游戏IP盲盒市场狂飙1500亿！跨境淘金新风口

当前，中国数字内容产业在全球市场扮演着日益重要的角色，特别是游戏行业。近年来，随着技术的飞速发展和用户需求的多样化，以免费游玩（Free-to-Play, F2P）模式为主的服务型游戏在全球范围内展现出强大的生命力。中国游戏企业凭借其在F2P领域的深厚积累和创新能力，正不断在国际舞台上开辟新局面。其中，网易作为行业内的先行者之一，其新作《七海余音》的开发过程和背后的商业策略，为我们提供了一个观察中国游戏企业如何在全球化浪潮中进行探索的窗口。

中国游戏产业的全球化浪潮

回顾过去，自2024年中国自主研发的《原神》在全球市场取得显著成功以来，越来越多的中国游戏开发商开始致力于将国内市场成熟的服务型F2P游戏模式推向全球。有数据显示，中国游戏市场预计在2025年有望突破500亿美元规模，其中一个更引人注目的趋势是，海外市场贡献的营收预计将达到200亿美元。这表明中国游戏在全球范围内的影响力与日俱增，已成为一股不可忽视的力量。

网易在这一全球化进程中扮演了重要角色，旗下已有多款作品成功出海，例如最近以武侠为灵感的《逆水寒》等。而《七海余音》便是他们瞄准国际市场的又一次重要尝试。

深入Joker Studio：网易的研发力量

《七海余音》由Joker Studio团队倾力打造。该工作室此前曾成功开发出《第五人格》这款深受玩家喜爱的非对称对抗游戏，其独特的哥特式画风和紧张刺激的玩法给玩家留下了深刻印象。此次的新作《七海余音》则是一款航海题材的海盗RPG，与《第五人格》的“玩偶”美学一脉相承，但角色设定上巧妙地运用了木偶形象。它同样是一款免费游玩的游戏，并融入了抽卡（gacha）机制，这也是当前F2P手游中常见的盈利模式。

外媒曾对网易位于中国杭州的大型园区进行了实地探访，并有机会与Joker Studio团队进行交流，亲身体验了《七海余音》的早期版本。漫步在园区内，我们能够直观感受到中国大型企业在业务规模和工作习惯上与西方同行的差异。Joker Studio所在的园区是网易旗下两大主要园区之一，这里汇聚了网易从游戏到电商等多个业务板块的团队，每个园区都拥有近万名员工，他们均在办公室集中办公，而非远程协作。

独特的企业环境与创新活力

网易园区在员工福利方面投入巨大，设有专门的团队负责员工关怀。宽敞的健身区域内配备了篮球场和羽毛球场，此外还有内部食堂，提供可供员工共同用餐的大型餐桌。员工每周可获得六次午餐补贴，如果想尝试其他选择，园区内的咖啡馆还提供主题饮品、奶茶和各式糕点，这些产品甚至融入了网易游戏和产品的自创配方（网易也涉足食品业务，部分食材由此供应）。更值得一提的是，网易旗下各业务平台的员工还能享受到一系列便利服务，例如，从网易电商平台订购的商品可以直接送达园区内。

这样的园区规模，即使与全球最大的游戏工作室相比，也显得独树一帜。许多国际工作室常分布在多栋建筑甚至不同城市，并提供远程工作选项。而像网易这样，业务触角延伸至游戏以外如此多领域的企业并不多见。网易作为一家多产业综合性企业和中国最大的公司之一，其快速发展必然需要大规模的办公空间扩张。我们参观的园区便是网易杭州总部逐步扩建的一部分，自1997年公司创立以来，网易一直扎根于此。这个园区几乎就是一个多功能的生活设施，为员工提供了在公共空间相互交流和讨论工作的机会。

在谈及这种大型园区的优势时，《七海余音》的创意总监Alfie（化名，为保护隐私本文中使用化名）充满热情。他指出：“这是一个非常适合创作的环境。”他特别提到了共享空间的作用。“这里鼓励开放的氛围，非常适合创作——尤其还有很棒的食堂，大家可以一起用餐！它支持我们在实现目标时能够自由创作，这对于开发优秀产品至关重要。”

《七海余音》的全球化视野与角色塑造

《七海余音》是一款宏大叙事的海盗冒险游戏，其开发历程可追溯到2019年10月，即《第五人格》发布后不久，至今已历时近七年。团队将其形容为“两个游戏”的结合：一部分是建立在Orbtopia小镇上的体验，这里拥有数百个角色和各种小游戏，从拼酒挑战到麻将，再到类似《节奏天国》的音乐游戏；另一部分则是广阔的海洋开放世界，充满了谜题、寻宝、回合制战斗和待解的奥秘。

然而，《七海余音》真正展现其国际视野之处在于其角色设计。游戏主美Kairos（化名）解释道：“我们希望呈现一个令人耳目一新的海盗形象。我们参考了过去的海盗角色，例如《加勒比海盗》中那些满口金牙、邋遢、汗流浃背、脏兮兮的形象，以及《海贼王》中更具漫画风格的造型。我们希望保留16至17世纪海盗的时代感，但同时融入潮流元素。”简而言之，这是一款汲取全球文化灵感的作品，旨在吸引全球玩家，而不仅仅是国内市场。

为了实现这一目标，团队与多位国际艺术家紧密合作，包括日本艺术家Takayuki Takeya和Ryu Oyama，以及曾与工作室在《第五人格》项目上合作过的Ashley Wood。这些国际化的视角帮助团队打造出独特的视觉风格。在F2P游戏中，塑造引人入胜、让玩家愿意投入情感的角色，是维持游戏生命力的关键。事实上，近年来，玩家在游戏之外对角色的投入方式也发生了演变：例如，线下活动已成为不仅是维系和建设社群，也是增加营收的重要支柱。

游戏之外的投入：IP泛娱乐化的商业潜力

中国头部F2P游戏在国内市场就拥有数亿玩家，这为游戏角色带来了全国性的知名度。这种广泛的认知度为通过快闪店、餐饮联名、盲盒和周边商品等方式将角色带入现实世界提供了广阔机遇。

在中国，盲盒拥有巨大的市场需求——这些密封的盒子中藏着神秘的商品，其神秘感是吸引人的关键。游戏IP以角色为原型设计盲盒手办，供玩家收集和分享，已成为普遍现象。盲盒市场在2020年达到101亿元人民币（约14亿美元）的规模，并预测到2025年将增长至1500亿元人民币（约207亿美元）。这仅仅是更广泛的周边商品推动力的一部分。

在一个拥有7亿玩家且F2P游戏占据主导地位的市场中，游戏利润很大程度上受到实体和数字周边商品以及品牌合作的驱动。在中国，品牌合作不仅仅是为游戏带来公关效应，更能实实在在影响营收。在杭州期间，我们曾在一家当地便利店看到《原神》和《英雄联盟》的盲盒，甚至Joker Studio自己的《第五人格》也与全国范围销售的瓶装茶饮品牌有过合作。

毋庸置疑，这种商业化策略对《七海余音》的设计产生了影响，尽管设计师们努力确保这些因素不影响核心玩法机制。《第五人格》的成功经验为《七海余音》如何将游戏体验延伸至现实世界，从而减少对游戏内消费的依赖以实现盈利，提供了宝贵的试验场。正如Kairos所说，《第五人格》让他们积累了跨领域合作的经验，并“了解了哪些设计受到游戏内外玩家的欢迎或不那么受欢迎，以及如何与其他行业的公司进行合作。”

他们特别发现，玩家喜欢在角色身上看到自己的经历。在《第五人格》中，有一个角色因牙齿不好而感到自卑，Kairos说：“人们因此觉得他丑陋，但他的内心却非常真诚。”“在《七海余音》中，我们也有一个类似的角色，名叫爱德华船长，他是一个邋遢、不注重个人卫生的家伙。但如果你深入了解他的背景故事，你会发现他经历过起起伏伏，也曾追求真爱却未能如愿。”

有了这样能引起共鸣的角色，即使是不在游戏中投入金钱的玩家，也可能选择购买自己喜爱角色的实体纪念品，这为游戏带来了新的营收来源。

然而，Alfie表示，当前团队的重心仍然放在即将进入测试阶段的游戏本身。但游戏外的周边商品机会“无疑是未来潜在扩张的考量因素”。他补充道：“这些活动在《第五人格》玩家中非常受欢迎，《七海余音》也需要商业化来维持运营。我们专注于为玩家设计一款优秀的游戏，并非所有设计都以商业化为目的。但如果《七海余音》取得成功，这些类型的活动将在未来延伸游戏生命力方面变得更加重要。”像此类线下活动在亚洲市场之外可能不常被考虑，但它们对于提升游戏知名度和长期生存能力而言，可能是一个具有影响力的因素，正如《光·遇》的开发者所发现的那样。

人工智能的未来考量

游戏是网易业务的重要组成部分，但该公司还涉足电商、餐饮、云音乐、在线平台服务以及人工智能等领域。事实上，在《七海余音》的片头中，也提到了专注于游戏开发中AI应用的网易游戏AI实验室。网易在游戏中应用生成式AI方面有着实践经验。例如，类似《糖豆人》的《蛋仔派对》就将生成式AI融入了其用户生成内容系统。此外，中国市场对生成式AI的接受度普遍高于其他地区，目前已有超过190种模型投入使用，用户数量超过6亿。

尽管《七海余音》的片头提到了游戏AI实验室，但Joker Studio团队坚称游戏中目前没有使用AI技术。不过，他们也曾进行过AI实验，并指出未来AI有可能用于塑造游戏中的角色或某个方面。Alfie表示：“AI是网易非常重要的业务，他们有自己独立的部门专门负责AI开发，但他们与我们是相对独立的，所以我们并非完全了解他们的所有进展。关键在于，游戏开发非常复杂，它有许多流程和专业的程序，所以我们个人认为目前还没有任何一个流程或程序可以完全被AI替代。也许未来AI有潜力为我们做些事情，或许可以替代某个环节。我们已经研究过AI及其融入游戏玩法的可能性，但目前它并未用于设计或类似用途。”

受过去主机禁令以及PC和网络游戏兴起的影响，中国游戏产业一直在F2P游戏领域处于前沿，不断完善这些游戏如何维持运营并在屏幕之外融入更广泛的文化。它已经精通于打造大规模AAA级别的免费游玩游戏，并通过创造足够引人入胜的内容，让玩家在停止游玩后仍愿意购买周边玩偶或参与快闪活动，从而避免过度商业化。

《七海余音》以其近乎模拟器体验的实时海战、广阔的开放世界以及未来数百个角色的规划，似乎预示着中国游戏产业的发展已达到了新的高度。它超越了Joker Studio以往的基准，在一个日益竞争激烈的市场中提供了真正的新意。这不仅是网易杭州办公室的创新，更向全球传递了中国游戏产业的自信与活力。

对于国内的跨境从业人员而言，密切关注《七海余音》这类具备国际化视野和深度商业化策略的中国游戏项目，具有重要的参考价值。它不仅展示了游戏研发的前沿趋势，也体现了如何通过IP的多元拓展，在数字内容出口中寻找新的增长点。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/game-ip-blind-box-20b-usd-goldmine.html