亚马逊A+新功能实测：7步吃透5%销量增长红利

各位跨境卖家朋友们，大家好！我是你们的老伙计，一个在跨境圈摸爬滚打了多年的实战专家和资深导师。今天，咱们不聊虚的，来聊一个真正能帮大家把品牌立住、销量拉起来的实战利器——亚马逊的“品牌旗舰店”（Enhanced Brand Content，简称EBC），也就是现在大家更常说的A+页面。

大家做私域品牌产品，最大的挑战是什么？是不是要把咱们自己的品牌，从茫茫商品海中托举出来，让它在那些耳熟能详的大牌面前，也能站稳脚跟，赢得消费者的信任？这是一个实实在在的痛点。

亚马逊平台对此其实也深有体会，它非常乐意看到我们这些第三方卖家能够成功建立并打响自己的品牌。道理很简单，亚马逊上销售的品牌口碑好坏，直接影响着亚马逊平台自身的声誉。如果顾客点进来，看到的都是一些看起来不靠谱、没听过的品牌，那亚马逊自己也可能背上“低质量、审核不严”的名声。

所以，亚马逊给了我们第三方卖家一个非常好的机会，一个规范化的途径来提升品牌形象和信誉。通过这个机制，亚马逊也能更好地筛选和支持优质品牌，让他们享受到更多平台的好功能和好工具。这不，品牌旗舰店（EBC）就应运而生了。它给卖家带来了实实在在的红利，能彻底改变你的产品详情页，让你的品牌在潜在客户面前眼前一亮。更厉害的是，新媒网跨境获悉，有数据显示，使用了品牌旗舰店的产品，上线第一年就能带来至少5%的销量增长，这可不是一个小数目！

在咱们深入探讨品牌旗舰店（EBC）的细节之前，我必须跟大家强调一下：这项功能只对已经加入了亚马逊“品牌注册”的卖家开放。所以，如果你还没注册品牌备案，赶紧把这件重要的前置工作提上日程！

品牌旗舰店（EBC）到底是什么？

简单来说，品牌旗舰店（EBC）就是一系列亚马逊提供的模板，卖家可以利用它们来个性化定制产品详情页。通过这些模板，你可以添加更丰富的产品信息、更专业的图片和更详尽的品牌故事，目的就是为了提升客户参与度，把品牌打造成专业、值得信赖的形象，最终当然是为了实打实地提升销量。

咱们来看一个直观的例子，你就明白品牌旗舰店（EBC）的威力有多大了。

你看，就算你产品描述写得再天花乱坠，也不如品牌旗舰店（EBC）带来的图片、设计和那些抓人眼球的细节。有了品牌旗舰店（EBC），你就能轻轻松松地和亚马逊上的顶级品牌看齐，甚至超越它们，让你的产品详情页焕然一新。

为什么你的产品详情页需要品牌旗舰店（EBC）？

理由很多，而且每一个都非常充分，它能帮你把生意做得更好。

提升转化率

品牌旗舰店（EBC）是促使客户下单购买的利器。如果客户对你的品牌不熟悉，但看到一个专业、信息丰富的详情页，他们会立刻对产品的质量产生更强的信心。毕竟，页面做得好，产品差不到哪去，这是很多消费者的直观感受。
带来更多流量

给详情页加上品牌旗舰店（EBC），有助于提升产品的搜索排名。排名靠前了，客户在搜索时就更容易发现你的产品，相当于给你带来了更多免费的曝光。
促进销量增长

前面我们已经提过了，根据外媒报道，启用品牌旗舰店（EBC）的产品详情页，在第一年就能看到至少5%的销量增长。这个数据足以说明它的价值。
减少退货，降低差评

在客户购买产品之前，你提供的产品信息越全面、越准确，客户在做购买决策时就越有依据，对产品的期望也越符合实际。这样一来，那些因为“货不对板”导致的退货就会大大减少，差评自然也少了。因为客户对产品了解得更透彻，买得更明白。
培养用户复购，建立品牌忠诚度

通过品牌旗舰店（EBC），你可以分享更多关于品牌的故事和价值。客户了解得越多，就越有可能去探索你品牌下的其他产品，并在未来再次购买。这不仅仅是卖货，更是在培养客户的品牌忠诚度。

如何最大化品牌旗舰店（EBC）的效果？

如果你想让品牌旗舰店（EBC）给你的产品带来最大的积极影响，那就需要一些精心策划和巧妙的策略。作为导师，我给大家几点实战建议，帮你更好地利用这项功能。

覆盖品牌所有产品

如果你能一次性把品牌下的所有ASIN都配置上品牌旗舰店（EBC）内容，整体效果会最好，因为这样能确保品牌形象的一致性。
与站内广告和促销活动协同作战

如果你正在进行任何促销活动或者投放Sponsored Products广告，请务必确保这些产品的详情页都启用了品牌旗舰店（EBC）。这能大大增加促成销售的机会。另外，提升产品评论数量也是吸引客户购买的好方法。当你的产品Listing有足够多的评论时，它就能给潜在客户提供更多有力的信息，促使他们选择你的产品。外媒提到过一个叫做Salesbacker的工具，它可以自动向购买你产品的客户发送邮件，引导他们留下产品评论。如果你还没用过类似的工具，不妨去了解一下。
信息传递要简洁明了

品牌旗舰店（EBC）虽然可以添加大量信息，但请记住，内容和信息一定要简洁明了。过多的文字或者过于复杂的设计，反而会让客户感到不知所措，甚至错过最重要的信息。
使用高质量图片，突出产品细节

永远要用专业的、高品质的图片。这些图片不仅仅是好看，更重要的是能给客户展示产品的特色和细节，让他们对产品一目了然。
深入了解你的目标客户

成功运用品牌旗舰店（EBC）的关键，是提供客户真正需要的信息，打消他们购买前的顾虑。思考一下，什么可能会让潜在客户对你的产品犹豫不决？然后，利用品牌旗舰店（EBC）来精准地回答这些问题，用实实在在的信息打消他们的疑虑，促使他们果断下单。

手把手教你如何添加品牌旗舰店（EBC）到产品详情页

申请资质要求

在开始为你的产品详情页部署品牌旗舰店（EBC）之前，前提条件是你的品牌必须先在亚马逊完成了“品牌注册”。这个项目除了能让你使用品牌旗舰店（EBC），还有很多其他的好处，所以投入时间和精力去完成注册是绝对值得的。请注意，成功注册亚马逊品牌备案，需要你的品牌拥有一个已注册的商标。所以，如果你还没有商标，务必提前完成商标注册工作。

第一步：在卖家中心找到EBC入口

在卖家中心的“广告”（Advertising）下拉菜单中，选择“品牌旗舰店”（Enhanced Brand Content）。

第二步：输入产品SKU

记住，当你为父SKU添加品牌旗舰店（EBC）内容时，这些格式会自动同步到其所有子产品上。这大大节省了你的工作量。

第三步：选择模板

系统提供了五种不同的模板供你选择。点击你觉得最符合品牌风格和视觉偏好的模板。

第四步：按照提示填充内容

根据你选择的模板格式，你可以添加图片和文字。请务必按照系统提示进行操作，确保内容符合要求。

第五步：预览页面效果

提交之前，你将有机会预览页面在实际发布后的样子。如果有不满意的地方，可以随时返回修改。

第六步：提交页面审核

一旦你对页面效果满意，就必须将其提交给亚马逊进行审核。只有审核通过，这些修改才会正式发布到你的产品详情页上。为了提高通过率，请确保页面没有拼写或语法错误，所有图片都清晰且不包含文字，并且页面内容没有提及具体的定价或促销细节。新媒网跨境了解到，一旦审核通过，页面将在7天内由亚马逊自动发布。如果页面未获批准，你会在EBC后台的SKU旁边看到“rejected”（已拒绝）的状态。