游戏“听劝”月入2千万！25天爆赚1075万，日流水近12万！

在今年九月末的时候，新媒网跨境曾经发现了一款别具一格的单词游戏，它悄然爬上了美国苹果应用商店下载总榜的前两位，当时它的名字还是「Word Solitaire：Associations」。初次体验这款游戏时，我们就被它独特的魅力所吸引——它巧妙地将单词分类的规则，融入了我们熟悉的单人纸牌接龙形式之中，这种微创新让人眼前一亮，也预示着它不凡的潜力。

时光飞逝，如今两个月过去，这款名为「Solitaire Associations Journey」的游戏，不仅在美国手游下载榜上展现出惊人的霸榜实力，更令人惊喜的是，它从十一月初开始，通过引入内购机制（IAP），成功实现了营收上的飞跃。截至十一月二十五日，这款游戏的收入已经达到了令人瞩目的152万美元（折合人民币约1075万元），其日均流水更是逼近12万美元。按照这个稳健的趋势发展下去，月流水突破2000万人民币，对它来说绝非遥不可及的梦想。这款游戏以其独到的“韧性”，不仅摸索出了一条成功的赚钱之路，更给业界带来了深刻的启示。

“听劝”之路，不到一月流水破千万的变现奇迹

据我们观察，在过去一个月里，这款「Solitaire Associations Journey」游戏在美国苹果应用商店的下载榜和游戏总榜上，长期占据着前三甲的位置，表现尤为抢眼，这无疑是其强大吸引力的最佳证明。

这款成功的游戏，是由美国一家名为HitApps的厂商匠心打造的。说起HitApps，他们在单词类游戏领域可谓是经验丰富的老兵了，此前也曾有多款产品荣登美国苹果应用商店手游下载榜的榜首。然而，与以往的产品相比，「Solitaire Associations Journey」在下载榜上的成绩更上一层楼，它在十一月九日强势冲入美国苹果应用商店下载总榜的第二名，随后便一直稳居前五之列，表现出极强的市场号召力。

那么，究竟是什么原因让这款新品拥有如此强劲的吸量效果呢？新媒网跨境认为，在之前对这款游戏的测评中，我们就发现它相比HitApps此前的作品，对单词玩法的改动更为大胆、更趋简单，也更贴近大众玩家。过去HitApps的单词游戏，虽然也获得了庞大的用户基础，但往往在难度上略显挑战。而这一次，「Solitaire Associations Journey」巧妙地借助纸牌接龙的视觉呈现方式，来演绎单词分类，极大地降低了游戏的上手难度，同时又借着近期纸牌接龙类游戏的热度，成功拓宽了受众群体。它还通过区分“母卡”（决定单词类别）和“子卡”（需要分类的单词）这一独特机制，实现了玩法的创新。这种化繁为简、寓教于乐的思路，无疑是其成功的关键所在。

从十一月初开始，「Solitaire Associations Journey」的日流水便呈现出持续增长的态势，到十一月二十五日，更是突破了11万美元大关，这足以证明其变现策略的成功转型。

回想我们此前的测试体验，当时笔者就已经觉得这款游戏的玩法设计相当成熟，潜力巨大。然而，在当时，它依然沿袭了HitApps过去常用的变现模式，也就是我们常说的“纯广告变现”（IAA）。游戏巧妙地通过限制玩家移动卡牌的步数来增加挑战性，一旦步数耗尽而未能完成分类，闯关就宣告失败。此时，玩家可以通过观看一段广告视频，获取额外的十步操作机会，或是换取关键的提示，甚至还有一次“悔棋”的机会，即撤销上一步操作。

然而，在九月末时，「Solitaire Associations Journey」还仅仅停留在纯广告变现的阶段，主要通过让玩家观看广告来增加移动纸牌的步数，以及换取提示和“悔棋”的机会。这些设计本身在行业内并不少见，也算得上是常规操作。但问题在于，当时游戏内还频繁插播视频广告，展示频率相当高，几乎每隔十分钟就会强制播放一次，而且时长不少于三十秒，最让人诟病的是，玩家甚至无法通过付费来去除这些广告。要知道，这款游戏从第二关开始，难度就会迅速提升，单次通关时间也很快会逼近甚至超过十分钟。在玩家被高难度关卡弄得焦头烂额时，如果还频繁地遭遇强制插播的广告，自然会感到相当恼火，这种情绪也直接反映在了应用商店的差评之中，成为了当时高赞评论的焦点。

然而，仅仅两个月后再来体验这款「Solitaire Associations Journey」，我们发现它最大的进步，在于开发团队真正做到了“听劝”，采纳了玩家的反馈，让游戏的变现设计变得更加合理、更加人性化。首先在广告变现方面，插播广告的频率有了显著的下降，两次广告之间的间隔时间被大大延长，达到了三十分钟以上。笔者在重新体验前六关时，仅仅在打通第四关时遇到了一次插播广告，与此前的四到五次相比，这无疑是巨大的改进。在降低插播广告密度的同时，为了弥补广告收入，游戏又在屏幕下端巧妙地加入了横幅广告，这种方式对玩家体验的影响要小得多。在尽可能降低对广告收入冲击的前提下，这种调整让玩家的游戏体验变得更加流畅、丝滑。

如今，「Solitaire Associations Journey」的屏幕下方巧妙地出现了横幅广告，同时，去除插播广告的付费包也被醒目地放置在商店页面的最顶端，方便玩家购买。

更值得称道的是，游戏还顺势引入了内购（IAP）内容。其中一项重要的内购，就是价值9.99美元的“去除插播广告”选项，这无疑是回应了玩家此前最大的呼声。此外，游戏还设计了内购资源——“金币”。这些金币主要有两大用处：一是购买更多的步数来“续命”，让玩家在即将失败时有机会继续挑战；二则是购买最实用的辅助道具“悔棋”机会。从定价来看，“悔棋”明显比“续命”更为经济实惠，但值得一提的是，“续命”的机会每天也限制了大约九次可以通过观看广告来获取。因此，从整体设计来看，无论是内购还是广告，都显得相当平衡与合理。

目前，游戏中的内购资源“金币”主要有两大用途，玩家可以用它来购买“悔棋”机会，或者在关键时刻“续命”。虽然“续命”的价格相对较高，但玩家每天也有机会通过观看广告来获取额外的“续命”机会，这种设计兼顾了付费与免费玩家的需求。

经过这一系列的精心改造，从游戏的内购表现和应用商店的评价来看，玩家们显然对此是相当买账的。虽然在苹果应用商店上，仍有一些评论对广告频率表达了意见，但其措辞已经温和了许多，不再是此前的强烈不满。而最高赞的评论更是直接对HitApps厂商“听话”的行为大加赞赏，感激他们终于提供了去除广告的内购选项；而厂商也积极地给予了回复，表示他们正在进一步优化广告变现的设计，致力于提供更好的用户体验。这种良性互动，无疑是游戏成功的又一个注脚。

如今，这款游戏在苹果应用商店上获得的最高赞回复，直接表达了对HitApps厂商的赞扬，肯定了他们及时修正插播广告频率并添加去除广告内购选项的积极举措，这充分展现了用户对厂商“听劝”行为的认可。

从美国头部市场苹果应用商店的内购数据来看，去除广告的付费包和金币包，稳稳占据了内购商品的前三名，其流水占比均超过了15%，这无疑印证了这些调整的巨大成功。如果说唯一的遗憾，那或许是目前游戏还没有形成一套长期且引人入胜的主线内容，也没有配套的限时活动来持续刺激玩家。新媒网跨境认为，倘若未来能够在这些方面进行加强，这款产品很可能还蕴藏着更大的增长空间，有望创造出更为辉煌的业绩。

目前，这款游戏在美国苹果应用商店端流水占比前三的内购商品，分别是中等金币包（包含1500枚金币，这正好是一次“续命”的价格）、小型金币包以及永久去除插播广告的选项，这三者共同构成了游戏主要的付费营收来源。

四年磨一剑，从无水花到雏形初现的摸索之路

在过去的几年里，美国厂商HitApps便已开始频繁地推出单词分类游戏，尤其在近几年，新品的上线频率更是显著加快，并且在其中融入了越来越多的新机制，这体现了他们在这个品类上持续深耕和不断创新的精神。

那么，究竟是什么原因让HitApps能够率先想到将单人纸牌玩法与单词游戏巧妙结合，创造出如此独特的创意呢？新媒网跨境在仔细研究了他们过往的产品设计之后，得出了一个结论：这并非偶然，而是源于HitApps本身对各类单词游戏产品就有着丰富的开发经验。他们通过长期的实践与探索，深入洞察了各种单词玩法最适合进行“手游化”改编的方向，并在此基础上，巧妙地与当时的热门题材相结合，最终孕育出了这款爆款游戏。这正是量变引起质变的最佳写照。

最早推出的「Associations Word Connections」这款游戏，其玩法思路相对简单，仅仅是让玩家根据单词所属类别进行连线分类，呈现出一种直观的电子版“连线题”形式。

就像在填词游戏领域的探索一样，HitApps对单词分类玩法的研究也由来已久。根据外媒的资料显示，他们最早推出的一款相关产品大约是在2022年。当时，这款名为「Associations Word Connections」的游戏在玩法上的创新思路还比较直接，就是将其打造成一个电子版的“连线分类题”，玩家只需滑动屏幕，将同类别的单词连接起来即可完成分类。虽然这种设计与线下的纸笔游戏在形式上最为接近，但在手游体验上，却略显平淡，缺乏一些应有的活力和趣味性。

为了应对潜在的审美疲劳风险，HitApps的团队想到的一个巧妙办法，就是让游戏中的单词和界面变得更加生动活泼，更具亲和力。在后续推出的产品「Connect Word：Association Game」中，他们首次尝试将部分单词直接替换成相应的标识符号，这种创新让玩家不再需要面对一片密密麻麻的文字，从而大大减轻了“做题”般的枯燥感。不仅如此，HitApps还进一步将游戏的主色调从之前略显冷淡的蓝白色系，大胆地替换为以明快、温暖的黄色和橙色为主，使得游戏在视觉上显得更加休闲、愉悦。这一系列细致入微的调整，有效地消除了玩家可能因游戏氛围过于严肃而产生的抵触情绪，让更多人愿意沉浸其中。

在「Association Word Box」和「Association Chains」这两款产品问世之后，HitApps的创新步伐并未停止，他们已经开始大胆尝试通过添加新的机制来为游戏玩法带来更多变化。「Association Word Box」这款游戏，开始着力提升单词类别在游戏中的存在感，它将单词类别设计成了一个虚拟的“盒子”，让玩家挑选出合适的单词放置到这些“盒子”之中，这实际上已经蕴含了后来“母卡”机制的雏形。而「Association Chains」的思路更是精妙，它将不同的单词类别设计成了类似“分叉树”的结构，让同类单词之间相互连接，形成以单词类别为“树干”，向外延伸出不同“枝丫”的视觉效果，这无疑也初步具备了接龙的感觉。新媒网跨境了解到，通过多年的深耕细作，HitApps已经逐渐摸索出了最有可能让单词分类游戏更具吸引力的设计方向；而最终抓住单人纸牌游戏走红的时代风口，巧妙地套用纸牌接龙这一广受欢迎的形式，则是催生出这款爆款的临门一脚。事实证明，想要打造出能带来巨大流水的产品，在一个品类中深耕细作并真正吃透其精髓，是必不可少且充满智慧的路径。

写在最后

「Solitaire Associations Journey」的成功，绝非偶然，它是一场经过精心策划与不懈努力的胜利。一方面，开发商HitApps在单词游戏分类玩法上，拥有着长期积累的宝贵经验与持续不断的机制探索，这为他们抓住了热门题材的风口，提供了坚实的基础。而另一方面，团队对用户反馈的快速响应，以及对变现策略所做出的灵活调整，更是让「Solitaire Associations Journey」成为了该厂商近年来第一个真正跑出大流水的游戏。

新媒网跨境认为，在这款休闲游戏的成功案例背后，我们不难发现，许多优秀的海外厂商都展现出了类似的“韧性”。他们在一个题材或一个方向上，不厌其烦地进行着各种尝试与创新，最终才得以取得丰硕的成绩。对于我们国内的厂商来说，想要打造出同样能带来巨大流水、并获得市场认可的休闲游戏，这无疑是一段必须经历，也充满挑战的成长之路。其中的智慧与毅力，值得我们深入学习与借鉴。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/game-listens-earns-1m-in-25-days.html