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在当今这个瞬息万变、机遇与挑战并存的时代，敢于梦想、勇于实践的创业者们总能找到属于自己的一片蓝海。很多时候，市场对某些特定产品的需求是稳定且持续的，只要能够精准洞察、深耕细作，便能闯出一片天地。

就拿大洋彼岸的美国市场来说，DIY动手文化深入人心，普通家庭常有自己动手维修的需求；与此同时，汽车作为日常生活的必需品，其保有量大、使用年限长，自然也伴随着旺盛的维修保养需求。当这两种刚需巧妙结合，一个面向家庭汽修场景的DIY工具市场便悄然兴起，展现出勃勃生机。我们的85后湖南企业家娄珂先生，正是凭借着敏锐的市场嗅觉和果敢的创业精神，在这片智能汽车诊断设备的新兴赛道上，书写了一段精彩的创业传奇。

时间回溯到2017年，彼时娄珂先生的团队已经在汽配品牌的跨境代运营领域积累了多年的实战经验。正是这些宝贵的经验，让他们敏锐地捕捉到了欧美消费级智能汽车诊断设备市场的巨大潜力。尤其是在美国，由于汽车的平均“车龄”普遍偏高，日常维修需求非常旺盛。然而，一套专业的汽车诊断设备往往价格不菲，动辄数千美元，这无疑让许多普通消费者望而却步，也因此留下了广阔的市场空白。娄珂团队正是看到了这一点，下定决心要改变这一现状。

于是，一个大胆而富有远见的决定诞生了——成立自己的品牌TOPDON，旨在通过提供高性价比的智能汽车诊断设备，打破传统市场的壁垒，让更多普通车主也能享受到专业的汽车诊断服务。

精准的市场定位为TOPDON的迅速发展奠定了坚实的基础。他们的初代产品——电池检测设备一经上市，便凭借其卓越的性能和亲民的价格迅速赢得了市场认可，一度占据了近三成的市场份额，成为消费者心中的“明星产品”。到了2023年，TOPDON的电池管理产品全球销量已突破24万台，累计产品销售额更是达到了令人瞩目的22亿元人民币，这无疑证明了他们当初决策的正确性和市场的巨大潜力。

在产品研发和市场深耕之外，TOPDON也从未停止拓展销售渠道、提升品牌影响力的脚步。当新媒体营销的浪潮席卷全球，他们敏锐地洞察到短视频平台的巨大潜力。2023年底，TOPDON果断布局了短视频营销，开始大量投入资源，与众多汽修达人、汽车博主展开深度合作。这些合作不仅限于简单的广告投放，更注重通过真实的汽车故障排查场景，直观地展示产品价值和解决问题的能力。

就拿一位美国的机动车爱好者博主来说，他发布了一段用TOPDON诊断工具检查出自己老福特车存在燃油箱真空问题的视频。视频中，博主详细展示了诊断过程和工具的操作便捷性，结果引发了大量汽修爱好者的关注和讨论。评论区里，大家纷纷探询产品的价格和购买方式，带货效应立竿见影。这种基于真实体验和社群互动的营销方式，让TOPDON的产品迅速走入千家万户。

新媒网跨境获悉，据娄珂先生透露，2024年，仅凭短视频这一个渠道，TOPDON就实现了高达1.5亿元人民币的销售额。更令人振奋的是，今年5月，在众多美区跨境店铺中，TOPDON一举拿下了汽配维修工具品类的销量冠军，这充分显示了其品牌在新媒体平台上的强大号召力。

值得一提的是，短视频的强大传播效应还产生了显著的外溢效应，有效带动了其他平台的销量增长。例如，在同一时期，TOPDON在亚马逊、eBay等传统电商平台上的销量也同步增长了30%，这无疑是一个多渠道协同发力的成功案例。

展望未来，TOPDON已经制定了更加宏伟的计划：他们将更加深入地扎根海外本土市场，加大自营力度，计划在美国、欧洲等地建立本地化的直播团队，更好地服务当地消费者。娄珂先生表示，TOPDON的愿景是继续深耕欧美成熟市场，待时机成熟，再逐步将触角延伸至东南亚等新兴市场，最终完善其全球化战略布局。这种循序渐进、稳扎稳打的国际化路径，展现了中国企业走向世界的智慧和决心。

市场前景广阔，中国智造迈向全球

TOPDON从代运营成功转型自主品牌，并实现出海的精彩故事，并非中国汽配行业的孤例。它更像是整个中国汽配产业在全球市场加速崛起的一个生动缩影。据海关总署最新数据显示，2025年1月至8月，中国汽车零部件的出口金额已高达640.2亿美元，同比增长4.4%。可以想象，这些高质量、高性价比的中国零部件，正源源不断地输送到世界各地，服务着亿万海外汽车消费者，足以支撑起一个庞大且充满活力的汽车后市场。

在这样的大好市场红利下，越来越多的中国汽配品牌正像TOPDON一样，加速其出海的步伐。例如，道通科技作为行业内的佼佼者，去年起便明确提出要将人工智能（AI）技术深度融入汽车诊断、充电等核心业务，致力于为用户提供更智能、更高效的解决方案。今年前三季度，道通科技的归母净利润达到了7.33亿元人民币，同比增长35.49%。期内，他们新一代的综合诊断终端Ultra S2上市首月，销量便达到了前代产品六个月的水平，再次彰显了中国企业在技术创新上的强大实力。

同样是在汽配市场深耕，Fantikk品牌则走出了一条颇具特色的道路。早期，他们聚焦于车载工具赛道，推出了如吸尘器、充气泵等实用产品，并同样借助新媒体的强大营销能力，迅速打开了市场。在取得了不俗的成绩之后，Fantikk并未止步，而是积极拓展产品线，将业务延伸至电动工具、户外用品、家居生活乃至个人护理等多个领域，并成功推出了Fanttik outdoor、Fanttik ride、Fanttik solo等多个子品牌，构建起了一个多元化的品牌矩阵。目前，在短视频平台上，Fantikk的累计销售额已经突破了4000万美元（约合人民币2.85亿元），其创新营销和品牌拓展能力令人印象深刻。

新媒网跨境认为，从整体趋势来看，作为中国企业出海浪潮中的重要组成部分，汽配品牌已经逐渐从过去单纯的“卖货”模式，转向了更加注重“本土化运营”和“全球市场扎根”的策略。这正是中国汽配品牌能够在海外市场持续攀升、赢得口碑的关键所在。可以预见，未来这种精细化、本地化的运营趋势还将进一步深化发展。例如，道通科技正筹划港股上市，以期进一步深化其国际化布局，并在全球范围内建设海外仓储，以实现“48小时送达”的极致物流体验；元征科技则通过积极参加国际汽配展会、布局本地化服务网络来巩固市场份额；均胜电子更是借助其海外子公司，实现了技术与市场的深度融合。这种将本土化运营与全渠道渗透相结合的打法，已然成为行业内普遍认可的成功模式。

与此同时，我们也不能忽视宏观层面上的有利大背景。国家“走出去”战略的持续推进以及一系列双边贸易协定，都为中国汽配企业出海创造了前所未有的有利条件。特别是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等区域合作协议，有效降低了关税壁垒，为中国产品进入东南亚、中亚等新兴市场提供了便利。通过关税减免、产业合作等多种形式，这些市场为中国汽配企业提供了更加广阔的发展空间和更多元的合作机会。

可以肯定的是，凭借着日益精进的技术优势、不断涌现的创新布局以及强大的供应链韧性，无论是当下还是未来，中国汽配品牌在全球市场都将拥有无限广阔的发展空间和令人期待的增长潜力。中国智造，正以其独特的魅力和实力，赢得世界的认可和尊重。

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