跨境：合作营销GMV破1200亿刀，信任经济模式崛起！

新媒网跨境获悉，全球领先的合作营销平台impact.com于近日宣布，其在2025财年取得了显著的增长与创新成就。这一成绩主要得益于创作者、联盟营销以及B2B渠道客户采用率的加速提升、产品创新方面的重大进展以及全球业务的持续发展势头。

该公司表示，2025年的强劲表现，标志着营销领域正经历一场定义性的转变——从以交易为导向的绩效模式，转向以关系为驱动的增长模式。在全球营销格局经历深刻变革的一年里，impact.com持续引领着“社区驱动型商业”的演进方向，赋能品牌和创作者通过与商业内容创作者建立伙伴关系，来构建信任、提升真实性并实现业务增长。

合作营销业务实现强劲增长

随着2026年1月31日财年结束，impact.com预计其年度经常性收入（ARR）将突破2.7亿美元（约合2.02亿英镑），同比增长约20%。同期，该平台助力合作伙伴贡献了近1200亿美元的总商品价值（GMV，即通过合作伙伴引荐产生的销售额），并支付了超过50亿美元的总交易价值（GTV，即支付给合作伙伴的款项）。

外媒数据显示，去年全球品牌在广告上的支出超过1万亿美元，其中逾6000亿美元流向了绩效营销渠道，主要包括付费搜索、付费社交以及程序化展示广告。在营销成本持续攀升，而消费者对传统广告渠道信任度不断下降的背景下，impact.com通过其平台巩固了在合作驱动型绩效营销领域的领导地位。

impact.com透露，在2025年，该公司支持了近35万个活跃的伙伴关系，并迎来了超过3500家新客户，其中包括知名运动品牌New Balance、水壶品牌Hydrojug、在线教育平台Udemy以及旅游返利应用Upside等。这些新增的品牌和合作伙伴的加入，进一步验证了市场对于合作营销模式的需求和认可。

impact.com的首席执行官戴维·A·约瓦诺（David A. Yovanno）指出：“人们不再信任广告，他们信任的是社区。如今，那些能够赢得市场的品牌正在重塑绩效营销，通过与那些塑造人们观看、分享和购买行为的创作者、倡导者以及其他商业内容发布者建立合作关系，将品牌呈现在信任已经存在的地方。”

约瓦诺还表示：“2025年对于impact.com乃至整个合作经济而言，都是一个突破性的一年。我们很荣幸能够成为引领并推动这一演进的商业合作营销平台，以能够带来真实影响和可衡量增长的方式，将品牌与值得信赖的声音连接起来。”

为了反映这种市场转变，impact.com进行的“网络周”（Cyber Week）研究显示，消费者变得前所未有的挑剔且注重价值。在整个网络周的消费中，有31%的支出集中在“黑色星期五”，而“网络星期一”则主要用于完成最终购买。数据表明，创作者驱动的收入同比增长了51%，而支持价格比较和验证的技术合作伙伴的交易量增长了79%。这些数据突显了在引导消费者决策过程中，值得信赖的声音和数据驱动工具日益增长的重要性。

同时，impact.com也在内部进行了战略性投资，以强化其全球业务布局并更好地服务客户。公司任命杰西卡·布雷斯拉夫（Jessica Breslav）为首位首席客户官，并提拔贾斯汀·莫里森（Justin Morrison）为首席营收官。这一系列高层调整推动了新客户签约量增长20%，销售团队规模扩大23%。

此外，impact.com还加大了对人工智能领域的投资，推出了“ask impact”——一款嵌入平台内部的对话式智能聊天机器人。该工具能够实时提供高效的伙伴关系推荐和丰富的分析数据，显著提升了用户在伙伴关系管理和优化方面的能力。新媒网跨境了解到，这一创新举措旨在利用AI技术赋能品牌和创作者，帮助他们更精准地识别潜在合作伙伴、优化合作策略，并实时追踪绩效表现。

深度解读：合作营销崛起背后的行业逻辑与市场洞察

在当前的全球商业环境中，传统广告的效率与可信度面临前所未有的挑战。随着消费者信息过载以及对广告的疲劳感增强，他们越来越倾向于信赖来自社交圈、专业人士或内容创作者的推荐。这种信任转移，正是合作营销得以蓬勃发展的核心驱动力。

消费者行为的深层转变： 过去，品牌通过大规模的广告投放可以直接触达消费者。而现在，消费者在购买决策过程中，更加依赖社交媒体上的KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）以及各类内容创作者的真实体验和评价。impact.com的网络周报告便是一个有力佐证：创作者驱动的收入飙升51%，表明消费者对“人”的信任远超对“品牌单向灌输”的接受度。同时，价格比较和验证工具交易量增长79%，也反映出消费者在追求价值最大化的同时，对透明度和客观信息的强烈需求。这对于中国跨境卖家而言，意味着在全球市场，尤其是西方成熟市场，仅仅依靠价格优势或传统广告已难以维系长期的竞争力，构建基于信任的合作网络，成为触达并影响海外消费者的关键。

营销策略的重心转移： 面对高达1万亿美元的全球广告支出以及其中6000亿美元流向绩效营销的事实，品牌方必须更加精打细算。绩效营销，尤其是合作营销，能够提供更精准的效果衡量和更优化的投入产出比。它将营销费用与实际的销售额、潜在客户或特定行为挂钩，降低了营销风险。impact.com的成功，正是抓住了品牌渴望更高营销效率和更透明ROI（投资回报率）的核心诉求。对于致力于品牌出海的中国企业来说，通过与海外联盟客、创作者甚至其他B2B合作伙伴建立关系，不仅能够实现更高效的流量获取和销售转化，还能有效降低市场进入的门槛和风险。

“社区驱动型商业”的崛起： impact.com首席执行官戴维·A·约瓦诺所强调的“社区驱动型商业”，是理解当前营销范式转变的关键。这意味着营销不再是简单的产品推广，而是围绕兴趣、价值观或共同需求构建的社区生态。创作者和KOL通过持续输出高质量内容，聚集了特定的受众群体，形成了天然的信任社区。品牌与这些创作者合作，相当于通过社区的“信任桥梁”与消费者建立联系，这种联系比传统广告更深、更持久。这种模式也为中国品牌提供了新的思路，即在出海过程中，不应只关注单次交易，而应投入资源培养品牌在海外的社群影响力，通过社群反哺品牌增长。

AI技术赋能营销新纪元： impact.com在AI领域的投入，特别是“ask impact”聊天机器人的推出，预示着合作营销正迈向智能化、个性化的新阶段。AI能够分析海量数据，识别最佳合作伙伴，预测合作效果，并提供实时优化建议。这极大地提高了合作营销的效率和精准度，降低了人工操作的复杂性。在跨境电商领域，面对不同文化、语言和市场环境下的海量创作者和联盟客，AI工具的应用将帮助中国品牌更高效地筛选和管理全球合作伙伴，实现规模化的精准营销。新媒网跨境认为，AI与合作营销的结合，将成为未来跨境电商营销的核心竞争力之一。

全球化布局与人才战略： impact.com通过高层人事任命来强化全球客户服务和销售能力，体现了其对全球市场的深度承诺。首席客户官和首席营收官的设置，明确了公司在客户成功和营收增长方面的战略重心。销售团队的扩张，更是直接推动了新客户的获取。这表明，在快速变化的全球市场中，持续的客户关系维护和高效的销售团队是支撑企业增长不可或缺的要素。对于中国跨境企业而言，构建全球化的运营团队和人才体系，是实现可持续发展的重要保障。

综合来看，impact.com在2025年的强劲表现不仅彰显了其作为合作营销平台的力量，更映射出整个数字营销行业从“流量为王”向“信任为基”演进的宏大趋势。在未来，以关系为核心、以社区为载体、以数据和AI为驱动的合作营销模式，无疑将在全球商业竞争中扮演越来越重要的角色，这也为中国的跨境出海企业提供了宝贵的借鉴和启示。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-marketing-gmv-120b-trust-era.html