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一件几十块的小衣服，怎么就卷出了全球瞩目的生意？这背后，是中国商家敏锐的市场嗅觉和灵活的应对能力在驱动。

新媒网跨境获悉，最近一段时间，一股关于“娃衣”的热潮正以不可思议的速度席卷全球。在深圳，豆子姐在娃衣工厂摸爬滚打了近九年，见证了从玲娜贝儿到“自嘲熊”，再到棉花娃娃的每一次爆红。但这一次，Labubu的横空出世，以及它带火的娃衣生意，让她都直言“有点看不懂”。

这几个月，豆子姐的日常就是带着一波又一波的客户看样、报价、打样单。光是社交平台上的私信和留言，她每天都要回复不下百条。而工厂里接待的客户，差不多有一半都是冲着把Labubu娃衣卖到海外去的。

这背后，到底藏着怎样的商业逻辑和市场机遇呢？

丑萌“顶流”的诞生：Labubu的全球崛起之路

我们都知道，潮流这东西，来得快去得也快，但有些现象级爆款，却能持续发酵，影响深远。Labubu，这个带有独特“丑萌”特质的小精灵，正是这样的存在。

早在2024年，Labubu就已在海外市场崭露头角，每次新品上架，几乎都是秒空的状态，引发了全球潮玩爱好者的狂热追捧。到了2025年，这股热潮更是达到了沸点。我们看到，连英格兰的足球名宿贝克汉姆、国际歌坛巨星蕾哈娜等知名人士都带着Labubu出街，瞬间将其推上了欧美潮玩界的“顶流”宝座。

在海外的社交媒体平台，比如TikTok和Ins上，#Labubu相关话题的视频如潮水般刷屏。全球各地的粉丝们疯狂分享自己的Labubu穿搭，或是精心搭配的“今日出门穿搭”（OOTD），这种分享欲和互动性，不仅进一步巩固了Labubu的潮流地位，更是在无形中，把围绕Labubu的娃衣生意也带火了。

大家都在追逐这个“丑萌猴”，但Labubu的本体毕竟涉及严格的版权保护。对于很多中小商家来说，直接销售其本体存在一定的风险。然而，娃衣却不一样。它巧妙地规避了直接的版权问题，为商家们开辟了一条全新的赛道。一件娃衣，在国内可能成本就二三十块钱，经过精心的设计、加上一些配件，重新包装之后，在海外市场能轻松卖到50到80美金，利润翻上十倍，这简直是商业上的“点石成金”啊！

面对如此诱人的利润空间，一群反应迅速、充满活力的中国商家们，如同嗅到了春天的气息，义无反顾地涌入了这片“娃衣跨境”的蓝海市场。他们深知，抓住趋势，就能抓住财富。

从打工人到娃衣创业者：小枸的破茧成蝶

小枸的故事，是当下中国年轻人创业浪潮的一个缩影。她曾经也是一名普通的打工人，体验过国企的稳定，也感受过大厂的内卷。然而，当2021年的裁员潮席卷而来，35岁的她，在面临职业转型的十字路口时，毅然决然地选择了自主创业。这需要勇气，更需要对市场的精准判断。

去年，也就是2024年4月，一个重磅消息点燃了小枸的创业火花：外媒报道，泰国知名女星Lisa在社交媒体上晒出了她的Labubu，瞬间冲上热搜。紧接着，甚至连泰国的公主也被拍到带着Labubu出门。这股潮流如同飓风一般，迅速刮进了东南亚地区，并沿着社交媒体的链路，扩散到了更广阔的世界。

小红书和TikTok上，关于Labubu的晒娃穿搭内容越来越多，每一个视频，每一张图片，都在向小枸传递一个明确的信号：Labubu火了！而Labubu火了，娃衣，这个看似不起眼的周边产品，也一定会跟着火起来！小枸的商业直觉告诉她，机遇来了。

她雷厉风行，很快就开了自己的线上店铺。在选择销售渠道时，她也颇具慧眼，将目光投向了小红书。这里不仅聚集了大量的潮玩用户，更汇聚了许多身居海外的华人、留学生群体，这为她的娃衣产品提供了天然的曝光平台和转化渠道。在物流环节，她也设计了一套简洁高效的模式：海外订单先发往国内的转运仓库，后续的跨境物流则由消费者自行安排搞定。这大大降低了她的运营成本和复杂性。

小枸的第一笔订单，来自遥远的新加坡。如今，翻看她的后台订单记录，差不多有一半的订单是发往国内的东莞、义乌、青岛等地的仓库，随后再漂洋过海，送到世界各地的消费者手中。这无疑证明了她当初对市场判断的正确性。

在工厂这边，豆子姐的感受则更为直观和强烈：“去年4月之后，找我们要盘货表、打样、做外贸的客户，突然就多了很多，简直是络绎不绝。”她提到，有一位客户，每周固定都要从她这里拿走1000套娃衣，就是专门卖到欧美市场的。按照豆子姐的计算，一套在国内可能只卖10到30元人民币的娃衣，一旦出海，只需换个包装，加点精致的配饰，售价轻松就能涨到几十美金，而且根本不愁卖。这其中蕴含的巨大差价和利润，足以让无数商家为之侧目。

新媒网跨境认为，中国制造的柔性供应链和快速反应能力，在娃衣这个小切口上展现得淋漓尽致，成为中国商家在全球市场竞争中的独特优势。

设计才是灵魂：娃衣“出圈”的核心竞争力

刚开始的时候，小枸和大多数新入行的商家一样，主要以销售“通货”为主，通过低价策略来跑量。那时候，她一周也能出个十来单，生意慢慢地滚起来。然而，到了年底，她敏锐地发现，海内外消费者开始不满足于千篇一律的款式，他们对“有设计感”的东西表现出了越来越强烈的渴望。这让小枸意识到，仅仅依靠低价和通货，这条路恐怕走不远。

于是，她开始尝试自己出款，将目光紧紧锁定在社交平台的热度上，什么火就做什么。比如，去年（2024年）热门剧集《鱿鱼游戏2》还没有开播，她就凭借前瞻性的眼光，抢先推出了一套“冲锋衣”款式的娃衣。结果这款产品一经上线，便迅速卖爆，订单量激增，甚至连合作工厂都开始接受预售订单。她的销量也因此从几十件飙升到几百件，乃至上千件，完成了质的飞跃。

小枸对此深有体会：“设计才是真正拉开差距的核心竞争力。客户买的不仅仅是‘娃衣’，更是其背后所代表的风格和创意。”她深入研究了不同地域消费者的审美偏好：欧美用户偏爱那些个性十足、造型夸张、甚至带点“奇怪”风格的设计；东南亚消费者则钟情于色彩鲜艳、闪闪发光的“blingbling”款式；而国内的消费者，则更注重细节的精致感和整体的可爱俏皮。

在这样的洞察下，她店铺里的僵尸斗篷、吸血鬼披风这类“重口味”设计，几乎是出一件卖一件，备受追捧。而不同地域的买家行为也呈现出有趣的差异：国内客户更倾向于复购，他们会建群许愿、拼单购买；而海外客户则更随机一些，他们往往通过社交媒体内容“种草”后，就直接下单购买。更让人省心的是，退货的情况几乎没有，售后服务也因此变得简单高效。这无疑为商家节省了大量的时间和精力。

潮水退去：谁还在赚取合理的利润？

当然，任何光鲜亮丽的生意背后，都少不了挑战和暗流。小枸现在最大的焦虑，就是产能问题。一套全新的娃衣，从最初的设计草图，到最终的产品上线，至少需要45天的时间。一旦某个款式在社交媒体上意外爆红，大客户带着巨额订单“砸单”进来，那些规模较小、产能有限的卖家们，往往会瞬间被挤到队伍的后排，眼睁睁地错过这波市场风口，错失赚钱的良机。

作为工厂的一线负责人，豆子姐也常常为此头疼不已：“我们每天都会接到几十个客户的咨询，但真正能够长期合作、持续做下去的，其实没有几个。”工厂在与海外客户对接时，同样面临诸多风险。语言上的差异、审美上的偏差，以及对客户需求理解不到位，这些都时常导致“你想要的我没做出来，我做出来的你又不满意”的尴尬局面，无疑增加了沟通成本和生产风险。

而利润，也并非外界想象的那般“暴利”。一套娃衣，从设计研发、人工成本、面料采购，到平台抽成、跨境物流、售后服务，再到营销推广等各项成本层层剥离之后，最终能够落入口袋的净利润，大概也就在20%左右。一旦货量增大，现金流的压力也会随之而来，账面上看起来流水很大，但实际能有多少余额，就很难说了。

最大的“雷”，无疑还是版权问题。随着Labubu的热度持续高涨，围绕它的衍生周边产品也越来越多，手机壳、徽章、道具包、场景花盒，几乎无所不包，都有人在尝试。然而，Labubu的原创方，泡泡玛特的版权意识也越来越强，市场监管力度也在不断加大。平台封店、海关扣货的案例屡见不鲜，一旦不小心触碰到版权的红线，前期投入的成本和精力很可能就此血本无归。

豆子姐不无感慨地说：“太多人被网上那些‘年赚200万’的视频忽悠进来了，以为这是个可以一夜暴富的行业，其实这个市场早就没有那么暴利了，早就进入了稳健发展的阶段。”

真正赚钱的，从不只靠“风口”

然而，豆子姐对这个行业的前景也看得很清楚：“Labubu即使不火了，肯定还会有下一个热门IP涌现。”潮玩本身就是一种情绪驱动的消费品类，只要有人愿意为这份情感和创意买单，娃衣这个细分赛道就永远不会消失。

所以，未来的机会，并不在于你是否抢到了Labubu这个当下的热门IP，而在于你有没有能力沉淀自己的设计理念和内容创作能力，有没有可能打造出那种“谁穿都好看”的通用款，从而不再被市场的“风口”所左右，实现更长远的稳健发展。

豆子姐现在给自己设定的目标，就是组建自己的设计和内容团队，逐步从单纯的代工模式，切换到代工与自营并重的模式。她深知，在这个瞬息万变的市场中，真正能够长久赚钱的，绝不是那些只靠低价竞争、盲目跟风、碰运气的人，而是那些能够将产品打磨得足够好，拥有独特价值和深厚内功的企业。当你的产品足够出色，自然就会有源源不断的客户前来买单。

新媒网跨境预测，风口固然重要，但风口易过，真正的好设计、好品质，才是企业长红的底气和核心竞争力。如果你也想投身到娃衣跨境这片热土，这事其实不难入门，但千万不要以为它还是个暴利生意。唯有走得稳健，比盲目追求速度更重要，才能在这条路上行稳致远，收获属于自己的那份成功。

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