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中国游戏出海的浪潮，正从过去的“高速扩张”模式，悄然转向“高质量增长”的新阶段。这不仅仅是数字上的变化，更是一场深远的战略转型，预示着中国游戏在全球舞台上更加成熟、稳健的发展。

最近，国内权威机构发布了《2025年1-6月中国游戏产业报告》。这份报告里，我们看到了振奋人心的数字：2025年上半年，中国自主研发的游戏，在海外市场的实际销售收入达到了95.01亿美元，同比增幅高达11.07%，创下了近五年来的新高！这意味着，从2024年开始，游戏出海的强劲增长势头仍在持续，令人对未来充满期待。

新媒网跨境获悉，今年ChinaJoy期间，行业内外都弥漫着一种共识：中国游戏走向全球化，正站在一个历史性的转折点。从2018年被业界称为“出海元年”算起，经历了最初几年的快速甚至有些“野蛮”的生长之后，如今的游戏出海赛道正面临一场深刻的洗牌。但这并非危机，而是一次优胜劣汰、蓄力再出发的机遇，推动整个行业向更精细化、更高质量的方向迈进。

外媒AppsFlyer发布的《2025游戏App全景观察报告》同样印证了这一点，报告指出，中国游戏出海已经告别了单纯追求规模的“高速扩张”，开始迈入注重品质与内涵的“高质量增长”阶段。这意味着，整个出海策略、变现逻辑以及市场结构，都将被深度重塑，更加注重创新、用户体验和长期价值。

无独有偶，我们在与Digital Turbine公司全球供应链与变现高级副总裁琳达·欧阳（Linda Ouyang，来自美国）的深入交流中，她也表达了相似的看法。琳达认为，在中国游戏出海的这股强劲增长势头背后，是中国游戏领域对几个核心问题关注度的空前提升。这其中包括如何巧妙地克服文化差异，实现产品在不同市场的文化适配；如何精准把握当地的法律法规，确保合规运营；如何创新变现模式，实现持续盈利。此外，中国开发者们对用户互动、游戏体验和长期留存的重视程度也在显著增加，同时也在积极探索并拓展那些充满潜力的新兴市场。这些都是中国游戏企业走向全球，实现可持续发展的重要基石。

琳达特别提到，Digital Turbine正积极调整自身的策略，希望凭借其多年来在行业内深耕所积累的独特优势，深度参与并助力中国游戏出海迈向这个“高质量增长”的新阶段。这不仅是对中国游戏实力的认可，更是全球合作共赢理念的体现。

Digital Turbine的增长密码：链接移动生态，覆盖亿万设备

提起Digital Turbine，许多国内朋友可能首先想到的是它作为一个广告平台。但深入了解你会发现，Digital Turbine的业务远不止于此，它更像是一个移动生态系统中的关键枢纽。多年来，他们与全球的手机设备制造商、移动运营商、移动应用开发者、品牌方乃至品牌代理机构，都建立了深厚的战略合作关系，形成了一个紧密协作的生态圈。

外媒一份行业报告显示，Digital Turbine在安卓生态系统中已经成为一股不可忽视的力量。特别是在游戏赛道中，针对益智游戏这一细分领域，Digital Turbine在美国北美和拉美市场都展现出了令人瞩目的规模和实力。在拉美地区的益智游戏领域，只有谷歌广告（Google Ads）的排名领先于它；而在北美市场，Digital Turbine的表现也仅次于谷歌广告和AppLovin，稳居第三位。这样的成绩，足以证明其在特定领域的强大竞争力。

这样的出色表现，无疑得益于Digital Turbine在全球市场的深远布局，以及在广告技术和业务模式上的持续深耕和创新。Digital Turbine总部位于美国德克萨斯州，但其业务足迹遍布全球，在美国旧金山、以色列特拉维夫、土耳其伊斯坦布尔、日本东京、英国伦敦、德国柏林，当然也包括中国的北京，都设立了专业的团队。这种全球化的本地运营模式，让它能够更精准地服务不同市场的需求。琳达在交流中也特别强调，正是与手机设备制造商、移动运营商的良好合作关系，以及在广告业务上的不断探索和创新，使得Digital Turbine能够牢牢占据移动生态系统的核心位置。

近年来，Digital Turbine更是通过一系列颇具前瞻性的战略收购，大幅提升了其在移动广告业务领域的实力。例如，他们先后收购了程序化交易平台Fyber、移动广告平台AdColony以及需求方平台Appreciate。这些关键举措，不仅强化了其覆盖全链路的广告技术服务体系，更重要的是，通过与ONE Store和Flexion等平台的拓展合作，进一步扩大了其全球应用分发网络的覆盖范围，为开发者提供了更广阔的用户触达渠道。

在与琳达的交流中，我们了解到，Digital Turbine之所以能在细分领域脱颖而出，有几个核心原因。首先，在用户获取和应用分发方面，Digital Turbine拥有一套独特的“组合拳”。他们推出了SingleTap、原生通知以及沉浸式创意等多种高性能广告形式。这些广告形式能够巧妙地利用设备层级的数据和AI技术，精准驱动用户的安装和后续互动。尤其值得一提的是SingleTap技术，它实现了从广告展示到应用安装的无缝衔接，用户无需像传统方式那样跳转到应用商店，只需“一键”即可完成安装，极大地提升了用户体验，也显著提升了广告效果。此外，辅以在手机设置、通知栏等关键触点展现的原生广告，能够最大限度地触达用户，带来良好的效果提升。

其次，Digital Turbine与海外不同地区的手机设备制造商和运营商建立了长期且互信的合作关系，这使得他们能够高效地开展“预装”业务。以拉美地区为例，Digital Turbine凭借与当地厂商的紧密合作，其服务能够覆盖到该地区90%的移动用户。这就不难理解为何他们在拉美市场能取得如此优异的成绩了。而且，对于那些轻度休闲游戏来说，预装这种形式，更是有着天然的优势，能帮助它们迅速触达海量用户。

预装，无疑是Digital Turbine的核心竞争力之一。除了前面提到的在拉美地区对90%移动用户的广泛覆盖外，Digital Turbine自主研发的操作系统级技术Ignite，在全球市场中的设备激活数量也已经突破了10亿台。正是这些类似的技术优势和市场布局，使得Digital Turbine在预装领域拥有了相当可观的影响力和市场地位。

琳达解释说：“预装技术，让我们的广告信息能够在用户拿到新手机的第一天就直接触达他们。”她进一步指出，在那些社交媒体和应用商店渗透率相对较低的地区，预装是一种投资回报率极高的增长策略。即使是在成熟市场，预装也能作为传统用户获取方式的有力补充，通过全生命周期的用户互动，为开发者带来更深层次的用户价值。琳达分享了一个成功的案例：一家休闲游戏工作室Funvent Studios，就曾借助Digital Turbine的App Select和预装服务，短短3周内在拉美地区实现了50万次安装。其中，在墨西哥、巴西和阿根廷等拉美国家，7日投资回报率（ROAS）甚至高达135%，这样的数据足以说明预装策略的强大效果。

来自外媒的第三方数据也充分佐证了预装营销的价值。一份行业报告指出，越来越多的广告预算正在投向预装营销，目前这部分预算已经占据广告主整体广告支出的30%。此外，从2023年到2024年，预装营销的转化率也实现了15.77%的增长。由此可见，预装凭借其能够有效降低用户获取成本、支持长期用户互动、提升用户终身价值（LTV），以及能够基于设备、运营商和地区等多个维度精准筛选用户的优势，确实正在成为游戏出海迈向“高质量增长”阶段，实现突破的关键途径之一。

此外，值得我们特别关注的是，如果仅仅将Digital Turbine看作一个广告平台，那确实有些片面。因为它在应用分发、广告变现以及移动生态构建等领域所付出的努力，同样值得高度关注。而正是这些综合性的努力，才真正为广大开发者们解决了实实在在的痛点。

深耕中国市场：以增长闭环策略赋能开发者，共绘发展蓝图

琳达明确表示：“目前，我们的核心重点在于打通变现、用户获取和广告之间的壁垒，形成一个紧密的连接。”她进一步解释道：“我们致力于利用自身强大的变现能力，为合作伙伴提供稳定且高质量的收入来源。而这些收入，又可以持续投入到产品的长期运营之中，从而有效推动更多用户在产品中的参与度和活跃度。如此一来，就能为合作伙伴创造一个积极的‘飞轮效应’，实现良性循环，让增长变得可持续。”

简而言之，Digital Turbine正以其独有的“增长闭环策略”来赋能全球开发者。这一策略基于其三大核心支柱能力：高效的分发、精准的用户获取与互动，以及稳健的变现。Digital Turbine凭借独家技术和丰富的资源，助力开发者实现直接面向消费者的分发；通过高转化率的广告形式、原生通知以及第一方设备数据驱动，确保用户获取的效率和精准度；进而在优质广告需求、轻量级SDK以及连接超过8万个应用的无欺诈、品牌安全环境中，为开发者的变现保驾护航。这是一个全方位、立体化的增长解决方案。

谈到Digital Turbine在市场上的独特优势以及开发者选择他们的理由时，琳达总结道：“确实，包括谷歌在内的行业巨头，以及无数第三方企业，都在为开发者提供广告变现服务。但在我看来，之所以仍有如此多的开发者选择Digital Turbine，是因为我们有几项核心优势。”她列举道：“首先，我们能够做到效果广告与品牌广告并重，这既能兼顾开发者的实际收入，又能保障用户的良好体验，追求一种平衡的艺术。其次，我们拥有SingleTap、积分墙以及预装等独特资源，这些都为开发者带来了强有力的用户获取保障。再者，我们拥有一支专业的创意团队，能够精心打造更具互动性和影响力的广告形式，我们注重真实的互动效果和可衡量的业绩。最后，凭借第一方设备数据的驱动，我们能够更智能、更精准地匹配用户，从而实现更高的有效每千次展示费用（eCPM）。当然，Digital Turbine与全球领先的运营商、硬件厂商的良好合作关系，以及我们所获得的全球领先广告传播集团的认证资质，这些也都是我们得天独厚的核心竞争力，是我们赢得开发者信赖的重要基石。”

目前，Digital Turbine在变现领域的成功案例，已经横跨游戏与非游戏两大板块。例如，知名音频应用PocketFM，就在Digital Turbine积分墙的助力下，实现了15%的增收。此外，体育社区应用365Scores也曾通过DT Exchange显著扩大了变现收入。在混合了可口可乐、迪士尼、阿里巴巴等国内外知名品牌的品牌广告和效果广告的前提下，其eCPM比其他变现合作伙伴高出22%。这些实实在在的案例，充分展示了Digital Turbine的强大变现能力。

新媒网跨境了解到，Digital Turbine的变现能力已经开始切实惠及中国的开发者。以《Block Blast！》的研发商Hungry Studio为例，DT Exchange曾在一个月内，成功帮助其产品提升了8%的每用户每日平均收入（ARPDAU），而且品牌广告和效果广告的收入贡献做到了五五开，显示出均衡且高效的变现能力。

在谈及中国市场时，琳达特别强调：“亚太地区是全球增长的关键引擎，而中国无疑是这个引擎的核心动力。”她指出，中国游戏正展现出强劲的全球化势头，中国开发者对本地化运营、可持续发展以及新兴市场的关注度持续提升。这些都与Digital Turbine所优先关注的重点不谋而合——例如，我们都非常重视用户深度参与，而非仅仅追求规模的简单扩张。琳达表示：“我们的目标是为中国开发者的全球化增长，提供可信赖、高效的分发和变现工具，与他们携手共创辉煌。”

事实也证明，Digital Turbine的确在中国市场播撒下了良性发展的种子。除了前面提到的Hungry Studio，乐信圣文（Learnings）、TikTok等诸多中国知名公司和产品，也先后成为了Digital Turbine的合作伙伴。尤其值得一提的是，作为中国头部硬件厂商的小米，也已经与Digital Turbine建立了深厚的合作关系，这无疑进一步夯实了Digital Turbine的核心能力，使其在中国市场的服务基础更加稳固。

打造全链路移动增长平台，构建开发者友好的移动生态

我们看到，中国开发者们对本地化深耕、用户体验优化以及长期价值创造的关注度日益提升，这与Digital Turbine目前所倡导的“驱动更深层次用户互动、留存与变现”的战略理念，在“高质量增长”这一核心目标上，有着天然的契合。然而，在琳达看来，Digital Turbine的宏伟愿景远不止于此。

“众所周知，苹果App Store和谷歌Play平台的高额分成，正在不断挤压着开发者的利润空间；而增长红利的逐渐消失，以及成熟市场日益激烈的竞争，使得用户获取成本持续攀升；同时，游戏产品内部的变现，又必须在收入增长与用户体验之间找到微妙的平衡……”琳达深入分析道，中国开发者在走向全球时所面临的这些挑战，实际上也是全球所有移动应用开发者普遍的困境。正因如此，Digital Turbine更长远的目标，是致力于“构建一个对开发者更加友好的移动生态系统，帮助他们重新获得应用收入的主导权，从而实现规模化、可持续的增长。”

在这次交流中，琳达还特别提到了Digital Turbine的“平台中立策略”，这与我们前面讨论的内容息息相关。通过与Digital Turbine合作，开发者能够以多种灵活的方式触达用户，这包括传统的谷歌Play应用商店，也涵盖了第三方应用商店，甚至能够实现“直达消费者”（DTC）的直接分发。在整个过程中，无论是通过原生广告位在设备的设置界面、通知中心等关键用户触点精准触达用户，还是利用SingleTap技术实现从广告到应用一键安装的无缝衔接，都能够让开发者拥有更高的掌控权，更好地优化用户体验，并显著提升转化效果。

琳达特别解释说：“我们的‘平台中立策略’并非意味着在谷歌Play和其他第三方应用商店之间做出非此即彼的选择，而是提供一套并行的、互补的解决方案。”她认为，这种能够最大限度提升用户触达率和收入的方式，才是未来应用分发的发展方向。主流应用商店能够提供广泛的用户覆盖，而替代渠道和直接面向消费者的渠道，则能为高价值用户和细分受众创造更优越的条件。这不仅为开发者提供了更多的控制权和战略选择，也为广大消费者带来了更加丰富的应用选择。

新媒网跨境认为，Digital Turbine目前的探索方向，无疑是直指那些几乎定义了整个移动应用生态的巨头们。在当前环境下，高昂的平台分成、严苛的审核流程，不仅让用户所面临的选择相对有限，也让开发者实现增长的探索空间变得异常狭窄。而Digital Turbine凭借其对全球10亿台设备的庞大覆盖能力，以及SingleTap技术所支持的“无摩擦安装”体验，再结合与ONE Store等平台的分发能力，正在为移动应用的增长提供一个平衡了规模、灵活性和控制力的全新蓝图。

我们有理由相信，当开发者们能够更好地发挥“闭环增长策略”的强大威力，真正重新获得应用收入的主导权，并实现持续、高质量增长的那一天，我们或许就将共同见证Digital Turbine愿景中那个“更开放、对开发者更友好”的移动生态系统，真正地诞生。随着Digital Turbine与作为全球移动生态重要力量之一的中国开发者携手，不断深化合作，共同保持对深层用户互动、长期价值的持续关注与探索，最终实现“高质量增长”，这必将是通往未来成功和繁荣的康庄大道。

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