Etsy重磅上线！美国市场可独立定价。跨境卖家巧避关税！

新媒网跨境获悉，全球手工艺品及创意商品电商平台Etsy近日宣布推出一项针对美国市场的新定价功能。这项功能旨在帮助平台上的国际卖家更灵活地管理商品价格，以应对不断变化的国际贸易环境，特别是美国进口关税政策带来的影响。
新美国特定价格

长期以来，跨境电商卖家在定价策略上面临诸多挑战。尤其是在面对不同国家和地区的关税、物流成本差异时，往往需要设定一个统一的全球价格，这可能导致在某些市场失去竞争力，或在其他市场未能充分覆盖成本。Etsy此次推出的新功能，正是为了解决这一痛点，让卖家能够针对特定市场——即美国市场，设定独立的商品价格。

精细化定价：应对市场变局的新策略

此前，Etsy平台上的非美国卖家通常可以设置两种价格：一是针对其本国境内的订单价格，二是针对其他国家和地区的全球统一价格。然而，随着国际贸易政策，特别是美国进口关税的变化，卖家在核算成本时面临更大的复杂性。若将所有潜在关税成本均摊到全球价格中，可能导致非美国买家承担了不必要的额外费用，从而削弱商品在全球其他市场的竞争力。反之，如果忽略这些成本，则可能影响卖家的利润空间。

为此，Etsy平台于2025年10月31日正式上线了这项美国特定价格功能。这一更新允许卖家在发布新商品或编辑现有商品时，为发往美国的订单单独设定价格。其核心目的在于帮助卖家在不提高全球其他地区售价的前提下，有效地将美国进口关税等成本纳入美国市场定价考量之中。

DDP邮寄模式的战略协同

这项美国特定价格功能与完税交货（Delivered Duty Paid, DDP）邮寄模式结合使用时，能够发挥出更大的效用。在DDP模式下，卖家需负责支付所有运输、保险、关税和税费，直到商品送达买家手中。通过这种方式，跨境卖家可以：

预先核算关税成本：在商品定价时就将预计的美国进口关税包含在内，避免了后续因关税问题产生的不确定性。
优化物流成本：虽然DDP模式要求卖家承担更多责任，但通过批量运输和专业清关服务，可以有效控制整体物流成本。Etsy数据显示，保持较低的邮寄成本有助于提高销量，而DDP模式的采用，恰好能提供更透明且可能更具竞争力的总价给美国买家。
提升全球竞争力：通过为美国市场设置独立价格，卖家可以在全球其他非美国市场维持更具吸引力的价格，从而在更广阔的范围内保持竞争力。这种策略避免了“一刀切”的定价模式对全球不同市场销售表现的负面影响。

值得注意的是，目前美国特定定价功能仅能在Etsy.com网页端进行设置。卖家可以在Etsy.com或Etsy卖家App上设置本国和全球价格，但无法通过第三方应用程序使用这项新功能。

卖家可以根据实际情况，随时开启或关闭本国、全球以及美国特定定价功能。如果卖家选择设置本国和全球价格，但未设置美国特定价格，那么美国买家将默认看到并支付商品的全球价格。

操作指南：如何设置美国特定价格

对于Etsy卖家而言，设置美国特定价格的流程清晰明了。新媒网跨境了解到，具体操作步骤如下：

登录卖家后台：首先，卖家需要登录自己的Etsy账户，并进入“商店管理”（Shop Manager）界面。
选择商品列表：在左侧导航栏中找到并点击“商品列表”（Listings）选项，这将显示卖家所有已发布或草稿状态的商品。
编辑商品信息：在需要修改定价的商品条目旁，点击缩略图或通过齿轮菜单选择“编辑”（Edit）选项。
定位库存与定价区：页面向下滚动，找到“库存与定价”（Inventory and pricing）部分。
开启精细化定价：在此区域，卖家会看到一个名为“本国和全球定价”（Domestic and global pricing）的开关按钮，将其切换为“开启”状态。
调整本国价格：在卖家自己国家名称下方，可以输入针对本国境内订单的商品价格。
设定美国价格：在“美国”（United States）选项下方，卖家可以输入专门针对发往美国订单的商品价格。
调整全球其他地区价格：在“其他所有地区”（Everywhere else）选项下方，卖家可以输入除本国和美国之外，全球其他国家和地区订单的商品价格。
保存并发布：完成上述价格设置后，点击“发布”（Publish）按钮，即可保存更改并使其生效。