Dollar Tree Q3净销涨9.4%！300万高收入涌入！

当前，全球经济环境复杂多变，消费者购买行为在通胀压力和经济不确定性下呈现出新的特点。尤其在美国市场，折扣零售商作为消费者寻求性价比的重要渠道，其运营策略和市场表现，正成为观察美国消费趋势、把握海外市场机遇的关键窗口。对于中国跨境行业的从业者而言，深入了解这些变化，无疑能为供应链优化、产品开发乃至市场布局提供宝贵参考。

一家位于美国弗吉尼亚州史密斯菲尔德市的Dollar Tree门店。在2024年第三季度，Dollar Tree新开设了106家门店。

近期数据显示，美国知名折扣零售商Dollar Tree在2024年第三季度取得了稳健的业务增长。其季度净销售额达到47亿美元，相比2023年同期增长了9.4%。与此同时，同店销售额也实现了4.2%的增长，这主要得益于每笔交易平均金额的提升。

在盈利方面，Dollar Tree的表现同样可圈可点。2024年第三季度的净利润增长了4.8%，达到2.446亿美元；毛利润更是实现了10.8%的显著增长，达到17亿美元。在门店网络扩张方面，Dollar Tree在该季度新开设了106家门店，截至季度末，其门店总数已达到9,269家。

公司对全年的业绩预期也进行了调整，目前预计持续经营业务的净销售额将在193.5亿美元至194.5亿美元之间。这些数据勾勒出了一幅在当前经济环境下，折扣零售业仍具韧性和增长潜力的图景。

为了更直观地呈现2024年第三季度的核心业绩指标，以下表格进行了汇总：

值得关注的是，Dollar Tree在2024年第三季度吸引了更多高收入消费者。根据其首席执行官迈克·克里登（Mike Creedon）在与分析师的交流中透露，相比2023年同期，2024年第三季度新增了300万户家庭在Dollar Tree购物。

在这新增的顾客群体中，约有60%来自年收入超过10万美元的高收入家庭。这一趋势表明，在当前强调性价比的消费大环境下，即便经济条件较好的消费者也开始倾向于在折扣店购物，以寻求更高的商品价值。这不仅仅是简单的“消费降级”，更体现了消费者对理性消费和精明支出的普遍认同。

与此同时，Dollar Tree的低收入客户群体也对折扣零售表现出日益增长的依赖性。克里登指出，在2024年第三季度，低收入家庭的平均消费增速是高收入消费者平均消费增速的两倍多。这意味着，折扣店在满足低收入家庭日常必需品需求方面扮演着越来越重要的角色，成为他们维持生活开支的重要支柱。这种消费行为的分化，为跨境电商和供应商在产品定位和市场细分上提供了清晰的指引。

不过，并非所有数据都呈现出单边向好的态势。2024年第三季度，Dollar Tree的门店客流量出现了0.3%的下滑，这是自2022财年以来首次出现季度性的下降。面对这一情况，克里登解释称，客流量下降的主要原因在于当时正在进行的“重新标价”项目带来了“高峰期干扰”。他强调，客流量在季度末已呈现出回升的态势。

克里登进一步澄清，这项短期性的重新标价工作是为了应对近期成本压力而进行的，与公司更宏大的多价格点扩张战略是相互独立的。他向分析师表示，公司并不认为这是客户对产品或服务的抵触。他还指出，如果观察整个季度的表现，Dollar Tree在所有收入阶层群体中都取得了不错的增长。客流量在2024年8月至9月期间有所放缓，那正是重新标价工作的最高峰时期。这表明，部分客流量波动可能更多是操作层面的临时影响，而非深层次的市场需求变化。

然而，也有外媒分析师对外媒GlobalData的董事总经理尼尔·桑德斯（Neil Saunders）指出，门店客流量的下降可能也反映了更广泛的宏观经济压力。他认为，当前对低收入消费者的限制确实存在，而这部分人群正是Dollar Tree的核心客户。他观察到，由于经济压力，一些低收入消费者可能会减少非必需品的购物频率，更多地专注于必需品的采购。尽管这种影响目前看来是轻微的，但对于依赖高客流量来支撑其商业模式的零售商而言，这仍然是一个需要警惕的动态。

从运营角度来看，Dollar Tree在2024年第三季度也展现了其效率。该季度的营业收入增长了3.8%，达到3.43亿美元。同时，非必需品销售额占比提升了40个基点，达到50.5%。更令人欣喜的是，库存量同比下降了5%。这意味着公司在优化库存结构、提升运营效率方面取得了进展，有助于降低运营成本，提升资金周转效率。对于中国供应商来说，稳定的订单和高效的库存管理，也意味着更可预测的供应链合作环境。

展望未来，外媒Telsey Advisory Group的分析师团队，由乔·费尔德曼（Joe Feldman）领衔，通过一份分析报告指出，Dollar Tree的业务基础依然稳固。他们认为，在宏观经济挑战持续存在的背景下，公司将继续受益于其核心消费群体的忠诚度，以及中高收入消费者“向下消费”（trading down）的趋势。

此外，多价格点产品的全面推广也被视为公司未来重要的增长引擎，有望带来长期的增长空间。这一战略调整预示着Dollar Tree将不再局限于单一价格点，而是通过更丰富的产品线和价格区间，吸引更多元化的消费者，从而进一步拓展市场份额。

对于中国跨境行业的从业人员而言，Dollar Tree的这些动态提供了多方面的启示。首先，高收入群体转向折扣店购物，预示着全球消费者对“物有所值”的追求达到新高度。这意味着中国供应商在产品开发时，不仅要关注低价，更要注重产品的实用性、质量和创新设计，以满足不同收入群体对性价比的更高要求。

其次，低收入群体对折扣店的日益依赖，强调了必需品市场的稳定需求。这为中国制造的日用百货、小家电、家居用品等品类提供了广阔的市场空间。关键在于如何通过高效的供应链管理，确保产品质量、成本竞争力以及快速响应市场变化的能力。

再者，Dollar Tree的多价格点策略转型，也为中国供应商带来了新的合作机遇。随着其产品价格区间的拓宽，对中端或略高品质产品的需求将可能增加，这需要中国企业提供更多样化的产品选择，并具备柔性生产和定制化服务的能力。同时，密切关注门店客流量和宏观经济形势，有助于更精准地判断市场冷暖，调整出货策略。

总而言之，Dollar Tree在2024年第三季度的表现，不仅是其自身商业模式的成功实践，更是全球消费趋势变迁的一个缩影。中国跨境从业者应持续关注这类零售巨头的战略调整和市场反馈，从中汲取经验，审视自身优势，以更具前瞻性的眼光，迎接全球市场的机遇与挑战。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/dollar-tree-q3-sales-up-94-3m-rich-flock.html