Flatpay：3年独角兽营收翻3倍！

在当下的全球化浪潮中，数字支付和金融科技（FinTech）行业正以惊人的速度演进，不断重塑着商业格局。尤其对于中国的跨境从业者而言，紧密关注海外市场的新动态、新模式，不仅能为自身业务发展提供有益借鉴，更能洞察未来趋势。今天，我们将聚焦一家来自北欧丹麦的支付科技独角兽——Flatpay，其独特的经营理念和高速成长轨迹，或许能为我们带来一些启发。

Flatpay的成功并非偶然。这家公司由首席执行官桑德·扬卡-延森（Sander Janca-Jensen）领导，其核心理念之一便是“学会说不”。这种对新业务机遇、新分销渠道、潜在客户甚至新技术的审慎态度，使得Flatpay能够将有限的资源集中于核心业务，避免了盲目扩张可能带来的风险。这种专注于当下、深耕细作的策略，在全球市场快速变化的背景下，显得尤为难得。

快速崛起：从初创到独角兽之路

回顾Flatpay的发展历程，其成长速度令人瞩目。在2025年，Flatpay成功获得了1.7亿美元的融资，估值达到了10亿美元，仅用了三年时间便跻身“独角兽”行列，成为丹麦继Lunar、Pleo和Tradeshift等公司之后又一里程碑式的金融科技企业。彼时，扬卡-延森先生曾特别指出，Flatpay是欧洲少数“非人工智能”背景的初创独角兽之一，这尤其强调了其在传统支付领域通过优化服务和效率实现的价值。

该轮融资由欧洲和北美地区的重要投资者AVP以及专注消费互联网和软件公司的Smash Capital领投，其他参与的投资者还包括Hedosophia、Seed Capital和Dawn Capital。这些知名资本的注入，不仅为Flatpay的持续发展提供了坚实保障，也印证了市场对其商业模式和未来潜力的认可。

Flatpay的核心业务与市场策略

Flatpay致力于为中小商户提供一体化的支付硬件和软件解决方案，其服务范围涵盖零售商、餐厅等实体门店。具体产品包括支付终端、多功能销售点（POS）系统以及在线支付解决方案。Flatpay最鲜明的特色在于其“统一费率”的交易收费模式，这为商户提供了清晰、可预测的成本结构，极具吸引力。

数据显示，Flatpay的营收主要来源于实体店商户，这部分业务贡献了约95%的收入，其余则来自在线商户。截至2026年，Flatpay的客户数量已达到约7万家，相较于2024年初实现了近十倍的增长。首席执行官透露，公司每月新增客户的比例保持在10%至15%之间，显示出强劲的市场拓展能力。

Flatpay的业务版图已覆盖多个欧洲国家和地区。

值得关注的是，Flatpay在2026年还计划进入一个尚未公布的第八个新市场。这种循序渐进、稳扎稳打的市场扩张策略，对于希望拓展海外市场的中国企业来说，提供了可供参考的路径：即在巩固现有市场的同时，审慎选择下一个战略目标。

人才战略与“老派”销售模式的成功

截至目前，Flatpay拥有约1500名员工，他们自称为“Flatplayers”。公司正处于积极的人才招募阶段，每月新增员工近200人。除了统一费率，Flatpay吸引商户的亮点还包括每日结算、全天候客户服务，以及其独特的“老派”上门销售模式。

扬卡-延森先生强调，在99%的情况下，他们的销售团队会亲自上门拜访门店老板或管理者，在现场完成合同签订，并由同一名销售人员后续负责产品的安装。这种面对面的沟通和交付方式，在数字时代显得尤为不同，它不仅建立了深厚的客户信任，也确保了服务质量，这对于初入海外市场的中国企业而言，在思考本地化策略时，或许能有所启发——数字工具固然重要，但人与人之间的连接有时更能穿透市场壁垒。

瞄准银行服务与雄心勃勃的营收目标

Flatpay的首席执行官非常重视年度经常性收入（ARR）这一核心指标。在2025年，Flatpay的ARR实现了从3500万欧元到1.35亿欧元的跨越式增长，增幅近三倍。而展望2026年，Flatpay更是设定了4亿欧元的雄心壮志目标。

为实现这一目标，Flatpay的策略主要包括：确保2026年新开拓的荷兰市场和第八个新市场顺利启动并稳健发展；在现有市场内持续深化规模效应；以及加强产品创新。公司计划在近期推出针对商户的“轻量级”银行服务，如企业账户、借记卡和费用管理等，同时还将提供帮助商户建立自身品牌的软件工具。这些增值服务的推出，预计将为Flatpay带来新的营收增长点，也预示着其在金融服务领域的进一步拓展。这种在主营业务基础上，围绕客户需求横向拓展服务生态的模式，值得中国跨境电商及支付企业思考。

团队协作与管理哲学

Flatpay由四位联合创始人共同创立：首席执行官扬卡-延森、市场负责人拉斯穆斯·赫尔蒙德·卡尔森（Rasmus Hellmund Carlsen）、首席技术官彼得·吕特（Peter Lüth）以及国际业务负责人拉斯穆斯·巴斯克（Rasmus Busk）。他们此前曾共同创立其他初创公司，拥有深厚的合作基础。

扬卡-延森先生表示，团队内部从未出现过创始人层面的问题，大家共同经营业务。虽然他担任首席执行官，但团队成员在公司发展方向上保持高度一致。联合创始人还积极推行自下而上的自主管理文化，赋能员工。扬卡-延卡先生认为自己的优势在于商业拓展和人才发掘，同时也坦诚自己有时会过于细节化，甚至显得有点“吹毛求疵”，这种自我批判精神也体现了务实的企业文化。

专注的力量：拒绝分散精力

Flatpay成功的基石之一，便是其坚定不移的“专注”策略，拒绝了盲目推出多款产品、随意进入新市场以及被新兴技术过度诱惑的做法。扬卡-延森先生直言：“我们努力限制同时进行的事情数量。”同样，这家初创公司也不主张过度超前思考。“我不会花太多时间去构建未来五年的愿景，”他补充道，因为未来的变量太多，难以进行如此长远的规划。这种务实的短期聚焦策略，或许能帮助企业在快速变化的外部环境中，更好地抓住当下机遇。

市场竞争与潜在挑战

Flatpay所处的欧洲支付市场规模巨大，价值高达数十亿美元，但同时也竞争激烈。许多商户仍与占据主导地位的传统支付巨头绑定，形成了一定的市场壁垒。Flatpay的竞争对手包括Square、SumUp和Dojo等行业巨头。市场整合的案例也时有发生，例如，支付公司Mollie收购了GoCardless。扬卡-延森先生对这类交易的价值判断持谨慎态度。

此外，Flatpay也面临着潜在的挑战，例如网络攻击的威胁以及类似2020年全球疫情再次爆发的可能性，后者将对实体商户带来巨大冲击。这些外部风险是所有跨境企业在规划和运营时都必须考量的重要因素。

丹麦初创企业生态的优势

作为一家总部设在丹麦的初创企业，Flatpay也受益于丹麦独特的市场环境。扬卡-延森先生指出，丹麦人普遍具备较高的数字素养，并拥有丰富的人才储备。然而，从长远来看，他认为丹麦作为股票上市地的吸引力可能不如瑞典。瑞典素有“硅谷瓦尔哈拉”之称，长期以来在初创企业生态方面一直领先于丹麦。

尽管丹麦人口约600万，瑞典约1000万，两国人口规模相对接近，进行比较是合理的。扬卡-延森先生认为，两国最大的区别在于瑞典在过去成功打造了众多卓越的公司，积累了大量聪明的人才和丰富的资本，这些成功人士的财富能够再投资回初创生态系统，形成良性循环。这揭示了区域经济发展和创新生态构建的关键因素，对于中国企业在海外进行战略布局和选择落脚点时，提供了宝贵的参考视角。

个人生活与理念

在工作之余，扬卡-延森先生也是一位健身爱好者，每周进行三次举重训练，并佩戴和使用Oura智能戒指监测自己的健康数据。他每天保持10000步的运动量。他认为：“如果你不衡量一些东西，你就无法管理它。”而他最近决定戒掉糖果，是他人生中最好的决定之一，这不仅帮助他减重，也更好地控制了能量水平。这种严谨的自我管理和对效率的追求，也映射到了他的创业理念中。

Flatpay的故事，为中国的跨境从业者描绘了一个在竞争激烈的国际市场中，通过专注、差异化和高效执行实现快速增长的范本。其对实体商户的深耕、独特的销售策略，以及在快速变化中坚持核心价值的“说不”哲学，都值得我们深入思考和借鉴。关注此类国际前沿企业的动态，不仅能拓宽视野，更能为我们在全球化浪潮中寻找新的增长点和发展路径提供有益启示。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/flatpay-3yr-unicorn-revenue-triples.html