谷歌广告投放实操：12步搞定成本直降30%

各位跨境老铁们，咱们做跨境电商，最绕不开的一个话题就是流量。流量从哪里来？怎么才能高效地获取精准客户？今天，咱们就来手把手地聊聊如何在谷歌上投放广告。

谷歌广告（Google Ads），其实就是一套“按点击付费”（PPC）的系统。它能让你的品牌和产品，在客户搜索相关信息时，直接呈现在他们眼前。别以为谷歌广告就只在搜索结果里出现，它的触角远不止于此，展示广告、视频广告等等，都是咱们拓宽业务、获取订单的好帮手。

这篇文章，新媒网跨境就给各位拆解一下，如何利用谷歌广告，让你的生意在全球市场获得更多曝光。从搜索广告到展示广告，再到视频广告，一步步教你搭建自己的谷歌广告阵地。

第一步：创建你的谷歌广告账户

这可是咱们在谷歌上做生意的第一道门槛。整个过程，其实跟注册个邮箱差不多简单，不需要什么技术大神。你直接去谷歌广告的官网，按照提示填写必要信息就行。

要输入你的账单地址、时区和货币。这些信息都搞定，你的谷歌广告账户就开好了，完全免费，几分钟的事。记住，在选择广告系列目标之前，务必切换到“专家模式”——咱们做跨境的，就是要掌握主动权，把控每个细节。

第二步：明确你的广告目标

无论咱们在哪个平台启动线上推广，心里都得非常清楚，到底想通过这次投放达成什么目标。目标清晰，后面的广告制作和优化才能事半功倍。

谷歌广告提供了多种广告类型，来帮助咱们实现不同的推广目的：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。每种广告类型都有其独特的用武之地。

简单来说，你可以这样理解：

搜索广告和购物广告 主要面向那些购买意向强烈的客户：

• 驱动销售和转化，比如引导客户在你的网站、应用上下单，或者拨打电话咨询。
• 触达那些即将购买产品，或者已经与你取得联系的潜在客户。
• 鼓励客户留下联系方式，积累销售线索。
• 直接为你的网站带来精准流量。

展示广告和视频广告 除了能实现上述目标外，在品牌建设和新品推广上更有优势：

• 向目标受众普及你的产品知识，进行市场教育。
• 激发潜在客户的兴趣，鼓励他们深入了解你的产品。
• 提升品牌知名度和影响力。
• 在你推出新品或进入新市场时，迅速扩大触达范围。

应用广告 则比较直接：

• 鼓励潜在客户下载和安装你的应用。

第三步：选择你的广告系列类型

明确了推广目标，接下来就要选择合适的广告系列类型了。不同的类型决定了你的广告会在哪里出现。

鼠标悬停在每个类型上，都会有详细的说明，告诉你它能帮你实现什么。如果你想省心一些，也可以选择“智能广告系列”选项，让系统帮你自动化地在谷歌搜索、谷歌地图和全网投放。

不过，咱们作为跨境实战派，通常会选择具体的广告系列类型，这样能有更多的自定义空间。比如，你选择了“搜索”广告，系统还会让你进一步选择实现目标的方式，可以是电话呼叫、网站访问、到店访问或应用下载等等。按照提示一步步完成设置就好。

第四步：圈定你的目标投放区域

选定广告系列类型后，接下来就是确定广告的地理定位了。精准定位能让你的广告触达更相关的客户，带来更高质量的询盘或订单。谷歌广告默认会根据用户可能所在的地点，或者他们感兴趣的地点来展示广告。

为了更精确，你可以选择国家、州或城市。如果你的业务有实体店或者希望辐射某个区域，利用高级定位选项，你甚至可以设置以某个地点为中心，方圆多少公里或英里的投放半径。

当然，你也可以排除那些你不想展示广告的区域。这个功能非常实用，不仅能让你预估广告触达的人口范围，还能通过精细的增减参数，实现更专业的地域投放。

第五步：锁定你的目标语言与受众

与无法理解你语言的受众沟通，效果肯定大打折扣。在谷歌广告里，你可以通过“语言定位”解决这个问题。它允许你选择目标用户的语言偏好，或者你的广告只会在使用特定语言的网站上展示。比如，你想触达西班牙语用户，那你就得把广告语言设为西班牙语，并且广告文案和关键词也得是西班牙语。

选好语言后，接下来是更深层次的“受众定位”。谷歌广告提供了多种维度帮你筛选。你可以根据受众的教育程度、婚姻状况、是否为父母、兴趣爱好等因素来缩小范围。甚至可以根据他们正在研究什么产品，或者他们与你的业务如何互动过，来进行精准定位。

你也可以选择“观察”模式。这个模式不会限制你的广告触达范围，也就是说，谁能看到你的广告、广告在哪里展示，都不会因此改变。但它会让你能够监测特定受众、主题或版位下的广告表现。这对于还在摸索哪个受众群体效果更好的老铁们来说，非常有用。根据观察到的数据，你可以随时调整出价策略。

第六步：敲定你的广告预算

对于刚开始接触谷歌广告的老铁，可能会对预算金额感到迷茫。好消息是，谷歌广告没有最低或最高支出限制。

那到底多少钱才合适呢？这没有标准答案。你的出价金额会根据广告系列类型、所选关键词的效果以及这些关键词的竞争程度而变化。

新媒网跨境了解到，根据外媒的一项研究，在搜索网络上，谷歌广告在不同行业的平均每次点击费用（CPC）大约是2.69美元。而在展示网络上，这个数字是0.63美元。这个数据可以给咱们一个大致的参考。

对于初学者，咱们建议采用“按点击付费”（CPC）竞价。这个选项能让你设定为每次点击广告所愿意支付的最高金额。简单来说，就是你觉得这个点击值多少钱。

当你设置了最高CPC出价后，它会应用于你为广告系列选择的所有关键词。如果某些关键词对你来说更有价值，你也可以单独调整它们的出价。操作很简单，点击“最高CPC”列中的出价金额即可修改。

第七步：善用你的广告附加信息

搞定预算之后，咱们就该考虑广告附加信息了。广告附加信息，其实就是除了广告文案本身之外，还会额外在谷歌搜索结果中显示的一些信息片段。它们的目的就是提升广告文案的有效性。

这些附加信息能为用户提供更多内容，从而大大提高你的点击率。常见的附加信息有三种：

• 电话附加信息： 直接在广告上显示电话号码，方便客户一键拨打。
• 附加宣传信息： 添加你的独特卖点（USP），让广告更吸引人，比如“全球包邮”、“24小时客服”、“7天无理由退换”等等。
• 附加链接： 添加你网站上其他相关的页面链接，比如“关于我们”、“联系我们”或者特定产品分类页。

看看下面这个截图，广告里是不是包含了电话号码、其他实用页面的链接以及一些额外信息？这些都是广告附加信息的功劳。

使用附加信息的好处多多。比如，你可以衡量特定链接的点击量，或者为用户可能容易错过的页面进行短期推广。对于谷歌广告来说，善用附加信息是提升品牌知名度和获取更多潜在客户的有效途径。

第八步：精选你的广告关键词

接下来，咱们要通过挑选目标关键词来创建广告组。在创建广告组的时候，你能看到预估的每日点击量、每次点击费用（CPC）以及总成本。这些数据能帮你判断哪些关键词值得投入。关键词可是广告定位的基石，如果关键词选得不对，你的广告就无法触达那些真正对你产品或服务感兴趣的用户，这会导致广告效果大打折扣。

当然，在这之前，你肯定需要做一些市场调研，找到最适合你的广告系列关键词。记住，关键词并非越多越好，要聚焦在那些最有可能带来流量或新客户的关键词上。

要寻找与你的品牌相关的关键词，谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）就是个不错的工具。你只需输入基础关键词并搜索，工具就会给你一个相关的关键词列表，你可以从中挑选出目标用户最可能使用的词。它还会显示每个关键词的最低和最高出价，给你做参考。

咱们跨境老铁们，尤其要关注“长尾关键词”。这些通常包含三个或更多单词的关键词，往往表现更好，因为它们能精准匹配用户的搜索意图。比如，搜索“机票”太宽泛了，但搜索“巴塞罗那到纽约的廉价机票”就非常具体，它明确告诉搜索引擎用户想找的是经济型航空。根据你的细分市场、预算和广告系列类型，选择正确的关键词至关重要。

第九步：准备好你的落地页

如果你的广告目标是引流或获取销售线索，那么提前准备一个优质的落地页（Landing Page）是必不可少的。

就算你打造了再完美的PPC广告系列，如果你的落地页设计不佳，也可能会把潜在客户拒之门外。为了保持用户的参与度，咱们可以为特定的广告制作专属落地页。如果你的PPC广告宣传的是某个具体产品，那就为它设计一个简洁又吸引人的落地页来展示。

如果你的广告点击后，把客户直接导向首页，他们可能很难找到自己想要的信息。定制化的落地页能有效缩短销售漏斗，更快地实现转化。而且，落地页还能让你定制“行动号召”（CTA）。比如，你的PPC广告旨在吸引那些想买新车的人，那你的CTA就可以是“立即获取此车”。至于落地页和CTA怎么设计才有效，这就需要咱们通过A/B测试来不断优化了。

第十步：撰写你的广告文案

当以上步骤都准备妥当，你就可以开始撰写广告文案了。你需要填写广告中将显示的所有细节，还要添加“最终到达网址”，也就是点击广告后用户将跳转到的页面链接。

你的广告最多可以添加三个标题，每个标题之间会用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可能会换行显示，而第三个标题有时甚至不会显示出来。所以，咱们一定要把最重要的内容放在第一个标题里。

你还可以通过添加“显示路径”来展示部分网址，让用户对跳转页面有初步了解。最后，你的广告最多可以添加两段描述，但要记住，第二段描述也可能不会总是显示。

第十一步：仔细检查你的广告

在谷歌上发布任何广告之前，都必须进行细致的检查。核对你的关键词、仔细校对文案是否有错别字，确保所有内容都按预期显示。最好找个人帮你再审一遍广告文案，这样能最大程度减少错误。

在广告上线前，务必再次确认你设定的每日支出金额，确保没有出入。最后，当你的广告准备就绪时，输入支付信息。一旦确认支付，你的广告就能呈现在目标受众面前了。

第十二步：理解并提升你的质量得分

当你的谷歌广告系列上线后，别以为就大功告成了，持续监测才是关键。要密切关注你的“质量得分”（Quality Score），并想办法提升它。高分意味着你的关键词和PPC广告的相关性更强。谷歌还会利用质量得分来决定你的每次点击费用（CPC），而且它还会与你的最高出价相乘，来确定你的广告在竞价中的排名。

广告系列上线后，持续追踪每个关键词的表现。找出那些得分较低的关键词，看看你是否能提高它们的相关性。如果实在优化不了，那可能删除它们，尝试新的关键词会是更好的选择。

谷歌在你添加新关键词时，会默认给它一个6分的初始分。广告系列跑起来后，得分就会根据实际表现进行调整。外媒专家Allen Finn曾在文章中建议：

• 8-10分是极好的。
• 对于高意向的商业关键词，7-9分也相当不错。
• 对于竞争激烈的关键词，3分以上就算表现良好。
• 总的原则是，高意向关键词的得分越高越好，这直接关系到咱们的投入产出比。

各位老铁，一个精心策划并执行的谷歌PPC广告系列，能为你的公司带来实实在在的收益。最棒的是，你并不需要成为这方面的专家才能开始。

你只需要打开谷歌广告账户，明确你的推广目标和广告系列类型。然后根据指引，通过地域、语言和其他参数来精准定位你的目标受众。接下来，确定预算，选择广告附加信息，并挑选合适的关键词。如果你的广告系列以获取销售线索或网站流量为目的，提前准备好优质的落地页是明智之举。记住，在跨境这条路上，持续学习和实践，才是咱们走向成功的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ads-12-steps-cut-30-cost.html