CTV广告96%完成率！跨境出海2025效果营销王牌

在数字媒体浪潮席卷全球的2025年，联网电视（Connected TV, 简称CTV）已经成为全球家庭娱乐的核心。它不再只是手机媒体的一个补充选项，而是正在迅速发展为品牌和应用开发者在这一年寻求高效增长的关键渠道之一。对于我们中国的跨境行业从业者而言，深刻理解并有效利用CTV的广告潜力，对于拓展海外市场、提升用户获取效率，无疑具有举足轻重的作用。面对这样的市场趋势，究竟哪些策略能够帮助我们充分挖掘CTV的价值，实现显著的业绩增长呢？

放眼2025年的全球市场，流媒体服务的普及率持续攀升，越来越多的成功案例证明了CTV广告市场的强劲增长势头。在这个背景下，我们看到了一系列重要的演变：

• 人工智能驱动的个性化广告：先进的AI技术让CTV广告能够根据用户的观看习惯和偏好进行高度定制，这意味着广告投放更加精准，用户体验也随之提升。对于出海品牌而言，这意味着能够更有效地触达目标用户群体。
• 日益标准化的衡量体系：覆盖率、广告频次以及实际效果等核心指标在不同平台之间变得越来越统一。这种标准化让效果营销人员能够更清晰、更准确地评估广告活动的实际效果，不再为碎片化的数据所困扰。
• 创新广告形式的涌现：互动式和交易型的广告形式正在改变CTV的传统角色。它不再仅仅是一个用于品牌展示的工具，而是逐渐演变为一个能够直接驱动用户行为、产生转化的高效效果渠道。这种转变对追求ROI的跨境电商和应用开发者来说，是巨大的机遇。

那么，为什么移动应用营销人员，尤其是我们中国的出海应用团队，应该重点投入到CTV广告中呢？其核心优势显而易见：

• 饱和渠道的有效补充：对于那些在传统移动和网页广告渠道上投入回报递减的应用而言，CTV提供了一个全新的、差异化的增长引擎，能够帮助他们获取到过去难以触达的高价值用户。这是我们拓展用户增量的宝贵机会。
• 强大的推广助推器：无论是在新游戏上线、预注册活动、大型赛事推广，还是季节性营销活动中，CTV都能有效提升用户参与度。它能为整个营销漏斗带来显著的积极影响，帮助品牌在关键时期迅速引爆市场。
• 跨设备联动效应：CTV通常在家庭共享空间中观看，这使得它能够促进对家庭内其他移动设备的再营销。例如，用户在CTV上看到广告，随后可能在手机或平板上完成下载、注册或购买，从而形成一个完整的转化路径，实现用户体验和营销效果的双赢。
• 填补广告触达空白：CTV广告能够帮助营销人员触达那些在YouTube Premium或Netflix等无广告平台上，或者因使用广告屏蔽工具而错过移动广告的用户。这使得品牌能够重新捕获这部分优质受众，扩大潜在用户池。
• 表现出众的实际效果：在那些用户获取成本（CAC）压力较大，或需要通过故事叙述来驱动用户参与的垂直领域，如游戏、体育竞猜以及生活方式类应用，CTV广告持续展现出优异的广告支出回报（ROAS）和用户留存率。其在这些高价值领域的表现令人瞩目。
• 隐私保护的长期优势：由于CTV广告不依赖于个人设备标识符，它在日益严格的全球隐私法规环境下，展现出更强的稳定性和可持续性。这使得CTV在未来的广告生态中，能够作为一种长期、稳健的效果渠道。在用户隐私保护日益被重视的2025年，这一优势变得尤为突出。

从实际投放效果来看，哪些应用类别在CTV上表现最为突出呢？

• 游戏应用：特别是中度核心游戏、休闲博弈类游戏和体育竞猜类游戏，在CTV上取得了非常亮眼的成绩。这些游戏往往拥有丰富的视觉内容和沉浸式体验，与CTV的大屏特性高度契合。
• 流媒体与短视频应用：专注于流媒体服务、短视频内容的平台，以及以电商、网站转化（如网站访问量、预注册）为目标的应用也正日益受到关注。CTV能为这些应用带来大量的曝光和兴趣用户。

总的来说，那些在移动程序化广告渠道上表现良好的应用，往往能更快地适应CTV广告环境，并取得成功。这表明，过去积累的用户理解和优化经验，在新的CTV战场上依然有效。

Moloco作为一家利用深度学习技术赋能广告投放的平台，其CTV解决方案如何帮助营销人员高效地运行广告活动呢？

Moloco的CTV平台是建立在其强大的深度学习引擎之上的。这个引擎使得广告优化不再局限于简单的曝光量和触达率，而是能够进一步深入到更底层的效果指标，如应用安装量、应用内行为、购买量以及实际收入等。这意味着营销人员可以追踪并优化从广告展现到实际收入转化的全链路数据。

此外，Moloco的平台还允许营销人员将从移动广告活动中获得的洞察和目标受众策略直接应用到CTV广告中。这种跨渠道的知识迁移能力，极大地提升了用户获取（UA）和用户再互动（re-engagement）两方面的效率。对于希望在不同设备上保持营销策略一致性的出海品牌来说，这无疑是一个巨大的优势。

Moloco的CTV竞价算法是如何运作的呢？其核心在于其先进的机器学习引擎。

这个机器学习引擎能够根据广告主的关键绩效指标（KPIs）动态调整竞价策略，以实现最佳的广告效果。例如，如果广告主的目标是最大化应用安装，系统就会围绕这个目标进行优化。

目前，Moloco的解决方案已经能够支持应用安装的优化模型，并具备优化更深层漏斗KPIs的能力，例如应用内行为、购买以及广告支出回报率（ROAS）。平台也正在不断拓展，在不久的将来，将能够更精细地优化购买行为和ROAS。

通过与主流归因平台的深度协作，广告主可以利用CTV广告的投放回传数据，在CTV上实现与移动端DSP（需求方平台）同等水平的效果优化。这意味着不仅是移动应用，甚至包括PC和主机游戏发行商，也能基于安装量来运行广告活动，并设定明确的绩效目标。在当前市场中，能够提供如此深层漏斗优化能力的解决方案并不多见。

在CTV广告中，哪些广告形式效果最好？广告主又该如何上传创意并衡量其表现呢？

目前，表现最突出的广告形式主要集中在AVOD（广告支持的视频点播）、FAST（免费广告支持的流媒体电视）以及直播内容中的插播视频广告。这些广告通常是不可跳过的，其观看完成率非常高，甚至能达到93%至96%。高完成率意味着用户对广告内容的关注度更高，品牌信息传递也更为完整。

值得关注的是，在2025年，外媒数据显示，YouTube的CTV观看时长已经超越了移动端，这进一步印证了CTV作为数字营销必争之地的地位。

相较于手机和网页广告，CTV广告能够带来更强的沉浸感和更轻的广告负荷。用户在大屏幕上观看广告，体验更佳，也更愿意投入。与传统线性电视广告不同，CTV广告还支持实时优化和创意A/B测试。这意味着营销人员可以根据数据反馈，快速调整广告策略和创意内容，以达到最佳效果。

同时，CTV广告活动的运行也更加灵活，预算门槛相对合理，无需像传统电视广告那样进行长期的大额预付承诺。广告主可以直接在Moloco平台上上传视频素材，并通过与主流MMP（移动衡量合作伙伴）的集成来追踪广告表现，实现数据驱动的决策。

业界普遍认为CTV的定向选项相对有限，那么Moloco在这方面提供了哪些能力呢？

实际上，Moloco提供了广泛的定向功能，能够帮助广告主精准触达目标受众：

• 效果机器学习与第一方受众定向：通过其先进的机器学习能力，Moloco能够识别并定向那些最有可能转化的用户群体。同时，结合广告主的第一方数据，进行更精细的受众匹配。
• 地理位置定向：可以精确到国家或州/省级别，这对于有特定地域推广需求的出海品牌尤为重要。
• 设备和家庭层级定向：在数据允许的情况下，Moloco能够针对特定设备或整个家庭进行定向投放，这在家庭共享观看场景下具有独特优势。
• 基于媒体发布商信号的内容上下文定向：根据用户正在观看的内容类型进行广告投放，确保广告与内容的高度相关性，提升用户接受度。
• 基于IP的排除和再营销：广告主可以排除某些IP地址，避免重复投放，也可以对特定IP范围内的用户进行再营销，提高转化效率。

随着Moloco的家庭身份图谱（Household Identity Graph）持续演进和完善，跨设备和跨平台的优化能力将变得更加强大，为营销人员带来更精准、更智能的投放体验。

移动应用营销人员如何通过Moloco衡量CTV广告活动的表现呢？

通过与主流归因平台的集成，广告主能够在一个统一的归因框架内，衡量CTV带来的安装量、应用内行为以及更深层的漏斗KPIs。这种集成避免了数据孤岛，让营销人员能够全面了解CTV的贡献。

Moloco还支持增量测试（incrementality testing）和幽灵竞价（ghost bidding）等高级功能。这些工具可以帮助广告主更精确地分析CTV对整体营销效果的增量贡献，区分出哪些转化是真正由CTV驱动的，而不是自然发生或由其他渠道促成的。

Moloco与生态伙伴携手，正在共同构建一个高效、透明的CTV广告生态系统，为广告主提供可靠的效果衡量和优化能力。

众多领先的应用已经通过Moloco的CTV解决方案取得了显著增长，积累了丰富的成功经验。

例如，一家知名的国际游戏公司，为了支持其在印度市场推出的手机游戏，就充分利用了Moloco的CTV平台。他们将CTV作为触达高层和中层漏斗用户的渠道，用以建立品牌认知和用户兴趣；同时，结合移动DSP捕获底层漏斗的转化，从而实现了用户的显著增长。这种组合拳式的策略，充分发挥了CTV在高潜力市场中的渗透作用。

还有一家在北美地区广受欢迎的体育竞猜应用，通过Moloco的CTV平台，利用地理定向活动和CTV干净的广告环境，取得了非常出色的效果。在某一个重要的体育赛季期间，他们实现了极高的转化效率。这个案例清晰地表明，CTV广告已经具备了强大的可扩展性和以效果为导向的投放能力。

此外，一家领先的中国游戏发行商也通过Moloco的CTV平台，为其PC/主机游戏产品运行用户获取活动。他们成功触达了高价值用户群体，并以非常高效的成本实现了用户转化，展现了CTV在PC/主机游戏推广领域的巨大潜力。

对于那些希望拓展CTV广告业务的移动应用营销人员，Moloco给出了以下建议：

首先，可以从那些在移动DSP上表现良好的受众群体入手，将他们延伸到CTV广告中。在像客厅这样优质的观看环境中，你的广告将获得更高的用户关注度和更强的参与度。

其次，不要仅仅停留在品牌认知层面，而应该将优化目标深入到更底层的效果转化，例如应用安装、应用内行为以及最终的购买。追求实际的商业回报，是效果营销的核心。

再者，与主流的移动衡量合作伙伴（MMP）或第三方归因工具进行深度集成至关重要，只有这样才能准确追踪CTV广告的实际贡献。没有准确的衡量，就无法进行有效的优化。

最重要的是，不要将CTV仅仅看作是一个“品牌宣传”渠道。将其视为移动用户获取策略的自然延伸，与移动广告共同构建一个更全面、更高效的用户增长体系。

PC和主机游戏开发者如何利用CTV广告呢？这是一个正在兴起且充满机遇的领域。

PC和主机游戏平台通常面临着有限的转化路径，并且对效果驱动的用户获取方式相对不熟悉。Moloco正在将其在移动领域久经考验的专业知识和技术，拓展到PC和主机游戏市场。

• 沉浸式CTV体验：在AVOD和FAST平台上的全屏广告，能够为用户带来强烈的视觉冲击和沉浸式体验。这可以有效驱动用户完成网站访问、游戏下载以及预注册等关键行动。
• PC/主机游戏特有优势：PC和主机游戏通常拥有更高的价格点和更长的购买决策周期。CTV广告能够通过故事叙述来连接品牌认知与最终转化，帮助这些游戏更好地进行品牌建设和效果转化。
• 可衡量性：通过与主流归因平台的集成，开发者可以追踪网站访问量、账号注册量、游戏下载量以及游戏内行为等关键数据。增量测试和高级归因模型也提供了更精准的评估方式，帮助开发者了解CTV广告的真实价值。

虽然PC和主机游戏在CTV上的广告实践尚处于早期阶段，但Moloco已在与众多合作伙伴共同筹备重要的推广活动，并期待在未来分享更多成功的案例。

Moloco始终致力于通过CTV实现直接响应式的广告效果。他们将经过移动DSP验证的机器学习能力，无缝扩展到CTV领域，帮助广告主实现可衡量的业绩增长。

他们的目标是构建一个以效果为导向的CTV生态系统，让广告供给方和需求方都能在这个充满活力的市场中蓬勃发展。

很多移动营销人员可能仍然认为CTV广告过于复杂或难以衡量。但在Moloco这样的平台支持下，启动一个CTV广告活动，就像在其他主流广告平台上投放广告一样简单便捷。更重要的是，它能带来更高的用户参与率和相对更低的竞争，为跨境出海的中国企业提供了一个值得深入探索的高效增长点。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ctv-ads-96-rate-cross-border-2025-growth-ace.html