$6千万+3年大单！DOF海工锁定跨境新商机

当前，全球能源格局正经历深刻变革，传统油气开采与新兴海洋可再生能源开发并行，共同推动着对专业化海洋工程服务的强劲需求。在这种背景下，拥有一支高性能船队和专业技术团队的海洋服务公司，在全球市场中展现出其独特的价值和竞争力。

近日，一家名为DOF Group ASA的海洋服务公司宣布，其在大西洋区域揽获数份新合同，同时在北美区域也获得一份长期协议。这些业务的顺利开展，不仅将有效提升该公司船队的运营效率，也为全球海洋工程服务市场注入了新的活力。

大西洋区域业务动态

根据该公司透露的信息，大西洋区域的合同主要将利用其区域船队执行，预计作业时间集中在2025年第四季度至2026年第一季度。这些合同的总固定船只作业天数累计超过250天，而未计入任何附加选项。若将潜在的附加工作考虑在内，这些合同的总价值已超过6000万美元。

具体来看，多艘专业船舶将投入到大西洋区域的各项任务中：

• “Skandi Hera”号与“Skandi Master”号：这两艘船将在西非地区执行海底作业任务。其中，“Skandi Hera”号将负责海缆挖沟和埋设服务，而“Skandi Master”号则将部署到某连接项目，进行调试和启动相关工作。预计这两艘船的作业时间均长达两个月，显示出该地区对海底工程服务持续的需求。

• “Skandi Installer”号：该船计划在北海区域执行多项海底项目，服务范围涵盖挪威大陆架和英国大陆架。首先，它将为一家英国运营商执行一项退役项目，随后将转往一家挪威运营商，进行海底生产设备的安装及其他与油井相关的活动。这些任务对船舶的灵活性和多功能性提出了较高要求。

• “Havila Phoenix”号：该船将在挪威大陆架执行一项检查、维护和修理（IMR）项目，并为“Skandi Installer”号的部分项目提供支持。

数据显示，“Skandi Installer”号的固定作业天数超过130天，而“Havila Phoenix”号的固定作业天数也超过45天。这些密集排布的作业计划，反映出北海区域，特别是冬季，对海洋工程服务需求的持续旺盛。

该公司的首席执行官Mons S. Aase表示，在北海冬季运营期间能获得如此强劲的订单，充分证明了其船队的能力以及在恶劣天气条件下执行项目的丰富经验。他同时强调，公司致力于安全、按时交付项目，并感谢新老客户的信任。

值得注意的是，所有这些合同都涵盖了项目管理、物流、工程设计以及海上执行等多个环节，将由该公司在挪威和苏格兰的专业团队共同完成，体现了其在提供“一站式”解决方案方面的综合实力。

北美区域的长期合作

与此同时，DOF Group ASA还宣布，在北美区域与能源巨头壳牌（Shell）公司签订了一份多年期合同。这份合同被该公司定义为“重大合同”，同样不包含任何可变动工作。根据协议，该公司将为壳牌特立尼达和多巴哥有限公司提供一套集成的检查、维护和修理（IMR）服务解决方案，这其中包括了专用船只和遥控潜水器（ROV）的配备。

这份合同的作业周期横跨2025年、2026年和2027年，在三年内的总作业天数达到190天。该公司将“重大合同”定义为价值在1500万至2500万美元之间的合同。这份长期且稳定的合作关系，不仅为该公司带来了可观的营收，更体现了其在关键区域市场，特别是在对技术和服务要求严苛的IMR领域，所具备的深厚实力和客户信任度。

特立尼达和多巴哥位于加勒比海南部，是重要的油气生产国。与壳牌的合作，进一步巩固了该公司在北美和加勒比地区海洋服务市场的地位，也为其在该区域的持续发展奠定了基础。IMR服务在海洋油气设施的整个生命周期中都至关重要，它确保了基础设施的安全、高效运行，并有助于延长设备寿命。提供此类集成解决方案的能力，是衡量一家海洋工程服务公司技术水平和管理能力的关键指标。

对中国跨境行业的启示

这些来自国际海洋工程服务市场的动态，为中国跨境行业的从业者提供了有益的参考。

• 技术与专业化是核心竞争力：无论是海底挖沟、设备安装，还是复杂环境下的IMR服务，都对技术水平和专业团队有极高要求。中国企业在“走出去”过程中，应持续提升自身在海洋工程装备制造、服务提供及项目管理等方面的专业化能力。
• 深耕区域市场，建立长期合作：DOF Group ASA在大西洋和北美区域取得的成功，得益于其对区域特点的深刻理解和与主要客户建立的长期信任。中国企业在拓展海外市场时，也需注重区域深耕，寻求与当地合作伙伴或大型国际公司的战略合作机会。
• 关注细分市场需求：随着全球能源结构的调整，海洋工程服务市场也在不断细分。除了传统的油气服务，新兴的海洋风电安装与运维、海底数据电缆铺设等领域，都蕴藏着巨大的市场潜力。中国企业应密切关注这些新趋势，适时调整战略布局。
• 一体化解决方案的重要性：从项目管理到海上执行，提供一体化的服务是当前国际海洋工程服务市场的趋势。中国企业可以借鉴这种模式，通过整合上下游资源，提供更具竞争力的综合性解决方案。

在当前全球经济和能源转型的大背景下，海洋工程服务市场虽然面临诸多挑战，但也充满机遇。对于中国的跨境从业人员而言，密切关注这类国际市场动态，深入分析其背后的业务逻辑与成功要素，对于提升自身国际竞争力、开拓海外市场具有重要的借鉴意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/dof-secures-60m-3yr-cross-biz-opp.html