实测！CPE智能优化，新用户季度飙升4倍！

当前，全球经济环境复杂多变，这对于众多深耕海外市场的中国跨境电商平台与购物应用而言，既带来了挑战，也催生了新的增长机遇。用户获取成本持续攀升、营销预算面临压缩、以及过度依赖传统渠道导致的效果瓶颈，是许多平台正在经历的困境。面对消费者日益谨慎的支出、通货膨胀压力及各种不确定性，适时调整策略、优化营销路径，显得尤为关键。本文将从中国跨境从业者的视角，探讨在当前背景下，购物应用如何通过精细化运营和策略创新，实现更高效、更可持续的增长。

拓展营销边界：不止于替代，更在于增效

在激烈的市场竞争中，仅仅依靠传统的应用安装付费模式已难以满足持续增长的需求。一种更为务实且有效的方法是，在保留现有有效渠道的同时，逐步探索并增加一些“成果导向型”的新型营销渠道。这意味着，我们将部分预算投入到那些能实时触达高意向用户，并仅针对实际效果付费的渠道上。这种“风险可控”的策略，不仅能让我们测试不同流量源的效果，还能在此过程中持续优化营销活动。一旦明确哪些渠道能够带来优质用户，便可将资源集中于这些高效渠道，实现营销投入与业务目标的高度契合。

这种“增量而非替代”的思路，让企业在不影响现有良好表现的前提下，开辟了新的测试空间，以期发现此前未被充分挖掘的增长潜力。通过引入更多基于效果付费的渠道，跨境购物应用能够确保每一分广告投入都能转化为实实在在的业务增长。

根据行业观察，全球范围内，购物应用在2023年至2025年间，其合作营销伙伴数量增长了17%，这表明越来越多的营销人员正积极采纳多元化渠道策略。以下几种新兴用户获取渠道，尤其值得中国跨境从业者关注和测试：

互联电视（CTV）广告：家庭场景的深度触达

互联电视（CTV）广告，作为一种新兴的流量入口，正以其独特的优势吸引着全球目光。通过效果导向的CTV模式，广告主能够在大屏端覆盖整个家庭用户，并将广告曝光与应用会话、乃至最终购买行为直接关联起来。这项技术能有效追踪用户行为，使得跨境购物应用可以更精准地评估CTV广告的实际转化效果。

根据2025年最新发布的一项全球调查显示，有40%的用户在观看CTV广告后，会主动下载相关的移动应用。此外，CTV广告活动能够将用户的购买意愿提升43%。这使得CTV在特定营销节点（如海外购物节）或当传统数字渠道趋于饱和时，成为一个强有力的补充选项。对于追求效率的购物应用而言，CTV不仅能有效拓展品牌触达范围，还能为用户带来更沉浸式的互动体验。中国跨境电商在考虑品牌出海时，应将CTV视为一个重要的用户心智占领和转化渠道。

绑定银行卡的优惠（CLO）活动：隐私安全的精准营销

绑定银行卡的优惠（Card-Linked Offers, 简称CLO）活动，通过将数字优惠直接关联到消费者的支付卡，仅在用户完成实际验证购买后才提供奖励。这种模式的独特之处在于，其用户画像是基于第一方交易数据而非第三方Cookie构建的，因此在用户隐私保护日益受到重视的当下，CLO提供了一种高度可靠且隐私安全的规模化获客方式。

一些领先的营销科技企业已经协助品牌方，与诸如美国大通银行（Chase）、美国运通（Amex）和PNC银行等金融机构合作，成功实施了CLO活动。它们通常负责从优惠结构设计、合作伙伴对接，到预算管理和效果报告的全流程。随着行业逐步迈向“无Cookie”时代，CLO无疑是当前最具有前瞻性的用户获取渠道之一。对于中国跨境品牌而言，了解并适时引入CLO模式，可以在保障用户数据安全的前提下，构建更精准、更高效的客户关系。

投资于价值：为关键成果付费

传统的按安装付费（CPI）模式，在某些情况下可能难以精准衡量用户质量和后续价值。取而代之的是，按参与付费（CPE）模式让营销者可以只为有意义的应用内事件付费，例如将商品加入购物车、完成注册，或完成首次购买。这种模式能够有效减少仅为安装付费所带来的资源浪费，并与现有的营销组合叠加，提升整体效率，而非简单地替代。

更进一步，我们还可以考虑引入奖励激励机制，以加速用户完成首次有价值的行为（如首次购买、首次扫码等），同时又不影响企业的利润空间。以某知名优惠券应用为例，通过聚焦“首次扫码”等关键参与行为，并结合定制化的CPE和CPI模型，该应用确保了每一笔营销支出都能驱动真实的价值产出。在短短一个季度内，便实现了新用户获取量高达4倍的显著增长。这启示中国跨境从业者，应更加注重对用户行为价值的量化和激励，从而提升营销投资回报率。

精准定位：提升用户生命周期价值（LTV）

用户留存是购物应用面临的普遍挑战，根据统计，约有95%的购物者在首次安装30天后便不再活跃。因此，如何通过实时信号，决定触达哪些用户、支付多少成本以及传递何种信息，是让营销投入更智能、更高效的关键。提升用户生命周期价值（LTV），对于跨境电商的长期可持续发展至关重要。

基于意向的层次化定位： 将预算优先投向那些能够带来高意向用户的渠道。高意向用户通常具有更强的转化潜力，对产品或服务表现出更高的兴趣。通过对不同渠道的用户意向进行评估和分层，可以将有限的营销资源集中于最有价值的流量来源，从而提升整体转化效率和LTV。
按阶段定制创意内容： 针对用户在购物旅程中的不同阶段，推送有针对性的广告创意。例如，对于已将商品加入购物车但尚未支付的用户，可利用紧迫性信息（如“限时优惠”、“库存紧张”）来促使他们完成结算；而对于已经完成首次购买、订阅或扫码的用户，则可以采用基于忠诚度或个性化推荐的信息，鼓励他们进行复购或深度参与。
预测性筛选机制： 基于现有高价值用户群体（如重复购买者或平均订单价值较高的用户），构建“相似受众”（lookalike audiences）。通过智能算法对这些高价值用户的行为模式、兴趣偏好等数据进行分析，预测并锁定具有相似特征的新用户，从而有效扩大高LTV用户群体。

智能营销优化策略：释放增长潜力

在复杂的市场环境中，利用先进的技术平台，构建一套成果导向的智能优化策略，能帮助购物应用吸引并转化最高质量的客户。这种策略通常能够与现有的营销机构和合作伙伴无缝协作，在不造成中断的前提下，提升整体营销效果。

通过采用人工智能驱动的定位和预测性优化技术，这些平台能够利用应用深层质量指标（如留存率、复购率、用户活跃度等），来识别并获取更多高价值客户。这意味着，营销支出将更聚焦于那些能够带来长期价值的用户，而非仅仅是表面的安装量或点击量。

一些智能营销优化平台提供基于成果的定价选项，让广告主只需为真实的用户和实际发生的有价值行为付费。例如，某知名数字优惠券应用在引入这种智能优化策略后，成功拓展了新的效果营销渠道，且未与其现有媒体投放策略产生冲突，并在一个季度内实现了150%的增长。

这类智能平台通常拥有超过25种效果导向的流量渠道整合能力，内置的反欺诈机制能有效保护广告主的利益，而动态报告功能则能提供实时、透明的数据洞察。通过采纳这种智能营销优化策略，中国跨境购物应用可以更有信心地实现规模化增长。

聚焦价值，而非仅仅追求数量

在当前的全球市场环境下，那些最成功的购物应用无一例外地都将重点放在了叠加成果导向型渠道上，这些渠道能够提前筛选出高意向用户，并确保营销投入与有意义的转化行为紧密对齐。与其为低效表现过度付费，不如从现在开始，着手构建一个更具盈利潜力的用户基础。

对于正在积极拓展海外市场的中国跨境从业者而言，深入理解并实践这些前沿的营销策略，将是应对挑战、抓住机遇的关键。在全球经济持续演变，消费者行为不断变化的背景下，关注此类动态，积极探索新的增长路径，才能在国际舞台上取得更长足的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cpe-smart-opt-4x-new-users-qtr.html