在全球化浪潮奔涌的当下，中国品牌正以前所未有的姿态，在世界舞台上绽放光彩。如何在这场全球化竞逐中站稳脚跟，赢得人心？这不仅是产品和技术力的较量，更是品牌软实力与文化自信的深度展现。

近期，一场汇聚了行业智慧的品牌盛会圆满落幕。新媒网跨境获悉，本次大会通过深入调研、精英访谈以及多场线上交流会，共同探讨了中国品牌出海的新路径与新势能。活动成果斐然，共有113位品牌专业人士及生态伙伴积极参与了《2025品牌化出海调研》，并邀请了8位品牌决策者进行深度访谈。此外，还成功举办了两场汇集了40位品牌决策者的同业交流活动，促进行业内的深度连接。大会更是邀请了18位业界翘楚登台分享他们的宝贵经验，同时有8家合作伙伴机构积极参展。大会聚焦品牌内容与品牌战略两大具有长期探讨价值的议题，并发布了备受瞩目的星球奖全球化榜单，共有38个优秀项目脱颖而出，另有12个项目获得入围肯定。所有这些精彩内容，最终浓缩成9个小时的会议精华，而我们，将在这篇文章中，为您快速梳理并提炼出18位分享嘉宾的20个核心观点，希望能为您的品牌出海之路带来启发。

议题一：品牌内容驱动生意生长

在出海征程中，优质的品牌内容无疑是连接全球用户的金钥匙，更是驱动生意持续增长的强大引擎。

1. 洞察全球化趋势，内容为王：

品牌星球创始人兼首席执行官赖永锋先生在主题演讲中，首先分享了《2025品牌化出海调研》的最新发现。调研结果显示，高达97%的受访者都将目光聚焦在“内容创作与传播”上，这充分印证了内容在品牌出海中的核心地位。他进一步指出，那些对出海充满信心的品牌，往往更关注“品牌战略的整体落地”，这表明了战略性思维在品牌全球化中的决定性作用。

赖永锋先生结合调研数据和品牌星球的长期观察，深刻剖析了出海品牌化和品牌内容的未来走向。他强调，品牌全球化的核心在于如何在普适价值与本地化识别之间找到完美平衡，实现深度融合。在品牌内容层面，他预见三大趋势：一是内容效率与品牌塑造的平衡将成为关键，既要高效产出，又要确保品牌调性；二是针对不同区域市场的需求，内容策略必须实现精细化分层；三是内容需求与供给将呈现多元化发展，满足用户日益丰富的消费场景。

2. 情感共鸣，文化出海：花知晓的童话叙事

花知晓的首席营销官房宫一柳女士，以其品牌出海的亲身实践，为我们描绘了一条以情感和文化为纽带的成功路径。他们深刻洞察到，将独特的“少女心”理念转化为全球用户都能理解并共鸣的视觉语言，是品牌跨越文化障碍的关键。花知晓不仅推出海外限定彩妆，更通过与线下体验店的联名活动等多种场景，将品牌理念生动落地。

此外，他们还通过举办主题派对等互动活动，与海外用户建立起深厚的情感联结。实践证明，品牌出海远不止于产品本身的输出，更在于通过持续的内容互动和情感维系，让用户感受到——守护内心的童话世界，是一场跨越文化界限的共同旅程。这正是中国品牌在海外市场讲述自身故事，实现文化输出的生动案例。

3. 品牌内容如何撬动生意增长？业界精英深度剖析

在随后的圆桌交流中，多位行业领袖围绕“品牌内容驱动生意的关键”展开了真知灼见的讨论。

TikTok Shop跨境POP商家运营中心负责人沈佳栋先生认为，做好品牌是穿越经济周期的“定海神针”。无论外部环境如何变幻，持续积累品牌资产，提升品牌溢价，培养用户忠诚度，都能帮助品牌从容应对挑战。他透露，目前已有超过90%的出海品牌入驻TikTok Shop，将其视为首选的经营阵地。为了助力品牌，TikTok Shop推出了“PEAKS品牌新增长计划”，从新品打造、达人合作、自制内容、资产积累到服务优化等多维度发力，旨在通过内容激活用户连接，持续沉淀品牌资产，构筑坚不可摧的“护城河”。

美迈科技品牌部负责人温夏莎女士指出，品牌内容驱动生意的核心，在于积极拥抱新兴社交媒体平台，紧密追随新世代的媒体使用习惯。这要求品牌基于对平台用户偏好和流行趋势的深刻洞察，来规划选品、风格以及内容的呈现形式。她强调，对产品卖点进行重塑和概念包装，对于传播内容的延展性至关重要。同时，品牌需关注创意内容的投入产出比，通过构建多样化的内容矩阵，持续吸引新流量，提升互动率，最终实现用户留存和销量的转化。

BLOOMCHIC整合营销负责人黄一琛先生分享了他们对品牌转化内容的独到见解。他表示，产品内容本身就是品牌表达。他们明确关注三个关键点：首先，倾听用户心声，从热门评论区挖掘“爆款素材密码”；其次，避免过度低价促销和盲目跟风热点，要注重内容与品牌价值观的匹配度；最后，选择合适的红人至关重要，看重其与品牌的适配度、成长潜力和长期合作价值，并要在内容转化与娱乐性之间找到平衡点。

品牌星球合伙人杨岳衡先生发现，品牌内容与生意的关联已日益紧密，打破了过去认为两者短期矛盾的传统观念。他观察到，品牌倾向于通过内部团队生产内容，并随着规模扩大强化管理机制。同时，品牌也高度重视与合适的内容创作者合作，以及积极采纳用户反馈，从而形成一个“生产-管理-反馈-优化”的生意闭环。在当前碎片化的传播环境下，品牌内容正进入“小内容”模式，更注重在产品和销售内容中巧妙地塑造品牌价值，以此与生意增长产生直接关联。

4. 花知晓的文化破局之路：深耕情感，北美市场再立标杆

花知晓首席营销官房宫一柳女士与花知晓北美顾问、Solvia Foundry联合创始人关凯露女士，深入探讨了国货美妆品牌在北美市场的突围策略。她们一致认为，中国美妆品牌出海北美，真正的挑战在于如何用内容和故事触动这个高度情感驱动的市场。美妆产品与其他出海品类不同，竞争的不仅仅是功能，更是情感共鸣与文化认同。

新媒网跨境认为，这种品牌叙事，绝非简单地翻译口号或照搬国内玩法，而是需要深刻理解本地用户的文化语境与审美潮流，在每一个品牌触点上，都能创造出令人难忘而有趣的瞬间。这正是花知晓与Solvia Foundry在纽约和洛杉矶展开深度战略合作的关键所在，通过精准的市场洞察和本地化运营，成功捕捉了市场机遇。

5. 日常传播中的品牌表达：多元视角下的策略思考

在另一场圆桌交流中，多位专家就“如何在日常传播内容中做好品牌表达”分享了他们的心得。

Ugly品牌策略兼创始人牟晧玮先生提出，品牌首先应厘清自身的“品牌原则”。他强调，“品牌原则”不同于“品牌定位”。“品牌定位”相对抽象，落地到具体内容时，常因人而异、理解不一，容易在执行中偏离。而“品牌原则”则是品牌看待世界的方式，是始终坚守的信念，也是做决策时的判断标准。这些原则不仅能为内容创作提供清晰的规范，也能帮助不同团队在品牌建设中保持高度一致性。更重要的是，它能让品牌在面对不同文化语境时，始终保有自己的判断力和独特的表达方式。

Sylvox品牌市场总监王鹏先生指出，要在日常内容传播中做好品牌表达，必须首先明确品牌人格，即“你是谁，有何不同，与我何干？”他认为，如果品牌一味追求最安全、最全面、最合理的内容表达，那最终可能等于什么都没讲。一个连自己都不知道自己是谁、形象风格如何的品牌，怎能让消费者了解并留下深刻印象？一旦品牌人格确立，接下来的任务就是不断地、重复地去强化这一形象。如果每次表达风格都大相径庭，只会让消费者对品牌毫无感知。

AdLink创始人兼首席执行官林雅霞女士强调，品牌在提供优质产品的同时，若能为客户提供超出预期的服务，这在品牌传播中是不可或缺的一环。她所提及的客服，不仅仅是售后服务，更涵盖了售前咨询。她认为，这是成本最低、但效率最高、却最容易被忽视的传播方式。通过一次次与客户的沟通，超出预期的客服能力能够为品牌积累“种子用户”，沉淀品牌口碑的无形资产，赢得“人心红利”，从而带来不可估量的“用户生成内容”（UGC）裂变式传播效果。

海外商业访谈博主朱吉先生观察到，中国品牌在传播中常表现出两极分化：一方面追求华而不实的高级感，却门可罗雀；另一方面则放弃品牌表达，一味专注于性价比。他认为，这两种策略都不是明智之选。他引用澳大利亚品牌Strapsicle创始人的一句话：“People just wanna see the real, raw, the realness behind the scenes. Like I'll show up on Instagram Stories with no makeup, straight from the gym, and people respond. Don't be scared to show that authentic face.”他建议，专注于真实、贴近生活的内容，将中国特色的叙事巧妙地转化为国际受众都能理解和共鸣的故事，或许是品牌出海的最佳答案。

6. 打造优质用户生态：Olight的社群深耕经验

Olight社群运营经理庞观婷女士分享了深耕用户运营的价值。她指出，虽然用户运营前期可能需要投入较多资源，但其长期价值是不可估量的。当品牌成功培育出忠实的用户社群时，这些“超级粉丝”将成为品牌最强大的资产。他们不仅会主动地进行口碑裂变传播，积极维护品牌声誉，更能进一步转化为产品的共创者和内容生产者。这种深度的用户联结，使得消费者升级为品牌的共建者，从而形成一个高黏性的UGC（用户生成内容）生态系统。

议题二：品牌设计驱动品牌战略落地

品牌设计，绝非仅仅是视觉层面的美化，它更是将品牌战略从抽象概念转化为具体实践，驱动品牌核心价值落地生根的关键力量。

1. MaH：设计重塑自我，走向全球

MaH首席营销官兼Takram上海合伙人姜通先生，分享了MaH品牌在发展初期，并非一开始就拥有清晰的品牌战略构想。但与无数创业者一样，MaH的创始团队凭借着对核心价值的坚持与取舍，逐渐活出了品牌的真我：做最懂都市年轻人的休闲箱包。面对日益复杂的国内外环境，MaH与设计机构Takram联手，借助“设计”的力量重新审视自身，寻找发展机遇。通过拥抱像日本、美国等发达商业社会严苛的市场考验，MaH正逐步成长为一个真正受到全球欢迎的品牌。

2. VETRESKA：设计思维贯穿品牌建设始终

VETRESKA未卡国际销售与增长总监Sabir Ansari先生强调，品牌建设不应被视为规模扩张后的“事后诸葛亮”，而是从品牌诞生之初就应融入其发展的核心因素。在VETRESKA，他们将设计思维贯穿于运营的每一个环节——从产品开发、市场营销、品牌传播到内部协作。这种全方位的整合性，确保了品牌在全球发展过程中，始终保持清晰且一致的形象。设计思维如同指引，帮助他们在复杂环境中做出明智判断，并确保每一次用户互动都能真实体现品牌的核心精神。通过将设计深植于公司核心，VETRESKA不仅实现了可持续的增长，更保留了塑造其独特身份的精髓。

3. 品牌设计如何高效驱动战略落地？实战对话

MaH首席营销官兼Takram上海合伙人姜通先生与速境SPEEDIANCE总助（原品牌负责人）刘煜先生，就品牌设计如何更好地驱动战略落地展开了经验对谈。

姜通先生认为，品牌经营的起点是“品牌核心”，即根植于品牌所有者内心真实的社会关切。而品牌战略则是践行这一核心价值的方式。他以速境品牌战略落地为例，指出其原动力在于管理团队通过始终如一的言行，配合品牌指导纲领，持续影响品牌团队与合作方。借鉴MaH的经验，借助零售渠道的实际考验，反向“倒逼”品牌战略落地，这可能是加速速境以及更多中国出海企业品牌化的重要途径之一。

刘煜先生补充道，品牌设计绝不应被狭隘地理解为仅仅是视觉输出。它涵盖了产品界面、服务细节、包装语言、内容传达、空间氛围等与用户互动的每一个环节。当一个企业在战略层面清晰界定自身的品牌内核后，真正有力的品牌设计，其核心职责就是“高密度传递品牌内核”。品牌设计不仅仅是“表达”，更是一种“实现”品牌价值的路径，是战略得以落地的媒介和强大的驱动器。速境SPEEDIANCE认为，真正推动品牌建设向前发展的，也是速境SPEEDIANCE在品牌设计层面最希望达成的目标是：让用户在每一次品牌接触中，都能真切地感受到品牌的精髓与价值。

4. 多元视角下，品牌设计战略落地的关键要点

在最后的圆桌交流中，CASEKOO总经理叶可及先生、ATW联合创始人杨起先生和立品设计创始人兼首席执行官郑铮先生，从不同角度分享了品牌设计多元视角下的战略落地要点。

CASEKOO总经理叶可及先生表示，品牌战略落地虽是一个宏大而抽象的话题，但若拆解开来，与传统的经营和管理战略落地有所不同，品牌是其中新增的课题。至于执行过程中对人才的要求、执行流程等，都可以抽象出来复用。他强调，品牌才是那个需要攻克的新课题，而设计则是我们的有力工具。如果说品牌的内核是一种抽象的概念，需要创始团队深思熟虑，那么设计就是画笔，就是琴弦，随时整装待发。设计的好坏，直接决定了抽象概念能否被理解和感知，因为概念本身没有高低对错，甚至一个优秀的设计可以让抽象的概念变得更易于理解，并主动引发传播。

ATW联合创始人杨起先生指出，品牌设计绝非仅仅是锦上添花，而是品牌战略得以成功落地的关键路径。他认为，设计连接着品牌的“说”与用户的“信”——它将品牌从抽象的价值观转化为具体的视觉呈现，从交互体验到最终的用户感知，是让品牌从概念变为具体感受，再从感受促成选择的全过程。设计是认知的引导者，是信任的构建者，更是品牌战略落地的最前沿。在战略落地这件事情上，设计不再是配角，而是一种核心方法论。

立品设计创始人兼首席执行官郑铮先生在拓展海外门店方面，提出了两个关键的战略要点。首先，要明确店铺模型的定位。清晰区分门店的核心功能与战略定位，构建分级策略与设计逻辑。在全球化拓展中，必须区分以销售转化为导向的标准门店和聚焦品牌价值传达的旗舰体验店。前者注重模块化设计以提升效率、降低成本，后者则强调品牌叙事与用户的情感连接。从品牌整体策略出发，制定差异化的空间表达逻辑，至关重要。其次，要推动品牌形象与在地文化的有机融合。本地化运营不能过度依赖标准模板，而是在保持品牌全球一致性的同时，巧妙融入当地的文化符号、生活方式和消费者习惯，打造既具有全球识别度、又富有地域特色的门店形象，从而实现品牌全球化与本地化的深度协同。

这些真知灼见，共同描绘了中国品牌在全球化浪潮中，如何通过深耕内容、运用设计思维，最终实现战略落地的清晰图景。中国品牌，正以其独特的魅力和不懈的努力，书写着一个又一个走向世界的精彩篇章！

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