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国牌珠宝，正悄然开启一场激动人心的全球新征程。这股将东方美学与匠心工艺带向世界的潮流，无疑是中国品牌向全球舞台迈进的又一个精彩缩影。

最近，新媒网跨境了解到，一股强劲的“出海风”正吹向珠宝行业，而短视频平台，无疑成为了这场潮流中的焦点。有消息人士透露，国内家喻户晓的珠宝品牌周大生，正在紧锣密鼓地筹划其海外拓展大计，特别是对短视频平台业务的布局，更是被提到了战略高度。

细心的朋友们或许已经注意到，周大生在招聘网站上发布了一系列与海外业务相关的职位，包括“TikTok主播”和“TikTok直播运营岗”等。这表明，品牌正准备将它在国内直播带货的成功经验，复制到更广阔的国际市场。想想看，周大生在国内曾与顶尖主播合作，创下直播四小时交易额突破四千万元的惊人纪录，这样的实力，无疑给了它走向世界的底气。

为了更稳健地迈出这一步，周大生还与国内知名的内容创作机构无忧传媒达成了深度合作。在这种强强联合的模式下，周大生将提供其强大的品牌影响力与独有的知识产权支撑，而无忧传媒则会贡献其丰富的达人资源和专业的运营经验。双方的目标非常明确：以国内成熟的带货模式为基础，结合海外用户的喜好和文化习惯，进行精细化的互动设计，共同推动周大生品牌的全球化布局。这不仅是商业模式的创新，更是文化交流的桥梁。

当然，这场海外征程并非一时兴起。事实上，周大生早已在布局。在此之前，它就已经把目光投向了充满活力的东南亚市场，并在全球热门的社交媒体平台，如TikTok和Instagram上，构建起了自己的营销网络。在这其中，短视频平台无疑是表现最亮眼的渠道之一。

为什么会是短视频平台呢？这背后有几个关键原因。一方面，它的内容传播速度惊人，很容易就能“爆”出高流量的视频，触达海量用户；另一方面，短视频平台作为全球年轻一代的“赛博聚居地”，汇聚了无数追求时尚、乐于尝试新鲜事物的海外年轻人。这群用户，恰恰与周大生在国内一直倡导的年轻化设计理念和营销策略不谋而合。可以说，品牌在海外找到了与自己精神契合的年轻客群。

具体来看，在周大生运营的多个海外本土账号中，新加坡的官方账号表现尤为突出，粉丝量已经突破了五万大关。这个账号的视频内容形式多样，既有对珠宝产品高清细节的精美展示，也有门店员工对产品特点和品牌故事的生动讲解。这些视频的主要作用，是吸引用户对品牌产生兴趣，进而将他们引导至品牌的官方网站、即时通讯群组等自主渠道，进行更深入的了解和购买。这是一种巧妙的流量转化策略，先通过有趣的内容吸引眼球，再将其转化为实际的消费。

不过，从目前的数据来看，通过短视频平台直接完成的交易量相对较少。第三方平台数据显示，自去年二月新加坡小店上线以来，总成交额已经达到了一百一十万美元。其中，大部分交易，也就是高达94.28%的份额，是通过商品卡、店铺主页和橱窗等直接购买渠道实现的。而达人带货所占的比例不足5%，自营账号直接促成的交易量更是不到1%。这在一定程度上说明，目前短视频平台对周大生的作用，更多地体现在品牌形象的推广和用户兴趣的培养上，其直接销售的转化效率，还有巨大的提升空间。这也正解释了周大生为何要更深入地布局短视频平台的销售业务，未来，直播带货等形式将有望带来更直接的成交。

另外，还有一个不容忽视的背景，那就是全球金价的波动和国内消费趋势的变化。在全球经济面临挑战、消费理念日益趋向理性的大环境下，国内市场对珠宝首饰的需求增速确实有所放缓。这种市场形势，无疑也成为了周大生积极寻求海外市场突破的重要动力。今年八月发布的财务报告就显示，上半年周大生总营收达到四十五点九七亿元人民币，同比有所下降；归属于母公司股东的净利润为五点九四亿元人民币，同比也有所减少。面对这样的数据，积极拓展海外市场，开辟新的增长点，便显得尤为重要，也展现了品牌勇于变革、追求卓越的进取精神。

珠宝品牌纷纷扬帆出海，竞逐全球市场

其实，周大生所面临的，并非孤例。如今，无论是出于构建全球化品牌战略的需要，还是为了寻找新的业绩增长曲线，对于国内各大珠宝品牌而言，“出海”都已然成为一道不得不认真作答的“必答题”。这不仅是经济发展的必然，更是中华文化走向世界的契机。

例如，2024年，老铺黄金就明确了其出海战略，将目光率先投向了充满活力的东南亚市场，特别是新加坡。在此基础上，未来还将逐步拓展至日本、韩国等亚洲国家。选择这些地区，并非偶然。这些国家和地区往往拥有较为浓厚的中华文化氛围，当地民众对黄金饰品的接受度很高，而且经济相对发达，消费能力也比较强劲。这样的市场环境，无疑为老铺黄金的国际化之路提供了沃土。

今年六月，老铺黄金在新加坡最负盛名的高端商圈滨海湾金沙，成功开设了其首家海外门店。这家门店的选址也颇具深意，它紧邻着爱马仕、香奈儿等国际顶级奢侈品牌，彰显了老铺黄金对标国际一线品牌的决心和底气。据了解，门店在开业初期，本地客源的占比就高达95%，其中有五成是新加坡华人，另外四成是非华裔的本地消费者。这充分说明，老铺黄金的出海策略确实走对了路，它的东方韵味和精湛工艺，赢得了不同文化背景消费者的喜爱。预计到明年底，老铺黄金还将在泰国、马来西亚、日本等地，开设更多海外门店，持续扩大其全球影响力。

再看拥有百年历史的老品牌老凤祥，它的出海步伐更是走得又早又稳。早在2012年，老凤祥就在香港成立了公司，同年便正式进军澳大利亚市场，在悉尼开设了首家海外门店。两年后的2014年，老凤祥继续西进，将触角伸向广阔的北美市场，先后在美国的纽约和加拿大的温哥华设立了门店。到了2021年，老凤祥更是迈出了进军国际高端奢侈品珠宝领域的关键一步，成功收购了意大利高级珠宝品牌Buccellati的部分股权，这不仅提升了品牌的国际影响力，也为它注入了更多元的艺术基因。

截至目前，老凤祥已经在海外及香港地区开设了十八家门店，其在全球范围内的布局日益完善。凭借着卓越的表现，老凤祥还成功入选了“中国品牌国际化标杆100”，无疑成为了中国珠宝品牌走向世界舞台的先行者和典范。

另一边，周大福作为国内出海较早且发展相对成熟的珠宝品牌，其国际化之路也充满亮点。早在2007年，周大福就进入了马来西亚市场，迈出了其零售业务走向海外的第一步。两年后的2009年，品牌进一步深耕东南亚市场，在新加坡开设了首家珠宝店。截至今年三月底的数据显示，周大福在全球海外市场已经拥有了三十七家门店，其中东南亚地区就占据了二十三家门店，足见其在该区域的深耕细作。同期，周大福海外市场的零售额同比增长了8.5%，这充分展现了其强大的市场适应能力和品牌号召力。

从这些成功的案例中，我们清晰地看到，以东南亚市场为重要的战略跳板，凭借着深厚的中华文化底蕴、精湛的传统工艺技术以及对国际市场变化的敏锐洞察力，这些头部的中国珠宝品牌，正在全球化的道路上找到新的方向，开辟新的天地。新媒网跨境认为，随着这些品牌在海外市场扎根步伐的不断深入，相信未来它们还将进一步走向更广阔的全球市场，最终实现从“中国品牌”到“世界品牌”的华丽蜕变，向全球展示中国制造的魅力与中国文化的自信！

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