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2025年，全球经济格局依旧复杂多变，对于每一位投身跨境事业的中国出海人来说，市场的风吹草动都牵系着他们的心血与未来。新媒网跨境获悉，海关总署在今年3月18日更新的数据显示，中国2月进出口额实现了1.3%的同比增长，这无疑给连续四个月同比增速下滑的局面画上了休止符，让不少人心头一暖。然而，数据背后总有更深层的含义。如果我们细致拆解，会发现2月的出口数据其实仍有1.3%的下滑。

当然，相较于过去三个月的跌幅，这次的收窄已经算是一个积极的信号。但回望过去数年中国外贸的突飞猛进，如今增量的脚步似乎有所放缓，这清晰地表明，那种相对粗放、依赖“量”的增长模式，正面临着深刻的变革。用一句大家都能理解的话来说，就是出海之路已经走到了需要“向内挖潜”的阶段，是时候向精细化营销要效率、要增长了。

想要在激烈的国际市场中脱颖而出，做好营销是关键，而营销成功的首要前提，便是对海外市场拥有深刻而精准的洞察。过去几年，全球经历了前所未有的剧烈动荡，海外消费者的心态也随之发生了动态且显著的变迁：通货膨胀让许多人更加注重产品的性价比和实用价值；而疫情的冲击则让更多人开始关注消费过程中的体验感、安心感和归属感。

作为我们观察海外消费者行为的重要窗口，各大搜索引擎反馈的数据无疑是宝贵的宝藏。尤其是在中国出海的重要市场——广阔的亚太地区，一些新的消费趋势正在悄然兴起。对于咱们的出海团队来说，如果能及时洞悉并紧跟这些趋势，就如同握住了一把金钥匙，最终必能在营销的战场上找到应对之道，乘风破浪。

搜索：消费旅程的起点与核心

在过去的几年里，电商和跨境领域最引人注目的一个变化，莫过于以直播电商和短视频内容电商为代表的“兴趣电商”的强势崛起。资本市场一度认为，这种新模式彻底改写了人们购物的底层逻辑——从传统的“搜索-挑选-购买”模式，转向了“浏览内容-产生兴趣-购买”的全新路径。这种模式确实能更快地触达用户，激发即时购买的欲望。

然而，尽管兴趣电商在短时间内吸引了大量关注，并展现出强大的爆发力，但它仍然难以完全替代传统的搜索电商。兴趣电商固然容易打通用户的心智，但其面临的挑战也显而易见，比如相对较低的转化率和复购率，许多时候可能只是一锤子买卖，难以培养起用户长期的品牌忠诚度和黏性。更让许多中小商家感到焦虑的是，兴趣电商的流量分配往往高度集中在少数头部玩家手中。正如一些资深卖家曾感慨：“可能前1%甚至千分之一的商家，就拿走了90%的流量，后面99.9%的商家只能去瓜分剩下的10%，中小商家想要赚钱，简直是难上加难。”

对于咱们跨境卖家来说，情况可能更具挑战性。很多人投入了大量的精力和资源，组建了包括主播、运营、投手、客服、中控、摄影在内的庞大团队，又投入了不菲的预算进行流量投放，结果却发现最终转化而来的收益难以保证，甚至入不敷出。这种高投入、高风险、不确定性强的模式，让不少人感到疲惫。

同时，即便是对于电商平台自身而言，兴趣电商的扩张也渐渐触及了增长的天花板。虽然凭借兴趣电商，一些短视频平台的商品交易总额（GMV）迅速突破了万亿大关，但从2022年开始，包括一些头部电商平台在内的诸多平台，都开始不约而同地发力“货架电商”，这其实就是一种回归——重新聚焦和重视搜索电商的价值。

究其根本，搜索依然是多数消费者发起购物行为的核心起点。对于消费者来说，兴趣电商的应用场景是有限的。特别是在购买大额商品、高价值商品，或者需要进行计划性消费的场景，例如3C电子产品、高端化妆品、奢侈品，甚至旅行服务和投资理财等领域，消费者对基于搜索的决策过程的依赖程度，就显得尤为突出。他们需要主动获取信息，进行多方比较，才能做出更加理性、审慎的购买决定。

在具体的消费场景中，消费者以搜索为起点的消费行为始终占据主流地位，它代表着用户明确的需求和主动的探索。因此，通过深入分析搜索数据，我们便能精准洞察消费者的趋势变化，这无论是对国内市场，还是广阔的海外市场，都具有普遍而重要的指导意义。了解用户在搜什么，就等于了解用户想什么、要什么。

洞察：亚太市场的消费新趋势

在全球经济的持续演变和消费者行为的深刻变化中，亚太地区无疑是一个充满活力和潜力的市场。新媒网跨境了解到，根据外媒近期发布的报告，我们得以一窥亚太地区消费搜索的最新趋势。总结来看，在经历了疫情的冲击，以及面对全球通胀的大背景下，亚太地区的消费者们越来越渴望在生活和消费中掌握更多的主动权，追求更具个性化和价值感的体验。这些趋势不仅反映了消费者心态的变化，也为出海企业提供了宝贵的营销启示。

具体而言，这些趋势可以被细分为以下三个方面：

1. 第一个趋势，可以被精炼地总结为“探索真我”。 自2020年初疫情爆发以来，全球范围内的消费者都经历了一段充满不确定和压力的时期。如今，随着生活逐步回归正轨，亚太地区的消费者们渴望找回那些被“错过的时光”，他们更希望过上一种更加充实、有意义和能体现自我价值的人生。数据显示，在东南亚地区，有高达23%的受访者表示，他们更愿意为自己花钱了，这笔支出涵盖了健康养生、健身、个人兴趣爱好以及教育培训等多个领域。

   这种自我意识的觉醒，也直接反映在了他们的搜索行为上。消费者不再满足于笼统的搜索词汇，而是变得更加具体和独特。例如，过去他们可能只会搜索“香水”，现在则会精确搜索“中性香水”，甚至会加上“适合日常通勤的中性香水”等更为细化的关键词。这种对精确性和个性化的追求，正体现出人们日益突出的自我意识和对独特体验的渴望。

2. 第二个趋势，是在通胀大环境下，人们越来越“追求价值”。 生活成本的普遍提高，让消费者们在每一次购物决策中都变得更加谨慎和精打细算。他们对采购成本的重视程度显著提高，不仅仅关注价格，更关注产品所能带来的整体价值和使用寿命。

   在越南市场，与“最优惠”相关的关键词搜索量，已经增长了超过10%。这不仅仅是指寻找最低价，还包含了对性价比、折扣、优惠券、捆绑销售等多种形式的关注，消费者希望通过更明智的选择，让每一分钱都花得物有所值，从而在有限的预算内获得最大的满足感。这种趋势要求咱们的出海企业，在产品定价、促销策略以及价值传达上，都要有更精准的考量。

3. 最后，亚太地区的消费者也变得更愿意“寻找幸福”。 在生活的重压之下，人们渴望通过一些小小的消费，来犒劳自己，提升生活中的幸福感和愉悦度。这种“悦己消费”的理念日益深入人心，它可能不是大额的奢侈品，而是一些能够带来即时满足感和愉悦体验的商品。

   例如，“奢侈香水”的相关搜索量在印度市场增长了超过60%。这表明，即便在追求价值的大趋势下，人们依然愿意为那些能带来情感价值、提升生活品质的小确幸买单。它可能是一瓶心仪已久的香水，一件设计独特的家居摆件，或是一次舒缓身心的SPA体验。这些看似“小资”的消费，实际上是消费者在忙碌生活中寻找平衡、舒缓压力、提升幸福感的有效途径。

理解了这些趋势性变化之后，咱们出海的营销团队自然也能从中获得深刻的启示。例如，针对那些越来越追求自我、注重个性表达的消费者，我们在广告创意和内容生产环节，就应该制定更加多元、更具共鸣、更能触及用户情感深处的内容。同时，也可以更好地利用广告的自动化工具和精准投放技术，无论消费者的需求如何细微变化，都能将咱们的产品作为他们的最佳选择，精准地呈现在用户眼前。

启示：搜索，解锁未来的营销之道

在当前消费者对消费自主权和个性化体验日益重视的趋势下，一些先行一步的商家已经在营销端发力，并取得了令人瞩目的收效。这些成功案例，为我们提供了宝贵的经验。

以国内知名内衣品牌“内外”为例，他们曾以“NO BODY IS NOBODY”为主题，讲述女性接纳自我、自信成长的故事，开展了一系列深入人心的营销活动。这场营销不仅仅是推销产品，更是在传递一种积极向上、包容自信的品牌理念。这样的营销策略之所以奏效，背后是深刻的消费者洞察：超过80%的亚太地区Z世代年轻人，都愿意为那些支持他们所重视的社会议题的品牌买单。这表明，年轻一代消费者不仅关注产品本身，更关注品牌所代表的价值观和文化内涵。

在产品优化环节，智能手机品牌TECNO则针对新兴市场用户的痛点，进行了包容性的创新。他们深入了解了新兴市场消费者的实际需求和使用习惯，从产品设计、功能开发到用户体验，都进行了量身定制的优化。最终，新产品不仅受到了用户的喜爱，更有效地提升了品牌形象，并带动了销量的增长。这再次证明，只有真正以用户为中心，解决用户痛点，才能赢得市场。

这些成功商家，无论是在营销端发力，还是在产品端优化，其背后其实都在迎合一个共同的现象：伴随着对主动权的掌握和对价值的追求，消费者作出购买决定正在变得越来越谨慎和理性。他们不再盲目跟风，而是需要经过充分的了解和评估。在这个消费者从产生兴趣到最终做出决定的漫长过程中，搜索的角色正在变得愈发重要，甚至可以说，它成为了连接消费者与品牌、促成购买的关键桥梁。

一般来说，消费者做出消费决定的过程可以被清晰地划分为三个阶段：

1. 一是种草期，亦可称为“心动萌芽”。 在这个阶段，消费者主要是树立目标感，开始对某个品类或某种需求产生初步的兴趣。此时，他们会通过“谷歌一下”进行初步搜索，了解商品的基本背景信息，这通常是他们的第一反应，也是探索的起点。他们可能只是想了解“什么是最好的智能手机？”或者“哪里可以买到性价比高的旅行箱？”
2. 二是探索期，我们称之为“深入憧憬”。 在此期间，用户不再满足于基本信息，会产生更强烈的了解欲望和憧憬感。他们会进一步通过搜索，深入了解各种产品选项、功能对比、用户评价、品牌故事等。此时，强大的搜索引擎，如谷歌，就可以通过其智能算法，将关联性强、情境化的信息精准地推送到用户眼前，帮助他们拓宽视野，形成更清晰的购买意向。例如，他们会搜索“XX品牌智能手机测评”或“出国旅行箱挑选指南”。
3. 三是决策期，此时消费者急需“掌控感”与“确定感”。 在这个阶段，消费者已经有了明确的购买目标，但仍需要经历充分的评估和对比，才能最终按下付款按钮。他们会寻求更多的细节验证，比如查看售后服务、保修政策、退换货流程、甚至与其他品牌进行最终的比较。这时，谷歌等搜索引擎就能发挥其强大的信息整合能力，链接到更多元的内外部信息，帮助用户进行交叉检验，确保他们对商品和品牌建立起足够的信任和信心，从而做出最终且坚定的购买决策。

由此我们可以得出一个明确的结论：商家如果想要做好营销，特别是在海外市场，搜索引擎无疑是一个绝佳的工具。同时，一个重要的营销方法论也浮出水面：在消费者决策的这三个关键环节中，商家介入得越多、介入得越早，最终带来的营销效果也就越好。通过早期介入搜索过程，品牌可以更好地赢得客户的信任，帮助消费者做出更有信心、更满意的决策。搜索，俨然已经成为了品牌与用户建立信任、增强连接、推动决策的桥梁和工具，它不再仅仅是信息检索，更是用户心智培育和商业转化的关键枢纽。

通过长期的市场趋势洞察以及相应产品和技术的研发，谷歌等领先的科技公司已经可以为商家提供多种多样的广告工具，带来更好的投放效果。例如，一些利用机器学习和人工智能技术的搜索广告产品，能够帮助广告主更好地适应市场趋势的快速变化，精准识别用户意图，最终实现更高效的营销目标。在“黑天鹅”事件频频出现、不确定性成为常态的当下，谷歌为咱们出海的广告主带来的，不仅是对市场变化的深刻洞察，更重要的是提供了切实可行的应对方法论。这种从洞察到工具，再到实际效果的“全链条确定性”，对于那些面临增量放缓、急需修炼内功的中国商家而言，无疑是极其宝贵和不可或缺的。它为咱们的出海之路，点亮了一盏明灯。

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