跨境AI销售Sumble，获3850万刀融资！

全球跨境领域正见证人工智能技术以前所未有的速度渗透到各个业务环节。新媒网跨境获悉，近日，由机器学习社区Kaggle创始人创立的Sumble公司宣布正式走出“隐身模式”，并成功完成了总计3850万美元的融资。这家公司专注于将人工智能驱动的背景信息融入销售智能领域，旨在革新销售拓客市场。

Sumble是一个销售智能平台，其核心目标是协助销售专业人士精准识别潜在客户，并深度挖掘企业、行业、技术及相关人员的背景信息。该平台能够帮助用户快速判断触达潜在客户的最佳时机，并提供有效的沟通切入点。Sumble由安东尼·戈德布鲁姆（Anthony Goldbloom，同时也是Kaggle的创始人）和查尔斯·托马斯（Charles Thomas）共同创立。其服务理念在于，通过提供丰富的上下文信息，显著提升销售效率和成功率。
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戈德布鲁姆向外媒透露，自2024年4月公司推出以来，Sumble的市场表现良好。目前已签约17家企业客户，其中包括业界知名的Snowflake、Figma、Wiz、Vercel和Elastic等。平台总用户数已达数万人规模，其中约有30%的用户购买了专业版（Pro）订阅服务，这部分订阅费用由用户个人或其所在公司支付。戈德布鲁姆指出，Sumble的增长主要得益于口碑传播。公司未披露具体营收数据，但据了解，其年度营收增幅达到了550%。

戈德布鲁姆表示：“我们观察到一种趋势，Sumble在企业内部往往会实现病毒式传播。通常在六个月内，一家公司的月活跃用户（MAU）就能从1人增长到500人。这种传播路径通常始于一个Slack频道，随后扩散到一个团队，进而覆盖一个办公室，最终蔓延至整个公司。”

Sumble的创始人团队认为，公司在市场上的吸引力、优质的客户群体以及强大的客户留存率，是其获得投资者青睐的关键因素。在最新公布的融资轮中，Sumble获得了3850万美元的投资。其中，Coatue领投了850万美元的种子轮融资，Canaan Partners则领投了3000万美元的A轮融资。参与投资的机构还包括AIX Ventures、Square Peg、Bloomberg Beta、Zetta，以及多位知名天使投资人，如美国Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）和前GitHub首席执行官纳特·弗里德曼（Nat Friedman）。

值得关注的是，Sumble的两位创始人与此次部分投资者之间存在熟悉的合作关系。例如，Canaan的普通合伙人里奇·博伊尔（Rich Boyle）曾是Kaggle的董事会观察员，而Bloomberg Beta和Zetta也曾是Kaggle的投资方。戈德布鲁姆本人亦是AIX Ventures的联合创始人，但他表示在AIX Ventures考虑投资Sumble时，他已离开了该机构。

尽管获得了显著的融资和市场认可，Sumble仍然面临激烈的市场竞争。销售拓客市场是一个高度拥挤的领域，竞争对手包括Apollo.io、Slintel、SalesLoft、Cognism、Reply.io、ZoomInfo、HubSpot和Outreach等。这些公司或提供更为聚焦的单一解决方案，或提供一体化的销售IT工具包。鉴于Sumble目前主要利用公开数据，其业务模式在理论上可能被其他公司效仿。

然而，戈德布鲁姆对Sumble的竞争壁垒持有信心。他指出，Sumble的护城河比表面看起来更深，这主要得益于其知识图谱的独特构建方式。该知识图谱覆盖了全球约260万家公司。他强调：“我们的理念是，向知识图谱中添加的数据越多，其语料库就会越丰富。我们认为知识图谱的丰富性是构建强大防御机制的关键来源。”

Sumble同时寄希望于大型语言模型（LLM）的持续普及，以助力其业务的进一步扩展。公司预计未来用户将更多地将人工智能与Sumble的服务结合使用。

戈德布鲁姆解释道：“我们构建数据的方式使得知识图谱始终能够被大型语言模型高效查询。其核心思想是，用户可以向ChatGPT询问苹果公司的技术堆栈，也可以在我们的数据基础上向ChatGPT询问苹果公司的技术堆栈。我们认为，人工智能将深刻改变数据供应商的市场格局，而拥有知识图谱结构作为向大型语言模型提供背景信息的方式，将成为大型语言模型生态系统的关键组成部分。”

目前，Sumble的服务以网页应用和API的形式提供。此外，付费套餐还提供了更多高级功能，例如与工作流和客户关系管理（CRM）系统的集成，以及在潜在客户处发生可能感兴趣的事件时提供实时通知。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-ai-sales-sumble-raises-385m-funding.html