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在当今这个瞬息万变的全球市场，传统外贸的竞争日趋白热化，许多中国制造企业都在积极寻求新的突破口。一批具有远见卓识的先行者，早已将目光投向了海外社交媒体这片充满活力的新蓝海——TikTok。他们不再仅仅依赖传统的展会或B2B平台，而是巧妙地运用短视频和社交运营的力量，直接与全球的潜在买家建立连接，实现了询盘和订单的爆发式增长。这不仅仅是模式的转变，更是中国企业数字化出海、品牌全球化的生动实践。

今天，我们新媒网跨境获悉，一个来自广东的制冷设备工厂，通过与合作伙伴的紧密协作，成功打造了TikTok企业账号，在短短数月内从零开始，不仅询盘不断，更有大订单持续跟进，这无疑为更多传统工厂提供了宝贵的经验和启示。

工厂智慧转型：紧抓TikTok新机遇

吴总的工厂坐落在广东这片制造业的热土，是一家深耕空调研发、生产与销售的专业制造企业，拥有自主品牌。然而，如同许多传统企业一样，长期以来，工厂主要依赖线下展会和传统外贸平台获客，随着市场环境的变化，获客成本逐年攀升，效率却不尽如人意。

正当吴总思考如何破局时，国内权威媒体的一则报道点亮了方向。央视曾报道，中国空调在全球市场表现亮眼，广东顺德一家企业仅上半年就向非洲和中东市场累计出口了惊人的30万台空调！这背后，是“中国智造”的强大实力和全球市场的巨大需求。

尤其值得关注的是，在2024年6月，欧洲多国遭遇了持续高温天气，对空调及相关清凉产品的需求呈现出爆炸式增长态势。除了中国空调在海外热销，一系列富有创意的“清凉神器”也在TikTok欧洲站上掀起狂潮。比如，一款设计巧妙、带有遥控器功能的灯吊扇，在西班牙TikTok月销量竟然达到近6000件，一跃成为当地的热销榜第二名，足以见得短视频平台对消费趋势的强大影响力。

这些市场信号让吴总看到了TikTok蕴藏的巨大商机。他深知，数字化转型已是大势所趋，而TikTok正是连接全球消费者的直接高效渠道。经过深思熟虑，吴总的工厂决定瞄准TikTok这个跨境出海的新赛道。在与他们的合作伙伴——一家专业的出海运营机构签约合作后，双方团队共同为工厂量身定制了TikTok企业矩阵账号运营策略，并系统推进。

经过深入的市场调研和战略规划，团队最终决定以东南亚市场为突破口，搭建了泰国、越南以及柬埔寨三个TikTok账号。这个选择并非偶然，东南亚地区人口基数庞大，经济发展迅速，年轻用户群体对短视频平台接受度高，且对中国产品有着天然的信任和需求。通过短视频内容引流至独立站，从而实现订单转化，成为了这条全新出海路径的核心战术。

运营成果显著：TikTok询盘转化效率惊人

尽管起步时间不长，但凭借精准的策略和高效的执行，吴总工厂的TikTok账号已逐步积累起一批高质量的精准受众。新媒网跨境了解到，截至目前，多个账号的总粉丝数已经突破了7500+，其中单条视频的最高播放量甚至接近25万次，这充分说明了内容传播的潜力和触达能力。

更令人振奋的是，通过TikTok平台带来的询盘总数已突破250个，而且其中绝大多数都是来自企业端的客户，这对于B2B业务来说，无疑是极具价值的。真正引爆团队热情、让所有人看到希望的，是一位通过TikTok询盘而来的客户，这位客户表达了计划下单300多台空调的强烈意向，目前双方仍在紧锣密鼓地沟通与跟进中，有望促成一笔实实在在的大订单！

这样的成果，不仅为吴总的工厂注入了新的活力，也再次证明了TikTok在跨境B2B领域的巨大潜能。它不再仅仅是一个娱乐平台，更是一个充满机遇的商业桥梁。

精细化运营策略：精准转化才是关键所在

成功的背后，离不开一套科学严谨的运营策略。吴总工厂的合作伙伴团队，并未一味地追求爆款视频或粉丝数量的虚高，而是始终将“询盘”和“成交”作为核心导向，重点围绕以下几个方面进行优化和深耕：

首先，是精准的内容定位。他们深知，面对B端买家，内容必须专业且有价值。因此，视频内容着重展示了空调的整个生产流程，从核心部件的选材到精密的组装，再到严格的性能测试，每一个环节都力求展现中国制造的匠心与高标准。同时，还通过生动的案例，展示了空调在不同应用场景下的卓越性能，比如商用建筑、大型商场、乃至对温度要求极高的食品冷库等，让潜在买家能够直观地看到产品如何解决实际问题，创造价值。这种专业且有深度的内容，自然吸引了大量企业买家的关注。

其次，是高效的询盘分层跟进机制。对于那些通过TikTok主动询盘的企业客户，团队会根据其需求和意向程度进行精细化分类。例如，针对食品公司、大型经销商等高意向的潜在客户，团队会采取重点跟进策略，进行个性化沟通，反复触达，提供专业的解决方案和详细的产品信息，从而大幅提升成交的概率。

在整个合作过程中，吴总工厂的合作伙伴团队会尽心尽力地筛选出高质量的精准询盘。他们发现，大部分询盘确实都是来自有实际需求的企业客户，甚至不乏有食品公司这样对制冷设备有特殊需求的买家。这些精准的询盘，为工厂发展长期合作的经销商提供了宝贵线索。从2024年8月开始，询盘的质量有了显著的提升，让吴总工厂的团队负责人对合作伙伴的专业服务和敬业精神多次称赞，双方的合作也愈发紧密高效。

新媒网跨境认为， 这起案例再次印证了一个重要的商业真理：你不一定需要拥有百万级的粉丝，但你绝对需要拥有精准的买家。TikTok，这个看似年轻的平台，已经不再是单纯的内容娱乐阵地，它正迅速崛起，成为传统外贸B2B企业获取客户、拓展国际市场的新主流渠道。哪怕是像吴总工厂这样深耕传统制造业的企业，只要能够洞察市场机遇，拥有精准的内容策略，并且坚持精细化运营，一样可以通过TikTok这座桥梁，成功打入国际市场，赢得实实在在的订单，并逐步树立起享誉海外的中国品牌。

这不仅仅是一个工厂的成功故事，更是无数中国企业在新时代浪潮中，勇于创新、敢于变革的缩影。它告诉我们，只要积极拥抱变化，善用新兴工具，中国智造的广阔天地，将因为我们的探索和努力而更加精彩！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/factory-tiktok-b2b-250-inquiry-300-deal-coming.html