FBA新选品实测：1步吃透新品入库红利，成本直降10%！

各位跨境电商的朋友们，大家好！我是你们的老朋友，也是新媒网跨境的资深导师。今天咱们不聊虚的，来好好扒一扒亚马逊FBA新选品计划（FBA New Selection program）这个能实实在在帮咱们省钱、冲销量的“大杀器”。在跨境这条路上，咱们得时刻寻找增长点，除了优化广告、玩转社媒，这个新选品计划，尤其是当你手头有新品要上的时候，那简直就是及时雨！

FBA究竟是个啥？咱们得先明白这个基础！

说到FBA，也就是“亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）”，简单来说，就是把你的发货、仓储、客服甚至退货这些烦心事，一股脑儿交给亚马逊来处理。你只需要把货发到亚马逊的仓库，剩下的，人家全包了。最关键的是，用了FBA，你的商品就能享受Prime会员的免费两天送达服务，这可是吸引买家的利器！

想想看，有了FBA，咱们能获得什么？

销量蹭蹭涨：亚马逊那套高效的物流系统，买家喜欢啊！速度快、服务好，回头客自然就多了。
生意遍全球：亚马逊在全球有那么多物流中心，用了FBA，你的商品就能轻松触达全球各地的消费者。
运营更省心：不用自己打包、发货、处理各种客户咨询和退货了，你的精力可以完全放到选品、推广、打造品牌这些核心业务上。多好！

FBA新选品计划，到底是个啥“香饽饽”？

说白了，FBA新选品计划就是亚马逊为了鼓励卖家上新、用FBA发货而推出的一个福利项目。新媒网跨境获悉，只要你的商品符合条件，就能在一段时间内享受仓储费、清货费、退货处理费的减免，甚至还能拿到符合条件的销售额的10%的月度平均返利！而且啊，这个福利是对“新父ASIN”无限量开放的，也就是说，只要是你合规的新品，就能一直享受。

小课堂：ASIN是什么？

ASIN，全称是“亚马逊标准识别号”，每个在亚马逊上架的商品都有一个独一无二的10位字母数字代码。它就像商品的“身份证”，方便亚马逊管理海量的商品目录。

你还会听到“父ASIN”和“子ASIN”的概念。比如，你卖一件T恤，有不同颜色、不同尺码。那么这件T恤本身就是“父ASIN”，而它的红S码、蓝M码等各种具体规格，就是“子ASIN”。父ASIN把所有子ASIN关联起来，让买家在一个商品详情页就能选择不同的款式。

咱们来捋捋FBA新选品计划的那些实打实的好处！

这个计划给咱们的福利，可谓是真金白银啊，好好利用，能省下不少运营成本，还能帮新品快速启动。

销售额10%的返利：对于符合条件的新父ASIN的销售额，你每个月能拿到平均10%的返利。这个返利是根据不同品类的销售佣金计算的，一般在0%到12%之间浮动，然后会以抵扣下个月FBA配送费的形式返还给你。这等于你的利润空间又多了一截！
亚马逊Vine计划的优惠：如果你想为新品快速积累高质量评价，Vine计划是个好选择。参加FBA新选品计划后，每个父ASIN的3到10个商品，参加Vine计划可以打75折！不过记得，商品收到货后，要在5到60天内参加Vine，别错过时机。
标准尺寸产品：120天免仓储费和清货费：对于你的每个新父ASIN，前100件标准尺寸的商品，自入库之日起，有足足120天的免月度仓储费福利。如果需要清货，清货费也免了。
超大尺寸产品：120天免仓储费和清货费：即使是超大尺寸的商品，每个新父ASIN的前50件商品，也能享受120天的免月度仓储费和清货费。
退货处理费豁免：别小看退货处理费，积少成多也是一笔开销。这个计划会免除每个标准尺寸父ASIN前20件商品的退货处理费。前提是，退回的商品要在首次入库后的180天内送达亚马逊运营中心。
全球通用，一次搞定：新媒网跨境了解到，不管你在多少个国家站点销售，只要在一个站点注册了FBA新选品计划，所有符合条件的站点都能享受到这些福利。省事儿！
不限新ASIN数量：这个计划最给力的一点就是，只要是符合“首次入库”条件的新父ASIN，数量上是无限量的。意味着你可以放心地不断推出新品，都能享受福利。

你知道吗？亚马逊Vine计划能帮你快速出评，提升销量！

Vine计划能帮助你在产品发布初期就获得高质量的买家评价，让潜在买家在购买前有更多参考。参与Vine计划，平均能让你的销量提升30%！这对于新品推广，是很有力的助推器。

想参加？先看看你的“硬件”达标没！

虽然福利诱人，但也不是随便都能参加的。新媒网跨境认为，要享受这些红利，你得满足几个基本条件：

专业销售计划（Professional selling plan）：这是基础，个体卖家计划不行。
已注册FBA：要用FBA发货，当然要先注册FBA服务啦。
产品是FBA的“新面孔”：这是核心！你的父ASIN必须是以前从未在任何亚马逊运营中心接收过的。简单说，就是“首次入库”。
库存绩效指标（IPI）至少300分：IPI是亚马逊衡量你库存管理水平的重要指标。如果你的账户还没被分配IPI分数，也照样可以注册。但如果后续IPI跌破300，可能会被踢出计划哦！
在商品首次入库前注册：划重点！你必须在第一个符合“新面孔”条件的ASIN被亚马逊运营中心接收之前，就注册加入这个计划。晚了就享受不到了。
在计划期间保持IPI：如果你在计划期间的任何评估周期内IPI低于300，就有可能被移除。

手把手教你如何“入伙”FBA新选品计划

了解了这么多，肯定等不及想知道怎么参加了吧？别急，导师我一步步教你。

如果你是新卖家：
恭喜你！如果你在创建第一个可销售商品后的90天内创建了第一批货件，系统会自动把你纳入这个计划。简单直接！

如果你是现有卖家，且符合条件：
登录你的卖家中心，找到“FBA新选品计划”页面，通常在页面顶部就能看到一个“立即注册（Enroll now）”的按钮，点它就对了！

注册成功后，你还得确保你的新品是选择FBA来履行的，这样才能享受到所有福利。具体怎么操作呢？

创建新商品列表时：在设置商品信息的时候，找到“由谁配送”这一栏，选择“亚马逊将配送并提供客户服务（FBA）”就行了。
把现有商品改为FBA配送：如果你之前是非FBA发货，想改成FBA，可以这么做：
- 在卖家中心主菜单，点击“库存（Inventory）”，然后选择“管理所有库存（Manage all Inventory）”。
- 勾选你希望亚马逊配送的商品。
- 在“对选定商品执行操作（Action on selected）”的下拉菜单中，选择“变更为亚马逊配送（Change to fulfilled by Amazon）”。

完成这些步骤后，亚马逊会根据你的资格，自动为你符合条件的商品减免费用。记住，一切都要符合计划的条款和条件哦。

怎么判断你的产品是不是“新”的？

有时候，你可能不确定自己的产品是否符合“FBA新面孔”的条件。别担心，亚马逊提供了查询工具。

你可以去“FBA新选品计划”页面，或者直接使用它们的商品搜索工具来查询。输入商品的标识符（ASIN、EAN或UPC），就能看到你的产品在亚马逊各个站点是不是“新面孔”。

如果你的商品还没有ASIN、EAN或UPC，也别急着放弃，它仍然有可能符合计划条件。具体细则，建议你去查阅一下该计划的详细条款和条件。

实打实的节省，去哪里看？

辛辛苦苦参加了计划，享受了福利，总得看看自己到底省了多少钱吧？

你可以登录你的FBA新选品计划控制面板（dashboard）。这个面板会清晰地展示你参与计划的情况，包括你享受了哪些福利，哪些产品符合条件。

你还能在这个控制面板上看到：

你的计划状态和资格。
你已注册到计划中的产品。
这些产品的订单量和销售额。
通过亚马逊合作承运人计划获得的运费折扣使用情况。

你知道吗？亚马逊的FBA项目能帮你提升销量！

通过Buy with Prime，站外客户的购买转化率平均能提高25%。而订阅与保存（Subscribe & Save）产品，只要提供10%到15%的折扣，平均就能让销售转化率提升1.8倍！这些都是亚马逊生态里帮你做大生意的利器。

导师寄语：敢于尝试，拥抱变化！

FBA新选品计划，毫无疑问是亚马逊给咱们跨境卖家，尤其是想拓展新品线的卖家，提供的一个绝佳的“启动包”。从免仓储、免清货到免退货处理，再到实实在在的销售额返利，这些激励措施都能大大降低你上新和测试新品的风险。如果你想给自己的产品目录注入新鲜血液，或者干脆想尝试全新的产品线，这个计划就是你的“试金石”和“加速器”。还没开始用专业销售计划的，赶紧行动起来吧！

风险与合规性前瞻

任何政策和福利，咱们都要擦亮眼睛，合规操作。这个计划的关键在于IPI分数和“新面孔”的判定。

IPI分数要维护好：一旦分数跌破300，福利就可能中断。这意味着你的库存周转、冗余库存处理都要做得漂亮。
“首次入库”的严格定义：要确保你的ASIN确实从未在亚马逊FBA仓存储过。不要试图“钻空子”，一旦被判定违规，不仅福利没了，可能还会影响账户健康。
注意政策变动：亚马逊的政策会根据市场情况调整。虽然特朗普总统在任期间，大体政策会保持稳定，但具体项目细则仍有可能微调。咱们要养成习惯，定期登录卖家中心，查看最新政策通知。