跨境电商AI搜索流量暴增！SEO突围制胜关键揭秘。

伦敦，这座历史悠久的都市，近期成为一场聚焦全球搜索优化（SEO）行业前沿思想碰撞的舞台。知名市场洞察平台Similarweb在英国伦敦总部，携手资深SEO顾问、作家Aleyda Solis，成功举办了SEOFOMO行业聚会。此次盛会汇聚了来自各机构、企业内部团队以及出版商的SEO专家，旨在深入探讨当前SEO领域的发展现状与未来趋势。

这次SEOFOMO聚会通过三场专题讨论，覆盖了技术SEO、组织挑战、人工智能（AI）搜索、品牌建设以及对2026年行业前景的展望。新媒网跨境了解到，尽管讨论内容广泛，但核心主题始终围绕着AI对传统搜索模式的冲击与融合，以及品牌建设在数字时代的全新定义。

专题一：非AI驱动下的SEO趋势与2026年展望

参与本场讨论的专家包括Aleyda Solis、Anthony Barone、Miracle Inameti-Archibong、Gerry White、Iva Jovanovic、Clara Soteras、Petra Kis-Herczegh以及Dan Barker。

1. 基础工作依然是SEO核心

尽管围绕人工智能的讨论此起彼伏，SEO工作的本质并未发生根本性改变。与会专家指出，绝大多数SEO从业者仍将时间和精力投入到以下基础工作中：

• 提升页面加载速度与解决技术债务。
• 优化robots.txt文件，确保网站抓取效率。
• 维护网站的可抓取性，保障搜索引擎能够顺畅索引。
• 优化商家中心（Merchant Center）数据 feed，尤其对于跨境电商至关重要。
• 梳理混乱的标题标签和内部链接结构。

无论团队是服务于本地企业、电商平台、B2B公司还是内容出版商，一个普遍的共识是：许多网站仍然缺乏基本的SEO“卫生”习惯，这直接影响了其在全球市场的竞争力。对于中国跨境卖家而言，扎实的基本功是拓展海外市场、提升品牌可见度的基石。

2. 资源限制驱动团队精益求精

在当前预算普遍收紧的市场环境下，SEO团队面临着展示清晰投资回报率的压力。这促使行业更加关注：

• 归因分析： 精确理解哪些SEO努力真正带来了流量、转化或收入。这对于跨境业务尤其关键，因为每一笔投入都需要明确的产出支撑。
• 声音份额（Share of Voice）： 衡量品牌在搜索结果页面（SERP）中与竞争对手相比的可见度。这有助于企业评估其市场影响力，并制定更有效的全球营销策略。
• 综合每次转化成本（Blended CPA）： 分析所有渠道（付费+自然）的综合转化成本，以证明SEO如何有效降低整体获客成本。

在新媒网跨境看来，当前许多客户倾向于将预算转向“见效快”的PPC（按点击付费）广告，这使得SEO团队资源紧张，导致其工作从战略规划转变为被动应对。在2026年的规划之前，清晰地论证SEO投资的价值变得尤为重要。

3. “新奇事物综合症”的警示

人工智能带来的热潮正导致行业出现一定程度的战略偏差。讨论中提及的案例包括：

• 盲目发布内容，仅仅因为“大家都在做”。
• 过度依赖AI工具，而非进行批判性思考与策略规划。
• 追逐与目标受众毫不相关的行业趋势。
• 忽略了最核心的问题：“这是否真正帮助了用户？”

一位发言人精辟地总结道：“不要出现在你的受众不关注的地方。趋势不能等同于策略。”这对于出海企业而言更是警醒，盲目追逐潮流可能导致资源浪费，无法有效触达目标消费者。

4. 持续奏效的永恒要素

尽管行业风云变幻，一些永恒的原则依然发挥着关键作用：

• 扎实的编辑判断力： 高质量、有价值的内容依然是吸引用户的核心。
• E-E-A-T（经验、专业、权威、可信度）作为信任基石： 搜索引擎日益重视内容创作者的专业性和可信赖性，这直接影响排名和用户信任。
• 杜绝购买链接等投机行为： 建立高质量的反向链接仍需通过自然、合法的方式。
• 线下声誉对线上信任的影响： 品牌在线下积累的良好口碑会正向影响其在线上的可信度。
• 理解搜索意图背后的商业逻辑： 深入了解用户搜索词背后的真实需求，才能提供精准的内容和产品。

SEO的本质依然是长期建立信任。人工智能的发展并不能取代这一核心原则。

专题二：AI搜索现状与制胜之道

本场讨论嘉宾包括Adelle Kehoe、Emma-Jane Stogdon、Silvia Martin、Jonathan Moore、Andy Chadwick、Emina Demiri-Watson、Chris Green。如果说第一场讨论将我们带回了现实，那么第二场则深入探讨了AI搜索带来的困惑、炒作以及早期信号。

1. 将提示词等同于关键词是最大误区

许多客户希望“追踪提示词”，但专家强调，提示词的行为方式与传统搜索查询截然不同。提示词是个性化、上下文相关的，且每次都可能变化。这意味着：

• AI的答案没有“通用版本”。
• 无法通过自身测试来逆向工程“排名”。
• 大多数提示词追踪仪表盘并不能真实反映用户使用AI的方式。

专家建议，更有效的方法是衡量主题层面的可见度，而非提示词层面。主题是稳定的，而提示词则不是。这一洞察对于中国跨境企业优化其多语言、多地区内容策略尤为关键。

2. 误解与恐慌导致错误的决策

许多企业误认为AI搜索已经取代了传统搜索，但事实并非如此。

• 大型语言模型（LLM）带来的流量目前仍然很小。
• Bing（微软必应）所贡献的搜索流量甚至超过了所有聊天机器人流量的总和。

由于这种误解，部分团队正在：

• 随意上传文件“供AI使用”。
• 追逐新的AI功能，而非修复其网站基础问题。
• 基于假设而非事实做出战略决策。

既然AI尚未超越Bing，为何引起如此大的关注？正如Chris Green所言，真正驱动行业兴趣的是AI的未来发展轨迹。生成式AI的月度访问量和用户采纳率正经历显著增长，其未来潜力不容忽视。新媒网跨境认为，行业需放慢脚步，深入理解技术，避免基于不实信息做出判断。

3. 核心问题：AI是否理解您的品牌？

在AI搜索中取得成功并非关乎“排名”，而是取决于AI模型是否识别您的品牌并信任您的内容。为提升这一能力，品牌需要：

• 了解其品牌在哪些主题中出现。
• 检查AI是否准确描述了其品牌。
• 识别品牌在特定主题上的空白区域。
• 加强第一方内容和品牌信号的建设。

如果LLM不认为您的品牌值得信赖，就不会将其纳入回应中。这意味着品牌需在全球范围内建立统一、权威的内容体系。

4. 并非所有组织都需要即刻建立完整的AI搜索战略

受众特性决定策略。正如某些品牌可能因其社交媒体影响力强大而无需庞大的SEO战略一样，并非所有品牌都需要立即投入AI驱动的搜索优化（AEO）战略。

• 在B2B SaaS领域，用户已开始向LLM询问具体产品问题，因此在此领域保持可见性具有优势。
• 在电商领域，大多数购物者仍使用传统搜索，因此向AEO的转变速度较慢。
• 对于某些行业，AEO甚至可能完全不适用。以出版商为例，如果内容是其核心产品，让AI直接访问可能反而会损害其商业模式。

目前最明智的团队正在做三件事：

（1）深入理解自身商业模式及目标受众的搜索习惯。
（2）密切关注AI平台的发展动态。
（3）随着AI使用量的增长，为未来做好基础准备。

专题三：SEO专家如何最大化品牌识别度

本场讨论嘉宾包括Baruch Toledano、Yagmur Simsek、Bengü Sarıca Dinçer、Barry Adams、Harry Clarkson-Bennett、Mark Williams-Cook。第三场讨论从关键词和技术层面跳出，聚焦于更深层次的议题：品牌。如果说SEO过去是关于向搜索引擎发出信号，而AI现在正在塑造人们获取信息的方式，那么这对品牌意味着什么？

1. 品牌正在被AI所理解和定义

在互联网出现之前，品牌是人们口耳相传的形象；随后，它演变为人们在网上讨论的内容。而现在，品牌越来越成为大型语言模型根据其抓取和阅读到的所有关于品牌的信息所形成的诠释。这是一个巨大的转变，而许多公司尚未为此做好准备。

专家强调，品牌无法完全“控制”叙事，但可以通过以下方式减少歧义：

• 建立清晰的品牌手册和行为准则。
• 发布一致、准确的品牌内容。
• 简洁明了地阐述品牌的核心业务和价值。

如果品牌不主动定义自身，AI将为其进行近似定义。这对于中国出海品牌建立清晰的国际形象至关重要。

2. 优先考虑清晰度而非炒作

团队不应围绕少量LLM流量来调整其战略。这并非核心信号。真正的信号在于：

• 清晰、一致的品牌故事。
• 反映品牌真实业务的新鲜内容。
• 帮助人类和AI理解品牌的资源。
• 出现在目标受众已经聚集的地方。

不要盲目追逐LLM流量的小幅波动，而应关注真实信号：一个清晰的品牌故事，反映当前业务的最新内容，能够帮助人类和AI理解品牌的实用资源。

3. AI可能最终改善小品牌的发现机制

传统搜索结果往往会将小型商家埋没在海量信息中。但LLM可能会改变这一现状，因为它们更依赖于含义和上下文理解，而不仅仅是权威性。

小型品牌有望从中受益，但这前提是其内容必须准确、最新，且易于AI理解和解析。这为中国众多中小跨境卖家提供了一个潜在的突破口。

总结：品牌建设的新时代

品牌的重要性已不再仅仅是企业单方面宣称的形象，而更多地是互联网如何理解您，以及AI如何诠释这种理解。

品牌无法直接控制叙事，但可以通过以下方式塑造它：

• 清晰界定品牌的核心主张。
• 致力于在谷歌和AI驱动的平台上实现有意义的可见度。

SEO如今不仅是向搜索引擎发送信号，更要向AI驱动的理解机制发送信号。这要求品牌具备更好的品牌建设能力、更清晰的内容表达以及更聚焦的战略。它不再是单纯地追逐下一个“新奇事物”。

一个值得庆祝的时刻🎉

Aleyda Solis的SEOFOMO新闻通讯订阅人数已突破40,000大关！这是她个人以及整个SEO社区当之无愧的里程碑，现场通过蛋糕和充满喜悦的氛围进行了庆祝。

最后，感谢所有与会者。希望大家享受了这个夜晚，享受了美食、交流，并有机会聆听同行们如何应对同样的挑战。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ecom-ai-search-surge-seo-strategy.html