4470亿礼品卡蓝海！BNPL支付助跨境卖家掘金

近年来，随着全球数字化浪潮的加速推进，支付方式的创新与演变深刻影响着消费者的购物习惯和零售业的格局。特别是在北美等成熟市场，消费者对于便捷、灵活支付工具的需求日益增长。在这个背景下，全球数字银行和灵活支付服务商 Klarna 与全球领先的品牌支付解决方案提供商 Blackhawk Network (BHN) 的合作，在2025年迎来了进一步深化。这项拓展旨在为广大消费者提供更多样化的礼品卡购买选择和支付灵活性，尤其是在重要的购物节点。

这次合作的深化，正值美国礼品卡市场展现出强劲增长势头之际。根据海外报告显示，预计到2025年，美国礼品卡市场规模有望达到惊人的4470亿美元。这一数字不仅凸显了礼品卡作为消费主流选择的稳固地位，也预示着其在未来几年仍将保持活力。作为美国消费者心中最受欢迎的节日礼物之一，礼品卡解决了传统送礼过程中普遍存在的“不合心意”难题。外媒Finder在2023年的一项数据显示，美国每年约有100亿美元的礼物因接收者不喜欢而最终被闲置或浪费。而礼品卡的出现，恰好赋予了接收者自由选择所需商品的权利，有效避免了资源浪费，提升了购物体验。

Klarna与BHN的此次合作，正是抓住了数字化礼品卡日益普及的趋势。通过将Klarna的灵活支付方案引入Giftcards.com平台以及BHN的众多合作商户的数字礼品卡商店，消费者在选购礼品卡时将拥有前所未有的自由度。具体来说，消费者现在可以在Giftcards.com上购买来自超过350个品牌的数字礼品卡，而利用BHN数字赠礼平台的数百个品牌商户，也能够在其自身的数字礼品卡商店中将Klarna作为支付选项提供给顾客。

Klarna提供的支付选项多样而透明，旨在满足不同消费者的预算和偏好：

全额支付： 简单便捷的一次性付款。
四期免息支付： 将购买金额分成四期等额支付，且不收取任何利息，适合日常或中小额度的礼品卡购买。
分期融资： 针对较大金额的礼品卡购买，提供更长时间的分期还款计划，同样具备高度透明性，无隐藏费用。

这些灵活的支付方式，让消费者在享受购物乐趣的同时，能够更有效地管理假日开支，确保所赠礼物既能表达心意，又符合受赠人的实际需求。正如美国Klarna首席商务官戴维·赛克斯（David Sykes）所指出：“随着Klarna在美国市场的快速发展，此次与BHN的拓展合作，让数百万消费者在购买和赠送礼品时拥有了更大的灵活性和控制权。数字化礼品卡的人气正迅速飙升，Klarna正努力满足消费者在他们偏好的渠道购物的需求，并通过适合各种预算的支付选项，让发送‘完美礼物’变得前所未有的简单。”

除了在美国市场的深度拓展，Klarna还在全球范围内积极布局其应用内礼品卡商城。在成功登陆美国、英国、德国、荷兰和意大利市场的基础上，Klarna在2025年将应用内礼品卡商城业务扩展到了加拿大和法国。这意味着更多国家的消费者可以通过Klarna应用程序，购买全球各大品牌的礼品卡，并可以附上个性化留言、选择定时送达等功能，将心意传达给亲友。这一系列的全球化举措，展现了Klarna在数字支付和礼品卡领域的雄心，以及其致力于为全球消费者提供无缝、便捷购物体验的决心。

BHN作为品牌支付解决方案的先行者，也对此次合作充满信心。美国BHN首席营收官布雷特·纳林格（Brett Narlinger）表示：“在BHN，我们的使命是通过创新、值得信赖且无缝的礼品卡体验来连接品牌和消费者。Klarna与我们秉持着相同的承诺，即提供灵活且直接的客户体验。通过深化合作，我们让数百万购物者能够在他们自己认为合适的方式下，更容易地购买和赠送他们喜爱的品牌礼品，正好赶上重要的购物季。我们共同拓宽了数字赠礼和支付的渠道，以反映当下人们偏好的购物方式。”

从更宏观的视角来看，此次Klarna与BHN的合作，不仅仅是两家公司的业务拓展，更是对当前全球零售市场和消费者行为变化趋势的一种积极响应。对于中国的跨境电商从业者而言，深入理解并关注这类市场动态具有重要的参考价值。

首先，“先享后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）模式在全球范围内的普及与接受度正在迅速提升。Klarna作为BNPL领域的先行者和主要推动者，其在美国乃至欧洲和加拿大市场的扩张，无疑预示着这种支付方式将成为未来消费金融领域不可忽视的力量。对于面向海外市场的中国商家来说，如果能够在其销售平台上集成BNPL支付选项，将有助于吸引更多习惯于这种灵活支付方式的消费者，尤其是在高价值商品的销售中，可以有效降低消费者决策门槛，提升转化率。

其次，礼品卡作为一种重要的销售和营销工具，其数字化和便捷化趋势值得关注。在西方市场，礼品卡不仅是节日送礼的首选，也是企业激励、员工福利以及客户忠诚度计划的重要组成部分。中国跨境商家可以考虑将数字礼品卡作为其海外市场营销策略的一部分，例如推出自有品牌的数字礼品卡，或通过与当地礼品卡平台合作，触达更广泛的消费者群体。同时，结合BNPL等灵活支付方式销售礼品卡，也能进一步激活这部分市场潜力。

再者，消费者体验的优化是核心竞争力所在。Klarna与BHN合作的核心在于提升购物的灵活性和控制感。这意味着，在跨境电商领域，除了提供有竞争力的商品，提供符合当地消费者习惯和偏好的支付方式、流畅的购物流程、以及优质的售后服务，都将是赢得海外市场的关键。尤其是在像美国这样高度成熟且竞争激烈的市场，任何能够简化交易、提高便利性的创新，都可能成为商家脱颖而出的法宝。

最后，多市场布局和本地化运营的重要性日益凸显。Klarna在拓展美国市场的同时，也在积极将礼品卡商城业务扩展到加拿大和法国等新市场，这反映了企业在全球化进程中，需要根据不同国家和地区的市场特点、消费习惯和监管环境，进行有针对性的本地化策略。对于希望拓展全球市场的中国跨境商家而言，这意味着不能仅仅依赖一套全球通用的方案，而是需要深入研究目标市场的文化和消费特征，从而提供更贴合当地需求的商品和服务。

总的来说，Klarna与Blackhawk Network的此次合作，不仅为北美乃至全球的消费者带来了更便捷、灵活的支付体验，也为我们洞察全球数字支付和零售业的发展趋势提供了宝贵的窗口。中国的跨境从业者们，应持续关注这类国际市场动态，从中汲取经验，审视并优化自身的支付策略、营销手段和用户体验，以更好地把握全球市场的机遇，提升国际竞争力。在数字化和全球化的大背景下，唯有不断创新和适应，方能行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-bnpl-447b-gift-card-goldmine.html