山羊农场到9200万美金营收！跨境爆款秘籍

从山羊农场到年营收9200万美元：一个关于坚韧与价值的跨境品牌故事

在全球经济复杂多变的背景下，许多企业在寻找穿越周期的增长之道。今天，我们来关注一个来自美国的企业案例——Beekman 1802。这家护肤品牌从一场危机中诞生，由布伦特·里奇博士（Dr. Brent Ridge）和乔什·基尔默-珀塞尔（Josh Kilmer-Purcell）共同创立。他们从面临失业、背负百万债务的困境起步，凭借一群山羊和一份独特的商业理念，将最初的求生之举，逐步发展成为一个在2025年营收达到9200万美元的知名护肤品牌。他们的故事，不仅展现了在不确定性中抓住机遇的能力，更强调了审慎增长、坚守价值观对于构建持久品牌的深远意义。

布伦特博士和乔什的故事，始于美国纽约州沙伦斯普林斯（Sharon Springs）的一处风景如画的农场。起初，这只是他们工作之余的周末休憩之地，一个远离医学和广告业繁忙的避风港。然而，2008年的全球经济危机不期而至，短短几个月内，两人双双失业，只留下了一笔数百万美元的抵押贷款，以及一群他们曾答应替当地农民照看的山羊。那段充满不确定性的时期，激发了一系列改变他们人生的选择。通过探索如何利用山羊奶制作产品，布伦特和乔什创立了Beekman 1802。如今，这家护肤公司以其科学配方的产品、倡导友善的品牌理念而闻名，并在近二十年后的2025年实现了9200万美元的销售额。布伦特博士回顾这段从危机走向传承的历程时，总结了几项关键习惯：有效管理风险、从小处着手、深思熟虑地进行规模扩张，以及建立一个植根于同理心的企业。

审慎管理风险，跟随内在指引

布伦特博士曾表示，他从未认为自己是天生的创业者。他和乔什在2008年金融危机中失去工作，进入创业领域，更多是出于生存的紧迫性。“绝望是我们的动力，”他回忆道，“我们当时只是想活下去。”但即使在那样的时刻，布伦特博士对待每一个决策都保持着谨慎。他和乔什倾尽积蓄来维持农场的运转，但始终避免进行高风险的押注。相反，他们寻求实用的方法来维持生计，同时尝试早期的产品构想。布伦特博士对风险的这种克制态度，加之当时技术快速变革和经济压力并存的环境，促使他专注于最小化风险敞口。对于处于类似境地的创业者，布伦特博士建议，在尝试新方向时，应尽量保持一定的收入来源，限制前期投入成本，并以小而审慎的步伐推进增长。他认为，与其彻底规避风险，不如尝试重塑风险——在不把所有筹码都压上的前提下，适度地拓展边界，以求向前发展。这对于当下众多面临市场不确定性的跨境电商和贸易企业而言，无疑提供了宝贵的启示：稳健经营是长期发展的基础，而非一味追求短期爆发。

Beekman 1802的配方植根于科学与简洁。其山羊奶基底与人体皮肤pH值相似，为敏感肌肤提供温和的选择。

抓住细微机遇，实现重大突破

当Beekman 1802推出第一批山羊奶皂时，布伦特博士没有等待完善的市场计划或外部投资。他将产品装进车里，开始在曼哈顿的各大百货公司进行陌生拜访。纽约知名奢侈品百货亨利·本德尔（Henri Bendel）的一位买手，给了他在主楼的一个小型假日销售展位。在接下来的六周里，布伦特博士每天从农场驱车三个半小时前往纽约市，亲自销售肥皂。“我完全不知道如何销售护肤品，”他说。他通过观察现场的其他销售人员学习。这份坚持最终得到了回报。一位《名利场》（Vanity Fair）的编辑偶然听说了他们的故事，并撰写了一篇关于两位创始人在经济衰退后重建生活和事业的专题报道。不久之后，一位途经该百货的美国知名服装与家居品牌Anthropologie的买手，为他们提供了第一个全国性的零售合作机会。布伦特博士说：“这两个至关重要的时刻，如果我当时没有抓住这个‘机会来了……最好把握住’的念头，就不会发生。”对他而言，坚持不懈不仅仅是销售肥皂，更是一种积极参与和展示自己的态度。每一步小小的努力，从学习如何与客户交流到横跨州际运送货品，都为他们打开了意想不到的大门。这对于国内许多希望将产品推向国际市场的跨境企业来说，是极佳的借鉴：在初期资源有限的情况下，更需要积极主动地寻求曝光和合作，即使是看起来微不足道的机会，也可能成为品牌崛起的关键节点。

审慎规划扩张，而非盲目求快

成功带来了新的挑战。随着市场需求的增长，布伦特和乔什的150只山羊已无法提供足够的奶源。于是，他们与美国全国24个通过人道认证的山羊农场建立了合作网络。每个合作农场都必须达到与他们自家农场相同的动物护理标准。“我们对客户非常透明，”布伦特博士说，并补充道，他们会详细告知客户公司的发展模式以及合作方。尽管品牌发展势头强劲，两人在长达十余年的时间里拒绝引入外部投资。“这是传统做生意的方式，”布伦特博士表示。这份耐心在公司准备于2020年初与美国大型美妆零售商Ulta Beauty进行全国性合作时显得尤为关键——当时正值全球疫情爆发，门店被迫关闭。在前期投入了数百万美元用于库存和门店陈列之后，他们最终接受了第一笔私募股权投资，以维持运营并保留团队。那次经历改变了布伦特博士对增长的看法。他现在认为，扩张与其说是追求速度，不如说是注重持久性——这是一个在保持公司核心价值观不变的前提下，持续保持灵活性的过程。对于中国的跨境品牌而言，这提醒我们在快速变化的全球市场中，如何在保证供应链的稳定和可持续性、坚持品牌道德标准的同时，灵活运用资本策略，以应对突发状况，是实现长远发展的必修课。

友善为基石，明晰目标塑品牌

从最初邻居请求将山羊寄养在他们农场的那一天起，友善就塑造了布伦特和乔什所做的每一个决定。他们将客户称为“邻居”，以此来纪念当初社区成员在他们餐桌旁一起打包第一批Anthropologie订单时的帮助。“我们Beekman 1802的每一步发展，都离不开一个又一个‘邻居’的支持，”布伦特博士说。这种哲学也延伸到公司内部。“如果你加入公司，却不能帮助它成功，那是不友善的，”布伦特博士指出。作为回报，乔什和布伦特确保他们的员工能发展新技能，让他们在未来职业生涯中更具竞争力。“我们认为，这对于他们的职业发展而言，是一种友善的举动，”布伦特博士说。

从在农场餐桌上包裹肥皂，到入驻Ulta和QVC等主要零售商，Beekman 1802的创始人布伦特·里奇博士和乔什·基尔默-珀塞尔已将其发展成为一个9200万美元的品牌，且依然倡导友善、社区和深思熟虑的增长。

在Beekman 1802，反馈、透明度和职业发展都被视为关怀的体现。客户对这种真诚的经营方式给予了积极回应。最初仅为敏感肌肤设计的产品线，逐渐演变为一个以情感联结著称的品牌——它不仅提供护肤品，更传递着温柔待人的理念。在布伦特博士看来，友善并非事后补充的装饰，而是支撑一切的内在结构。距离他们首次推出山羊奶皂十七年后，布伦特博士衡量成功的标准不再仅仅是营收，而是满足感。“了解你成功的衡量标准是什么，”他说，“并且不要随意改变这个目标。”对于Beekman 1802而言，这个标准一直很简单：持续学习，不断成长，并持续证明，好的商业实践同样能为世界带来积极影响。

Beekman 1802的故事为我们中国的跨境从业者带来了深刻的启示：在竞争日益激烈的全球市场中，品牌的力量不仅体现在产品质量和营销策略上，更在于其所秉持的价值观和对社会责任的承诺。无论是初创企业还是寻求扩张的成熟品牌，都应将风险管理、精益求精、审慎扩张以及构建有温度的品牌文化融入发展战略中。在出海过程中，理解并实践这些理念，有助于我们打造更具韧性、更受消费者尊重的国际品牌。建议国内相关从业人员持续关注此类海外成功案例，从中汲取经验，为中国品牌走向世界提供更多思考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/goat-farm-to-92m-revenue-xborder-hit-secret.html