CTV广告Vibe.co：清退中间商，杜绝500次重复竞价！

近年来，全球数字广告行业正经历深刻变革，尤其在联网电视（CTV）领域，透明度和效率的提升已成为行业共识。新媒网跨境获悉，作为一家专注于服务中小企业的自助式CTV广告平台，Vibe.co近日宣布推出其“认证供应”（Certified Supply）解决方案，此举标志着该平台将全面淘汰供应侧转售商，致力于构建更透明、更高效的广告生态。

Vibe.co 推出“认证供应”机制：告别中间商

这项酝酿近一年的新方案，旨在彻底改变Vibe.co平台上的广告库存交易模式。从即日起，Vibe.co的买家将只能通过两种渠道获取广告库存：一是通过与发布商直接建立集成，二是通过与Vibe.co达成合作协议、并被列入白名单的发布商及供应方合作伙伴提供的交易ID进行交易。这一系列举措的核心意图，是逐步削减甚至移除那些在广告供应链中扮演中间角色的转售商。

Vibe.co的联合创始人兼首席执行官Arthur Querou向外媒透露，开发这一“认证供应”解决方案耗费了团队近一年的时间。他与另一位联合创始人兼首席技术官Franck Tetzlaff均表示，与发布商建立更直接的合作关系，将为整个供应链带来前所未有的透明度。通过这种方式，不仅可以有效减少广告库存的重复竞价请求，还能显著提升Vibe.co平台自身的技术支持效率。Franck Tetzlaff强调：“当问题发生时，你清楚该联系谁，以及如何进行调试。”

开放市场之困：高效率背后的乱象

尽管Vibe.co的最终目标始终是转向直接供应，但平台在早期为了迅速拓展业务，曾一度选择在开放市场中运营。然而，随着业务的稳固发展，Vibe.co团队决定进行战略转型。Franck Tetzlaff解释称，脱离开放市场后，团队可以将更多精力投入到确保广告投放的准确性上，而不是仅仅追求更高的匹配率。这在传统观念中可能看似矛盾，因为通常更高的匹配率意味着更广的家庭覆盖和更好的广告效果。但对于Vibe.co所服务的中小企业广告客户而言，他们对受众有着极度精准的定位需求，因此，并非“越多越好”。

Franck Tetzlaff指出：“我们不像那些大型控股公司拥有巨额预算，因此我们可以非常挑剔，追求更高的精准度，即使这意味着比其他平台更低的匹配率。”

这并非意味着Vibe.co在进入开放市场时没有做过努力。Franck Tetzlaff坦言：“但在某个阶段，当市场过于开放时，问题就开始显现。”

为了验证开放市场中的供应问题，Vibe团队在正式推行“认证供应”方案前进行了一项测试。他们在纽约办公室的电视上触发了一次广告播放，随后检查平台后端，以了解该广告时段收到了多少竞价请求。Franck Tetzlaff表示，在理想情况下，如果算上一个广告时段中的所有槽位，最多只会收到1到5次竞价。但测试结果却令人震惊，最终的竞价请求数量接近500次。

Arthur Querou认为，如此庞大的竞价请求量，很可能源于多个CTV转售商重复提供相同库存所造成的重复。

除了重复竞价，广告欺诈也是开放市场的一大顽疾。Arthur Querou提到，Vibe.co之所以加速推进“认证供应”计划，部分原因源于他与一位潜在客户的对话。该客户声称在另一家DSP（需求方平台）上以3美元的CPM（每千次展示成本）购买了美国ESPN体育频道的广告库存。需要明确的是，通常被认为是“优质内容”的库存（ESPN无疑属于此列）的CPM价格范围通常在25美元到60美元之间。

Arthur Querou无奈表示：“这是一种可怕的情况，因为你唯一能告诉他们的就是‘你正在遭受欺诈’。任何情况下，3美元的CPM都不可能存在。”

行业伙伴视角：转售商并非全然“恶魔”

尽管人们对欺诈和重复问题存在诸多担忧，但在Vibe.co的合作网络中，并非所有人都将转售商视为“反派”。例如，Philo作为Vibe.co的认证供应合作伙伴之一，就持有不同的看法。

这家流媒体有线电视服务提供商早在两年前便开始与Vibe.co合作，并在合作初期便直接与平台进行了集成。Philo的广告合作负责人Aulden Kaye Yi介绍，由于Philo的销售团队仅由两人组成，他们会与一些“直接转售商”合作，以实现与特定类型广告主达成规模化合作。

Kaye Yi补充道，真正的问题在于“转售商出售转售商”，她将此定义为“聚合了聚合库存的公司，它们对所包含的内容以及如何确定绩效的透明度极低。”

Kaye Yi认为，Vibe.co优先发展直接发布商关系的举动，反映了程序化CTV广告库存向“精选市场”发展的趋势。从长远来看，这无疑将对整个CTV发布商生态系统产生积极影响。

当然，前提是这些发布商能够获得认证。

目前，Vibe.co正在优先认证优质库存，这些库存主要来自基于订阅的服务。这意味着，对于新兴或独立的FAST（免费广告支持的流媒体电视）频道而言，目前获得认证的机会并不多。

至少目前是这样。但Arthur Querou表示，一旦Vibe.co对其生态系统内直接供应的增量表现有了更清晰的了解，平台将更容易验证规模较小、更具利基性质的发布商的质量。

毕竟，“万事总要有个开端”，他补充道。新媒网跨境了解到，这一系列变革正推动CTV广告行业迈向更加透明、高效的未来。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ctv-ads-vibeco-ends-middlemen-500-bids-gone.html