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深秋时节，成都这座充满活力的“天府之国”，再次成为行业目光的焦点。2025年9月16日，一场名为《天府游戏大作战，撬动海外新增长》的闭门研讨会在这里成功举办，汇聚了众多游戏出海领域的精英翘楚。大家齐聚一堂，围绕国产游戏如何在日益激烈的全球市场中开辟新天地、实现新增长，展开了深入的交流与探讨。新媒网跨境获悉，这场研讨会不仅为从业者提供了宝贵的交流平台，更碰撞出了许多关于未来发展的真知灼见。

GASH：深耕中国港台市场，赋能泛娱乐支付新纪元

研讨会伊始，来自GASH的亚太区运营总监向我们分享了他们对中国港台游戏市场的深刻洞察。他指出，即便在全球游戏市场风云变幻的当下，中国港台地区依然展现出强劲的消费力，2024年游戏市场流水稳居全球第六，这对于国产游戏“出海”而言，无疑是一块不可忽视的“宝藏之地”。特别值得一提的是，角色扮演类（RPG）游戏在这里尤其受到青睐，流水占比超过了三分之一，可见其强大的用户基础和付费潜力。

不过，这片沃土并非毫无挑战。总监也坦言，中国港台的用户对于游戏的运营周期有着独特的偏好，那些经过时间沉淀、运营两年以上的老牌游戏，往往能展现出更稳定的收入模型和强劲的长尾效应。这提醒着我们的游戏开发者，在追求短期爆款的同时，更要注重产品的长线运营和用户维系。

与此同时，全球游戏市场的用户获取成本（CPI）正以惊人的速度攀升，平均单价已经达到了10美元，尤其是在苹果iOS平台上，其涨幅更是令人咋舌。这意味着，一款新游戏想要在海外市场脱颖而出，抢占用户心智和市场份额，所面临的成本压力是前所未有的。如何在激烈的竞争中，以更高效的方式触达用户、实现增长，成为了摆在所有出海游戏公司面前的共同难题。

面对这样的市场环境，GASH作为深耕中国港台市场的支付专家，展现出了其独特的价值。他们拥有超过400万的活跃用户，每年交易额高达数百亿新台币，这本身就是一块巨大的流量池和支付枢纽。更重要的是，GASH的服务模式早已超越了传统支付的范畴，正大步迈向泛娱乐领域，致力于为游戏开发者提供一套全方位的支付解决方案，而不仅仅是简单的通道服务。

总监详细介绍了GASH的支付构成，主要包括点数卡、电信小额支付服务以及国际信用卡。其中，点数卡作为一种深受当地玩家喜爱的支付方式，付费占比高达约56%，这反映了中国港台地区用户独特的消费习惯。此外，信用卡和电子支付也占据了约20%的份额，并且电子支付的市场占有率和用户使用习惯还在持续上升，预示着未来移动支付的巨大潜力。

除了强大的支付能力，GASH在营销资源方面的优势也令人印象深刻。他们与众多线下品牌建立了深度合作，比如电信运营商、大型商超、购物中心、户外广告位乃至网吧等，这些都是游戏触达本土用户的绝佳渠道。特别值得一提的是，VIESHOW作为网银集团投资的新业态，其遍布影院周边的宣传广告位和精准的观影人群，为游戏提供了高质量的宣传阵地。想象一下，当一部热门电影上映时，在影院内或周边就能看到心仪游戏的宣传，这样的精准触达效果自然非同一般。

不仅如此，GASH还积极拥抱前沿科技，与知名社交平台LINE合作推出了LINE Beacon营销方式。通过在特定区域内设置装置，能够向半径50米内的用户推送广告信息，实现了基于地理位置的精准营销。这种“走到哪里，广告就跟到哪里”的模式，大大提升了广告的触达效率和转化率。

在未来布局方面，总监透露了GASH的宏伟蓝图。他们推出的Fun One Games和Fun One Tickets项目，不仅将深耕中国港台地区，更计划逐步拓展到东南亚、北美乃至欧洲市场。这意味着，GASH不仅是中国港台市场的专家，更致力于成为全球泛娱乐支付的先行者。

他强调，GASH的支付整合门槛非常低，操作模式与大家熟悉的谷歌开发者后台高度一致，这大大降低了游戏开发者的接入难度。通过GASH平台，开发者不仅能提高用户付费转化率，还能获得更精准的数据分析能力，从而更好地优化产品和运营策略。在合作案例方面，GASH已经与《妮姬》《逆水寒》《CSO》等众多热门游戏建立了合作关系。他们通过关机广告、实体周边联名、商超主题活动等多种形式，实现了全方位的宣传推广，将游戏信息精准地送达潜在用户。更具创意的是，GASH还善于结合台湾地区独有的文化习俗和节庆活动，例如著名的“绕境活动”，将游戏营销融入当地生活，以一种更接地气、更富人情味的方式提升游戏的曝光度和用户参与度。这种深入本土文化的营销策略，无疑为国产游戏出海提供了宝贵的经验借鉴。

DogPay：跨境支付新方案，加密技术赋能出海新生态

随着国产游戏在海外市场的版图不断扩张，“出海”不仅仅是内容的全球化，更涉及到资金流转的跨境支付环节。DogPay的商务拓展总监在研讨会上深入剖析了当前跨境支付面临的诸多痛点，比如成本高昂、效率低下、管理复杂以及合规性挑战等。这些问题，无疑是横亘在许多出海企业面前的“拦路虎”。

他强调，DogPay正致力于在Web2（传统互联网）和Web3（区块链互联网）之间搭建一座桥梁，以加密货币支付为核心，研发创新产品并提供一系列金融服务。其核心目标，便是要解决传统Web2领域向Web3过渡过程中，法币与加密货币双向出入金的合规难题，让资金流转更加顺畅、高效。

总监特别提到，稳定币在跨境支付领域的渗透率正呈现出快速增长的态势。尽管目前加密货币在全球人口中的使用比例相对较低，但其未来巨大的增长潜力是不可小觑的。这预示着，拥抱加密支付，或许是出海企业提升效率、降低成本的一条新路径。

DogPay在产品研发上的重点，就是实现法币与加密货币的合规融合。为了确保服务的安全性和合规性，公司不遗余力地获取多个国家和地区的牌照与资质。目前，他们已经成功获得了美国、中国香港等重要市场的牌照，并且还在积极申请新加坡和欧洲等地的相关牌照。这种对合规性的高度重视，无疑为出海企业使用其服务增添了信心。

总监详细介绍了DogPay的五大类产品，这些产品既涵盖了面向企业的B端服务，也有面向个人的C端服务，而B端服务是其目前的重心。这五类产品包括一套完整的系统解决方案、Web3收单服务、CAAS（Crypto-as-a-Service）服务、插件服务，以及面向个人的数字银行服务。

其中，Web3收单服务被视为DogPay的核心产品。它为企业提供了一个综合性的支付解决方案，具备高度定制化能力，能够根据不同行业的具体需求进行API定制，甚至可以实现白标收银台定制，让支付界面完美融入企业品牌。此外，该服务还支持多链多币种，包括主流的稳定币和各种数字货币，为用户提供了极大的灵活性和便利性。

在安全合规方面，DogPay可谓是做足了功课。他们着力建设KYC（了解你的客户）、KYB（了解你的业务）和KYT（了解你的交易）体系，旨在确保每一笔资金流转都安全可靠、符合监管要求。公司还与多家全球头部公司建立了合作关系，为用户提供强大的合规支持，共同构建一个安全可信的支付环境。Web3收单服务更是支持多种支付方式，包括通过交易所支付、钱包支付以及扫码支付，全方位满足了用户的支付习惯，提供了便捷高效的体验。

总监还分享了一个工具类客户的实际案例，生动地展示了Web3收单功能如何无缝集成到现有业务中，不仅提供了定制化的支付选项，还能够通过后台数据管理功能，帮助企业更好地洞察用户行为，优化运营策略。他强调，Web3收单服务的应用场景非常广泛，不仅限于游戏行业，在泛娱乐和传统电商等领域同样大有可为。

最后，总监还透露了Web3收单服务的收费标准，相较于传统Web2收单服务，其成本更具竞争力，最高不超过1.5%。这对于利润空间本就有限的出海企业而言，无疑是一个巨大的利好。他还介绍了其他相关产品，如虚拟银行账户（VA银行账户）和卡服务，旨在为客户提供一站式的金融服务，真正做到让出海企业“无忧出海”。

游艺春秋：洞察市场风云，融资发行双管齐下

作为一家在游戏行业深耕多年的老兵，游艺春秋的商务与投资副总裁在研讨会上带来了他们宝贵的经验分享。他首先介绍了公司的发展历程。游艺春秋自2007年成立以来，最初凭借代理发行韩国MMO（大型多人在线）游戏在中国市场站稳脚跟。随着市场环境的变化和玩家需求的多样化，他们敏锐地抓住了手游崛起的机遇，将这些经典MMO游戏成功改编为手游，以满足广大玩家对怀旧游戏的深切情怀，这无疑展现了其强大的市场洞察力和技术转化能力。在投资布局方面，游艺春秋也积极探索新领域，投资了诸如UGC（用户生成内容）项目《我的战舰》和AVG（冒险游戏）《迷雾之夏》等，展现了其对多元化游戏品类的支持与前瞻性眼光。副总裁强调，作为一家成熟的游戏公司，游艺春秋拥有完整的开发、美术、策划和运营团队，这为其在行业内的持续发展奠定了坚实基础。

在游戏开发者普遍关心的融资问题上，副总裁分享了独到见解。他指出，游戏公司的战略投资部门（战投）与风险投资（VC）之间存在显著差异。战投部门在评估投资项目时，更看重团队的履历和延续性，包括开发者过往的产品类型、流水表现等硬指标。因此，他建议开发者团队在融资时，尽量保持产品类型的延续性，充分利用自身擅长的品类进行突破，这样更容易获得战投的青睐。此外，团队成员之间的磨合程度和项目的还原能力也是重要的考量因素。一个具备共同经验和目标、配合默契的团队，能够确保项目顺利推进，降低投资风险。

副总裁特别强调了策划案在融资过程中的重要性，尤其是对竞品的深入分析。他指出，游戏公司的战投方更希望看到开发者对竞品的透彻了解，不仅要分析竞品的优劣势，更要提出如何在自己的新产品中解决竞品的不足之处。他以《小镇》这个项目为例，生动地说明了如何在充分竞品分析的基础上，有针对性地改进产品，形成独特竞争力。

当前市场环境下，盲目追求过高估值往往难以获得投资。副总裁建议开发者团队要给出合理的估值，实事求是地评估自身价值。同时，财务规划的重要性不言而喻，他提醒团队务必重视财务管理，避免在年底对账时出现纰漏，这不仅关乎资金的健康流转，更体现了团队的专业性和严谨性。诚信更是基石，项目的流水数据和团队的过往经验必须真实可靠，任何虚假信息都可能导致融资失败。此外，选择合适的合作伙伴至关重要，无论是团队成员、发行商还是投资人，都要选择那些与自身理念匹配、能够协同作战的伙伴，才能实现共赢。

谈到游戏产品的出海发行，副总裁总结了成功的四大要素。首先是选择合适的发行商。一个经验丰富、资源雄厚的发行商，能够为产品在海外市场的推广提供强大助力。其次是发行商的态度。发行商对产品的重视程度，直接关系到其在资源投入上的倾斜，决定了产品能否获得足够的曝光和支持。再次是研发团队的延续性。保持团队在产品类型上的专注和积累，有助于在特定领域形成核心竞争力，从而提高产品的成功率。最后，他坦率地承认“运气”也是成功不可或缺的一个因素。虽然运气不可控，但它确实在某些时候能起到关键作用。这提醒我们，在全力以赴的同时，也要保持一份平常心，对市场和机遇抱有开放态度。

小组讨论环节：集思广益，共探出海新路径

在闭门研讨会的压轴环节，与会嘉宾们被分为若干小组，围绕游戏出海的三个核心议题展开了热烈而深入的探讨。这场集思广益的环节，让不同的视角和经验碰撞出智慧的火花，为国产游戏走向世界提供了多元化的解决方案。

第一组的智慧碰撞

对于“如何打造爆款游戏”这一难题，第一组的成员们达成共识：爆款的诞生需要“天时地利人和”的巧妙结合。从最初的创意规划，到每一个细节的精心打磨，再到最终成品的市场投放，每一个环节都至关重要，任何微小的失误都可能导致功亏一篑。因此，爆款绝非偶然，它是机遇与团队不懈努力共同作用的必然结果。

在“出海游戏如何实现用户规模与营收双增长”的讨论中，第一组的建议非常务实：充分利用当地本土的流量平台和支付方式，是提升增长的关键。这意味着要深入了解目标市场的用户习惯，选择他们最常使用的社交媒体、广告平台进行推广，并提供当地主流的支付渠道，以降低用户付费门槛。

面对“高昂买量成本和竞争困局”，第一组提出，优化广告素材的表现力和转化力至关重要。通过持续测试、迭代和尝试不同风格的素材内容，可以有效控制买量成本，提升广告投放效率。此外，他们还建议积极探索降低商店分成比例的可能性，并寻求更多元化的支付方式，这不仅能增加市场机会，也能为企业带来更高的利润空间。

第二组的独到见解

第二组的讨论则强调了“创意”在游戏研发中的核心地位。他们认为，真正的好创意才是游戏长久发展的根本，而仅仅依靠“一锤子买卖”或盲目抄袭，或许能带来短期的利益，但绝非可持续发展之道。原创性和创新性，才是国产游戏在全球市场立足的根本。

在谈及“用户规模与营收双增长”时，第二组提出了一个很有趣的观点：首先要做好用户服务，努力扩大和巩固基本用户群体，建立良好的口碑和社区生态，然后再循序渐进地考虑营收增长。毕竟，没有用户基础，一切营收都是“无源之水”。

对于“买量成本的增加”，第二组的看法颇为清醒：这是一个几乎“无解”的行业难题，尤其是在电商旺季等特定时期，买量竞争更是白热化。不过，他们也提出了破局之道：可以通过优化线下运营、社媒运营和品牌运营来吸引用户。这些方法虽然不能立竿见影，但通过社群建设、KOL合作、线下活动等方式，能够以相对较低的投入，建立起忠实的用户群体和品牌认知度，从而减少对买量广告的过度依赖。最后，第二组提醒大家要保持耐心，因为海外市场已经逐渐告别了过去那种简单粗暴的“洗量”模式，精细化运营和长期主义才是未来。

第三组的策略洞察

第三组的讨论聚焦于“如何寻找创新爆款”。他们认为，深入了解目标市场的文化背景和国家偏好，推出具有高度本地化特色的内容，是打造创新爆款的关键。只有真正融入当地文化，才能让游戏获得当地玩家的认同和喜爱。

在“用户规模与营收双增长”方面，第三组的建议是制定精准的当地市场进入策略，并选择合适的发行商或支付合作伙伴，例如GASH这样的本土化支付商。与熟悉当地市场规则和用户习惯的伙伴合作，能够更高效地增进当地用户规模和营收增长。

针对“破解买量成本与竞争困局”，第三组提出，采取多元化的市场推广方式至关重要。通过优化广告策略，并利用大数据分析精准定位目标用户群体，再进行有针对性的买量投放，能够有效提升广告效果，避免资源浪费。这种“精准滴灌”而非“大水漫灌”的策略，是当前市场环境下节约成本、提升效率的明智之选。

第四组的经验分享

第四组的讨论带来了一个非常实用的“经验之谈”，他们聚焦于“美术风格对买量成本的影响”。团队成员分享说，特定的美术风格，或许能够在一定程度上有效降低买量成本。这可能是因为某些独特的、辨识度高的美术风格，更容易在海量的广告中脱颖而出，吸引用户的眼球，从而提升广告的点击率和转化率，降低每次获客的成本。这提醒着游戏开发者，美术设计不仅仅是视觉上的呈现，更可以成为一种有效的营销策略。

本次研讨会不仅仅是知识的传递，更是经验的交流和思想的碰撞。与会嘉宾们围绕游戏出海的支付、融资、发行等关键问题进行了深入探讨，分享了丰富的实战经验和独到见解，为国产游戏如何在全球市场中实现新增长，提供了宝贵的新思路和新方向。新媒网跨境认为，在各方的共同努力下，未来国产游戏一定能在海外市场取得更加辉煌的成就，展现出中国文化的独特魅力和创新实力。

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