新媒网 · 跨境数据社区

在全球贸易日益紧密的今天，许多行业都展现出复杂的供应链与定价机制。其中，眼镜行业作为日常消费品之一，其产品从生产到最终消费者手中的价格差异，近年来引发了广泛关注。一些资深行业人士对眼镜产品的定价模式提出了疑问，这对于我们中国的跨境从业者而言，无疑是一个值得深入探讨的全球市场案例。

让我们首先审视一下眼镜产品的成本构成。查尔斯·达汉，一位在眼镜行业深耕多年的美国资深人士，曾在1977年创立了自己的公司，并改进了镜片制造工艺。他回忆道，在上世纪八九十年代，一副高质量的塑料或金属镜框的制造成本大约在10到16美元之间。而镜片，普通款的生产成本约为5美元一对，即便加上精密的镀膜，成本也能控制在15美元以内。当时，即便是一些独立眼镜店，将这样一套成本约为20到30美元的眼镜，以99美元的价格出售，都已属相当可观的利润。

E. 迪安·巴特勒，作为LensCrafters（一家知名眼镜零售商）的创始人，也证实了这一点。他提到，即便到了近年，由于技术进步，生产成本反而进一步降低。在包括中国在内的亚洲工厂，一副品质上乘的镜框，其成本可能低至4到8美元；而达到高端设计师品牌品质的镜框，成本也仅需15美元。至于镜片，最高品质的产品每片成本甚至只有1.25美元。然而，在一些西方市场，同样的镜框和镜片组合，最终售价却可能高达数百美元，甚至达到800美元。这其中巨大的价格差异，是行业内外共同关注的焦点。

这种显著的定价差异，很大程度上源于眼镜行业的市场集中度。意大利的陆逊梯卡（Luxottica）公司是这一领域的典型代表。自上世纪末以来，该公司通过一系列战略性并购，逐步构建起一个庞大的眼镜帝国。例如，陆逊梯卡在1995年收购了LensCrafters的母公司，从而控制了这家拥有数百家门店的连锁零售商。此后，该公司又在1999年将雷朋（Ray-Ban）收入囊中，并在2001年初收购了另一家大型零售连锁店Sunglass Hut。

这些收购并非孤立事件。以查尔斯·达汉的经历为例，他的公司Custom Optical曾是LensCrafters的重要供应商，一度供应其20%的镜框。然而，在陆逊梯卡收购LensCrafters之后，后者开始更多地推销陆逊梯卡自有的镜框产品，导致达汉的公司销售额锐减，最终在2001年被迫关闭。类似的情况也发生在其他公司身上，例如著名的运动眼镜品牌Oakley。

Oakley在1984年发布首款太阳镜后，迅速受到滑雪爱好者等户外运动人士的青睐，并在1995年通过首次公开募股筹集了2.3亿美元。当时，Sunglass Hut是其最大的客户。然而，在陆逊梯卡收购Sunglass Hut之后，其立即要求Oakley大幅降低批发价格，否则将减少订单并转而推广自家品牌。这导致Oakley的股价在短时间内大跌超过三分之一。此后几年，陆逊梯卡最终也收购了Oakley。通过这种方式，陆逊梯卡掌控了众多知名品牌，实现了从设计、制造、品牌授权、批发到零售终端的全产业链覆盖。

在2018年，陆逊梯卡更是与全球领先的处方眼镜镜片和隐形眼镜制造商法国依视路（Essilor）合并，组成了如今的依视路陆逊梯卡（EssilorLuxottica）。这一强强联合，使得新实体在眼镜行业拥有了更强大的市场影响力，其业务涵盖了镜架、镜片、零售店和视力保健服务等整个价值链。

这种高度的市场集中，无疑对整个眼镜行业生态产生了深远影响。它可能导致市场竞争的减弱，消费者选择范围的缩小，以及定价权的过度集中。查尔斯·达汉和迪安·巴特勒等行业资深人士认为，这种局面削弱了市场活力，并呼吁相关监管机构关注。他们指出，这种市场力量的过度集中，可能构成对公平竞争的潜在挑战。

对于我们中国的跨境从业人员来说，全球眼镜行业的这种结构性特征，提供了多方面的启示和思考。

首先，透视全球供应链与价值链。中国在全球眼镜制造供应链中扮演着重要角色，许多国际品牌的镜框和镜片都产自中国。然而，正如上述案例所示，制造环节的利润空间相对有限，大部分价值被品牌、设计和销售渠道所攫取。这提示我们，中国的企业若要提升在全球价值链中的地位，需要从单纯的代工生产向自主品牌建设、设计创新和全球渠道拓展转型。通过打造具备国际竞争力的自有品牌，才能掌握更多定价权和市场主动权。

其次，理解品牌溢价的驱动力。陆逊梯卡的成功，很大程度上得益于其对高端品牌和设计师品牌的掌控。即便生产成本不高，这些品牌也能通过其品牌故事、设计感和营销策略，实现高额的品牌溢价。这对于中国企业而言，意味着在“中国制造”走向“中国品牌”的过程中，需要深入研究目标市场的消费者心理，投入资源进行品牌塑造和市场营销，而不仅仅是停留在产品的功能性和价格优势上。

再者，关注数字经济带来的机遇。虽然传统的线下零售仍然是眼镜销售的主流，但近年来，线上眼镜销售平台如雨后春笋般涌现，它们通常以更透明的价格和便捷的购买体验吸引消费者。例如，提供在线试戴、虚拟配镜等服务，并采用直销模式，试图绕过传统中间环节，为消费者提供更具性价比的选择。尽管这类模式目前尚未对依视路陆逊梯卡等巨头构成全面威胁，但其发展潜力不容小觑。中国的跨境电商企业在数字营销和线上运营方面具有显著优势，可以在这一新兴领域积极探索，例如开发创新的线上配镜服务，或结合人工智能技术提供个性化推荐，为全球消费者带来全新的购买体验。

此外，重视海外市场的合规与风险管理。陆逊梯卡的并购策略虽然助其建立了市场优势，但市场过度集中往往会引发反垄断审查的关注。中国的跨境企业在拓展海外市场时，应充分了解目标国家的反垄断法律法规，审慎评估并购和市场扩张策略可能带来的法律风险。同时，建立多元化的客户和供应商关系，避免过度依赖单一渠道，也是提升企业韧性的重要方面。

最后，坚持创新与差异化发展。面对行业巨头的竞争，中小企业和新兴品牌更需要通过技术创新、产品差异化和独特的商业模式来寻求突破。例如，在智能眼镜、AR/VR眼镜等前沿科技领域，或是专注于特定小众市场，提供高度定制化的产品和服务，都有可能找到新的增长点。

总而言之，全球眼镜行业的市场结构演变，是全球化背景下企业发展战略的一个缩影。对于中国的跨境从业者来说，这不仅是一个挑战，更是一个深入了解国际市场运作模式、提升自身竞争力的宝贵案例。持续关注这类行业动态，洞察其中蕴含的机遇与挑战，将有助于我们在全球商业舞台上行稳致远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/22021.html