40%企业月光！3次惨败者5年狂赚百万美金

在商业的浩瀚征途中，每一次不尽如人意的开端，从来都不是终点，而更像是一次积累经验的宝贵试炼。那些曾经折戟沉沙的创业者们，正是通过总结教训、汲取智慧，才得以在新的征程上扬帆起航，最终实现梦想。他们的故事，不仅是对“失败乃成功之母”这句古训的最好诠释，也为我们正在奋斗的创业者们点亮了前行的灯塔。

我们来看看一位名叫詹娜·塔图（Genna Tatu）的美国创业者。在她成功创立自己的事业之前，曾有过三次“半途而废”的经历：一个聚合物黏土饰品店，一个时尚品牌，以及一个毛绒玩具代发货电商平台。每一次尝试，都未能获得足够的市场动力，短短数月便黯然收场。然而，她的第四次尝试——“詹娜钩织坊”（Crochet by Genna）却彻底不同。

这个钩织坊并非一开始就被詹娜当作一个商业项目来构思，它萌芽于她对钩织阿米古鲁米（一种日本钩织玩偶，小巧可爱的填充玩具）的纯粹热爱。这份热爱让她沉浸其中，技艺也日益精进。当她逐渐意识到这份手作的商业潜力时，她决定采取与以往截然不同的策略：从一开始就投入尽可能多的资源和精力。五年后的今天，“詹娜钩织坊”已经发展成为一个年营收达到六位数美元的成功品牌，詹娜也因此辞去了原本的白领工作，全身心投入到这份热爱的事业中。

詹娜的故事并非孤例。在新媒网跨境了解到，在美国，大约有23%的创业者都曾有过至少一次不成功的创业经历。然而，正是这些看似挫折的经历，铸就了他们今天的智慧和坚韧。詹娜深有感触地说：“如果我没有经历过那些失败的尝试，我将无法带着今天这份宝贵的知识和经验，来经营我的钩织事业。”她的经历证明，每一次的跌倒，都是为了更高飞的蓄力。

接下来，我们将深入探讨三位创业者的心路历程，看看他们是如何从失败中汲取教训，将经验转化为燃料，最终推动新事业走向辉煌。

一、直面市场，摆脱“闭门造车”思维

创业之初，许多人都会面临一个普遍的心理障碍：对产品或服务不够自信，害怕将其公之于众。这种“冒名顶替综合症”往往会让创业者陷入自我设限的困境。然而，市场的认可和用户的反馈，才是检验产品价值的最终标准。

美国的杰兹·芬顿（Jaz Fenton）和贾米尔·布胡亚（Jamil Bhuya）是设计机构“Otherhalf Studio”的联合创始人。但在这之前，他们还曾共同创办过一个名为“Yellow Beauty”的护肤品牌。这个品牌以贾米尔母亲的传统偏方为灵感，推出了姜黄基护肤品。虽然初期获得了一些关注，但始终未能达到他们预期的成功。回顾这段经历，杰兹坦言：“当时，我们沉浸在事无巨细亲力亲为的琐碎中，却很少向外界寻求建议。更糟糕的是，我们几乎从不向人提及我们正在做的事情。”

他们就像是被困在一个自我构建的“信息孤岛”中，埋头苦干，却鲜少与外界沟通。例如，他们主动放弃了参加行业展会的机会，因为总觉得自己的品牌与那些成熟的知名企业相比，还有不小的差距。然而，正是这种自我封闭，让他们错失了与许多具备高采购意向的零售商建立联系的机会，也失去了结识同行、寻求合作的宝贵平台。

贾米尔对此深有体会：“你很容易成为自己最严苛的批评者。我们总是拿自己的品牌去和那些市值高达八位数、九位数的巨头相比，导致我们的标准变得过高，以至于我们永远无法满足。可实际上，有很多你从未听说过的小品牌，它们也在默默地做得风生水起。当你从不与这些同行交流时，你就无法学到任何新东西。”

杰兹也补充道：“第一次创业时，我们确实是在‘闭门造车’。而这一次，我们学会了主动地分享我们的理念和进展，积极参与公共活动。其中一个非常重要的教训就是，只要你身处其中，主动露面，人们就会记住你。”

如今，在“Otherhalf Studio”，杰兹专注于日常运营，而贾米尔则将大量精力投入到品牌推广中。杰兹表示：“他几乎每天都在参加各种活动，向人们介绍我们的公司，在舞台上发表演讲，在社交媒体上分享动态。你出现的次数越多，品牌传播的速度就越快。”

即使你的产品或服务仍在完善之中，也应积极寻求曝光。这不仅能帮助企业成长，还能培养忠实的用户群体，吸引那些能够带来新技能和新视点的优秀人才。贾米尔现在对于“Otherhalf Studio”的发展状况非常坦诚：“以前我们可能会试图营造一种光鲜亮丽的假象，但现在，我们会直言不讳地告诉大家，我们做得还不错，但同时也有哪些地方需要改进。令人惊讶的是，当你主动求助时，会有很多人愿意伸出援手。”这种开放和真诚的态度，往往能赢得更多的信任和支持。

二、从零开始，精明投入市场营销

对于许多初创企业来说，如何有效地进行市场营销，是决定其能否存活并壮大的关键一环。一些创业者往往因为资金有限或对营销缺乏认知，而错失了早期发展的良机。

詹娜在创办前三个失败的企业时，几乎没有在广告宣传上投入任何资金。当时，她手头拮据，也未能充分认识到付费营销对品牌成长的重要性。她回忆道：“我那时只想尽快赚钱。我不想预先投入资金。所以我搭建了网站，然后就疑惑了：‘等等，为什么没有销售额？网站明明已经上线了啊！’”

然而，在“詹娜钩织坊”的创业过程中，她采取了完全不同的策略。她清晰地认识到：“没有人知道我，没有人知道我的店铺。我该如何让大家了解我呢？”詹娜最初将业务放在了知名的手工艺品交易平台Etsy上，随后又将其与电商平台Shopify进行了整合。她明智地选择了从Etsy广告入手。

她从之前的失败经历中深刻领悟到：“当你开始创业时，人们不会立即被你的产品吸引。你必须努力建立自己的声誉，让人们信任你的品牌和产品，或者，你就要善用付费营销工具。”她特别强调，在Etsy这类大型电商平台，搜索广告的重要性不言而喻。“曝光度就是一切。如果你的产品列表没有出现在搜索结果的第一页，那么你的店铺很可能无法获得足够的关注。”

詹娜最初每天只投入一美元的广告费，但这笔看似微薄的投入却带来了她的第一批销售额和客户好评，而这些又进一步刺激了更多的销售。她随后将赚到的钱重新投入到品牌建设中，并逐步增加了广告支出。“我确保将资金不断地再投入到业务中，因为这才是推动我的事业成长的关键。如果你不持续投入，企业就很难发展壮大。你需要不断地为它注入‘养分’。”这种循环投入的策略，让她的事业一步步走向了良性发展。

三、稳健经营，守好现金流的“生命线”

在企业发展中，资金流如同企业的血液，现金流的健康状况直接决定着企业的生命力。尤其是在快速扩张和外部环境不确定时，更需警惕债务风险。

在与杰兹共同创立“Yellow Beauty”和“Otherhalf Studio”之前，贾米尔的第一次创业是经营一家名为“Burgers n’ Fries Forever”的餐厅，主打特色汉堡和手工薯条。这家餐厅经营近十年，业务稳步增长。到了21世纪20年代初，贾米尔开始雄心勃勃地计划快速扩张和推行连锁加盟模式。然而，突如其来的疫情封锁，让这家餐厅背上了沉重的债务，其规模甚至超出了贾米尔当时的认知。虽然公司的利润表看起来依然靓丽，但其资产负债表却已是岌岌可危。

新媒网跨境获悉，贾米尔在一次播客节目中回忆道：“当时我们负债累累，因为正值疫情。我不得不仔细核算我们还剩下多少现金。结果发现，最多也只能维持几个月了。”这种情况在小微企业中并不少见——据统计，近40%的小企业所储备的运营资金甚至不足以支撑一个月的开销，这显然是一种不可持续的经营模式。

面对严峻的局面，贾米尔果断决定出售一家业绩不佳的门店，尽管其价格低于市场公允价值。同时，他还为一笔已进入催收程序的巨额债务与债权人达成了分期付款协议。他庆幸地表示：“长话短说，我们最终成功扭亏为盈。但这是一个长达一年半的艰难挣扎过程。最终，这份盈利能力也促成了我们的被收购，因为尽管我们在盈利方面表现出色，但我们的资产负债表实在太糟糕了，我必须进行重组。正是这个契机，促成了最终的收购。”

这段经历彻底改变了贾米尔对扩张支出的态度。“现金流、现金储备、获取信贷的能力——这些对我来说至关重要。”贾米尔感慨道，“以前，我们可能更注重营造一种经营良好的表象，而现在，我们更关注实实在在的盈利，并尽量减少负债。”对于任何一家新企业来说，负债是常见的，甚至在很多情况下是必要的。但是，如果过度依赖债务来推动扩张，即使是成功的企业也可能因超出承受范围而走向不可持续的境地。控制风险，理性发展，才是长久之道。

四、善待自己，在挑战中重燃激情

当一项事业未能如预期般发展时，重新振作起来无疑是艰难的。然而，正如杰兹、贾米尔和詹娜所言，这份努力是值得的。贾米尔建议，在启动新的创业项目之前，首先要花时间照顾好自己的心理和情绪健康。

他说道：“你可能会突然失去对第一份事业的激情和动力。”他强调，“我认为，非常重要的是——我不想听起来很陈词滥调——找回你的激情。”这种观点得到了许多创业者的共鸣：许多美国企业创始人强烈认同，他们创业是为了将一份热爱变为现实。追随内心的热爱，能够帮助你在面对挑战时保持动力，并为你指引方向。

杰兹也建议，将重新开始的机会，当作重新审视个人兴趣和愿望的契机。她会问自己：“第一次创业时，有哪些事情是我不喜欢的？第二次我该如何做得不同，才能让它更符合我理想中的生活？”对杰兹来说，这意味着她必须清楚，要成功经营企业，她必须发挥自己作为团队领导者的优势，并投入她对设计的热情。

詹娜也将她第一次创业缺乏动力视为一个信号，表明她尚未找到真正热爱的事业。“创业不成功，恰恰说明你可能还没有做你真正应该做的事情。”她直言不讳地说，“你之所以有这种感觉，是有原因的。它之所以不成功，也是有原因的。问问你自己：‘我真的相信这份事业吗？我愿意24小时、全年无休地经营它吗？我能想象自己全职投入数年吗？’如果这些问题的答案是‘我不知道’或者‘我并不是很热爱’，那么我会听从内心的感受，转向其他方向。”

贾米尔认为，当新的创业想法出现时，要注意它带给你的感受，并允许自己充满兴奋。“无论下一件事是什么，它都应该让你夜不能寐，但不是以一种不健康的方式。”他解释道，“允许自己情感流露，不要将自己与这些感受剥离。正是这些感受，将成为你重新开始时穿越不确定性和困难的力量。”这种由内而外的热情，才是支撑创业者走过漫漫长路的根本动力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/from-failure-to-6-figures-in-5-years.html