全球游戏1888亿市场！出海必备：DMA、本地支付揭秘

进入2025年下半年，全球游戏产业展现出持续的活力与蓬勃发展态势。根据业内最新观察与数据分析，全球玩家规模预计将在今年底达到36亿人次，而市场总收入也有望突破1888亿美元大关。这股强劲的增长势头，得益于多重因素的共同驱动，其中包括新一代主机硬件的陆续推出、亚洲市场PC游戏的稳步提升，以及移动游戏领域持续的强劲表现。对于深耕中国跨境行业的我们而言，洞察这些全球趋势，对于国内企业在全球市场中精准定位、寻求发展至关重要。

近期，一些市场观察和数据分析揭示了全球游戏行业的几个关键趋势，这些都值得我们深入探讨：

区域市场深度解析

中国市场：

作为全球最重要的游戏市场之一，中国预计在2025年将创造507亿美元的市场价值。其中，移动游戏占据了绝对主导地位，贡献了超过七成的收入。这一数据清晰地表明，在中国的游戏生态中，移动端是玩家最主要的娱乐载体，也是企业投入资源、获取回报的核心阵地。

值得关注的是，近年来中国游戏开发者在全球市场中不断探索新的增长点。他们不再局限于传统热门品类，而是积极拥抱小众细分题材，通过独特的游戏玩法和艺术风格吸引特定用户群体。例如，一些国风独立游戏、模拟经营类游戏，甚至融合了传统文化的创新型产品，都在海外市场取得了不错的反响。这不仅体现了中国文化的魅力，也展示了中国开发者在创意和技术上的实力。

此外，"直达玩家"（Direct-to-Fan）模式也逐渐成为中国开发者出海的重要策略。通过建立自己的社区、直接与玩家沟通、收集反馈，开发者能够更快速地迭代产品，增强用户粘性，并有效降低中间渠道成本。这种模式在一定程度上提升了产品的市场响应速度和运营效率，尤其是在面对海外多元文化背景的玩家群体时，能够更灵活地调整策略。

用户生成内容（UGC）的兴起，则为中国游戏产业注入了新的活力。无论是游戏内的创作工具，还是围绕游戏IP衍生的同人作品、视频内容，都极大地丰富了游戏的生命周期，延长了玩家的参与度。对于跨境出海的中国企业而言，如何更好地在海外市场构建和引导UGC生态，将是未来提升品牌影响力和社区活跃度的关键。这不仅要求技术上的支持，更需要对不同区域文化背景有深刻理解，才能真正激发玩家的创造热情。中国市场在UGC领域积累的丰富经验，无疑为中国开发者在全球范围内的创新实践提供了宝贵参考。

欧洲市场：

放眼欧洲市场，预计到2025年，其游戏产业总规模将达到331亿美元。与中国市场类似，移动游戏在欧洲同样扮演着举足轻重的角色，贡献了44%的市场收入。这表明，无论东西方，移动化、碎片化的娱乐消费模式已成为主流，对于任何希望在全球市场取得成功的游戏公司而言，移动端布局都是不可或缺的一环。

然而，欧洲市场的特殊之处在于其日益强化的监管环境。其中，《数字市场法案》（Digital Markets Act, 简称DMA）的持续实施，正在深刻重塑欧洲区域内平台竞争的格局。对于意图进入或已在欧洲市场深耕的中国游戏公司而言，DMA的出台意味着更公平的竞争环境，同时也带来了合规性的挑战。

具体来说，DMA旨在限制大型科技公司（即“守门人”平台）滥用其市场主导地位，促进市场开放和创新。例如，它要求平台必须允许开发者使用第三方支付系统，而非强制绑定平台自身的支付渠道；同时，也要求平台更透明地分享数据，并允许用户自由选择应用程序商店。

这些规定无疑为中国开发者提供了更多的自主权和选择空间。一方面，通过引入更灵活的支付选项，中国企业可以优化成本结构，并更好地满足欧洲本地玩家的支付习惯；另一方面，平台数据透明度的提升，也有助于中国企业更精准地理解用户行为，从而优化产品设计和营销策略。

然而，合规性挑战不容忽视。中国公司需要投入更多精力研究DMA的具体条款，确保其产品和服务符合欧洲市场的最新法律要求。这包括数据隐私保护（如《通用数据保护条例》GDPR）、消费者权益保护等多个方面。如何在享受政策红利的同时，有效规避合规风险，是每一家跨境出海的中国企业在欧洲市场必须认真思考的课题。

中东和北非地区（MENA）：

中东和北非地区（MENA）正以令人瞩目的速度崛起，成为全球游戏产业的新兴热点。根据2023年的数据显示，该地区市场价值已达到74.5亿美元，并展现出强劲的增长预期。对于中国跨境行业而言，这是一个充满潜力的增量市场，值得我们投入更多关注。

MENA地区年轻人口众多，移动设备普及率高，互联网渗透率持续提升，这些都为游戏产业的繁荣奠定了坚实基础。同时，该地区独特的文化背景和消费习惯，也促使游戏开发者必须进行高度本地化才能赢得市场。

其中，支付方式的本地化是进入MENA市场的关键。由于该地区许多国家仍存在较高的“无银行账户”（underbanked）人口比例，传统的国际信用卡支付覆盖面有限。因此，支持本地化电子钱包和多样化的替代支付方式，对于扩大用户触达范围、提升支付成功率至关重要。例如，通过与当地的电信运营商、零售商合作，提供话费支付、预付卡、现金支付等选项，能够显著降低玩家的支付门槛。中国在移动支付领域的先进经验，为出海MENA市场提供了良好的技术基础和实践参考。

中国企业在进入MENA市场时，除了支付，还需要在内容本地化上下功夫。理解当地的宗教信仰、社会习俗和文化偏好，避免触犯禁忌，同时融入当地特色元素，才能真正与玩家建立情感连接。从游戏名称、角色设计到故事情节、营销文案，都需要进行细致入微的调整。这种深度的文化融入，是赢得当地玩家信任和喜爱的基石。

MENA地区的高速增长，加上其对本地化支付和内容的强烈需求，为中国游戏开发者提供了一个差异化竞争的良好机会。那些能够提供高度本地化产品和灵活支付方案的企业，有望在这片新兴蓝海市场中占据有利地位。

关键市场信号观察

在这些区域性发展趋势之外，全球游戏市场也显现出一些普遍而关键的信号，值得所有业内人士深思。

首先，玩家的消费行为正趋于集中化。我们观察到，玩家们倾向于将更多资金投入到数量更少、但品质更高的游戏产品中。这意味着，游戏产品的精细化制作、内容的深度与创新性，已成为吸引并留住玩家的核心竞争力。粗制滥造、缺乏诚意的产品将难以在激烈的市场竞争中立足。对于中国出海企业而言，这传递了一个明确的信号：“精品化”是走向国际市场的必由之路，唯有打磨出具有世界级水准的游戏，才能在全球范围内获得认可和商业成功。

其次，为了有效提升用户留存率和付费转化率，游戏运营方在产品设计和运营策略上正积极探索新模式。“长线运营”（Live-ops）模式持续深化，通过不断更新内容、举办线上活动、维护社区生态，延长游戏的生命周期。这要求开发者具备持续的内容产出能力和精细化的社区管理能力。“高级休闲游戏”（Premium Casual）崭露头角，这类游戏通常拥有休闲的外表，但内置了更深度的策略和付费点，在满足玩家碎片化娱乐需求的同时，也提供了更丰富的体验。同时，“短平快”的内容形式，例如快速对战模式、短时活动等，也有效刺激了玩家的参与热情，提高了活跃度。中国游戏企业在长线运营和多元化内容形态方面积累了丰富经验，这些优势在出海过程中应得到充分发挥和创新。

第三，从开发者的角度来看，优化运营效率、降低成本、提升用户体验，成为普遍关注的焦点。尤其是在全球市场布局中，支付灵活性、用户注册和登录流程的便捷性（即“入驻速度”），以及开发与运营过程中的自动化程度，被摆在越来越重要的位置。通过提供多样化的支付选项，适应不同国家和地区的支付习惯，可以显著减少玩家流失。简化用户注册流程，提升首次体验的顺畅度，是提升用户转化率的关键。而采用自动化工具和流程，则能有效减少人力成本，提高开发与运营的效率，最终改善利润空间。这些精细化的运营管理能力，对于在全球市场中寻求稳健发展的中国企业而言，是提升竞争力的重要砝码。

最后，尽管游戏产业整体蓬勃发展，但资本市场的投资却显得更为审慎和聚焦。2025年第二季度，风险投资（VC）在游戏领域的投资总额约为1.93亿美元，相较于前几年的高峰期，投资方向更为集中，决策也更加严格。这反映出投资者对于项目选择更加注重创新性、市场潜力以及团队的执行力。在区域分布上，亚洲和北美依然是风险投资最为活跃的地区，无论从项目数量还是交易规模来看，都处于全球领先地位。对于中国的游戏初创公司而言，这意味着在寻求融资时，不仅需要展现出强大的产品力，更需要清晰的商业模式和明确的全球化战略，才能在竞争激烈的资本市场中脱颖而出。

行业盛会观察与启示

每年的行业盛会，都是洞察游戏发展前沿的绝佳窗口。在2025年，中国本土的ChinaJoy和德国的Gamescom，都释放出了一系列值得关注的市场信号。

2025年的ChinaJoy，作为亚洲地区最具影响力的数字娱乐展会之一，集中展示了中国乃至全球游戏产业的最新成果和趋势。会展期间，业界对SDK直付变现模式（SDK-direct monetisation）表现出浓厚兴趣。这种模式允许开发者直接与支付渠道合作，减少中间环节，从而提高收入分成比例，增加透明度。对于中国出海企业而言，这提供了更为自主和高效的营收管理方式。同时，“精选供给路径”（curated supply paths）和“优质广告格式”（premium ad formats）也成为热门话题，它们共同指向广告变现的长期价值和生态透明性。这意味着未来游戏广告将更加注重质量而非数量，通过优化用户体验和广告效果，实现广告主、平台和玩家的三方共赢。中国在移动广告技术和变现模式上的创新经验，无疑将在全球舞台上发挥越来越重要的作用。

紧随其后的Gamescom（德国科隆游戏展），作为全球最大的游戏展会之一，则聚焦于更广泛的全球市场解决方案。展会上，“替代支付方式”（alternative payments）的普及，被认为是未来游戏市场扩张的关键。这与我们在MENA等新兴市场观察到的趋势不谋而合，即通过支持更多元、本地化的支付选项，消除支付障碍，触达更广泛的玩家群体。这对于中国企业拓展新兴市场具有重要借鉴意义。“云分发”（cloud distribution）的理念也日益成熟，它意味着游戏内容将不再受限于特定硬件或地域，玩家可以通过云端服务随时随地畅玩游戏，这为全球游戏发行提供了新的可能性，也降低了小型开发者进入国际市场的门槛。此外，“更快速、自动化集成”（faster, automated integrations）的技术需求也日益凸显。无论是开发工具、数据分析平台还是支付系统，行业都在追求更高效、更无缝的集成方案，以加速产品上线、优化运营流程。对于中国开发者而言，积极拥抱这些技术趋势，提升自身在支付、分发和集成方面的能力，将是提升全球竞争力的关键一步。