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2025年跨境品牌突围：AI浪潮下的营销新范式与深度洞察

在2025年的全球跨境贸易版图中，人工智能（AI）技术的迅猛发展正深刻重塑着品牌与消费者之间的连接方式。从零售媒体的进化到创意内容生产，再到搜索优化策略的更迭，AI的影响无处不在。新媒网跨境获悉，当前行业内普遍认为，那些能够拥抱变革、坚持真实，并灵活运用智能工具的品牌，将在新时代中展现出更强的生命力。

零售媒体变革：WPP媒体深度解析未来趋势

当前，零售媒体正经历一场深刻的转型。英国WPP媒体商务负责人戴维·菲尔德豪斯（David Fieldhouse）在近期“零售媒体先锋”会议上指出，商务活动已不能再孤立存在。他强调，WPP旗下的Open Intelligence平台，正是为了帮助品牌打破碎片化数据壁垒而设计，能够将来自零售商和媒体主的海量信号在24小时内转化为可操作的洞察。

菲尔德豪斯解释说，许多品牌正在将广告支出从饱和的赞助广告领域，转向亚马逊DSP（需求方平台）以及零售商丰富的进阶电视（Advanced TV）等中上层漏斗渠道。这一转变的核心目标是实现全漏斗营销的协同运作，从网红营销和社交媒体推广，一直延伸到零售搜索赞助，所有环节都在一个统一的互联计划中执行。这种策略旨在覆盖消费者旅程的更广泛阶段，而非仅仅聚焦于转化环节。

他还提到，目前最令人振奋的发展是安全数据协作模式的出现。这种模式允许品牌、代理机构和零售商在不发生数据泄露的前提下共同工作，共享有价值的市场洞察。菲尔德豪斯预测，这种安全数据协作模式将在未来三年内，成为推动零售媒体增长的关键动力。它不仅能提升营销效率，也能在日益严格的数据隐私法规下，为各方提供合规且高效的解决方案。

创意与真实：AI时代品牌文化的坚守

在上周举行的Smartly Advance活动中，美国著名音乐人怀克莱夫·让（Wyclef Jean）向营销界提出了一个引人深思的挑战：营销人应利用AI技术放大创意表现力，但绝不能让其剥夺品牌的真实性。他呼吁品牌超越传统的仪表盘数据，努力构建真正的文化洞察力，并明确警告，文化是无法伪造的。

怀克莱夫·让还分享了他创立的Open Wyclef平台，该平台颠覆了传统的流媒体模式，将80%的收入直接分配给艺术家。他力促在AI时代设立防护栏，以保护原创内容的独特性。他的总结性发言简单而有力：最优秀的创意，往往是那些无需费力推销的。而那些能够坚持最高“振动频率”（High-Vibration），即保持独特且真实的品牌，才能在市场的风云变幻中屹立不倒。这对于跨境品牌而言，意味着在利用AI提升效率的同时，更要深耕目标市场的文化语境，避免“水土不服”的品牌传播。

AI重塑营销格局：巨头布局与策略调整

OpenAI构建内部广告基础设施

目前，OpenAI正在积极招聘人才，旨在构建内部的广告基础设施，包括竞选活动管理、广告集成以及实时归因工具。这一战略转变意味着OpenAI将对广告支出拥有更严格的控制权，并可能为品牌直接在ChatGPT平台内运行营销活动铺平道路。未来，市场预计将看到更多自动化、精细化测量，甚至可能实现无需依赖传统广告代理机构的自主化广告执行。这无疑将对现有的数字广告生态系统带来冲击，迫使营销机构和品牌重新思考与AI平台的合作模式。

节假日营销：真诚胜于销售的深度考量

在节假日营销方面，一份最新报告强调，营销活动应将真诚置于销售之上。例如，“黑色星期五”这类传统购物节日天生适合促销活动，但像马丁·路德·金纪念日（MLK Day）或六月节（Juneteenth）等具有深刻社会文化意义的节假日，则需要品牌以更敏感和尊重的态度对待。营销人员应选择那些真正契合品牌价值观的节日进行传播，并为消费者提供针对敏感日期营销内容的“选择退出”选项。报告指出，在这些特殊时刻，一个真诚传递的信息往往比一味追求折扣更能赢得消费者的忠诚。对于跨境品牌来说，深刻理解不同文化的节假日内涵，并进行精准而有温度的营销，是提升品牌形象和用户黏性的关键。

从SEO到GEO：AI时代的搜索优化新路径

随着AI搜索引擎如ChatGPT和谷歌Gemini的崛起，品牌正逐步将重心从传统的搜索引擎优化（SEO）转向“AI引擎优化”（AEO）或“地理信息优化”（GEO）。零售商们普遍认为，提供结构化、机器可读的数据以及高质量的问答（Q&A）内容，是确保品牌信息在AI驱动的答案中出现的关键。例如，美国零售巨头Target正优先处理价格、促销和商品可用性等信息，以便AI智能代理能够返回本地化且高度相关的搜索结果。尽管传统SEO的重要性依然存在，但品牌必须适应更长、更具对话性（Conversational）的搜索查询，并提供AI易于解析的内容，以抓住新的流量入口。新媒网跨境了解到，这意味着内容策略需要更加注重语义理解和用户意图，而非仅仅是关键词堆砌。

行业领袖洞察：营销策略与领导力真谛

推拉营销的艺术：平衡驱动与信任

行业专家贾恩基·帕特尔（Janky Patel）指出，“推式营销”并非全然过时，只是当品牌完全依赖它时，会显得过于被动。他认为，优秀的商业策略应该同时运用“推式”和“拉式”两种营销手段。

“推式营销”旨在制造紧迫感，适用于快速变现、产品发布和提升品牌知名度。然而，其风险在于可能导致广告支出浪费和消费者疲劳。例如，直接的“立即购买”呼吁，可以快速带来现金流，但也可能让品牌显得急功近利。

“拉式营销”则侧重于建立信任、塑造思想领导力，并实现有机增长，最终积累品牌资产。它的风险在于周期较长，且需要持续的投入。例如，通过高质量内容引导用户“与我们一起探索”，可以逐步建立品牌忠诚度。

帕特尔强调，在2025年，单一的营销模式将不再奏效。大多数创始人往往过度侧重其中一种：要么是缺乏权威性的纯广告，要么是缺乏行动呼吁的纯内容。他认为，推式营销带来现金流，而拉式营销则构建品牌价值。二者结合，才能实现业务的稳健发展。

CMO的变革之路：不适真相与前瞻领导

首席营销官（CMO）的角色在当前市场环境下充满了挑战与机遇。斯蒂芬妮·麦卡蒂（Stephanie McCarty）分享了她作为CMO的体会，她认为，如果一位新任CMO没有让团队感到一丝“不适”，那么他可能就没有尽到自己的职责。CMO的聘用往往并非为了维持现状，而是因为现状已然出现问题。因此，CMO被赋予了变革者、颠覆者和挑战者的使命。

麦卡蒂在泰勒·莫里森（Taylor Morrison）公司任职初期，曾与地区营销团队进行过一次艰难的对话。她明确表示，地方层面的创意不再意味着可以随意使用非官方标识或不符合品牌调性的标语。相反，真正的创意将体现在对统一品牌和核心策略的完美执行上。

她坦言，这项决策在当时并不受欢迎，但最终效果却毋庸置疑。它为公司带来了全国范围内的品牌一致性，并实现了规模化增长。麦卡蒂强调，在需要变革的时期，领导力并非为了讨人喜欢，而是要有坚定的信念，做出那些推动业务向前发展的艰难决策。CMO的职责并非让所有人感到舒适，而是要构建一个比现有基础更强大、更具竞争力的品牌。

AI驱动的搜索未来：AEO成为品牌新战场

“营销逆流而上”播客节目深入探讨了2025年“AI引擎优化”（AEO）的全部内涵。节目中提到，谷歌最新推出的AI驱动的Chrome浏览器，以及Gemini的深度整合，可能会标志着我们所熟知的“网页”的终结。

节目主持人基普（Kipp）和基兰（Kieran）分析了谷歌最新AI整合如何彻底改变搜索行为、内容消费模式以及2025年SEO的未来。他们强调，AI正使得传统点击和网页浏览变得过时，而AEO（AI Engine Optimization）将成为品牌营销的下一个重要战场。营销人员必须学会如何调整他们的策略，以适应这个以对话式（Conversational）和代理式（Agentic）搜索为主导的世界。这意味着，品牌需要构建更具结构化、可被AI理解和提取的内容，以确保在AI生成的答案中获得曝光。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-ai-marketing-2025-aeo-new-battlefield.html