Fanttik TikTok狂销$4000万！中国品牌逆袭术

中国品牌出海新篇章：Hoto与Fanttik如何打造海外知名度

当前，全球市场正经历深刻变革，中国跨境电商行业也在持续演进。随着供应链优势日益凸显，以及数字营销手段的不断创新，越来越多的中国品牌正成功走向世界，从幕后制造商转型为直接面向消费者的品牌。这不仅推动了“中国制造”向“中国品牌”的升级，也为国内众多跨境从业者提供了新的思路与机遇。在这一浪潮中，Hoto和Fanttik两个中国工具品牌，凭借其独特的产品理念和市场策略，正逐步在海外消费者心中占据一席之地。它们的故事，折射出中国品牌在海外市场构建影响力的探索与实践。

Hoto：从“无趣”中孵化出的家居工具新美学

Hoto的诞生，源于创始人刘力丹女士对传统工具行业的深刻洞察。作为一名资深工业设计师，她曾在咨询公司为众多品牌提供设计建议。2016年，她萌生了自主创业的念头，并在日常工作中发现，传统工具产品普遍缺乏设计感，目标用户多为专业人士，且风格趋于单一。刘力丹认为，这个领域大有可为，可以注入新的活力。于是，她创立了iMonkey Technology，后更名为Hoto，意为“家居工具”。

Hoto的起步并非孤军奋战。刘力丹与小米联合创始人刘德先生相识于设计奖评委会，在2016年的一次交流后，刘德鼓励她加入小米的供应商孵化项目。这一合作模式为Hoto打开了广阔的大门：Hoto得以与小米的供应链伙伴建立联系，并借助小米米家品牌销售初期产品，作为回报，小米获得了Hoto初创公司10%的股份。

在近六个月的时间里，刘力丹每两周都会向小米联合创始人汇报产品构想。2017年，Hoto的首款产品——一款时尚的24位纤薄螺丝刀套装，与德国知名螺丝刀品牌威汉合作，并融合了磁吸式收纳设计，产品上印有小米和威汉的品牌标识。这款产品的首次尝试，却引来了小米内部的质疑。当时，小米对此持怀疑态度，仅订购了5000套用于首发。许多人认为这款产品过于小众，外观“奇怪”，难以成功。然而，市场反应却出人意料：产品在短短七秒内便宣告售罄，验证了其设计的独特魅力和市场潜力。

随着时间的推移，Hoto的业务版图持续扩张。到2020年，Hoto已开始销售五款小米品牌产品，包括电动螺丝刀等，并首次推出了自有品牌的工具。截至目前，Hoto已累计销售超过400万件小米品牌产品，自有品牌产品销量也已突破500万件。特别是在2024年，公司的销售额实现了翻倍增长，展现出强劲的发展势头。

左图：Hoto旗下首款获奖产品。右图：Hoto为小米设计的首款螺丝刀套装。

Fanttik：从危机中重塑的品牌之路

Fanttik的崛起，则呈现出另一条路径。2021年，其母公司奥基（Aukey）曾一度被视为有望成为下一个Anker，后者是中国首批通过高品质手机充电器在海外市场建立起知名度的电子品牌。然而，在2021年夏季，奥基因涉嫌评论造假，被亚马逊平台永久封禁，一同被禁的还有其他约600个中国品牌。一些企业被发现通过贿赂用户以获取好评或删除差评。

此次禁令导致奥基损失了数亿美元的收入，并吞噬了当年的全部利润，根据公开记录显示，其在2021年录得9000万美元的净亏损。然而，奥基集团凭借其庞大的业务结构，很快便调整了策略。奥基品牌只是其旗下近300个品牌之一。

奥基集团在当时便是一家规模庞大的跨境公司，致力于将大量中国产品销往海外。它在美国和欧洲运营着数十个仓库，为700家电商公司提供包裹配送服务，并与500多家制造商合作生产其销售的产品。值得注意的是，其大部分收入并非来自电子产品或工具，而是家具，通过Allewie、Sha Cerlin、Homfa、Likimio、Hostack、Fotosok和Keyluv等品牌，在亚马逊、Wayfair和沃尔玛等平台销售物美价廉的床具、书架和餐边柜。

经历“亚马逊事件”后，奥基集团更名为AuGroup，并将业务重心转向家具，公开表示不再向被禁品牌投入更多资源。然而，其业务中约5%的电动工具板块如何发展？公司决定将其整合至一个子公司，并采用全新的品牌优先策略——Fanttik由此诞生。

在此事件之前，Fanttik主要作为其他公司工具的分销商。但2021年，该公司CEO杜博决定对整个部门进行重组，将员工规模缩减至约150人，并组建了产品和品牌开发团队。据杜博在2025年1月的FastMoss全球短视频大会上透露，四年后，即2025年，Fanttik已累计售出约550万件产品，显示了其在重塑后的强劲增长势头。

Fanttik和Hoto的无绳电动剪刀，通过高速旋转的刀轮切割纸板、纸张和布料。

市场布局与设计哲学：中国品牌走向海外的共性与个性

Hoto和Fanttik在海外市场的影响力日益增强，它们不仅在亚马逊、速卖通等电商平台有所建树，更成功进驻百思买、好市多、沃尔玛等美国主流零售渠道，并在TikTok等社交媒体平台上大放异彩。无论是无绳电钻、充气泵还是电动厨房清洁刷，它们的产品常常以科幻感十足的造型出现，仿佛来自“进取号”星舰。

然而，需要明确的是，这些品牌并非在“发明”科幻未来。它们与戴森等品牌不同，并未在微型电机等核心技术上实现颠覆性突破。Hoto和Fanttik的专利，更多体现在外观设计和功能整合上。

两家公司的高管在接受外媒采访时都强调了“设计与品质至上”的理念。他们均表示，产品团队是公司规模最大的部门。Fanttik市场总监魏佐表示：“我们坚信，优质产品是赢得市场的关键。”

在实际体验中，许多消费者对这些产品的品质和设计印象深刻。例如，有消费者表示会选择Hoto的迷你旋转清洁刷作为节日礼物，并认真考虑Fanttik的吸尘器产品。但也有观点认为，这些“设计优先”的公司有时在产品实用性方面仍有提升空间。

例如，Hoto的Snapbloq系列以其磁吸模块化设计为卖点，可以将迷你电钻、旋转工具和螺丝刀套件组合成一个便携的“科幻工具箱”。然而，其磁铁的吸力有时不足以稳固地固定工具，这在实际使用中可能会造成不便。刘力丹表示，未来升级版Snapbloq将改进磁吸强度。Fanttik的电动剪刀，虽然在社交媒体上广受欢迎，但有时会出现卡顿，用户仍需借助美工刀辅助。为此，Fanttik已推出了升级版以解决这一问题。Hoto曾获得iF金奖的无绳吹叶机，在用户体验上存在噪音大、振动感强、动力不足等问题，甚至出现无法启动的情况。刘力丹也承认电池设计“不够强大”，并承诺会为消费者更换。

这些反馈表明，即使是设计和营销出众的品牌，在产品细节和实际性能上仍需持续打磨，以真正赢得海外消费者的长期信赖。

产品竞争与迭代：相互学习与加速创新

尽管Hoto和Fanttik的高管声称彼此并非直接竞争对手，但两家公司在产品创新上却表现出明显的相互借鉴趋势。市场观察显示，它们总是在不断学习对方的优点，并迅速将这些创新融入自身产品。

例如，2023年，Hoto推出了“压缩空气胶囊”产品，这是一款集吸尘、吹气和充气功能于一体的紧凑型设备，其巧妙的设计甚至被现代艺术博物馆纳入可购买收藏品系列。当时，Fanttik的同类紧凑型吸尘器仅具备吸尘功能，但其随后推出的型号便迅速加入了双向功能，实现了与Hoto产品的对标。

Fanttik市场总监魏佐解释其手持吸尘器主要面向车主而非家庭用户，是考虑到其紧凑设计不适合家庭大面积清洁。然而，Hoto的同类产品在尘盒设计上也曾面临挑战，需要频繁拆卸清空，且吸嘴易脱落。数月后，Hoto便推出了首款“汽车护理”吸尘器，配备了更大的尘仓，并改进了吸嘴设计，其功能与Fanttik的同类产品几乎一致，吸嘴固定也更加牢固。

在产品线扩展上，这种“你追我赶”的态势也十分明显。一段时间内，Hoto推出了类似Fanttik的电动剪刀，而Fanttik也迅速推出了无绳吹叶机和一系列电动厨房清洁刷，与Hoto的产品线形成呼应。2025年春季，两家公司几乎同时推出了类似Dremel的微型旋转工具；2025年秋季，它们又同时推出了可调节角度的旋转清洁刷。

这说明，在快速变化的消费市场中，即使是创新驱动型品牌，也无法避免激烈的同质化竞争。相互学习和快速迭代，成为了这些品牌保持活力的重要策略。

营销策略：Fanttik的社交媒体攻势与Hoto的蓄势待发

在营销策略上，Fanttik展现出强大的攻势，尤其体现在其巨大的市场投入和社交媒体运营上。Fanttik投入数百万美元赞助NASCAR赛车手、UFC格斗选手和NBA球队，以提升品牌知名度。此外，它还吸引了超过31,000名TikTok创作者，通过多样化的内容展现其产品的魅力。

2025年1月，Fanttik首席执行官杜博透露，公司30%的销售额来自TikTok平台。在短短两年内，通过TikTok渠道实现了2500万美元的工具销售额。根据外媒FastMoss的最新估计，截至目前，这一数字可能已高达4000万美元。其中绝大部分的销售和浏览量都来自于创作者而非Fanttik官方账号。

以下表格展示了Fanttik在TikTok上部分成功营销案例的数据：

Fanttik通常提供产品销售额6%至8%的佣金，这意味着TikTok创作者每售出一件产品可获得约3至5美元。一个病毒式传播的视频，可能为创作者带来数万美元的收益。这种激励机制使得TikTok上每小时都有新的Fanttik产品视频出现。尽管Fanttik仅有30名员工专注于TikTok运营，但其在该平台上的11亿总观看量中，超过90%来自创作者。

Hoto创始人刘力丹女士表示，公司已计划在2026年启动大规模的TikTok创作者合作计划。她坦言：“我们将做得更多。我们的竞争对手Fanttik在这方面表现非常出色，他们的营销技巧更胜一筹。我们正在组建营销、销售和品牌团队，将大力改进。”这表明Hoto也意识到了社交媒体营销的重要性，并准备迎头赶上。

品牌差异化与未来展望：聚焦与多元的战略选择

尽管两家公司在某些方面存在竞争，但其品牌发展路径和市场侧重仍有所不同。

• 市场重心： Hoto得益于与小米的合作，中国市场是其最大的市场之一；而Fanttik则主要面向北美市场，目前正开始在国内市场进行探索。
• 品牌声誉建设： Fanttik通过体育赞助等高调营销活动，在全球范围内迅速提升知名度；Hoto则更侧重通过设计奖项来建立品牌美誉度。截至目前，Hoto已斩获20项iF设计奖、15项红点设计奖和17项日本优良设计奖。这些国际奖项帮助Hoto成功进入美国市场，甚至引起了时尚品牌Supreme和现代艺术博物馆的关注。

Fanttik市场总监魏佐也认可Hoto在设计上的实力，她表示：“Hoto的设计相当出色。购买Hoto产品的消费者可能更看重设计，而购买我们产品的消费者则可能更看重性能。”

然而，Fanttik也具备追求设计奖项的实力。据公司透露，其拥有约1000名员工，是Hoto的近四倍。尽管早期的一些成功产品（如充气泵）部分由iRiding公司设计，但Fanttik的内部团队也已获得了多项iF设计奖和红点设计奖。

Fanttik在产品策略上更倾向于“广而全”，力求满足不同细分市场的需求。例如，它提供五款迷你电动螺丝刀、六款全尺寸螺丝刀和四款手枪式螺丝刀，种类之多甚至需要发布“购物指南”来帮助消费者进行选择。

Fanttik还销售12款不同的充气泵（不包括兼具吸尘功能的型号），分别针对紧凑型轿车、SUV、皮卡车、自行车轮胎或“户外爱好者”等特定用户群体。除了工具，其产品线还延伸至儿童电动骑乘玩具、机器人泳池清洁器、迷你链锯以及各种露营帐篷和桌椅，甚至效仿戴森推出了吹风机和卷发棒的替代品。

Fanttik为便携式充气泵产品提供的“购物指南”。

与之形成对比的是，Hoto在其官方网站上仅展示了不到35款产品，并拥有约300名员工。刘力丹女士对团队提出了更明确的产品边界：“我们不涉足食品领域。”Hoto曾取消了一系列厨房产品（包括搅拌机）的开发计划；同时，因园艺修剪工具过于专业化、40V电动工具过于笨重不适合日常使用，也放弃了相关产品的推出。

刘力丹认为：“工具公司往往会自我蚕食。我们将自己定位为日常家用工具。”她解释称，团队在经历多次尝试后，学到了聚焦的重要性。尽管曾为小米商店开发了指甲刀、平底锅甚至餐具套装等多种获奖产品，但在推出Hoto品牌后，团队决定专注于工具领域。“我们当时对自己的战略和目标缺乏明确性。”

尽管两家公司声称并非直接竞争，但Hoto和Fanttik都承认彼此曾有过合作交流。Hoto表示，初期曾与Fanttik合作，学习如何在亚马逊上销售。时至今日，双方仍相互尊重。刘力丹坦言：“我们很感谢有Fanttik这样的品牌，我们可以向他们学习。”

对国内跨境从业者的启示

Hoto和Fanttik的成功案例，为中国跨境电商行业带来了诸多有益的启示。这两家品牌在产品创新、市场定位、营销策略和品牌建设方面的实践，都值得国内从业者深入学习和思考。

1. 产品创新与设计驱动： Hoto通过美学设计和用户体验的提升，重新定义了传统工具产品。这表明，即使是看似成熟的行业，也有通过创新设计实现差异化竞争的巨大空间。国内企业应重视工业设计投入，将“好用”与“好看”相结合。
2. 灵活的市场策略： Fanttik在遭遇“亚马逊事件”后，迅速调整战略，重塑品牌，并利用社媒平台实现爆发式增长。这体现了中国跨境企业在面对挑战时，能够快速响应和适应市场变化的灵活性和韧性。
3. 多渠道布局与本地化运营： 两者都不仅仅依赖单一平台，而是积极拓展百思买、好市多等线下主流零售渠道，并利用TikTok等本地化社交媒体进行精准营销。这对于希望进入海外市场的中国品牌而言，是必不可少的策略。
4. 品牌故事与价值观输出： 无论是Hoto对家居美学的追求，还是Fanttik对性能和运动精神的强调，它们都在努力构建独特的品牌形象和故事。这有助于在海外消费者心中建立情感连接，超越单纯的产品功能竞争。
5. 社媒营销的效能： Fanttik在TikTok上的巨大成功，展示了短视频平台在品牌建设和销售转化方面的巨大潜力。国内从业者应积极探索和利用新兴社交媒体渠道，与用户进行深度互动，并通过创作者经济放大品牌声量。
6. 竞合关系中的学习与成长： Hoto和Fanttik在产品迭代中的相互借鉴，说明了良性竞争可以加速行业创新。国内企业在出海过程中，应保持开放心态，学习借鉴同行的优点，共同推动“中国品牌”在全球市场的竞争力。

总而言之，中国品牌出海已进入一个全新的阶段，不再仅仅依靠价格优势，而是更加注重品牌建设、产品创新和用户体验。Hoto和Fanttik的故事证明，只要有足够的热情、创新的思维和务实的执行力，中国品牌完全有可能在全球市场中占据一席之地，并赢得广泛认可。国内相关从业人员，应密切关注此类动态，从中汲取经验，为中国品牌的全球化发展贡献力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/fanttik-tiktok-40m-sales-china-brand-boom.html