D2C模式破7亿！潘多拉盒开启，跨境新红利

移动游戏市场在全球范围内的持续繁荣，为无数开发者带来了广阔机遇，尤其对于积极布局海外市场的中国出海企业而言，更是充满潜力。近年来，一种名为“直接面向消费者”（Direct-to-Consumer，简称D2C）的商业模式正日益受到行业关注，它不仅改变了游戏发行商与玩家的互动方式，更在深层次上重塑了整个移动生态系统的竞争格局。近期在伦敦举行的PGC（Pocket Gamer Connects）大会上，多位行业专家就D2C模式的演进及其带来的深远影响展开了深入探讨，为我们洞察未来的发展趋势提供了重要视角。

在PGC伦敦大会2026年的现场，Appcharge的创始人兼CEO Maor Sason与Play Ventures的创始合伙人Harri Manninen进行了一场关于D2C模式的对话。他们的讨论聚焦于大型应用商店的监管变化、Appcharge的崛起，以及D2C模式对不同游戏品类的价值。这些前沿观点，对于身处中国跨境行业的我们而言，无疑是极具参考意义的。

回溯Appcharge的创立历程，Maor Sason分享了他们的起点。Appcharge于2022年成立之初，市场对D2C模式仍持观望态度，鲜有坚定的支持者。当时的行业环境充满不确定性，没有人能够准确预估主要应用商店会如何应对D2C策略，因此许多开发者不愿冒然尝试。Sason回忆说，彼时普遍存在一种风险规避心理，担心D2C努力可能遭遇平台方的强硬反击。当Play Ventures决定投资这家以色列平台时，Appcharge甚至尚未处理过一笔D2C交易。

然而，行业风向在近年来悄然转变。随着全球范围内的监管要求日趋明朗，尤其是在2024年之后，主要应用商店开始被要求允许第三方网页商店和D2C营销方案。这一系列法律法规的调整，犹如一场“地震”，深刻影响了整个移动应用生态。正是得益于这些市场规则的变化和早期行业先行者的探索与推动，D2C模式的商业环境得到了显著改善。截至2026年，Appcharge已累计处理了超过7亿美元的D2C交易，这一数据充分印证了其商业模式的巨大成功和市场潜力。

Maor Sason指出，D2C模式已不再是一个可有可无的选项，而是各大游戏厂商的“战略支柱”。他强调，随着不确定性的降低，企业能够更有条理地进行长期规划。他认为：“每一位有远见的开发者都在提前布局。”Sason进一步解释说，如今监管机构的目光正密切关注着主要应用商店的运营行为，这意味着平台“取消”或“屏蔽”开发者服务的风险已远不如从前。对此，Harri Manninen表示赞同，他补充道：“D2C不再是一种实验性的尝试，它应当成为所有发行商核心战略的一部分。”这表明，D2C模式的成熟度和重要性已得到行业普遍认可，成为移动游戏发行不可或缺的一环。

Harri Manninen用一句极富象征意义的话概括了D2C模式的不可逆趋势：“潘多拉的盒子已开启，不会再关闭。”这句话精准地捕捉了当前市场变革的本质。它意味着D2C模式所代表的直接链接用户、自主运营的理念，已经深入人心，并将在未来持续演进，不会再回到过去单一依赖应用商店的时代。对于游戏开发者而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。

在探讨D2C的价值时，Maor Sason承认主要应用商店在作为游戏分发渠道方面表现出色，为玩家提供了便捷的发现和下载途径。然而，他同时也指出，其高昂的平台分成比例，对于开发者而言，构成了不小的运营成本压力。因此，许多开发者将D2C模式视为降低平台费用、提升自身利润空间的关键途径。但Manninen强调，D2C的价值远不止于此，它更在于为开发者与玩家之间提供了前所未有的互动可能性。

在传统的应用商店模式下，开发者与玩家之间的沟通往往受到限制，难以建立深度的社区联系和个性化的互动。Sason对此表示，特别是对于那些尚未建立起稳固品牌和忠实用户群体的开发者而言，直接与消费者进行社区互动并不常见。他提到，Playtika公司在这一方面树立了典范，他们与用户的深度互动和社区建设，是Appcharge早期重要的学习对象。如今，随着D2C模式的兴起，开发者有了巨大的商业动力去直接与消费者和社区进行互动。这种直接的沟通不仅能提升用户满意度和忠诚度，还能为产品的迭代和运营提供宝贵的用户反馈。

关于D2C模式的适用范围，PGC大会上曾有观点认为其可能更适合中度核心游戏，而非休闲游戏。然而，Sason对此持有不同看法。他认为，如今D2C模式的收益潜力已“对所有游戏品类都值得投入”，关键在于不同品类需要采取差异化的策略。这意味着无论是休闲小游戏、中度策略游戏，还是重度RPG，D2C都能找到其独特的应用场景和价值实现路径，只是在运营方式、社区建设和营销策略上有所侧重。

对于中国的跨境行业从业者而言，D2C模式的兴起具有特别重要的意义。随着越来越多的中国游戏企业将目光投向海外市场，如何在全球范围内建立自主品牌、直接触达用户并提升盈利能力，成为亟待解决的问题。D2C模式恰好提供了一个有力的解决方案。

首先，D2C有助于中国企业在全球市场中建立更强的品牌自主性。通过搭建自己的网页商店和运营平台，企业能够摆脱对单一分发渠道的过度依赖，拥有更多自主权来塑造品牌形象、传递品牌价值。这对于在海外市场从“幕后”走向“台前”，构建国际化品牌至关重要。

其次，D2C模式能够显著提升用户粘性并深化用户关系。直接与玩家互动，意味着可以提供更个性化的服务、更及时的客户支持，并根据用户反馈快速迭代产品。这种深度的互动是建立忠诚玩家社区、延长游戏生命周期的核心。通过直接运营，企业可以更精准地了解不同海外市场的玩家需求和文化偏好，从而进行更有效的本地化运营和定制化营销。

再者，D2C模式优化了数据洞察能力。当用户直接通过品牌渠道消费时，企业能够获得更全面、更详尽的用户行为数据和交易数据。这些“一手数据”是进行精准营销、产品优化和商业决策的宝贵资产，帮助企业更好地理解全球用户画像，驱动精细化运营。

当然，拥抱D2C模式也伴随着一系列挑战。中国出海企业需要投入资源建设稳定可靠的D2C技术基础设施，包括安全高效的支付系统、多语言客服支持、防欺诈机制等。同时，应对不同国家和地区复杂的法律法规、隐私政策以及支付习惯差异，也是D2C策略成功实施的关键。此外，如何在应用商店之外有效进行用户获取和市场推广，构建多元化的用户导入渠道，也是需要深入研究的课题。尤其在全球化运营中，建立和维护高质量、具有文化敏感性的用户社区，对运营团队的能力提出了更高要求。

展望未来，D2C模式无疑将继续深化其在移动游戏行业的地位。它不仅仅是关于收入分成比例的博弈，更是关于用户主权、数据所有权和品牌建设的战略转型。对于志在全球市场一展拳脚的中国跨境企业而言，积极拥抱并创新D2C模式，将成为获取竞争优势、实现可持续增长的关键。

我们应密切关注D2C技术解决方案的最新进展，借鉴Appcharge等先行者的成功经验。在实践中，需要深耕本地化运营，针对不同的海外市场，定制符合当地文化和用户习惯的D2C策略。同时，构建多元化的用户获取渠道，利用社交媒体、KOL营销、内容营销等多种方式，拓展品牌影响力。更重要的是，要不断提升数据分析能力，通过对用户行为数据的精准洞察，持续优化D2C体验，提升运营效率。

D2C模式的“潘多拉盒子”既已开启，全球移动游戏市场正迎来一个全新的竞争时代。对于中国跨境行业的从业者来说，这不仅是挑战，更是把握时代脉搏、实现产业升级的重大机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/d2c-700m-x-border-pandora-opens.html