一年一度的亚马逊Prime会员日，在全球消费者眼中，无疑是夏日里最令人期待的购物盛宴。对于跨境电商卖家而言，这更是一场没有硝烟的流量争夺战和订单引爆点。当无数商家还在为如何脱颖而出、实现销量暴涨而绞尽脑汁时，中国浙江一家床品品牌却凭借一款“会呼吸的凉被”，成功在全球舞台上闪耀光芒。短短48小时内，这款凉被的销售额便突破200万美元，销量更是平日的十倍之多，甚至让远在大洋彼岸的北美消费者在30-40℃的炎炎夏日里，都争相抢购至断货！它，就是我们今天要深度剖析的“睡眠黑马”——REST。

这家中国品牌并非一蹴而就。自上线亚马逊以来，REST仅用12个月时间，就实现了超千万美元的营收。其旗下的明星产品——夏季凉被，月销量最高曾达到20000件，长期稳居亚马逊同类目销量榜前十。从最初的默默无闻，到后来被北美知名家居杂志《好管家》评选为“2024最佳床品”，REST用短短时间完成了从零到年销售额3000万美元的飞跃，并且复购率高达30%。那么，REST究竟有何秘诀，能用一床简单的被子，征服挑剔的北美市场，并在激烈的Prime会员日大促中屡创佳绩呢？今天，新媒网跨境将带您一同揭秘这个“睡眠黑马”的爆单密码！

在红海中开辟蓝海：精准洞察成就爆款

面对竞争激烈的跨境电商市场，许多出海品牌往往陷入“货架电商”的内卷困境。然而，REST却另辟蹊径，走上了一条深度挖掘用户需求的创新之路。他们耗时六个月，发放了多达4000份问卷，甚至亲身走访当地消费者，只为更精准地捕捉市场痛点。正是这场细致入微的用户需求洞察战，让REST在家居产品这一传统红海市场中，成功开辟出了一片凉感床品的千万元级蓝海市场。

新媒网跨境获悉，通过对调研结果的深入分析，以及亚马逊同类产品评论中热点词云数据的反馈，REST团队发现了一个普遍且亟待解决的问题：许多消费者反映被子“体感太热”（Hot）和“太轻薄”（Lightweight）。而当时市面上的传统被类产品，大多仍停留在按材质分类的供给模式，对目标人群的定位显得非常模糊，难以满足特定需求。

基于这些发现，REST创造性地运用了“4U原则”（即：Unworkable无法实现、Unavoidable刚需、Urgent急迫、Underserved未被关注），从产品的形式、材料和技术上进行全面创新。他们将核心目标受众精准锁定为那些在睡眠中容易感到燥热的“热体质睡眠者”（Hot Sleeper），比如更年期女性和运动员等。为此，REST引入了革命性的Evercool创新面料技术，精心打造出可水洗、无需被套的Cooling凉被系列，一举解决了消费者长期以来被潮热、盗汗困扰的痛点。

这款创新单品一经推出，便迅速成为爆款。上线仅一年半时间，REST在全渠道的年销售额就达到了3000万美元，并将行业内罕见的30%复购率成功稳固下来，证明了其产品的强大市场生命力。

Prime会员日爆单背后的“冷”与“热”精准营销博弈

Prime会员日的核心，无疑是一场声势浩大的“流量争夺战”。但REST的高明之处在于，他们并没有盲目地砸钱做广告，而是巧妙地以“凉感”这一痛点作为切入点，打出了一套“产品+营销”的组合拳，将“冷”科技与“热”市场营销完美融合。

站外流量攻防战：达人种草，让营销更接地气

在与海外社交媒体红人合作的过程中，REST展现了高度的信任与开放。品牌方并不会过多地限制达人的创作方向，而是在提供产品核心参数后，鼓励他们用自己的语言和创意，自由地表达使用产品的真实体感。比如，有的达人会形容被子“就像是水做的一样”，或者“睡觉的时候仿佛钻进了游泳池”，更有甚者会说“被子就像夏日微风轻轻吹过”。这种多元化、场景化的生动描述，不仅让产品迅速渗透到各个垂直圈层，也让消费者对“凉感”有了更直观、更富有想象力的认知，极大提升了产品的吸引力。

可视化痛点攻心战：用数据说话，建立信任

“凉感”这一特性，在传播上往往难以具象呈现。为了克服这一难点，REST与家居垂类红人和专业的测评类红人深度合作，共同开发了一系列极具冲击力的对比实验视频。这些视频通过红外热成像技术，清晰展示了传统被子与REST凉被在使用后人体表面温度的差异；同时，他们还模拟了真实睡眠场景下的散热效果。这种强视觉冲击的内容，用科学的数据和直观的画面，生动地展现了产品的核心优势。随后，这些内容通过红人的频道进行广泛传播，快速赢得了消费者的信任。

全渠道内容矩阵搭建：多维触达，形成营销闭环

REST的营销策略并非单一，而是构建了一个立体多维的内容矩阵。他们巧妙地利用了权威媒体的背书，比如《好管家》这样的专业杂志的推荐；通过在热门电视节目《今日秀》中进行场景植入，让产品自然地融入生活；同时，与红人合作普及睡眠知识，提升品牌专业度。更重要的是，他们将红人营销素材与亚马逊站内的Posts内容持续联动，形成了“专业媒体证言+场景化种草+功能解析”的完整内容闭环，全方位地触达消费者。

当然，在Prime会员日这样的大促期间，REST在社交媒体阵地上的营销策略，最大的特点就是“多”——体现在其丰富的红人推广矩阵。新媒网跨境了解到，在去年的大促前夕，REST仅在海外知名短视频平台“抖音国际版”上，就集中上线了超过200位红人的作品。这些红人以拥有10万以下到几十万粉丝的中小型达人为主，其中大部分是专注于家居领域的女性红人，精准覆盖了目标消费群体。

站内促销组合拳：巧用“薅羊毛心理”，引爆囤货潮

除了站外的精彩营销，REST在亚马逊站内的促销策略同样玩得风生水起，深谙消费者的“薅羊毛”心理，成功引爆了囤货热潮：

• 叠加折扣杀招：凉被套装的捆绑组合。 在Prime会员日期间，REST巧妙地将凉被进行套装捆绑销售，并在此基础上再叠加限时折扣，让消费者觉得买到就是赚到，轻松收割了大量“囤货党”。
• “买凉被送全套”： 大促期间，购买凉被即赠送同系列枕套等单品。这种直接戳中用户“性价比刚需”的促销方式，让消费者感觉物超所值。
• “购买两件享额外折扣”： 针对家庭用户，REST推出了购买多件商品可享受额外折扣的策略。这种“拼单式销售”不仅拉升了客单价，也让消费者觉得“值”，进一步刺激了购买欲望。

在亚马逊站内，REST在打出各种促销组合拳的同时，还充分利用了Vine计划积累真实用户好评，并通过少量多次的展示广告进行精准投放，有效狙击潜在消费者。站外，他们则通过矩阵式的红人营销、邮件营销和搜索引擎优化等多渠道发力，实现了站内站外的紧密联动，将流量迅速转化为实实在在的销量。

大促突围方法论：海外红人营销与Prime会员日创意玩法全解析

REST的成功案例，为广大跨境电商卖家揭示了一个基础而有效的营销公式：（用户真实需求挖掘+产品技术创新+促销行为设计）×红人内容情感共鸣 = 品类心智占领。

为此，新媒网跨境认为，我们可以从REST的经验中总结出一套适用于Prime会员日的海外红人营销打法，供大家参考借鉴。

红人营销创新公式：3D种草法则

这套法则强调从诊断痛点、可视化实证到内容多元化，全方位打造有深度、有广度的种草营销：

• 痛点诊断（Diagnosis）： 这种策略尤其适用于功能性产品，比如家居用品、母婴产品、户外装备等。核心玩法是通过对评论词云和问卷调研的深入分析，建立起一个“核心卖点词库”。就像REST提取的“Hot”和“Lightweight”一样，营销内容要精准地针对这些痛点进行宣传，直击用户内心。
• 可视化实证（Demonstration）： 对于科技产品、功能性产品或美容仪器等，可视化实证至关重要。玩法包括：进行实验室级别的对比，用科学仪器监测直观展示效果；在真实生活场景中进行实验，记录连续性的使用数据；甚至可以在极端条件下进行测试，设置极高或极低的因素来验证产品性能，让效果一目了然。
• 内容多元化组合策略（Diversification）：
  • 垂类红人： 侧重进行对比测评和参数卖点解析，用专业视角打消用户疑虑。
  • 生活类红人： 强调场景化展示，让产品自然融入日常生活，激发用户代入感。
  • 泛娱乐红人： 利用其创意能力，制作有趣、吸睛的内容，扩大产品知名度。
  • 测评专家： 进行技术型深度测评，为产品提供权威背书。

Prime会员日流量收割公式

在会员日期间，产品组合和促销策略是流量转化的关键：

• 套装经济学： 将基础款与高毛利单品进行捆绑销售。可以设计阶梯折扣，比如购买2件享受7.5折，3件享受6.5折，鼓励消费者一次性购买更多。
• 场景式赠品： 设定购买产品满一定金额即可赠送相关礼品。这种方式能有效形成流量闭环模型，吸引用户在同一品牌下完成更多购买。

Prime会员日红人营销节奏把控

成功的营销离不开精密的节奏规划：

• 大促前45-60天： 启动红人种草，侧重于痛点营销，为产品预热。
• 大促前30-45天： 发布测评、实验等深度视频，建立产品信任度。
• 大促前20-30天： 红人在社交媒体频道预告，透露专属促销机制，制造期待感。
• 大促前7-20天： 红人矩阵再次发力，强化用户购买欲望，为大促冲刺做准备。
• 大促前7天： 发布倒计时预警，强调活动的紧迫性和特定的福利，催促转化。
• 大促当天： 发布库存预警，鼓励实时晒单，并积极征集用户生成内容（UGC），形成口碑传播。

在整个营销过程中，品牌还可以在红人内容标题、正文以及置顶评论等地方，巧妙地预埋品牌搜索词，如“某某品牌 Prime Day Deal”、“产品核心词”，设置搜索关键词“陷阱”，引导用户主动搜索。

大促流量长效运营建议

Prime会员日的流量不仅仅是一次性的爆发，更要注重长效运营：

• 优质红人素材二次创作投放： 品牌可以将表现优异的红人视频剪辑成15秒的短视频，投放到亚马逊品牌推广视频广告中，有效提升点击率。
• 红人视频专区获取长尾流量： 在品牌官网或电商平台内的旗舰店，增设“推荐精选”或“达人探店”等专区，集中展示优质红人内容，持续获取长尾流量。
• 红人推荐结合短信营销推广： 对于通过红人互动产生的用户，可以发送短信召回，提示某某红人推荐的爆款产品已补货到仓，或推出跨品类优惠，吸引用户再次购买。

随着亚马逊“品牌引流奖励计划”等一系列红人营销引流相关利好政策的不断推出，品牌通过红人内容获取的站外流量，为跨境电商卖家们提供了更大的想象空间。这也让红人营销从过去大促的“流量辅助渠道”，升级为如今的“战略枢纽”之一。当红人创意与Prime会员日的流量势能形成共振，中国品牌便能在激烈的促销混战中，实现“种草-搜索-转化”的闭环增长，从而在全球市场中赢得属于自己的一席之地。

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