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最近深圳的天气真是变幻莫测，前两天还大雨倾盆，但一场关于“赢在欧美跨境卖家”的线下活动，却让会场座无虚席、热闹非凡。来自亚马逊和TikTok的跨境大卖们，以及eMAG平台的代表们，带来了满满的干货分享。从精妙的选品策略到亚马逊运营的核心秘诀，从TikTok的爆款打造心得再到平台的入驻指南，内容覆盖面广，实用性极强，让到场的卖家朋友们纷纷竖起大拇指点赞。新媒网跨境获悉，正是这样接地气的分享，才真正能帮助大家解决实际问题。

这次活动的开场致辞，由跨境工厂佬儿的创始人毛总带来。他回顾了过去一年，工厂佬儿举办了许多有创意、有规模的行业大会。而今年，他们选择将重心放在“精耕细作”上，因为跨境电商行业发展到今天，确实需要大家亲自下场，去深入挖掘、精细运营。毛总特别提到，这次请来的分享嘉宾，都是他们欧洲会员卖家群里的佼佼者，他们把自己在摸爬滚打中积累的宝贵经验，毫无保留地倾囊相授，这份诚意和干货，在当下显得尤为珍贵。

亚马逊欧洲站，哪些品类暗藏商机？

想要在跨境电商的舞台上取得成功，敏锐地洞察市场需求是选品的关键所在。亚马逊的专业招商经理紫玲，在活动现场为大家深度剖析了欧洲站第三季度的重点机会品类。她指出，欧洲电商市场的整体规模正逐年稳步增长，其中，时尚、家具、家居以及消费电子等品类的体量占比尤为显著，显示出强劲的市场活力。

面对即将到来的第三季度旺季，亚马逊官方特别推荐欧洲站的卖家重点关注17个大类目。这其中，每个大类目下都潜藏着巨大的市场需求和增长潜力。紫玲经理结合这些推荐品类的季度占比和增长速度，从体量规模、增速表现、品牌集中度、价格区间以及产品需求特点等多个维度，为大家详细解读了10个细分品类。她举例说，像游泳池与水疗设备、女士连衣裙、风扇与温控电器等，都是当下欧洲市场需求旺盛、值得深挖的潜力股。这些细致入微的分析，无疑为卖家朋友们勾勒出了一幅清晰的市场机遇地图。

红海突围：从“厮杀”到“第一”的秘诀

选品固然重要，但选品之后，如何高效运营才是决定生死的关键环节。此次分享运营核心逻辑的，是资深亚马逊大卖、同时也是跨境工厂佬儿欧洲卖家计划的负责人——许总。他深知亚马逊上那些最热销的类目，往往也意味着竞争最为激烈的“红海”。那么，如何在这样的环境中突出重围，甚至一路杀到行业第一呢？许总从产品本身、前台页面展示以及广告投放策略等多个方面，对其中的底层逻辑进行了深入拆解。他提出一个核心理念：通过精准控制“定量”，去观察和优化“变量”，从而找到最佳的运营路径。

许总分享了他独创的“闪电战+台球理论”爆品打法，听起来既形象又充满智慧。他解释道，“闪电战”的核心就是在逻辑清晰的前提下，行动要足够迅速。新品上线初期，必须以最快的速度获取足够的曝光，积累数据基础。因为如果没有足够的数据支撑，后续的优化和数据类比就无从谈起。此外，他还强调，在广告投放上，一定要开启“固定竞价”模式，同时为其他能够建立固定模型的广告组设定清晰的参照物，这样才能形成可供量化对比的模型。这种打法，对于追求精品路线的卖家来说，无疑是量身定制的制胜法宝。许总的分享全程高能，金句频出，引得现场卖家们高度专注，不少人更是全程举着手机，生怕错过任何一个细节。

欧洲本土平台eMAG：跨境新蓝海的全面解读

在寻求新的增长机会时，欧洲本土的头部电商平台正成为越来越多卖家的热门选择。eMAG，作为东欧地区领先的零售电商平台，其影响力不容小觑。招商经理Zihan在活动中为我们全面介绍了eMAG的平台概况。它拥有900万活跃用户，月活跃访问量更是高达1.2亿，流量巨大，用户画像清晰。Zihan详细讲解了eMAG的物流履约体系以及对卖家的入驻要求。

据招商经理介绍，目前eMAG平台上的卖家总数超过5万，但令人惊喜的是，其中来自中国的卖家仅有5000家，占比仅为10%。这意味着对于中国卖家来说，这片市场仍然充满巨大的发展潜力。更具吸引力的是，目前卖家可以免费入驻eMAG。平台不仅提供免费的客服支持和翻译服务，后台还贴心地设置了中文界面，极大地降低了中国卖家的操作门槛。在入驻资质方面，eMAG的门槛也相对宽松，中国营业执照无需额外的VAT即可申请。对于中国主体公司而言，只需准备一些基本的注册资料，就可以开启在eMAG上的新征程。

TikTok选品密码：从亏损到爆款的逆袭之路

TikTok，无疑是当下跨境电商领域最受关注的“风口”之一。然而，真正能在这个平台上赚到钱的卖家并不多，因此，那些已经验证有效的运营经验就显得尤为珍贵。活动中，一位在TikTok领域取得显著成就的头部大卖——彭总，首次公开分享了他的实战经验。彭总的经历颇具传奇色彩：2021年，他初涉TikTok，却遭遇“血色开局”，一年多时间亏损了40多万元人民币。然而，他在2022年敏锐地捕捉到了“全托管”模式的风口，从此开始逆风翻盘。他旗下的水晶玫瑰灯等三款产品，在2023年均迅速突破了10万件的销量大关，成为了名副其实的爆款。

彭总在分享中强调，想要在TikTok上选出爆款，绝不能仅仅依靠运气。真正的秘诀在于，要将市场洞察、平台特性、产品优势以及供应链管理这四大关键要素牢牢抓在手中。他详细阐述了如何进行市场研究：可以利用FastMoss、EchoTik等数据工具，结合官方发布的行业报告，去发现最新的热门趋势。同时，他建议卖家们不妨去Instagram、Discord等社交平台，倾听用户的真实“吐槽”和反馈，这些往往是改进产品、发现新需求的金矿。当然，也别忘了“扒一扒”亚马逊、速卖通等成熟电商平台的热卖数据，从中总能挖掘到意想不到的机会。

除了市场分析，紧密贴合平台特性也至关重要。彭总指出，在TikTok上，你的产品必须足够吸睛，足够有趣好玩，才能快速抓住用户的眼球。同时，要时刻关注平台的热门话题和挑战，积极参与其中，借势而为。他还特别提到，今年TikTok进一步拓展了拉丁美洲、欧洲和日本等新站点，彭总认为欧洲市场正是一个全新的机遇之地。他预测，一些在美国和英国已经验证过的老爆款，在欧洲市场仍然有再次引爆的潜力。彭总的分享结束后，现场多位卖家都迫不及待地举手提问，可见大家对TikTok的兴趣和对彭总经验的认可。

欧洲市场利润的“阀门”——本土号深度解析

想要在欧洲市场将利润最大化，"本土号"无疑是一个重要的突破口。本土号专家Mint在活动中为大家带来了深入的分析。她指出，卖家选择使用本土号，主要有两大原因：首先是利润优势，本土号在税务方面通常享有更优惠的政策，能够有效降低运营成本；其次，欧洲的消费者普遍对本土企业抱有更高的信任感和青睐度，这有助于提升产品的转化率和品牌形象。2024年，亚马逊出台了一项新政策，开始在已开站的国家征收数字商城服务税。然而，一些特定的欧洲小国家，其本土号可以免除这项税费，这使得保加利亚、塞浦路斯等地的本土号需求大幅增长，成为了新的热点。

Mint还重点分析了不同欧盟主体本土号的各自优缺点。例如，塞浦路斯作为注册地，其优势在于企业所得税和预提分红税率都相对较低，对卖家而言颇具吸引力。但她也提醒道，像北爱尔兰等国家的本土号，其缺点是本国VAT（增值税）一旦失效后，恢复起来会非常困难。此外，由于德国对这些国家的企业主体账号加大了审查力度，导致北爱尔兰和匈牙利等主体公司，在申请德国VAT时，大概率会遇到障碍，甚至难以成功。这些细致的分析，为卖家在选择本土号时提供了重要的参考依据。新媒网跨境认为，充分了解这些细节，才能避免潜在风险，更好地把握商机。

在活动的圆桌讨论环节，许总、彭总、Mint以及工贸一体大卖黄总这四位业界大咖齐聚一堂，围绕跨境卖家当下最关心的话题展开了热烈探讨。他们提出了三个引人深思的问题：首先，卖家究竟应该专注于精品路线，还是尝试铺货模式？我们是否应该拥有自己的品牌梦想？其次，如果想要进一步扩大规模，是增加产品品类更为有利，还是拓展更多站点和平台更有前景？最后，究竟应该选择跨境号，还是本土号？卖家在不同的发展阶段，又该如何做出最适合自己的选择？这些问题没有标准答案，却引发了在场所有卖家对自身发展路径的深度思考。

除了干货满满的信息交流，本次大会还贴心地设置了抽奖环节，为紧张的分享增添了一丝轻松愉悦的气氛。有六位幸运的参会卖家，成功抱走了手钓海鱼和西昊人体工学椅等精美礼品，可谓是满载而归。从一线运营的实战经验，到大卖们独到的选品逻辑，再到多平台经营的策略布局……这次针对卖家会员的闭门活动，内容确实非常扎实且富有深度。活动结束后，许多卖家依然意犹未尽，三五成群地围在一起，继续热烈地讨论交流，分享彼此的看法和心得。这种开放、务实的学习氛围，正是跨境行业不断前行的动力源泉。新媒网跨境了解到，正是因为有这样一群孜孜不倦的探索者和分享者，跨境电商的道路才能越走越宽广。

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