eSIM掘金！5亿营收/独角兽，跨境商机大爆发！

eSIM技术：跨境出行新趋势，中国市场潜力巨大

随着全球互联互通的日益紧密，尤其是在跨境贸易、旅游和商务活动持续升温的背景下，eSIM技术正悄然成为通信领域的一股新潮流。作为嵌入式SIM卡的简称，eSIM无需物理插拔，即可实现运营商网络的切换与管理，为用户带来了前所未有的便捷体验。虽然这项技术早在十年前就已问世，但其普及速度在过去几年才开始显著提升。数据显示，2024年全球eSIM普及率约为3%，预计到2025年将增长至5%以上。市场分析师、eSIM服务提供商以及投资者普遍对其未来的发展持乐观态度，这主要得益于设备兼容性的提升和国际旅行需求的强劲推动。

设备兼容性逐步拓展

eSIM技术普及的关键因素之一，在于智能手机制造商积极将其整合到新设备中。首批支持eSIM的智能手机早在2017年和2018年便已面世，其中具有代表性的包括谷歌Pixel 2和苹果iPhone XR。随后，苹果公司在2022年为美国市场推出的iPhone系列中取消了实体SIM卡槽，全面转向eSIM，而谷歌也于2025年推出了Pixel 10，效仿了这一做法。

2025年，苹果公司再次提升了eSIM的推广力度，发布了仅支持eSIM的iPhone Air，并在全球超过11个国家和地区提供了iPhone 17系列仅支持eSIM的版本作为可选方案。这些仅支持eSIM的手机有一个显著优势，即其电池续航时间通常会比带有物理SIM卡槽的型号略长。海外分析机构Counterpoint指出，2024年，支持eSIM功能的智能手机普及率仅为23%。美国是eSIM市场发展最为强劲的区域，2024年发布的设备中，有41%具备eSIM功能。虽然此前eSIM多是高端设备的专属配置，但这一局面正在逐步改变。GSMA数据显示，仅在2025年上半年，各品牌就已推出了超过60款支持eSIM的智能手机。

中国市场在全球eSIM普及过程中扮演着重要角色。2025年10月，在苹果公司推出其仅支持eSIM的手机并经历了一些初期调整后，中国电信运营商也开始提供eSIM服务支持。GSMA分析师巴勃罗·伊亚科皮诺（Pablo Iacopino）认为，华为、小米、OPPO和vivo等中国本土制造商，很可能会推出更多原生支持或兼容eSIM的设备。

这些中国制造商在全球，尤其是在亚洲和非洲等对价格敏感的市场中占有较大的份额。他们可以通过逐步将eSIM支持扩展到不同价位的设备上，来满足国内市场的需求。“当中国运营商针对国内市场推出eSIM服务后，中国品牌很可能会将eSIM技术引入更广泛的智能手机产品线，包括中低端市场，”伊亚科皮诺表示，“但我认为他们不会立即完全转向仅支持eSIM的模式。他们会先从同时支持物理SIM卡和eSIM开始，然后逐步过渡到仅支持eSIM的型号。”

目前，即使在支持eSIM的设备中，实际使用这项技术的人数仍然相对较少，但这种情况正在发生变化。电信分析公司Kaleido Intelligence的研究主管斯特芬·索雷尔（Steffen Sorrell）表示，该公司观察到，2024年支持eSIM功能的设备激活率达到了30%，并预计到2030年，这一比例将上升至75%。这表明eSIM的潜在用户群体正逐渐被激活。

跨境出行成为关键催化剂

对于经常进行国际旅行的人士而言，eSIM是获取移动网络连接最便捷的方式之一。GSMA的一项调查显示，51%的eSIM用户将其用于旅行目的。此外，eSIM解决方案在安全性方面也表现出色，通常eSIM硬件与安全硬件元件绑定，使其难以被篡改。这些优势为AirAlo、Holafly、eSIM.me、Nomad和Truely等eSIM服务提供商带来了积极的发展机遇。甚至立陶宛的知名安全服务商Nord也推出了名为Saily的eSIM服务。这些公司中的大多数都经历了用户数量的显著增长，而这主要归功于旅行市场的推动。GSMA指出，目前旅行正成为eSIM增长的强大催化剂，因为频繁出行的旅客更倾向于购买支持eSIM的设备，并且可能将eSIM用于其长期通信需求。

“人们可能在旅行中首次体验eSIM。那些喜欢eSIM体验的用户回国后，可能会要求其网络服务提供商将物理SIM卡切换为eSIM，”GSMA的伊亚科皮诺在一次通话中向外媒表示。

AirAlo是目前全球规模最大的eSIM公司之一，已活跃六年有余。该公司首席执行官巴哈迪尔·奥兹德米尔（Bahadir Ozdemir）透露，许多用户通过其应用首次接触到eSIM。该公司在2024年进行的一项用户调查显示，85%的受访者是首次使用eSIM。“目前大约15%的旅行通信连接是由eSIM提供支持的，并且这一数字还在不断增长。一旦用户发现eSIM如何帮助他们获得连接，他们就不太愿意回到使用传统物理SIM卡的方式了，”奥兹德米尔指出。他还提到，虽然许多电信运营商提供eSIM服务，但用户往往难以发现，而像AirAlo这样的应用则简化了这一过程。网络服务提供商也在积极布局旅行eSIM市场。例如，沃达丰（Vodafone）与欧足联（UEFA）合作，推出了一款专门面向欧洲足球赛事观众的eSIM。

市场增长与投资者青睐

与旅行相关的eSIM初创企业取得了显著增长。Truely公司表示，在过去两年（2023年至2025年），其服务了超过7万名旅客，且2025年的订单量实现了2倍增长。这家初创公司在2025年6月完成了200万美元的追加融资，并表示除了与金融科技服务和旅行应用合作外，还在探索与不同地区的政府进行合作。NordVPN表示，其Saily eSIM应用自2024年3月推出以来，用户数量已达到七位数。该公司还推出了一项每月60美元的“超级套餐”，提供全球覆盖服务。

Holafly公司表示，自2018年成立以来，已售出超过1500万张eSIM卡，累计营收突破5亿美元。该公司透露，其中2024年营收达2亿美元。AirAlo在2025年7月宣布，由CVC领投的2.2亿美元巨额融资使其成为独角兽企业，并成为2023年至2025年期间eSIM领域最引人注目的投资之一。与此同时，法国eSIM初创公司Kolet也在由Daphni领投，前Expedia集团首席执行官彼得·科恩（Peter Kern）和苹果公司前营销副总裁乔恩·吉塞尔曼（Jon Gieselman）参与的A轮融资中获得了1000万美元。

Goodwater Capital的合伙人斯科特·肖（Scott Shiao）认为，目前投资将主要集中于消费者端的旅行相关eSIM初创企业，但未来国内市场也可能出现新的机遇。Antler的合伙人马特尔·哈登伯格（Martell Hardenberg）指出，尽管旅行eSIM的使用案例有所增长，但许多用户仍可被视为早期采用者，市场仍有很大的发展空间。“我认为，在为全球旅行者或数字游民提供捆绑服务方面存在机遇，公司可以提供超越旅行SIM卡的更多服务，并将其打造成为对这些用户群体有吸引力的组合方案，”哈登伯格向外媒表示。

Kaleido Intelligence的索雷尔表示，投资者可能会关注服务的提供、市场潜力以及长期发展前景，因为几年后市场可能会出现整合。“市场显然正处于上升期，但我认为迟早会达到市场提供商数量的饱和点。因此，投资者将关注业务的长期可行性，以及客户忠诚度、网络覆盖质量，甚至与营销能力的关联，例如如何通过航空公司、银行或出租车公司推广eSIM。”

普及面临的挑战

eSIM普及过程中也面临着一些挑战，主要包括用户认知、信任度和易用性。许多人对eSIM技术仍然不甚了解。“Spotify可以告诉人们下载Spotify，因为大家知道音乐是什么；Netflix可以告诉人们下载Netflix，因为大家了解电视节目，”Airalo的奥兹德米尔表示，“但我们无法用同样的方式推广AirAlo，因为很多人不了解eSIM。”他指出，该公司定期与各类影响力人物合作，旨在普及通过eSIM实现移动网络连接的知识，并将用户引导至AirAlo。Truely首席执行官埃里克·达敦（Eric Dadoun）相信，鉴于仅支持eSIM的设备数量稳步增长，消费者将被迫了解这项技术。他表示，在购买仅支持eSIM设备仍是可选方案的市场中，eSIM行业内的公司仍将侧重于用户教育，以实现客户获取。

使用eSIM的一个较为繁琐之处在于，当用户从任何应用购买套餐后，会收到一封包含二维码的电子邮件，需要扫描该二维码才能安装eSIM。这意味着用户需要第二台设备来显示二维码。如果用户身处异国他乡，并且想在机场购买eSIM，整个过程可能会相当不便。GSMA的伊亚科皮诺也认同这一流程对许多用户而言过于繁琐，并指出随着普及率的提高，eSIM服务提供商和硬件制造商需要找到一种方法来简化这一过程。Kaleido Intelligence的索雷尔提到，对于一些网络服务提供商而言，转向eSIM的速度较慢，因为他们拥有老旧的技术和系统，这成为了障碍。他们还需要将切换到这项技术的过程完全数字化，以便客户无需前往实体门店办理。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/esim-gold-rush-500m-unicorns-cross-border-boom.html