eXp效率升级：经纪人效能涨5%，营收逆增6.9%！

当下，全球商业版图正经历着深刻的变革，尤其是在科技与传统行业融合的浪潮下，新的机遇与挑战层出不穷。对于我们中国的跨境行业从业者而言，紧密关注海外市场的最新动态，尤其是那些在技术创新和市场策略上表现出独特性的企业，显得尤为重要。最近，美国一家专注于房地产科技领域的企业eXp World Holdings，对外公布了其在2025年第三季度的财务报告，这份报告在营收表现上超出市场预期，但在盈利方面略有不足，其背后所揭示的行业趋势和企业战略调整，值得我们深入分析与思考。

根据相关数据披露，截至2025年第三季度，eXp World Holdings的营业收入达到了13.2亿美元，与2024年同期相比，实现了6.9%的增长，这一数字超越了此前市场分析师普遍预测的12.4亿美元。这表明在全球经济环境中，这家公司在获取市场份额和提升营收方面展现出了较强的韧性与活力。然而，在非GAAP（非通用会计准则）下的每股利润方面，公司录得0.07美元，这略低于分析师预期的0.081美元，差距约为13.2%。营收超预期而利润未能完全匹配，这通常会促使我们去探究企业在成本控制、运营效率以及投资策略方面可能存在的深层原因。

从更宏观的运营指标来看，eXp World Holdings在2025年第三季度的调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）达到1771万美元，这一表现超出了市场预期。调整后EBITDA是衡量企业盈利能力和现金流水平的重要指标，它的增长往往意味着企业核心业务的健康发展。本季度，其调整后EBITDA利润率为1.3%，而营业利润率则稳定在0.3%，与2024年同期持平。这些数据显示，尽管利润增长面临挑战，但公司在核心业务的经营效率上保持了相对的稳定性。

一个值得关注的现象是，尽管营收实现了增长，但eXp World Holdings的经纪人总数却出现了小幅下降。截至2025年第三季度，其经纪人总数降至83,446名，相比2024年同期减少了1,803名。这并非一个简单的数字变化，而是可能反映了公司在人才策略上的深思熟虑。企业管理层将营收的良好表现归因于经纪人生产效率的显著提升以及成功吸纳了一批高绩效的大型团队。首席执行官利奥·帕雷哈（Leo Pareja）明确指出：“我们正在努力打造一个更强大、更具生产力的经纪人团队。”他进一步透露，2025年第三季度，每位经纪人的销售交易量与2024年同期相比，增长了5%。这传递出一个明确的信号：公司正从追求经纪人数量的粗放式增长，转向更加注重质量和效率的精细化运营模式。对于跨境电商或服务型企业来说，这种从“人海战术”到“精兵强将”的转型，无疑具有深刻的借鉴意义。在市场竞争日益激烈的当下，如何通过优化团队结构、提升个体效能，以较少的人力投入创造更大的产出，是每个企业都需要思考的课题。

国际业务的蓬勃发展也是eXp World Holdings本季度财报中的一大亮点。在2025年前九个月内，其国际业务营收已经超越了2024年全年国际业务的总和。这说明公司在全球市场的布局正在开花结果，其国际化战略取得了显著成效。在当前全球化的大背景下，中国企业出海已成为趋势，而海外市场的广阔空间和增长潜力，正是许多企业寻求突破的关键。eXp World Holdings在国际市场上的成功经验，特别是其在跨文化运营、本地化策略以及全球资源整合方面的实践，对于正在探索海外市场的中国跨境从业者而言，无疑提供了宝贵的参考样本。

展望未来，eXp World Holdings的战略重心将聚焦于技术赋能和全球版图的持续扩张。首席财务官杰西·希尔（Jesse Hill）表示，公司当前的重点任务包括：进一步利用人工智能（AI）和自动化技术来简化运营流程，拓展其附属业务和合作伙伴项目，并继续以一种纪律性强且可扩展的模式，稳健推进国际化进程。这其中，人工智能的深度应用尤为引人注目。在房地产科技领域，AI的应用可以从智能匹配买家与卖家、自动化文书工作、精准市场分析到优化客户服务体验等多个维度，极大地提升效率和降低成本。此外，公司还计划扩展其商业地产服务，并进一步融入新的欧洲市场，这预示着其在全球范围内的业务布局将更加多元化和深入。

对于我们中国的跨境行业从业人员而言，eXp World Holdings的这份财报及其战略布局，提供了多维度的启示：

首先，效率优先，质量为本。在快速变化的全球市场中，单纯追求规模效应可能不再是唯一或最佳路径。通过提升个体生产力，优化团队结构，以更精简、更高效的方式运营，可能才是企业实现可持续增长的关键。这对于我们许多跨境电商卖家而言，意味着要更加注重选品策略、供应链管理、营销效果转化而非仅仅是店铺数量或商品SKU。

其次，技术赋能，拥抱变革。人工智能和自动化技术正在深刻改变各行各业，跨境行业亦不例外。从智能客服、自动化广告投放，到大数据分析辅助决策，AI的应用场景日益广泛。积极拥抱并利用这些先进技术，提升运营效率，优化用户体验，将是我们保持竞争力的重要砝码。

第三，稳健出海，多元布局。eXp World Holdings在国际市场上的成功，再次验证了全球化战略的必要性。但“出海”并非盲目扩张，而是需要“纪律性强且可扩展”的模式。这包括深入研究目标市场文化、法律法规、消费者习惯，并在此基础上制定灵活的本地化策略，以及构建适应不同市场需求的运营体系。对于中国卖家而言，这意味着要避免“一招鲜吃遍天下”的思维，而是要根据不同市场的特点，进行精细化的运营和资源配置。

总结而言，eXp World Holdings在2025年第三季度的表现，不仅展示了一家房地产科技企业在营收增长与战略调整上的努力，也为我们中国跨境行业带来了诸多思考。在充满机遇与挑战的全球市场中，以开放的心态学习和借鉴海外优秀企业的经验，不断提升自身的核心竞争力，方能在激烈的市场竞争中行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/exp-q3-agent-sales-5-percent-rev-up-69.html