雅诗兰黛首投墨西哥香氛！中国卖家掘金新蓝海

进入2025年，全球美妆市场正经历着深刻的变革与重塑。消费者对个性化、体验式以及具有文化深度和可持续理念的品牌需求日益增长，这促使行业巨头们不断调整其战略布局。在此背景下，全球知名美妆集团雅诗兰黛（Estée Lauder Companies）旗下的新孵化投资部门（New Incubation Ventures, NIV），在2025年向墨西哥香氛品牌Xinú进行了少数股权投资。这不仅是雅诗兰黛集团首次投资拉丁美洲品牌，更被视为其在全球新兴市场，特别是香氛领域，寻求新增长动能和前瞻性布局的重要一步。

雅诗兰黛集团此举，体现了全球美妆产业对区域性特色品牌和新兴市场潜力的日益重视。作为一家拥有百年历史的国际美妆巨头，雅诗兰黛集团一直以其卓越的产品品质和对高端美妆市场的深刻理解而闻名。然而，面对日趋多元化和碎片化的全球市场，仅仅依靠内部品牌矩阵已不足以完全捕捉所有新的消费趋势。因此，集团通过New Incubation Ventures（NIV）等战略投资平台，积极寻找和扶持那些具有独特魅力、创新精神以及与本地文化深度融合的新兴美妆品牌。NIV的设立，正是为了识别并投资那些有潜力塑造未来美妆行业格局的早期品牌，从而为集团带来新的增长点和创新视角。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Stéphane de La Faverie在2025年的相关声明中指出，墨西哥已经发展成为一个充满活力的香氛创新中心，当地的精湛工艺与文化关联性以非凡的方式融合在一起。他强调，Xinú品牌完美诠释了这种精神，它通过真实性、艺术性和讲故事的方式，重新定义了当代奢侈品香氛的内涵。这一评价不仅是对Xinú品牌的认可，也揭示了雅诗兰黛集团投资背后的战略考量：即寻求那些能够提供独特文化体验和高品质工艺的产品，以满足全球消费者对个性化和情感连接的深层需求。

对于中国跨境行业的从业者而言，此次投资的地域选择及其背后的市场逻辑值得深入分析。拉丁美洲，特别是墨西哥，近年来经济增长稳健，中产阶级群体日益壮大，消费者对高端产品和个性化服务的需求显著提升。在美妆和香氛领域，当地消费者不仅追求产品的功能性，更注重品牌所承载的文化价值、艺术气息和独特体验。墨西哥浓郁的地域特色、丰富的自然资源和独特的文化底蕴，为香氛产品的创新提供了源源不断的灵感。例如，当地独有的植物香料、传统手工艺和艺术表现形式，都能被融入到香氛的研发与设计之中，从而创造出在全球市场独树一帜的产品。这种基于本土文化和资源进行深度创新的模式，正是Xinú品牌成功的关键之一。

Xinú品牌自身对“美洲大陆的丰饶与异域风情”的灵感描述，准确地概括了其独特的品牌定位。它将香氛、设计与故事讲述巧妙融合，不仅仅是出售产品，更是在传递一种生活方式和文化理念。品牌对可持续设计的承诺，对感官零售空间的精心打造，以及对产品质量的极致追求，都使其在众多品牌中脱颖而出。其零售空间的设计，往往能为消费者带来沉浸式的体验，通过视觉、嗅觉、触觉等多重感官刺激，加深对品牌的认知和情感联结。这种强调全方位感官体验和品牌故事性的策略，恰恰迎合了当代消费者日益增长的个性化和情感消费需求。

De La Faverie先生进一步表示，这项投资反映了雅诗兰黛集团对该地区非凡人才的深厚信念，以及其对培养正在塑造香氛和美妆未来新兴品牌的持续承诺。这番话语揭示了更深层次的行业趋势：未来的美妆市场，将不再仅仅是少数全球巨头主导的舞台，而是会涌现出更多植根于特定区域文化、拥有独特视角和创新能力的品牌。通过投资这些新兴品牌，大型集团不仅能够拓宽自身的产品线，更能获得宝贵的本地市场洞察和创新活力，从而保持其在全球市场的竞争力。

对于我们中国的跨境从业者来说，雅诗兰黛集团此次投资墨西哥香氛品牌的案例，提供了多维度的参考与启示。

首先，是市场选择的广度与深度。 长期以来，中国跨境电商的目光可能更多聚焦于欧美等成熟市场。然而，拉丁美洲、东南亚、中东等新兴市场，正以其庞大的人口基数、不断提升的消费能力和对新品牌的开放态度，展现出巨大的增长潜力。墨西哥作为拉丁美洲的重要经济体，其美妆市场的活力和潜力不容忽视。我们应当拓宽视野，深入研究这些新兴市场的消费者行为、文化偏好和法规环境，寻求新的增长点。

其次，是品牌构建的策略演进。 传统的跨境电商模式可能更侧重于产品的功能性和价格优势。然而，Xinú的成功案例表明，在全球化背景下，具有独特文化内涵、艺术设计和可持续理念的品牌，更容易获得消费者的青睐，并能实现更高的品牌溢价。中国品牌在出海过程中，应更加注重品牌故事的打造，将中国传统文化元素与现代审美相结合，创造出具有国际吸引力的产品。同时，对可持续发展、环保理念的投入，也将成为提升品牌形象和竞争力的关键。

再次，是产品定位的精细化与差异化。 雅诗兰黛集团投资的Xinú并非大众消费品，而是高端小众香氛。这提示我们，在竞争激烈的市场中，精准定位细分市场，提供差异化、高品质、高附加值的产品，可能是更有效的突围路径。对于中国跨境电商而言，可以考虑挖掘具有中国特色的原料、工艺或文化元素，将其融入到美妆、香氛、时尚等产品中，打造独一无二的“中国故事”，从而在全球高端利基市场占据一席之地。

最后，是国际合作与投资模式的探索。 雅诗兰黛集团通过少数股权投资的方式，既能为新兴品牌提供资金和资源支持，又能保持其独立性和创新活力。这种“赋能式”的合作模式，对于中国有志于全球化发展的企业而言，也具有借鉴意义。无论是通过战略投资、技术合作还是市场共享，与具有地域特色和创新能力的企业建立合作伙伴关系，不仅能够加速自身在全球市场的布局，也能够有效规避直接市场进入的风险。

展望未来，全球香氛市场将继续呈现个性化、高端化和体验化的趋势。消费者对健康、环保、天然成分的关注度将持续提升，这为那些秉持可持续发展理念的品牌提供了广阔的发展空间。同时，随着科技的进步，香氛的呈现形式和消费体验也将不断创新，例如与AR/VR技术结合的虚拟试香、个性化香氛定制服务等，都可能成为新的增长点。

中国跨境行业的从业者应当密切关注这些全球动态，理解市场背后的深层逻辑。通过学习和借鉴国际巨头的战略布局，结合自身的优势和资源，不断探索创新路径，方能在日益激烈的全球市场竞争中立于不败之地，为中国品牌的全球化发展贡献力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/estee-lauder-mexico-fragrance-goldmine.html