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跨境电商的各位老铁们，大家都知道，过去在亚马逊B2B业务上给商品定价，那感觉就像是在黑夜里摸象，全凭猜测或者凭经验，很难在保持竞争力的同时又能确保利润。这种“拍脑袋”的定价方式，无疑让不少卖家朋友错失了良机。但是，随着大数据和智能工具的普及，现在我们完全可以告别这种盲目操作了！亚马逊官方推出的“企业优惠洞察工具”（Business Discount Insights），就是帮助我们实现数据驱动定价的利器，专门服务于亚马逊企业采购（Amazon Business）的卖家。

新媒网跨境获悉，2024年，那些善用企业优惠洞察工具的卖家们，业绩表现确实亮眼：有设置企业专享价（Business Price）的商品，平均销售额提升了10%；而那些聪明地设置了批量折扣（Quantity Discounts）的商品，销售额更是增长了20%，售出单位数量增加了25%。这些实打实的数据，都在告诉我们，是时候抛弃旧观念，用新工具武装自己了！

接下来，我将以一个实战专家的角度，带大家深入了解这个工具，并手把手教大家如何利用它，在亚马逊B2B的蓝海中乘风破浪。

亚马逊企业采购（Amazon Business）是什么？

首先，我们得清楚，亚马逊企业采购（Amazon Business）究竟是什么。简单来说，它就是亚马逊为企业客户量身打造的一个在线采购平台，无论是刚起步的小微企业，还是财大气粗的大公司，甚至是学校和政府机构，都能在这里进行采购。对于我们这些亚马逊专业卖家而言，只要开通了专业销售计划，就可以把产品上架到Amazon Business平台，向这些企业客户销售。而在这个平台上，最核心的玩法之一，就是能为企业客户提供专属价格和批量折扣，这也是我们今天教程的重点。

亚马逊企业专享价和批量折扣是什么？

说起企业专享价（Business Prices），它其实就是专门为Amazon Business客户设定的、比普通零售价更低的商品单价。也就是说，只有企业客户才能看到并享受到这个价格。

而批量折扣（Quantity Discounts）呢，顾名思义，就是企业客户采购数量越多，享受的优惠力度越大。我们有两种常见的设置方式：

1. 按百分比打折： 比如，买满5件到9件，打9.5折；买满10件或更多，直接打9折。
2. 按固定价格优惠： 举个例子，单件商品原价100元，如果一次性购买5件以上，每件就按90元固定价结算。

通过这样的设置，能有效激励企业客户多买多囤，对我们的销售额增长非常有益。

企业优惠洞察工具（Business Discount Insights）是什么？

那么，我们的主角——企业优惠洞察工具（Business Discount Insights），具体是干什么的呢？这款工具，是亚马逊免费提供给专业卖家使用的，它的核心功能，就是帮助我们更科学地设置企业专享价。它会智能地分析你的商品，找出那些最适合设置企业专享价和批量折扣的潜力商品，通常会为你推荐前10款最有机会的产品。此外，你还可以下载一份详细报告，里面包含了你所有产品的定价洞察和潜在商机。有了它，你就能告别盲目定价，让数据说话。

为什么强烈推荐使用企业优惠洞察工具？

为何强烈推荐大家使用这个工具呢？原因很简单，企业客户的购买行为与普通消费者大相径庭，他们往往一次性采购更多商品（研究显示，企业客户的购买量比零售客户高出70%），而且退货率更低（足足减少了50%）！¹ 企业优惠洞察工具正是捕捉这些巨大商机的关键。

它能给我们带来以下几大优势：

1. 快速发现定价商机
这款工具会像一位资深顾问，扫描你的商品目录，快速识别出以下几种情况的商品：

• 尚未设置单件企业专享价的。
• 尚未设置批量折扣的。
• 企业定价存在问题或设置无效的。
• 不符合“企业优惠蓝标”（Business Savings Blue Badge）价格要求的。

2. 做出数据驱动的决策
告别“猜猜看”的定价模式吧！工具会提供真实销售数据和关键指标，让你心里有底。你将看到：

• B2B推荐报价（B2B Featured Offer price）。
• 企业优惠蓝标（Business Savings Blue Badge）价格。
• 商品详情页的浏览量（Glance views）。
• 分级批量折扣的建议。

【小贴士：什么是“企业优惠蓝标”（Business Savings Blue Badge）？】
这个蓝标，是亚马逊平台给那些商品评分达到4星或以上，并且其单件企业专享价比零售价至少低5%，或者为2件及以上商品提供了首批至少3%批量折扣的产品打上的专属标记。有了这个蓝标，企业客户就能一眼识别出物超所值的商品，大大提升你商品的竞争力。

3. 保持市场竞争力
密切关注你的B2B推荐报价和企业优惠蓝标状态。B2B推荐报价能帮助你的商品更容易被企业客户发现，而企业优惠蓝标则直观地告诉他们，选择你的商品可以省钱。这些都是提升转化率的有效手段。

4. 节省多件商品配送成本
这一点，新媒网跨境特别要提醒大家，如果你的商品提供了3%或以上的企业折扣，并且企业客户一次性购买了两件或更多同款商品，你还能享受到亚马逊物流（FBA）费用和销售佣金的折扣，这可是实实在在的降本增效！

• FBA配送费折扣： 针对小型标准件和大型标准件商品，每件商品你可以节省0.37美元到1.17美元不等，采购量越大，折扣越大。
• 销售佣金折扣： 对于单件商品订单金额超过1000美元的企业采购，你的销售佣金费率会随着订单价值的增加而降低，最低甚至可以达到5%！这项折扣适用于FBA和自发货（Fulfilled by Merchant）订单。

风险前瞻与合规提醒： 在享受这些优惠的同时，各位卖家务必确保商品定价策略符合亚马逊的各项政策，避免出现价格欺诈或不公平竞争行为。平台对于价格合规性有着严格要求，切勿因小失大。

如何使用企业优惠洞察工具？

既然知道它的好处了，那具体怎么操作呢？亚马逊已经在多个工具中集成了B2B定价洞察功能，比如“管理库存”（Manage Inventory）、“增长机会”（Growth Opportunities）以及我们今天的主角“企业优惠洞察”工具本身。无论你在哪个界面管理产品，都能获得智能定价的帮助。

下面，我们以“企业优惠洞察”工具为例，一步步教你如何查看商机和下载详细报告：

第一步：找到工具推荐的定价商机

1. 登录你的卖家中心（Seller Central）。
2. 在主菜单中，依次选择“B2B” -> “企业优惠洞察”（Business Discount Insights）。
3. 进入页面后，你会看到工具为你推荐的最多10款商品，它们是根据吸引企业客户的潜力进行排名的。你可以在这里直接看到：
   • 你当前设置的企业专享价。
   • B2B推荐报价。
   • 系统建议的批量折扣层级。

第二步：下载详细报告，获取全盘洞察
如果你想对所有商品进行全面分析，获取更详细的定价洞察，可以这么做：

1. 在页面的右上角，找到“查看更多推荐”（See more Recommendations）下方的“生成报告”（Generate Report）按钮，点击它。
2. 报告生成后，点击“下载报告”（Download report）。
   这份报告会非常详细，包含以下关键信息：

• 适用的四种商机类型（例如，无企业定价、无效定价等）。
• 商品详情页浏览量。
• 企业优惠蓝标价格。
• B2B推荐报价。
• 热门折扣层级及价格建议。

【导师提示：时效性与数据更新】
各位卖家请注意，市场瞬息万变，商品价格和竞争环境也一直在动态变化。我们建议您定期查看和下载这份报告，确保您获取的是最新数据。只有掌握了最新的市场脉搏，才能做出最精准的定价调整。

如何利用企业优惠洞察报告设置B2B价格？

拿到这份宝贵的报告后，我们就可以利用其中的B2B推荐报价和企业优惠蓝标价格等参考数据，来优化你针对企业客户的B2B定价了。仔细对照你的产品，找出并弥补任何价格上的差距。

在设置企业价格时，有几条重要的规矩大家一定要牢记：

1. 确保企业专享价低于标准零售价。 这是基本原则，否则企业客户就看不到你的专属优惠了。
2. 任何需要设置批量折扣的商品，必须先设置企业专享价。 如果你只想提供批量折扣，而不想设置一个更低的单件企业价，那么可以将企业专享价设置成与标准价相同。
3. 检查你的折扣价是否符合你之前设定的最低或最高价格规则。 避免因设置折扣价而触发价格预警或导致亏损。

接下来，我们提供三种常用的设置B2B价格的方法：

方法一：通过批量上传（Bulk Upload）设置价格
利用企业优惠洞察报告，结合批量文件模板（Bulk File template），可以高效地批量调整价格。

1. 填写“价格/数量供货文件”（Business Price/Quantity Feeds File）： 在这份文件的“价格模板”（Price Template）部分，填写你的SKU、价格、库存数量以及企业专享价。
2. 设置批量折扣：
   • 在“数量价格类型”（quantity-price-type）一栏中，填写“percent”（百分比）或“fixed”（固定价格）。
   • 如果是百分比折扣，在“数量价格”（Quantity Price）一栏填写数字，例如“2”代表2%的折扣。
   • 如果是固定价格折扣，则直接填写实际的折扣后价格，例如“40.99”代表每件40.99美元。
   • 每件商品最多可以设置五个批量折扣层级。记住，层级越高，对应的采购数量就应该越大，折扣力度也应随之增加。
3. 上传文件： 将文件保存为.tsv或.txt格式。然后通过“目录”（Catalog） -> “批量上传商品”（Add Products via Upload） -> 选择“上传电子表格”（Select Spreadsheet）选项卡，上传文件时选择“价格与数量文件”（Price & Quantity File）。

方法二：通过“管理库存”（Manage Inventory）页面更新
对于企业优惠洞察工具推荐的头部10款商品，你可以直接在页面上进行快速调整：

1. 点击商品旁边的“管理库存”（Manage Inventory）。
2. 向下滚动页面，找到“批量折扣”（Quantity discounts）部分。
3. 选择“百分比折扣”（% off）或“固定价格”（Fixed price），然后点击“添加更多阈值”（Add more thresholds）来设置不同的折扣层级。
   【特别提示】 只有当你已经设置了企业专享价之后，批量折扣的设置区域才会显示出来。

方法三：使用自动化定价规则（Business Pricing Automate rules）
如果你已经在使用亚马逊的“企业目录规则”（Business Catalog Rule by Amazon）等自动化规则，可以参考企业优惠洞察报告，找出规则可能存在的不足或价格空白，然后根据折扣模式进行调整，以更好地优化你的自动化规则，同时确保利润空间。

如果你还没尝试过自动化定价工具，新媒网跨境建议你可以考虑使用亚马逊的“企业目录规则”来为所有商品设置统一的企业折扣百分比。你也可以为特定商品设置自定义的定价规则。这些自动化工具能帮助你在标准价格变动时，自动更新你的企业专享价和批量折扣，省心省力。

【实战秘籍：保持自动化定价规则的活力】
请切记，通过“管理库存”手动修改价格，可能会导致该商品脱离原有的自动化定价规则。这意味着，当你的标准价格发生变化时，这些商品将不再自动更新其企业价格。为了保持定价的一致性和高效性，我们强烈建议你优先使用并维护你的企业定价规则，而不是频繁进行手动调整。

如何充分利用企业优惠洞察工具？

仅仅会用工具还不够，更重要的是要学会如何将它融入你的整体销售策略中，发挥出最大的效能。以下是几点提升实战效果的建议：

1. 小步快跑，边学边试
不要想着一下子就把所有产品都改一遍。建议大家可以先从几款商品入手，利用企业优惠洞察工具的参考价格和商机推荐，设置相应的B2B价格。然后，密切观察这些价格的表现，记录下哪些调整带来了最好的效果。一旦找到了有效的策略，就可以将其复制推广到你商品目录中类似的产品上。

2. 建立清晰的操作流程
随着你商品数量的增加，建议你制定一套明确的定价策略评估指南。这能帮助你快速判断哪些定价建议是值得采纳的，哪些可以暂时搁置，从而提高操作效率。

3. 持续监测效果
定期查看“B2B中心”（B2B Central）中的“销售快照”（Sales Snapshot）小组件，它可以直观地显示你的新价格对销售额的影响。通过主菜单选择“B2B” -> “B2B中心”，你可以对比B2B销售与非B2B销售随时间的变化，从而判断哪些定价策略效果更佳。

如果你需要更深入的数据分析，可以利用亚马逊的“业务报告”（Business Reports）。在主菜单中选择“报告”（Reports） -> “业务报告”（Business Reports）。然后从左侧栏选择“商品详情页面销售量与流量”（Detail Page Sales and Traffic）。在这里，你可以：

• 追踪销售量和流量模式。
• 将当前表现与前期进行对比。
• 分析特定商品的表现。

【温馨提示】 如果在业务报告中看不到B2B相关数据，你可以在页面右侧选择“显示/隐藏列”（Show/Hide columns），自定义显示B2B相关的数据列。

4. 提前规划季节性变化
企业采购往往具有明显的季节性周期，例如节假日前的备货、学期开学前的采购等。在不同的时期，你需要灵活调整你的定价策略。提前预判高峰期，并为此做好定价准备。同时，要不断从实际销售数据中学习，优化你的季节性定价策略。

5. 建立定期复盘机制
把定期查看企业优惠洞察工具的推荐变成一个习惯。特别要留意那些成功的价格调整背后隐藏的规律，例如哪些品类或哪个价格区间对B2B定价调整的响应最积极。这样的复盘能让你不断提升定价的精准度。

各位卖家朋友，也许你之前因为缺乏精准的定价信息，错失了不少企业客户的订单。但现在，有了亚马逊企业优惠洞察工具这个强大的助手，你完全可以改变这一局面。它会为你揭示潜在的商机，提供智能的折扣建议，帮助你轻松吸引更多优质企业客户。

现在就行动起来，开启你的B2B业务新篇章吧！

常见问题解答

1. 问：亚马逊的企业专享价和普通价格有什么区别？
答：企业专享价是专门为Amazon Business客户设定的价格，它比你的标准零售价要低，并且只有企业客户能看到。你还可以根据企业客户的采购量，提供额外的批量折扣。举个例子，你给普通客户卖10美元一盒的笔，而企业客户可以以8美元一盒的价格购买。如果他们一次性买5到9盒，还能打9.5折；买10盒以上，直接打9折。

2. 问：如果我把企业专享价设置得比标准价还高会怎么样？
答：如果你的企业专享价高于标准零售价，那么企业客户就看不到你的这个“专属价格”了。他们看到的，依然会是你的标准零售价。

3. 问：企业价格更改后，多久能显示出来？
答：你在卖家中心（Seller Central）完成价格修改后，新的企业专享价通常会在15分钟内对Amazon Business客户显示。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/discount-insights-pricing-2x-sales.html