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一股势不可挡的“出海”热潮，正以一种前所未有的姿态，席卷着中国珠宝行业。过去，我们谈论国货出海，可能更多聚焦在服装、美妆或电子产品。但现在，这股全球化浪潮终于吹到了金光闪闪的珠宝世界，而且，新战场上，“短视频带货”的号角已经吹响。

新媒网跨境获悉，最近市场上传来振奋人心的消息，国内知名珠宝品牌周大生，正在紧锣密鼓地筹划其海外拓展大计，特别是对短视频平台TikTok的业务布局，投入了大量精力，可谓是招兵买马、蓄势待发。

公开的招聘信息也印证了这一点。在多个招聘平台上，周大生已经发布了TikTok主播、TikTok直播运营等相关职位，这 clearly 释放了一个信号：周大生准备将国内直播带货的成功经验，原封不动地搬到海外，复制其曾经创造的销售奇迹。回想当年，周大生在国内曾与头部主播合作，仅4小时的直播，交易额就突破了4000万元人民币，这样的销售爆发力，让业界为之侧目。

更令人瞩目的是，周大生这次出海并非单打独斗，而是选择了强强联手。他们与国内顶尖的MCN机构无忧传媒达成了深度合作。在这个联盟中，周大生将提供其强大的品牌影响力与独有的产品设计理念作为支撑，而无忧传媒则凭借其丰富的达人资源和成熟的运营经验，为周大生品牌出海提供全方位的支持。双方将以国内成功的直播带货模式为蓝本，并根据海外用户的文化背景和消费偏好，精心调整互动设计与内容策略，共同推动周大生品牌走向世界，实现真正的全球化布局。

当然，这并非周大生海外征途的起点，而是其发展史上的一个新篇章。在此之前，周大生就已经将目光投向了充满活力的东南亚市场，并在TikTok、Instagram等海外社交媒体平台上构建起了一套多维度的营销矩阵。在这其中，TikTok无疑是表现最为抢眼、成效最为显著的渠道之一。

为什么会选择TikTok作为重点发力平台呢？原因其实很清晰。一方面，TikTok凭借其独特的算法机制，使得优质内容能够实现惊人的传播速度和高曝光率，为品牌带来了巨大的流量机遇。另一方面，TikTok作为全球年轻一代的“线上聚集地”，汇聚了海量的Z世代用户。这些年轻、时尚、充满活力的消费者，恰恰是周大生在国内市场一直努力争取并精准覆盖的目标人群。因此，将目光投向TikTok，不仅是周大生海外战略的必然选择，更是与其在国内市场所践行的年轻化设计和营销策略不谋而合。

具体来看，在周大生运营的多个TikTok本土账号中，新加坡官方账号的表现尤为出色，粉丝数量已经轻松突破了5万大关，成绩斐然。该账号发布的视频内容，通常以高清的产品展示为主，辅以线下门店的沉浸式讲解，通过精致的视觉呈现和专业的解说，吸引用户关注。这些视频的主要作用是发挥“引流”效应，将对品牌感兴趣的用户引导至周大生品牌的官方网站、Telegram群组或WhatsApp等专属沟通渠道，进行更深度的互动和转化。

尽管目前TikTok平台上直接促成的交易量相对较少，根据第三方平台的数据显示，周大生新加坡小店自去年2月上线以来，总成交额已达到110万美元。其中，通过商品卡、店铺主页和橱窗等直接展现方式完成的成交占比高达94.28%，而通过达人带货的比例不足5%，自营账号的直接转化更是微乎其微。这在一定程度上说明，目前TikTok对周大生的作用，更多体现在品牌知名度的推广和形象的塑造上，而销售转化效率仍有待进一步提升。这也从侧面印证了周大生此次大力布局TikTok销售业务的紧迫性与战略意图，希望借此全面提升在海外市场的销售爆发力。

此外，当前全球经济形势的变化也为周大生拓展海外市场提供了重要动力。近年来，黄金价格持续走高，全球消费趋势出现结构性调整，一些国家和地区的消费者在非必需品上的支出更加谨慎，导致国内需求增速相对放缓。这也促使周大生等国内珠宝品牌积极寻求新的增长极。周大生今年8月发布的上半年财报显示，总营收达到45.97亿元人民币，同比有所下滑；归属于母公司股东的净利润为5.94亿元人民币，同比略有减少。面对这样的市场环境，积极开拓国际市场，无疑是品牌实现可持续发展的重要战略方向。

珠宝品牌扎堆出海：不止周大生，更是一场行业浪潮

其实，周大生所面临的这种发展形势，并非个例，而是整个中国珠宝行业共同的挑战与机遇。无论是出于品牌全球化战略的深远考量，还是为了在日益激烈的市场竞争中为自身寻求新的业绩增长曲线，“出海”都已成为摆在各大珠宝品牌面前的一道“必答题”。这不仅仅是为了应对国内市场的变化，更是中国品牌走向世界，展现自身实力和文化魅力的必然选择。

2024年，老铺黄金就高调宣布了其清晰的出海战略，明确将东南亚市场作为优先发力的区域，特别是看好新加坡的巨大潜力。在此基础上，他们计划逐步将触角延伸至日本、韩国等亚洲国家。之所以选择这些地区，是因为它们普遍具有浓厚的华人文化氛围，当地消费者对黄金饰品有着较高的接受度，同时这些国家和地区经济较为发达，居民的消费能力也相对较强，为高端珠宝品牌提供了肥沃的土壤。

今年6月，老铺黄金在新加坡最负盛名的高端商圈滨海湾金沙，隆重开出了其首家海外门店。这家新店的选址更是颇具深意，紧邻着爱马仕、香奈儿等国际顶级奢侈品牌，彰显了老铺黄金进军国际高端市场的决心。据了解，门店开业初期，本地客源的占比就高达95%，其中约有五成是新加坡本地华人，另外四成则是非华人群体。这一数据有力地证明了老铺黄金的出海战略确实走对了路，成功地吸引了当地消费者的目光。根据规划，预计明年内，老铺黄金还将在泰国、马来西亚、日本等地，陆续开设更多海外门店，进一步扩大其在亚洲市场的版图。

而作为中国老字号品牌的代表，老凤祥的出海之路则更早、更具前瞻性。早在2012年，老凤祥就在香港成立了公司，同年便将目光投向了遥远的澳大利亚市场，在悉尼开设了其首家海外门店。2014年，老凤祥继续向西拓展，正式进军北美市场，先后在纽约和温哥华等国际大都市开设了品牌门店，进一步提升了其国际影响力。2021年，老凤祥更是做出了一个大胆而富有远见的举动——进军全球奢侈品珠宝领域，成功收购了意大利高级珠宝品牌Buccellati的部分股权，这标志着中国品牌在全球珠宝产业链中的地位和话语权正在不断提升。

截至目前，老凤祥已在全球各地及香港地区开设有18家门店，其在全球市场的表现也获得了业界的广泛认可，成功入选了“中国品牌国际化标杆100强”榜单，成为中国珠宝品牌走向世界的典范企业。

另一边，周大福作为国内珠宝行业的另一巨头，其出海步伐同样稳健而成熟。早在2007年，周大福就进入马来西亚市场，迈出了其零售业务走向海外的第一步。2009年，周大福更是深入东南亚市场腹地，在新加坡开设了其首家珠宝店。截至今年3月底的数据显示，周大福在全球拥有37家海外门店，其中东南亚地区就占据了23家，足见其对东南亚市场的重视与深耕。与此同时，海外市场的零售值也实现了8.5%的同比增长，展现出强劲的增长势头。

新媒网跨境认为，从这些头部品牌的实践中我们不难看出，它们都以东南亚市场为关键的跳板，凭借着深厚的中华文化底蕴、精湛的珠宝工艺技术以及敏锐的市场洞察力，成功地在海外开辟了新的天地，找到了事业发展的新方向。随着这些中国珠宝品牌在海外市场扎根的步伐持续深入，我们有理由相信，在不久的将来，它们将进一步走向全球更广阔的市场，实现从“中国品牌”到“世界品牌”的华丽跨越，让中华民族的珠宝文化在全球舞台上绽放出更加璀璨的光芒。

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