E.l.f. TikTok实测：成本直降56%，转化率翻倍！

在当前这个全球互联的时代，社交媒体平台早已成为品牌与消费者沟通、建立连接的关键桥梁。特别是在2025年，以其独特的短视频生态和强大的内容推荐算法，TikTok已然是全球品牌营销不可忽视的阵地。对于众多寻求出海机遇的中国跨境电商从业者而言，深入理解并掌握如何在TikTok上打造品牌影响力，已成为一项核心竞争力。美妆品牌E.l.f. Cosmetics在TikTok上的成功实践，无疑为我们提供了一份极具参考价值的范本。

E.l.f. Cosmetics，其品牌名称即代表着“Eyes Lips Face”（眼部、唇部、面部），自成立以来便以其包容、创新以及坚持“零残忍”（cruelty-free）的品牌理念而广受赞誉。E.l.f.致力于让奢华品质的美妆产品触手可及，赢得了全球消费者，尤其是那些注重道德采购和产品成分的年轻一代消费者的青睐。其对高品质、纯素和零残忍产品的坚持，使其在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。

深入分析E.l.f.在TikTok上的营销策略，我们可以发现其成功并非偶然，而是基于一系列深思熟虑且执行有力的关键战术。

E.l.f. Cosmetics如何构建病毒式传播的TikTok营销活动

E.l.f. Cosmetics在TikTok上的卓越成就，得益于其对平台特性的深刻理解和创新性的策略应用。

1. 透彻理解平台精髓： TikTok以其真实、创意和互动性强的视频内容著称。E.l.f.精准捕捉了这一特点，并根据平台的独特风格调整其营销策略。他们没有将传统广告生硬地搬上TikTok，而是深入融入其原生内容生态。

2. 打造引人入胜的内容： E.l.f.的营销活动始终围绕着创作那些能够与TikTok用户产生共鸣、易于分享的内容。这些内容往往具有趣味性、互动性，鼓励用户积极参与。

3. 精准的网红合作： E.l.f.深知网红的力量，他们选择与那些真正能与粉丝建立深度连接的网红进行合作。这种策略有效地扩大了品牌影响力，并增强了品牌的可信度，因为合作内容更显真诚和原生态。

4. 持续在线的互动策略： 品牌采取了有机内容与付费推广相结合的“持续在线”（Always-Engaged）策略。这意味着他们不仅通过自发内容吸引用户，也通过精准的广告投放，确保品牌信息能够持续出现在目标受众面前，从而维持用户的持续兴趣和互动。

接下来，我们将通过E.l.f.最著名的两次营销活动，详细剖析其策略的精妙之处。

有机营销的典范：#EyesLipsFace 挑战走红全网

在E.l.f.的TikTok营销历程中，最具里程碑意义的事件之一，便是于2019年10月启动的#EyesLipsFace挑战。这项活动之所以具有开创性，在于它是首次有品牌专门为TikTok营销活动定制原创歌曲。

E.l.f.与格莱美获奖制作人iLL Wayno以及新锐艺术家Holla FyeSixWun强强联手，共同创作了一段时长15秒、旋律抓耳的音乐片段。这段歌曲巧妙地借鉴了TikTok上流行的音乐节奏，旨在实现即时吸引力和高度记忆性。据创作者介绍，他们的目标是打造一首“原生于TikTok”的歌曲，使其能与平台上的其他有机内容无缝融合，毫不突兀。

该营销活动巧妙地邀请了美国知名网红，如以“康普茶女孩”形象走红的布列塔尼·汤姆林森（Brittany Tomlinson），参与推广这项挑战。这些网红制作并分享了对口型演绎歌曲的视频，同时鼓励他们的粉丝积极加入。通过这种方式，E.l.f.充分利用了网红的影响力和信誉，使得这项挑战看起来更具自发性和亲和力。

为了进一步激发用户参与，E.l.f.鼓励用户使用这首歌曲创作自己的视频，并带上#EyesLipsFace的标签。这项挑战迅速在平台上传播开来，数以万计的用户积极参与，由此产生了海量的用户原创内容（UGC），形成了巨大的连锁反应。

#EyesLipsFace挑战取得了惊人的成功，其核心成果主要体现在以下几个方面：

这项活动不仅极大地提升了E.l.f.的品牌知名度，更在美妆爱好者之间培育了一种强烈的社群感。用户们对挑战所体现的包容性和创意性给予了高度评价，这不仅带来了积极的用户反馈，也有效增强了品牌的忠诚度。

E.l.f.的“持续在线”TikTok广告策略解析

在#EyesLipsFace挑战取得巨大成功之后，E.l.f. Cosmetics并没有止步于此，而是持续在TikTok上推出引人入胜的内容。到2022年，品牌再度发起了一场营销活动，旨在巩固并进一步扩大其先前取得的成就。

E.l.f.实施了一项名为“持续在线”的策略，通过结合TikTok推荐引擎驱动的标准信息流广告（In-Feed Ads）和动态展示广告（Dynamic Showcase Ads），实现了与目标受众的持续互动。这种方法使得品牌能够大规模进行个性化广告投放，为最相关的受众提供高度定制化的内容体验。

E.l.f. Cosmetics整合营销传播副总裁帕特里克·奥基夫（Patrick O’Keefe）曾表示：“我们得以在平台上进行测试与学习，并形成了一套行之有效的成功模式。这帮助我们能够持续触达TikTok社群，吸引新客户，并高效地测试我们的营销信息，最终有效降低了获客成本。”这段话清晰地阐述了品牌在TikTok上持续投入的策略意义。

此次营销活动的核心依然是#eyeslipsface挑战，它邀请用户通过使用E.l.f.产品来展示他们的创意妆容。E.l.f.制作了多样化的精彩视频，邀请了知名网红和普通用户共同参与，这些视频不仅展示了E.l.f.产品的多功能性，也鼓励更多用户加入到挑战中来。

品牌还与那些在美国市场拥有强大粉丝基础和真诚互动的大V网红合作。这些网红创作并分享的内容既真实可信，又与E.l.f.的品牌形象高度契合。

这项营销活动分阶段执行，以保持势头并最大限度地扩大覆盖范围。它从发布预热内容开始，以吊足用户胃口，随后正式启动挑战。持续的内容更新和新元素的引入，确保了用户在整个活动期间都能保持高度参与。通过采取这种全漏斗式策略，E.l.f.不仅有效降低了获客成本，还能够高效测试其营销信息，从而实现更广泛的覆盖、更深度的用户参与，并将兴趣用户高效转化为实际消费者。

#eyeslipsface的TikTok营销活动再次取得了显著成功，在多项指标上都实现了令人印象深刻的成果：

此次活动超出了最初设定的目标，充分证明了其战略方法的有效性。该活动在美妆爱好者之间培养了强烈的社群归属感，用户对挑战的包容性和创意性给予了积极评价，进一步提升了品牌的忠诚度。

E.l.f.营销策略的卓越之处：市场营销组合（4P）分析

E.l.f. Cosmetics的成功，可以从经典的营销组合“4P”理论中得到清晰的解读。这对于中国跨境电商企业在海外市场建立品牌同样具有重要的参考价值。

1. 产品 (Product)：
   E.l.f.对高品质、价格亲民美妆产品的坚持是其品牌基石。其纯素和零残忍的产品系列吸引了广泛的消费群体，特别是那些具有道德消费意识的消费者。在全球范围内，消费者对产品成分、生产过程透明度的关注度日益提升，中国品牌在出海时，应充分考虑目标市场的消费者偏好，并在产品研发和宣传中突出自身的独特价值，例如环保、天然成分或特定功效。

2. 价格 (Price)：
   E.l.f.的定价策略旨在让高品质美妆产品对所有人来说都触手可及。通过以实惠的价格提供专业品质的产品，E.l.f.成功吸引了广泛的客户群体。这种“平价大牌”的定位，在全球市场，尤其是在新兴市场和追求性价比的年轻消费者中，具有强大的吸引力。中国品牌在制定海外定价策略时，需充分研究目标市场的消费能力和竞品价格，找到自身产品的最佳价格定位，避免盲目低价竞争或定价过高导致市场接受度低。

3. 渠道 (Place)：
   E.l.f.的产品通过多种渠道广泛销售，包括在线商店、各大零售连锁店以及其自有品牌门店。这种广泛的分销网络确保了消费者能够轻松购买到其产品。对于中国跨境电商而言，这意味着除了线上平台，也应考虑与当地的线下零售商、药妆店等建立合作，或者通过DTC（Direct-to-Consumer）模式，利用独立站等拓展销售渠道，构建全方位的销售网络。

4. 促销 (Promotion)：
   E.l.f.的促销策略多年来经历了显著演变。从传统的广告投放，到如今巧妙利用Instagram和TikTok等社交媒体平台，E.l.f.不断适应市场趋势的变化。他们对TikTok的创新运用，特别是#EyesLipsFace挑战，充分证明了其在营销领域保持领先的强大能力。中国品牌在出海营销时，应持续关注全球主流社交媒体的最新动态和玩法，敢于尝试创新，并根据平台特性制定差异化的推广策略。

美妆品牌TikTok营销的关键洞察

E.l.f. Cosmetics的实践为我们提供了宝贵的营销启示，这些经验对于渴望在全球市场取得成功的中国品牌，特别是美妆及快消品品牌，具有重要的借鉴意义。

1. 突出您的独特卖点（USP）：
   如果您的品牌拥有独特的特点或出众的品质，请将其作为营销策略的焦点。例如，E.l.f.对零残忍和纯素产品的承诺在其营销活动中得到了突出体现。利用您的独特卖点，将品牌与竞争对手区分开来，并建立强大的品牌形象。一个清晰定义的USP有助于塑造鲜明的品牌形象，与目标受众产生共鸣。突出您的独特品质能够吸引志同道合的消费者，并建立品牌忠诚度。对于中国品牌而言，这可能是在产品功效上的创新、原材料的独特性，或是品牌故事中蕴含的东方文化元素。

2. 创作真实可信的内容：
   优先创作能够与您的受众产生深度共鸣的内容，真实性是关键。E.l.f.凭借#EyesLipsFace挑战取得成功，正是因为其内容真诚且易于引起共鸣。将用户原创内容（UGC）融入您的营销活动中，使其感觉自然，并与您的品牌价值观保持一致。展示真实用户在日常生活中使用您的产品，有助于建立信任和亲和力。试想一下，TikTok用户更青睐真实感强而非过度包装的广告内容。创作符合TikTok自发和真实调性的内容，能够显著提升用户参与度。中国品牌在制作海外营销内容时，应避免过于生硬的广告植入，而是要以更生活化、更具互动性的方式呈现品牌和产品。

3. 深化网红合作：
   与那些真正能与粉丝建立紧密联系的网红合作。寻找与您的品牌价值观相契合的网红，这将放大您营销活动的传播广度和可信度。在选择网红时，应着重考虑那些拥有真实互动历史的网红，而非仅仅关注其粉丝数量。合适的网红合作能够带来更高的参与度和真实性。正如E.l.f.与布列塔尼·汤姆林森的合作所示，正确的网红能够让您的营销活动更具原生性和亲和力。中国品牌在选择海外网红时，需要进行细致的背景调研，确保其形象、价值观与品牌高度一致，并具备目标市场的影响力。

4. 发起引人入胜的挑战：
   开发鼓励用户参与的互动挑战。像#EyesLipsFace这样的挑战能够产生大量的用户原创内容，并显著提升品牌的知名度。确保挑战有趣、易于参与，并与您的品牌紧密关联。互动挑战能够促使内容实现病毒式传播，因为用户乐于参与并分享他们的创意。这种用户生成的内容能够指数级地增加您营销活动的覆盖范围。中国品牌可以结合产品特点，设计出符合当地文化习惯、易于模仿且有趣的挑战。

5. 采取全漏斗策略：
   采取全漏斗策略，以驱动高效的获客成本并有效测试您的营销信息。结合漏斗顶端的品牌认知活动和漏斗底端的转化促成策略，以培养和转化潜在客户。一个全面的策略能够扩展您的覆盖范围，在购买旅程的不同阶段吸引用户，并将其转化为实际客户。E.l.f.对动态展示广告和信息流广告的运用正是这一策略的典范。对于中国品牌而言，这意味着需要从品牌故事的讲述、产品体验的分享到最终购买的引导，搭建一个完整的用户旅程。

6. 维持持续在线的策略：
   通过有机和付费策略相结合的方式，与您的受众保持持续互动。定期更新内容，并引入新元素，以长期保持受众的参与度。持续的互动有助于维持用户的兴趣和活跃度，防止用户产生审美疲劳。这一策略是E.l.f.在TikTok上持续成功的关键。中国品牌应认识到，海外市场的品牌建设是一个长期过程，需要持续的内容投入和互动维护。

7. 建设品牌社群：
   专注于围绕您的品牌建立一个社群。鼓励用户原创内容，并积极与您的受众互动。举办在线问答（Q&A）会话和互动投票，邀请受众参与产品开发决策。社群驱动的模式能够显著增强客户忠诚度，并在您的客户中营造归属感。E.l.f.的互动方式在美妆爱好者中培养了强烈的社群感。中国品牌可以利用社交媒体群组、品牌大使计划等方式，积极建设海外用户社群。

8. 善用用户反馈：
   积极倾听并根据用户反馈采取行动，以改进您的产品和服务。关注评论和私信，收集客户偏好和体验的洞察。利用这些反馈做出数据驱动的决策，并推出符合客户需求的新产品。善用用户反馈有助于做出明智的决策，并使您的产品保持相关性和吸引力。E.l.f.对用户反馈的快速响应帮助他们与客户期望保持一致。对于出海品牌，尤其需要建立高效的海外用户反馈收集和处理机制，以快速适应海外市场变化。

结语

E.l.f. Cosmetics在TikTok上的营销活动，是品牌如何利用社交媒体提升知名度和用户参与度的典范。通过创作真实、引人入胜的内容，并与具有影响力的网红合作，E.l.f.成功提升了品牌认知度并促进了销售增长。

对于寻求类似成功的中国美妆品牌，乃至所有希望走向全球的中国跨境电商从业者而言，E.l.f.的实践为我们提供了一份宝贵的行动指南。它启示我们，在出海的征途中，不仅要关注产品的硬实力，更要注重营销的软实力，善用海外社交媒体平台，以更本土化、更具创意的方式与全球消费者建立深度连接，从而在全球市场中赢得一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/elf-tiktok-cuts-cpa-56-conversion-doubles.html