欧洲直播卖家飙涨600%！2026年抢占20%网销份额

在全球商业日益数字化的浪潮中，直播购物正成为一股不容忽视的力量，尤其在欧洲市场，其发展态势愈发显著。这种融合了实时互动、娱乐性和便捷性的新型零售模式，正将传统的购物体验带入全新的在线维度。从古罗马市集的热闹喧嚣到中世纪贸易集市的人头攒动，商业的本质始终离不开人与人之间的连接与互动。如今，借助直播平台，这份独特的购物魔力得以在线上重现，它不仅构建了个性化、社区化的消费场景，更让每件商品都焕发活力，每一次互动都沉淀下长久的客户忠诚。

当前，这种趋势正在英国、法国、德国、荷兰、比利时和奥地利等欧洲主要市场深入演进，标志着欧洲直播购物新时代的到来。这一零售模式正以人为核心驱动，而非仅仅聚焦于产品本身。

近期观察显示，直播购物在欧洲的吸引力正持续增强。欧洲每周的直播观看时长累计已超过34万小时，这相当于参观法国卢浮宫每周所需的总时长，足以印证其深刻的用户参与度和日益扩大的市场影响力。此外，直播购物也在逐步打破传统的市场边界。在欧洲部分区域，高达60%的销售额通过跨国交易达成，这意味着一位英国卖家可以轻松触达柏林的收藏家或巴黎的时尚爱好者，如同服务近邻一般便捷，构建了一个真正无边界的商品流通市场。

这些数字背后，是人们购买、销售和连接方式的深层次变革。我们正目睹的，正是欧洲直播购物的蓬勃发展。

欧洲直播购物的快速崛起与深层影响

在深入探讨欧洲市场的变革时，我们发现直播销售不仅带来了显著的增长，更代表了一种根本性的零售模式转变，为广大商家创造了新的发展机遇。

首先，直播销售已成为商家开辟新营收渠道的关键途径。高达94%的欧洲直播卖家认为，直播是其业务成功的基石。其中，近六成（59%）的卖家表示，直播销售额已占据其总营收的一半以上，这充分说明了直播模式在贡献收入方面的核心地位。

其次，直播销售正在为卖家带来可观的经济回报。接近三分之二（65%）的卖家每月收入超过12100欧元（约合13000美元），更有四分之一的卖家月收入突破60500欧元（约合65000美元），这意味着他们年收入有望达到722600欧元（约合775000美元）。这些数据反映了直播销售在创造财富方面的巨大潜力。

直播销售还直接带动了就业增长。超过一半（52%）的商家已为直播运营组建了专门团队，团队规模达到六人或以上，这表明直播经济生态系统正在逐步成熟并提供更多就业机会。

值得一提的是，即使是兼职卖家也能在直播领域取得成功。大多数直播卖家（56%）每周至少有三天会使用直播平台进行销售，平均每周投入约15小时进行直播，这为希望灵活就业或拓展副业的人群提供了可行路径。

直播销售的吸引力远不止于经济收益。约三分之一的卖家（33%）最初投身直播是为了追逐个人兴趣爱好，而35%的卖家因此转向了更具意义的职业发展。对于42%的卖家而言，建立社群、与消费者深度互动是他们从事直播购物的主要动力，体现了直播模式在满足情感联结需求方面的独特价值。

平台效应：直播购物如何赋能商家发展

通过对欧洲直播购物生态的观察，我们发现这种模式正在显著加速卖家的成长，深化买家参与度，并有效拓展销售的地域边界。

在卖家规模方面，欧洲市场展现出令人瞩目的增长。平台上的欧洲卖家数量实现了年同比增长600%，目前每周直播时长已超过2万小时。这不仅反映了市场对直播模式的高度认可，也预示着该领域巨大的发展空间。

消费者参与度同样令人印象深刻。平均每位欧洲用户每天花费65分钟观看直播内容，这表明直播购物已成为用户日常生活中不可或缺的一部分，其互动性和沉浸感有效地吸引了用户注意力。

此外，直播销售的“无界”特性日益凸显。英国、法国和德国之间的跨境销售额逐月增长40%，部分市场中，高达60%的销售额源自国际买家。这种跨越国界的销售模式，极大地拓宽了卖家的市场范围。

更重要的是，直播模式有助于建立更深层次的连接。与传统平台相比，选择直播模式的欧洲卖家认为在此建立了更强的社区联系（65% vs 29%），并能与客户建立更稳固的关系（55% vs 38%）。这种以人为中心的互动模式，是提升客户忠诚度和品牌价值的关键。

欧洲各国热门销售品类概览

直播购物在欧洲，特别是在英国、法国和德国等市场，正显示出强大的发展势头。集换式卡牌、时尚、奢侈品、运动鞋和玩具等品类表现尤为突出，为中国跨境电商从业者提供了重要的市场信号。

英国市场：直播购物的活跃场景

英国市场展现出高度活跃的直播购物生态。在2024年，英国观众累计观看了超过500万小时的直播购物内容，这表明了直播模式在当地消费者中日益增长的吸引力。值得注意的是，有卖家在单场直播中成功售出了3300张体育卡片，这不仅体现了特定小众品类在直播场景下的巨大潜力，也揭示了消费者对稀有或收藏品的热情。时尚品类在英国市场表现尤为突出，已成为增长最快的类别之一，卖家平均每小时能够售出25件商品，为中国时尚品牌和服装供应商提供了广阔的出海机遇。

法国市场：高端品类与收藏品的热土

法国市场同样不容小觑，其在奢侈品和收藏品方面的消费潜力在直播购物中得到了充分展现。数据显示，法国的头部卖家每年营收均超过10万欧元（约合10.8万美元），这表明直播模式在法国市场具备实现高价值交易的能力。例如，一位卖家仅用三小时就成功售出了价值5万欧元（约合5.4万美元）的奢侈手袋，并将商品运送至全球27个国家，彰显了直播跨境销售的强大爆发力。此外，法国的集换式卡牌卖家在季度环比增长约150%，预示着该品类在当地市场的持续升温。

德国市场：规模化与效率的典范

德国市场在直播购物的规模化和高效率方面表现突出。早在2023年，一位早期卖家就实现了年营收的近乎翻倍增长，达到320万欧元（约合345万美元），这充分证明了直播模式在德国构建大型商业体的可能性。在玩具品类方面，一位卖家在短短90分钟内就售出了价值10600欧元（约合11400美元）的乐高玩具套装，展现了直播模式在快消品类上的高周转效率。集换式卡牌在德国同样表现强劲，有卖家在一次长达7小时的直播中创造了7万欧元（约合7.5万美元）的销售额，显示了专业直播内容和垂直品类运营的巨大商业价值。