Etsy合规一件代发避坑：省20小时+成功率翻倍！

各位跨境圈的朋友们，特别是那些钟情于原创设计和手作的创业者们，近年来肯定都感受到了Etsy这个平台的独特的魅力。这里汇聚了无数独一无二的商品，是展示个性化作品的绝佳舞台。不过，大家对于如何在Etsy上合规地利用第三方生产和履约服务，可能还存在一些疑问。别急，今天咱们就来深入聊聊Etsy当前的规则，手把手教你如何搭建一个既符合平台要求，又能顺利运营的跨境生意。

什么是“一件代发”（Dropshipping）？

简单来说，“一件代发”是一种非常灵活的电商模式。作为卖家，你不需要自己生产商品，也不必囤积大量库存，甚至连发货环节都不用亲自操心。当顾客下单后，你直接把订单信息转给供应商，由供应商把商品直接寄给顾客。

这种模式特别受新手创业者和那些希望降低风险的朋友们欢迎。想想看，传统的电商模式，咱们得先大批量进货，如果卖得好自然皆大欢喜，但要是产品滞销，可就剩下了一堆库存。而“一件代发”呢？顾客买一件，你才向供应商采购一件，大大减轻了资金压力和库存风险。

Etsy平台，到底是个怎样的存在？

Etsy是一个专注于手工艺品、独立设计作品、复古商品和手作材料的电商平台。最初，它旨在为小批量生产的匠人和设计师提供展示空间。经过这些年的发展，Etsy已经成长为一个包罗万象的市场，吸引了各种类型的商家在这里销售他们的独特商品。

在Etsy上做“一件代发”，没那么简单

话说回来，想在Etsy上开店并利用第三方服务来完成履约，这事儿可不像听起来那么简单。Etsy平台本身对传统的“一件代发”（也就是先销售、后采购大众商品再转售）并不推崇。关于转售、生产合作伙伴以及按需打印（Print-on-Demand, POD）的政策，确实让不少卖家摸不着头脑。

不过，大家也别灰心。只要咱们操作得当，依然有两种“Etsy友好型”的模式，完全符合Etsy的平台政策：

1. 自己设计，委托生产。 这种模式下，所有商品的原创设计和知识产权都属于你自己。然后，你把设计稿提供给第三方，让他们作为你“披露的生产合作伙伴”来完成商品的生产。很多按需打印（POD）的供应商也能一并解决仓储和发货问题。但请记住，咱们卖家依然要负责客户服务和商品详情的准确性。
2. 从Etsy采购，到自己的独立站销售。 这种方式是说，你可以从其他Etsy商家那里采购商品（当然，这需要征得他们的同意并符合他们的销售条款），然后在你自己的独立电商网站上转售。这样做的好处是，你对店铺运营的控制权和自主权更大，但相应的，市场推广的投入也会更多。这里划重点了：千万不能在Etsy上采购商品，然后再把它们转售回Etsy平台。

在Etsy上“一件代发”的那些规矩

在Etsy上做“一件代发”确实是个技术活，因为平台并没有明确支持这种模式。然而，Etsy针对类似商业模式制定了一些规则和条件，咱们必须牢记在心：

1. 商品性质有要求。 你在Etsy上销售的商品，必须是复古、手工制作或者手作材料。特别说明一下，复古商品至少得有20年的历史。
2. “手工制品”类目规矩多。 在“手工制品”这个分类里，商品必须由卖家本人制作或设计。Etsy是禁止转售现成商品的，也就是说，你不能采购别人的作品，然后以自己的名义发布。
3. “生产合作伙伴”要明确。 如果你与生产合作伙伴合作，务必在商品详情页清晰地说明这种合作关系。但请注意，这些生产合作伙伴不能是Etsy平台上的其他店铺或卖家，也不能是为你提供现成商品转售的供应商。
4. 手作材料有条件。 对于手作材料，你可以转售符合Etsy手作材料标准的商业性、复古或手工制作的材料。
5. 每个商品列表都要直接卖东西。 Etsy平台上的每个商品列表都必须直接销售数字或实物商品。平台禁止卖家创建类似推荐码、招聘广告或类似活动的商品列表。
6. 这些转售行为是雷区。 一些被禁止的转售活动包括：销售与你业务无关的商家产品；销售你没有设计或制作的公平贸易商品；以及重新包装、重新品牌化商业商品。

新媒网跨境获悉，如果大家试图从像速卖通（AliExpress）或亚马逊（Amazon）这类平台采购大众化商品，然后进行转售，这通常会触犯Etsy的“手工制品”规则，对你的店铺来说风险非常高，甚至可能导致封店。

所以啊，各位卖家朋友们，最终还是要靠咱们自己确保所有操作都符合Etsy的政策。在发布任何商品前，务必仔细查阅Etsy最新的卖家手册和政策，因为平台规则是动态变化的，咱们得与时俱进。

Etsy“一件代发”的优点，你得知道

“一件代发”模式在各种平台都很流行，比如亚马逊、eBay、Shopify等。那为什么还有那么多人对Etsy情有独钟呢？这里给大家总结几点：

1. 特定小众市场需求旺盛。 如果你做的就是手工艺品、可打印素材或者婚礼用品，Etsy无疑是这些小众领域最大的市场之一。想做数字产品或婚礼配件的卖家，会发现Etsy是一个理想的起点。
2. 竞争相对较小——但合规是前提。 Etsy对转售和按需打印有着严格的规定，这自然就减少了使用第三方履约服务的卖家数量。从某种程度上说，这确实意味着在某些小众市场，咱们面临的直接竞争会少一些。但请记住，成功与否，最终还是取决于你是否合规运营、商品质量如何以及客户体验好不好。

Etsy“一件代发”的缺点，也要看清

当然，Etsy“一件代发”也不是完美无缺的，它的缺点有时会让你重新考虑这个平台。咱们一起来看看：

1. 费用不低。 在Etsy上，每发布一件商品，咱们要支付0.20美元的刊登费。每卖出一件商品，还要支付两笔主要费用：一是6.5%的交易费，二是单独的支付处理费（在美国大约是3%加上0.25美元），这两笔费用都是按订单总金额（包括运费和礼品包装费）计算的。如果涉及货币转换，可能还会产生额外的货币转换费。如果你使用了Etsy的站外广告，那么通过广告带来的销售额，还要额外支付12%或15%的广告费。此外，Etsy还提供一个独立的品牌网站服务Etsy Pattern，月费15美元，也有其独特的费用结构。这些林林总总的成本，咱们在定价时都必须考虑进去。
2. 规模化难度大。 Etsy上的商品通常是手工制作、复古或精心挑选的，并非大规模生产。因此，Etsy上的供应商很难像大型制造商那样迅速生产大量商品。另外，复古和古董商品的库存本身就有限，这都给业务的规模化增长和销量提升带来了不小的挑战。

如何在Etsy上开启“一件代发”之旅？

了解了利弊，现在咱们就一步步来，看看如何在Etsy上真正把“一件代发”做起来。

1. 寻找合适的商品

第一步当然是确定要卖什么。从手工工艺品到独特的复古宝贝，Etsy上的选择非常丰富。你可以多逛逛Etsy的“畅销品”和“顶尖卖家”专区，那里能给你很多选品灵感。如果想更精准地找到高利润和受欢迎的商品，可以尝试按照价格和运费选项进行筛选。

2. 选择靠谱的“一件代发”供应商

接下来，就是选择与你的商品兴趣相符的“一件代发”供应商了。记住，Etsy不允许转售别人的手工制品，所以你必须是商品的设计者，而供应商只是你公开的“生产合作伙伴”。那些只提供现成商品供你在Etsy上转售的供应商，咱们要避开。这里有几个小贴士，帮你找到合适的供应商：

• 深入调研： 找那些评价好、业务实践清晰透明的供应商。
• 核对政策： 确保供应商允许“一件代发”，并且他们的操作符合Etsy的规定。
• 样品测试： 一定要先订购样品，亲自检查商品的质量。
• 有效沟通： 选择一个沟通高效、回复及时的供应商。
• 确认物流： 核实好运输时间和成本，确保它们符合你的业务需求。

3. 创建你的Etsy店铺

开一个Etsy店，首先得有个卖家账号。咱们先去Etsy官网，点击“注册”。输入你的姓名、邮箱地址和密码，然后点击底部的“注册”。注册成功后，你会回到Etsy首页。接着，滚动到页面底部，点击“开一家你的Etsy店铺”。再点击“我们开始吧”和“创建你的店铺”。这样就正式启动了Etsy店铺的设置流程。接下来，选择店铺的语言、国家和货币。点击“保存并继续”。

4. 发布商品列表

发布商品列表是让你的Etsy店铺正式运营起来的关键一步。咱们要从填写商品详情、上传高质量的图片开始。如果你的商品提供个性化定制服务，也要清楚地说明，并指导顾客如何在下单时提供他们的偏好。

Etsy允许你为商品选择标签和分类。一定要仔细选择，确保你的商品能通过Etsy的搜索功能轻松被找到。所有信息都添加完毕后，点击“发布”按钮，你的商品就正式上线了，顾客们就可以浏览和购买了。

5. 完成订单履约

要完成订单履约，你需要将你的Etsy店铺与一个“一件代发”平台对接。需要注意的是，并不是所有平台都支持在Etsy上销售，但这里有几个选择供你参考：

• Art of Where： 这是一个专门处理按需打印商品的合作伙伴，他们可以提供标签和贴纸的定制服务。
• Printful： 这个平台可以与你的店铺集成，帮你销售带有你独特设计的按需打印商品。
• AutoDS： 它可以帮助你从Etsy采购商品，然后通过你自己的Shopify品牌独立站进行销售。

新媒网跨境认为，选择合适的平台集成，是确保订单顺畅履行、提升客户体验的关键一环。

在Shopify上做Etsy“一件代发”？

如果你想在Shopify上做Etsy“一件代发”，那意味着你可以通过Shopify应用程序，在你的独立站上推广Etsy的商品（当然，这需要获得原卖家的许可）。

从速卖通（AliExpress）到Etsy做“一件代发”？

明确告诉大家，从速卖通（AliExpress）到Etsy做“一件代发”是基本被禁止的。Etsy上架的商品必须是手工制作的（由你或你的生产合作伙伴根据你的设计制作）、复古商品或手作材料。举个例子，如果你销售一件T恤，T恤上的设计必须是你原创的，并且要披露你的生产合作伙伴。如果转售那些销售后才采购的大批量生产商品，你的店铺很可能会被暂停。

从亚马逊（Amazon）到Etsy做“一件代发”？

和速卖通的情况一样，卖家不能从亚马逊到Etsy做“一件代发”。亚马逊上的商品通常是大众化生产的，与Etsy平台所倡导的手工、复古或手作质量定位不符。

从Etsy到eBay做“一件代发”？

把Etsy上的商品卖到eBay，严格来说这不算“一件代发”。但你可以从Etsy卖家那里购买商品（同样需要获得他们的许可并尊重知识产权/授权），然后把这些商品发布到你的eBay账号上。不过，这种情况下，你需要自己管理库存和发货。

在Etsy上做按需打印（Print-On-Demand）商品“一件代发”

Etsy是允许你在平台上销售按需打印（POD）商品的。你可以根据每个顾客的偏好来定制这些商品。从服装到家居装饰，各种商品都可以做。像Printful这样的POD供应商甚至能帮你为商品创建独特的设计。更棒的是，他们还会帮你搞定印刷和发货。但请记住，你的商品列表必须清楚地说明这些商品是由POD供应商（生产合作伙伴）完成履约的。此外，还要确保你的设计是原创的，不侵犯版权，并遵守Etsy的各项政策。

打造你自己的品牌独立站

或许Etsy并不是最适合做“一件代发”的平台。但这并不意味着你不能在别的地方成功。在线上做“一件代发”，最好的方式莫过于拥有自己的独立站。这样一来，你就能完全掌控自己的生意了。拥有独立站的好处可真不少：

1. 打造你的专属品牌： 人们会记住你的店铺名称，而不是你销售商品的平台，比如Etsy。
2. 掌控你的营销： 你可以建立自己的邮件列表，对网站访客进行再营销，拥有你自己的客户名单。
3. 商品数量不受限： 你可以从海量商品中自由选择，没有刊登费，想上架多少商品就上架多少，无需额外费用。

立即开启你的Etsy“一件代发”事业

在Etsy上启动“一件代发”业务，确实会面临一些挑战，但千万别因此打退堂鼓。与其纠结于Etsy的限制，不如考虑利用Shopify这样的平台来搭建你自己的独立站，这样能享受到Etsy所没有的独特优势。如果Etsy的缺点让你觉得不值得投入，你依然可以立即搭建一个Shopify店铺，开始拓展你的“一件代发”业务。

Etsy“一件代发”常见问题解答

在Etsy上做“一件代发”，值得吗？

这取决于你的目标和资源。如果你只想快速赚一笔快钱，Etsy“一件代发”可能不适合你。但如果你愿意投入时间和精力去打造一个强大的品牌，那么Etsy是能带来丰厚回报的——特别是当你拥有原创设计、强大的品牌建设和扎实的运营能力时。这个平台拥有庞大的受众和天然的市场需求，但费用和政策限制要求我们必须精心规划。

Etsy上的“一件代发”是怎么运作的？

实际上，卖家需要建立自己的店铺，与符合要求的生产合作伙伴建立联系，并为自己设计的商品创建列表。当顾客下单后，生产合作伙伴会直接生产商品并发送给买家。你必须披露生产合作伙伴的信息，并且你必须是商品的设计者；在“手工制品”类目下，转售现成商品是被禁止的。

可以从Etsy到Shopify做“一件代发”吗？

可以的。许多商家通过同步库存和处理订单的应用程序，将从Etsy采购的商品在Shopify店铺上架销售。不过，这必须在获得原卖家许可的情况下才可行，而且，除非原卖家根据正式协议为你代发货，否则这并不算严格意义上的“一件代发”。

从Etsy“一件代发”商品是否合法？

在Etsy平台内部，只有当商品是你设计的，并且制造商作为生产合作伙伴被披露时，你才能使用类似“一件代发”的履约方式；或者当你销售的是被允许的类别，如复古商品或符合标准的手作材料时。在Etsy上转售其他创作者的手工制品是被禁止的。在Etsy平台之外，合法性取决于你是否获得卖家许可、是否遵守知识产权法规以及各平台的规则——在销售前，务必查阅相关条款。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/etsy-dropship-policy-pitfalls-save-20h-2x-success.html