嘿，各位老铁们，点上根烟，或是沏杯茶，咱们今天聊点实打实的生意经。这几年跨境电商的大浪淘沙，让不少人尝到了甜头，也让更多人吃尽了苦头。有人说美国市场是金矿，有人说东南亚遍地机会，可我今天想跟大家聊聊一个可能被很多人忽略，但利润空间却着实惊人的地方——俄罗斯！

也许你会好奇，俄罗斯？能赚钱吗？咱们先看几组数据，这些可都是真金白银堆出来的。

根据相关数据显示，在当前国际经济形势下，俄罗斯的实际工资水平稳步提升，商品和服务消费也呈现出持续增长的态势。尤其在跨境在线贸易领域，来自咱们中国的产品正成为俄罗斯消费者的新宠。有数据显示，在今年初，俄罗斯跨境在线采购中，有相当大一部分订单都流向了中国商品，这个比例比往年有了大幅增长，而来自其他地区的电子商务增长则相对平缓。

这组数据说明了什么？简而言之，就是咱们中国制造，在俄罗斯正迎来一个前所未有的黄金时代！

一、 出海选择俄罗斯，真能赚到钱吗？

看完前面这些数据，相信各位心里都有数了。在特定国际背景下，俄罗斯市场对中国产品的需求简直是“刚需”。很多西方品牌和商家选择撤离，这无疑给咱们中国企业留下了巨大的市场空白，也创造了难得的机遇。

这种感觉，就像回到上世纪八九十年代的义乌，那时候的市场充满了生机和无限可能，只要你敢干、肯弯腰，就能把钱挣到口袋里。俄罗斯市场现在就像是咱们中国制造的“蓝海”，等着有眼光、有魄力的创业者去挖掘。

有些朋友可能会想，俄罗斯人工资涨了，兜里钱多了，但消费习惯和品味是不是还停留在过去？我负责任地告诉大家，情况恰恰相反！他们过去习惯了西方品牌的商品，现在这些品牌走了，他们的消费需求并没有消失，反而更渴望高性价比、品质过硬的产品来填补。而咱们中国制造，正是满足他们需求的最佳选择！

这就像一场没有硝烟的商业赛跑，西方选手退出了，咱们中国选手正以惊人的速度填补空缺。在这里，你不需要精通俄语，也不需要多么复杂的运营技巧，只要把咱们物美价廉的中国好货带过去，合理定价，利润空间往往会让你喜出望外。

请记住，那些西方品牌撤出的地方，对于我们中国商家来说，往往就是发现新商机、实现财富梦想的天堂！

二、 为什么现在不建议把鸡蛋都放在美国市场？

我知道，提到跨境电商，很多人首先想到的就是美国市场——亚马逊、Temu、SHEIN这些平台听起来多么响亮，多么“高大上”。但，真实情况可能和你想的有点不一样。

新媒网跨境获悉，美国市场，早已是红海一片，竞争激烈得可以用“卷成麻花”来形容。你在国内工厂熬夜加班，精心生产出来的商品，运到美国，很可能只能打“价格战”，利润薄如纸。那些跟你描绘美国市场多么风光的电商机构课程老师，很多时候是在给你制造一个“信息差”，为他们的课程或服务铺路。

想想看，在美国卖货，你得先经历“扒三层皮”的痛苦：

• 广告费吸血： 想要在亚马逊上露个脸？每次点击的广告费高得吓人！很多时候，还没开单呢，广告费已经烧掉一大笔了。你卖的手机壳才赚几块钱，可广告费可能就要吃掉你大部分利润。
• 退货率吓死人： 美国消费者“无理由退货”是常态，退货率高达百分之二三十都见怪不怪。你发出去一百件衣服，可能就有三十件被穿脏了退回来，运费还得你倒贴，这简直是血亏！
• 价格战惨烈： 卖一根数据线9.9美元包邮，结果隔壁同行立马标出8.8美元。最后大家互相压价，利润都被挤得干干净净，大部分福利都让美国消费者享受了，商家自己却挣不到几个钱。

反观俄罗斯市场，情况就大不一样了。前面咱们说了，他们的工资在特定国际环境下还有所增长，老百姓兜里有钱了，消费欲望自然也旺盛。更重要的是，他们之前习惯购买的苹果、ZARA、德国厨具等西方品牌，现在要么撤离，要么供应受限。这巨大的市场空档，谁来填补？毫无疑问，正是咱们优质的中国制造！

新媒网跨境了解到，今年一月份，俄罗斯消费者在网上跨境购物，每花出100块钱，就有75块是用来购买中国商品的！这个比例比去年同期暴涨了75%！这种百年不遇的机会，真的不常有。

咱们来算一笔最实在的账，就拿你工厂里随处可见的手机壳举例：

假设成本都是8块钱一个。

• 卖到美国亚马逊： 你胆子再大，敢卖1.99美元（约合人民币14块）。平台佣金抽走35%，大概5块钱就没了。为了让人看到，广告费一单至少再摊进去5块。退货率按30%算，你还得预备着亏损。最终算下来，卖一个手机壳可能还得倒贴钱！
• 卖到俄罗斯Ozon： 同样的手机壳，你挂价199卢布（约合人民币15块）。平台佣金才15%，大概2块多。最关键的是，Ozon平台目前特别缺好货，对新商家和好产品有流量扶持，根本不用烧钱打广告，产品挂上去就有自然流量！而且俄罗斯的退货率也低，通常不到10%。最后一单稳稳当当地净赚5块钱，甚至更多！

看明白了吗？在俄罗斯卖一单赚的钱，可能顶你在美国吭哧瘪肚卖十单！这笔账，就算是小学生也能算清楚吧？

三、 俄罗斯跨境电商，到底做哪个平台更赚钱？

目前，我个人总结出来，俄罗斯本土电商平台中增量最快的前五大平台分别是：Ozon、Wildberries、Yandex、DNS和Vseinstrumenti。其中，Ozon的流量表现尤为抢眼。

数据显示，Ozon在所有跨境平台中，流量排名稳居前列。它被誉为“俄罗斯版亚马逊”，是俄罗斯历史最悠久的电子商务平台之一，最初以售卖书籍起家，如今已发展成为一个全品类的大型本土电商平台。网站上拥有超过千万种商品，每月交易订单数百万笔。

目前，Ozon平台分为本土店和跨境店两种卖家模式。咱们聪明的中国卖家们早已纷纷入局，在上面默默耕耘，赚得盆满钵满。从用户来源数据看，Ozon绝大部分用户都来自俄罗斯本土，其余用户则主要分布在白俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家，可见其本土化程度极高。

Ozon平台规则解析：

• 流量巨大： 平台每月访问量数亿次，每天访问量超千万次，为商品销售提供了庞大的潜在客户群体。
• 品类无限制： 对出售的商品种类几乎没有限制，涵盖了服装鞋帽、电子产品、家居园艺、汽车用品、儿童用品、宠物用品等数十个大类。
• 入驻门槛低： 卖家可以选择从国内仓库或俄罗斯本地仓发货，入驻流程简单便捷。
• 佣金合理： 不同品类的佣金比例从3%到25%不等，相对透明。
• 结款及时： 每月与卖家结款两次，与亚马逊等主流平台类似。
• 物流网络发达： 在俄罗斯各地拥有数万个物流网点，保障商品配送效率。
• 支持个人卖家： 即使是个人创业者，也可以通过身份证便捷地开设个人跨境店铺，大大降低了创业门槛。

四、 Ozon为什么能赚钱？它的优势在哪里？

新媒网跨境认为，Ozon之所以能成为赚钱的沃土，有以下几个核心优势：

1. 市场潜力巨大： 预测到2025年，俄罗斯电商用户数量将达到惊人的数字，平均在线订单收入也颇为可观。到2028年，电商用户数量有望突破更高门槛。这样的市场潜力，足以媲美咱们中国电商市场十年前的黄金发展期！
2. 入局时机恰到好处： 一个市场“卷不卷”，很重要的一个指标就是它何时大规模向中国卖家招商。Ozon大约在2020年底开始招商，到2022年第二季度，入驻的中国卖家才刚过一万家，其中积极运营的更是不到三千家，月活跃卖家占比还很低。这意味着，大部分卖家还处于观望或试水阶段，竞争远没有其他成熟平台那么激烈。这简直就是一个“风口”，虽然不算最早一批，但绝对不晚，跟当年我选择虾皮平台的感觉如出一辙，赶上了风口，自然也就赚到了钱。
3. 利润空间丰厚： 相较于一些利润薄如刀片的市场，Ozon的利润是真的高。一件商品净赚几十、上百人民币是常事，甚至有些家庭挂钟这类商品，赚个几千块也不是稀奇事。之所以能有这样的利润，是因为在选品时，我们会优先选择那些平台竞品少、有足够利润空间的商品。
4. 不适合无脑铺货，更注重精耕细作： 很多平台为了快速起量，会鼓励无脑铺货。但Ozon的上货逻辑和后台商品容量设计，决定了你无法一天内上传大量商品。一个熟练的运营老手，一天最多也只能上传15个优质链接。这里的“优质”是关键，因为Ozon至今仍采用人工审核机制，对链接的质量要求非常高。链接的优质程度，直接关系到商品评分和后续的流量推送。一旦新店500个商品额度占满却无法提升，往往就需要重新申请店铺，所以必须认真对待。
5. 更侧重单品玩法： 和某些强调店铺综合水平的平台不同，Ozon更看重单品链接的表现，这与亚马逊的运营思路有些相似。因此，在Ozon上，即使是经营杂货的店铺，也能通过打造爆款单品取得成功，店铺概念相对弱化。
6. 店铺审批速度快： 相较于一些平台漫长的审核周期，Ozon的店铺审批速度非常快。通常一个营业执照提交后，当天就能审核通过下店，效率极高。
7. 前期无需交纳保证金： 这一点对于资金不充裕的创业者来说，简直是福音。很多平台开店就需要先交几千甚至上万的保证金，这无疑会给本来就紧张的资金链雪上加霜。Ozon则不同，它采用的是“保证金累积”模式——前期无需额外掏钱，而是从你卖货挣到的钱中，逐渐累积1000美元作为保证金。这笔钱在你做店期间不可动用，但后期如果不做了，可以随时提现。这种模式大大降低了创业初期的资金压力，让你能够“空手套白狼”，先上车再赚钱。
8. 非常适合兼职创业： 经过长时间测试，Ozon的复杂点主要集中在选品和上货阶段。它的上货逻辑和人工审核机制非常细致全面，甚至可以说有些“变态”。但一旦商品上架并审核通过，后期的单品优化工作就相对简单了。可以说，如果详细讲解Ozon的上货流程，一个半小时的视频可能都讲不完，因为不同类目的商品，官方审核的侧重点都不一样。所以，它对比其他平台，前期上货麻烦，但后期维护相对轻松，非常适合作为副业兼职，每天投入三四个小时也能打理得有声有色。

综上所述，无论是选择哪个平台，都需要深入了解和学习。但就目前来看，Ozon无疑提供了一个充满机遇且风险相对较低的创业平台。

五、 做Ozon该怎么选产品？

刚开始做Ozon，不知道怎么选品？别急，直接给你上干货！我总结了6种在实战中最常用、也被验证有效的选品方法，它们适合所有刚入局的跨境卖家。这些方法结合了实操路径和工具推荐，无论是新手照着做，还是老卖家系统梳理思路，都能找到启发。

1. 季节/节日选品法

Ozon作为俄罗斯本土电商平台，季节性消费规律非常明显。抓住这些节点，就能提前布局，事半功倍。

• 春季（3-5月）： 家居用品、户外运动装备、园艺工具、宠物用品等会迎来销售高峰。
• 夏季（6-8月）： 泳衣、防晒用品、沙滩装备、各式风扇、小家电等成为热门商品。
• 冬季（11-2月）： 羽绒服、电热毯、取暖器、雪地靴等保暖产品需求量大增。
• 节日节点：
  • 2月14日情人节：礼品、情侣装、香水等。
  • 3月8日妇女节：美妆护肤品、鲜花、礼盒等。
  • 4月复活节：节庆用品、装饰品等。
  • 12月新年圣诞季：圣诞树装饰、毛绒玩具、灯饰等。

实操建议：
利用市场分析工具，提前1-2个月关注相关类目的热销关键词，及时上架对应的产品。
结合俄罗斯当地的天气特点和节日节奏，制定详细的季节性产品规划表。
产品描述和图片一定要做好本地化，比如冬季的电热毯、电暖炉等，配上俄语卖点图和冬天场景图文，转化率会大大提高。

2. 榜单选品法

如果你对Ozon市场不够了解，不知道哪些产品在热销，最稳妥的方法就是看“榜单”！平台数据已经帮你筛选出一批有潜力的商品，你只需要顺着这个思路，再结合自己的资源分析是否适合入手。

这些榜单，本质上是在告诉你：俄罗斯市场现在什么卖得好，消费者正愿意为哪些商品掏钱。常见的榜单包括：

• 热销榜： 反映当前销量最高的商品。
• 新品榜： 新上架商品中增长速度最快的。
• TOP品类榜： 某个大类中销量最好的商品。

3. 热销类目选品

通过查看各类目的销量和销售额增长率，并筛选出退货率低、利润空间大的商品。这种方法可以让你宏观把握市场趋势，避免盲目跟风。

六、 产品选好后，该怎么落地？

核心点就两个：用工具找货源 + 算利润！

选品不能只看卖价高不高，更重要的是，你自己能不能做出利润空间。那么，我们怎么才能准确计算利润呢？

我建议你在浏览Ozon商城时，可以安装一些浏览器插件，例如Seerfar等。看到好的产品，可以直接一键在1688等国内货源平台找到同款商品，快速获取采购价。

拿到采购价后，利用物流服务商提供的运费计算表格，或者直接使用免费的利润计算器工具，输入商品的预售价格、采购成本、国际运费、平台佣金等各项费用，立刻就能得出净利润数据。

如果计算结果显示，你的商品具有价格优势，并且利润空间可控，那么这个商品就非常值得你列入候选清单，准备上架销售！

七、 避雷！这些类目在俄罗斯千万不要碰！

为了大家能顺利赚钱，这里有几个在俄罗斯市场千万不能碰的“雷区”，大家一定要小心避开，合规经营是王道！

1. 必须提交质量证明文件的商品：
这类商品往往涉及健康、安全等敏感领域，需要通过俄罗斯相关部门的认证。例如：生物活性添加剂（仅接受通过俄罗斯部门认证的商品）、运动营养食品、快速检测试纸、美容卫生保健品、儿童约束装置、烟火制品、医疗器械、光子脱毛器、婴儿食品等。这些品类如果无法提供合规证明，切勿触碰。

2. 俄罗斯联邦法律禁止或限制销售的商品类别：
这些是明令禁止在Ozon网站上架的商品，一旦触碰，后果严重。例如：酒精制品、贵重及稀土金属、珠宝制品、宝石、武器、弹药、爆炸物品、爆破装置、子弹、火药、放射性材料、X射线设备和使用放射性物质和同位素的设备、淫秽色情产品、密码设备、毒药、麻醉药品、精神药物及其前体、由含毒材料制成的产品、乙醇等。大家在选品时务必仔细核对，避免触犯法律红线。

八、 个人经验总结和分享

老哥，点上根烟，听我这个在跨境电商行业摸爬滚打了六年的老兵，跟你说点掏心窝子的话，句句带血，字字是泪。

六年啊！亚马逊的坑、eBay的雷、独立站的孤魂野鬼，我哪个没当过冤大头？真以为那些年网上流传的“赚千万”故事是真实的？放屁！那都是镰刀磨快了，等着割你这茬新韭菜呢！尤其是美国那地界儿，早他妈不是人待的地方了！

想想2016、2017年那会儿，美国站确实像流着蜜的宝地。随便铺点货，订单叮咚响，跟捡钱似的。可后来呢？平台抽成一年比一年狠，广告费涨得比火箭还快！你吭哧瘪肚优化Listing，研究A9算法，头发都熬白了。结果呢？亚马逊小二一个邮件：“您的账户存在风险”，得，几万美金的货款、几仓库的货，说没就没了！哭都没地方哭！申诉？石沉大海！找服务商？再扒你一层皮！这哪里是做生意，这是在赌场里给庄家当孙子！

去年初，我都琢磨着转行开滴滴去了，这跨境电商真不是人干的活！直到我那个闷声发大财的温州老表，硬拉着我去他新仓库“喝茶”。一进去，我傻了。几千平的仓库，叉车跑得跟打仗一样，打包的工人手都快出残影了！全是发往俄罗斯的包裹！我老表，就坐在他那个小办公室里，泡着功夫茶，手机叮咚叮咚响个不停，全是收款提示音！

他咧嘴一笑：“哥，别在美国当孙子了，来俄罗斯当爷！”

我当时还嘴硬：“毛子？穷得叮当响，有啥搞头？”

他直接把手机摔我面前：“睁开眼看看！根据相关官方数据！受外部因素影响，俄罗斯的经济结构发生变化，他们的工资水平有所增长！老百姓兜里有钱了，消费欲望也旺盛！西方那些大爷牌子全滚蛋了！现在毛子网购，10块钱里有7块5买的都是咱中国货！比去年还暴涨75%！这他娘的不是机会，是金矿塌了，直接砸咱头上了！”

我抱着最后一丝怀疑，用我那个快烂透的亚马逊老店，在Ozon试了水。就上架了最普通的20W快充头，成本8块。标题就按老表教的，写“Копия iPhone Быстрая зарядка”（苹果同款快充），定价？1990卢布！合150人民币！

你猜怎么着？没烧一分钱广告！第一天零星几单，我嗤之以鼻。第三天开始，订单像疯了一样涌进来！一周！就他妈一周！我仓库里压了半年的5000个快充头，卖空了！退货？屈指可数！毛子买家留言：“Спасибо！Работает отлично！”（谢谢！好用！）平台扣点才15%！算下来一单净赚100多块！比我当年在亚马逊卖50美金的东西赚得还多！还快！还省心！

所以，以上就是我个人的真实经验。Ozon这个平台我也做了很久，成绩也非常不错。我的店铺数据，上周又有新的爆单，数据非常直观。这些都是我无数个日夜积累和整理出来的经验，希望能给每一个有缘人和想学习的朋友带来启发和帮助。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/22680.html