谷歌广告：破700亿刀！无人竞价暗偷你预算！

2025年的假日购物季，全球电商流量与广告投放的竞争已然进入白热化阶段。据预测，仅谷歌搜索和购物广告的支出就将突破700亿美元大关。然而，在这场数字营销的盛宴背后，一个鲜为人知的系统性缺陷正在悄然吞噬着广告主的营销预算——即便在没有竞争对手参与竞价的情况下，广告主也可能面临不必要的成本虚高。

新媒网跨境获悉，BrandPilot公司将这一现象称为“谷歌广告无人竞价问题”（Uncontested Google Ads Problem）。BrandPilot指出，这个问题正日益成为零售旺季期间，广告支出浪费中最容易被忽视的隐患之一。

在SMX Next大会上，BrandPilot的首席营收官John Beresford深入剖析了谷歌广告竞价逻辑中一个不为人知的行为模式。他解释称，即便是广告主在自身品牌关键词、购物广告位乃至某些品类关键词上处于“无人竞价”状态，也可能被迫支付与竞争激烈时相近的每次点击成本（CPC）。这意味着，当没有其他竞价者时，广告主原本期待的成本下降并未自动发生。这一现象在各大品牌中每天发生数千次，而许多市场营销人员对此却毫不知情。

John Beresford在演讲中主要阐述了以下几个核心观点：

• “竞争空白期”的普遍性： 广告竞价中出现没有直接竞争对手的“竞争空白期”远比大多数广告主想象的更为频繁。
• 无人竞价对CPC的扭曲影响： 即使是品牌关键词，在无人竞价的情况下，其CPC也会被扭曲，未能充分反映实际的市场竞争程度。
• 实时竞价可见性的重要性与AI的作用： 具备实时洞察竞价状况的能力，以及人工智能（AI）在这一领域所带来的变革性作用。

Beresford还通过具体案例，展示了广告主如何有效回收被浪费的预算，并将其重新投入到业务增长中，同时确保不牺牲广告展示份额、流量或整体营收。

深度解析：谷歌广告无人竞价问题

这一问题的核心在于谷歌广告竞价系统的特定运作机制。通常情况下，广告主会认为，如果某个关键词或广告位只有自己一家在投放，那么其每次点击成本（CPC）理应会大幅降低。毕竟，没有竞争对手推高价格，系统应该自动将价格调整到最低限度以满足投放需求。然而，BrandPilot的研究表明，实际情况并非如此。

谷歌的竞价系统在设计上可能更倾向于维持一定的价格稳定性，或者在缺乏外部竞争时，无法有效识别并利用这种“空白期”来自动优化广告主的成本。这导致的结果是，广告主可能在一些本应极低成本获取流量的环节，支付了与高竞争环境相符的CPC，从而造成了隐形的预算浪费。

对于在海外市场投入巨额广告预算的中国跨境商家而言，这一问题尤为值得警惕。特别是在假日购物季这样的高投入时期，每一笔广告支出的效率都至关重要。如果大量品牌词或特定品类词的投放存在无人竞价溢价，长期累积将是笔不小的损失。

影响范围与识别难点

BrandPilot指出，“谷歌广告无人竞价问题”不仅影响品牌关键词。品牌关键词通常被视为“护城河”，是广告主获取直接流量的有效途径。然而，即使在这些看似安全的领域，也可能发生不必要的CPC虚高。此外，购物广告位的投放以及一些细分品类关键词也同样面临这种风险。

这一问题之所以难以被广告主察觉，主要原因在于：

1. 缺乏实时竞价洞察： 大多数广告主无法实时、细致地了解每一次广告竞价的具体参与者情况。
2. 数据报告的局限性： 传统的广告平台报告通常侧重于平均CPC、总花费等宏观数据，很难直接揭示“无人竞价”状态下的具体成本构成。
3. 复杂的竞价算法： 谷歌的竞价算法高度复杂，广告主难以从表面数据判断是否存在非必要的溢价。

解决方案：AI驱动的精细化管理

BrandPilot提供了应对这一挑战的有效策略。核心在于提升广告主对竞价过程的可见性，并通过技术手段实现更智能化的预算管理。主要方法包括：

1. 识别CPC虚高： 广告主需要能够精确识别出哪些关键词、哪些广告位在哪些时段，即使没有竞争对手，其CPC依然被人为抬高。这通常需要借助专业的分析工具和数据模型。
2. 评估财务影响： 估算“无人竞价问题”给年度广告预算带来的真实财务损失。只有量化损失，才能驱动决策者重视并采取行动。
3. AI驱动的竞价与抑制策略： 实施基于人工智能的竞价策略和抑制机制。例如，通过AI算法实时监测竞价环境，当发现处于无人竞价状态时，系统能够自动调整出价策略，降低CPC至合理水平。同时，避免在自身品牌词上与自身其他广告系列进行不必要的“内部竞价”，从而防止“自噬式”的预算浪费。

通过上述策略，广告主可以在不牺牲广告展示份额（Impression Share）、网站流量或营收的前提下，有效回收被浪费的广告支出，并将这些节省下来的资金重新投入到更有增长潜力的营销活动中，实现广告投资回报率（ROAS）的提升。

对于计划在2025年假日季在谷歌搜索或购物广告上投入重金的跨境商家而言，了解并应对“谷歌广告无人竞价问题”是至关重要的。避免“谷歌格林奇”窃取营销预算，将节省下来的成本转化为实实在在的业绩增长，是所有广告主共同的追求。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ads-70b-budget-waste-uncontested.html