重磅！Chewy百亿宠物市场，中国卖家无货源速抢！

各位跨境电商的朋友们，大家好！

这两年，跨境电商的舞台真是越来越精彩了。不少朋友都在问，都2025年了，我们中国卖家，尤其是想做无货源模式的新手，是不是还有机会？一件代发这种轻资产的玩法，还能不能在海外市场分一杯羹？今天，咱们就来聊聊这个话题，特别是宠物赛道，可能要颠覆你的一些传统认知。

最近啊，跟一位深耕跨境电商多年的老客户聊天，她跟我分享了一个非常有意思的现象：现在好多美国本土的专业电商平台，都开始积极地向咱们中国的商家敞开怀抱了。这其中，像Best Buy、Chewy这些平台的名字，可能大家以前听得不多，但它们在美国市场可是响当当的。

就拿Chewy来说吧，这个平台诞生于2011年，短短十几年时间，就已经一跃成为北美地区最大的在线宠物用品零售商。它有多专注呢？可以说，把宠物市场“吃透”了！从猫猫狗狗到爬行动物，甚至连马匹的用品都有，涵盖了食品、保健品、日常用品、玩具等等，真是应有尽有。更让人惊喜的是，Chewy如今的活跃用户已经突破了2000万大关，年销售额更是超过100亿美元，并且这个数字还在稳步攀升！这背后，蕴藏着多大的商机，相信大家都能感受到。

为什么说Chewy，可能会是你的下一个“掘金地”？它比亚马逊有什么特别的优势？

做宠物用品，当然不是只有Chewy这一个平台。但为什么我们新媒网跨境会特别推荐它呢？我想，这可不是空穴来风，而是有实实在在的理由。

第一，深度垂直，竞争压力小。

跟一些包罗万象的大平台不同，Chewy专注于宠物这个细分领域，它是一个高度垂直的专业平台。这意味着什么？意味着你不需要在海量的商品品类中挣扎，更不需要跟无数卖家进行无休止的价格战。当你深耕一个垂直市场，你的精力可以更集中地放在产品本身的品质、特色和服务上，而不是一味地压低价格。在Chewy上，用户就是冲着宠物用品来的，他们的购物意图非常明确，这就大大提高了你的转化效率。在这里，你更容易打造出自己的品牌特色，而不是淹没在同质化的商品汪洋中。

第二，用户忠诚度高，购买力强。

数据不会骗人，Chewy的用户平均消费额达到了惊人的578美元（折合人民币约4192元），而且续费率更是高达85%。这两个数字背后，体现的是极致的用户忠诚度和强大的购买力。试想一下，如果你在一个平台拥有这样一群高粘性、高复购率的客户，你的生意是不是会变得更加稳健和可持续？宠物主人对自家毛孩子的爱，是无条件的，他们往往愿意为宠物的健康和快乐投入更多。这种消费习惯，让Chewy的卖家能享受到更稳定的营收，减少了频繁获取新客户的营销成本。

第三，平台服务卓越，用户信任度爆棚。

你可能难以置信，在美国本土的用户满意度调查中，Chewy的表现甚至超越了亚马逊等一众电商巨头。能做到这一点，靠的是它对用户体验的极致追求。从便捷的购物流程，到高效的物流配送，再到贴心的客户服务，Chewy在每一个环节都力求做到最好。当一个平台获得了用户的深度信任，那么商家在上面销售商品，无疑会享受到更高的转化率。毕竟，在一个用户口碑极佳的平台上，消费者下单时的顾虑会少很多。这种信任，是无价的，它能为你的商品销售铺平道路。

2025年宠物爆款品类，到底哪些产品最“吸金”？

既然要抓住宠物经济的红利，那选对产品就是重中之重。根据市场调研和数据分析，新媒网跨境为大家整理了几个在2025年极具潜力的宠物爆款品类，无论是新手还是老兵，都值得关注。

狗狗牵引绳带LED灯：
想象一下，傍晚时分，你带着狗狗出门散步，一款带有LED灯的牵引绳，不仅能为你和爱犬提供照明，确保夜间出行安全，还能让狗狗在人群中成为焦点。这种将功能性与安全性完美结合的产品，正符合现代宠物主人对实用性和时尚感的双重追求。随着人们对宠物安全的日益重视，这类产品在海外的销量一直居高不下，而且复购率也相当可观。
有机肌肉狗零食：
“吃得健康”已经成了人类社会的新风潮，对宠物来说也一样。海外的宠物主人越来越注重宠物的饮食健康，像这种采用天然有机食材制成、富含肌肉蛋白的狗零食，简直就是健康零食中的“香饽饽”。它们通常不含人工添加剂，营养价值高，对狗狗的健康大有裨益。而且，这类产品往往可以根据不同的肉类（鸡肉、牛肉、羊肉等）和规格进行细分，为卖家提供了丰富的选择空间，也更容易在定价上体现价值。一旦宠物喜欢上这种健康的零食，重复购买几乎是必然的。
反光可调节狗项圈：
这看似普通，实则大有乾坤。一款优质的反光可调节狗项圈，不仅能为宠物提供身份标识，更能大大提升夜间出行的可见度，有效保障宠物的安全。它的适配范围非常广，无论是吉娃娃这样的小型犬，还是金毛那样的大型犬，都能找到合适的尺寸。加上可调节的设计，让它能完美贴合狗狗的颈部，佩戴舒适。这种既安全又实用的日常用品，是每个宠物主人都离不开的，市场需求量巨大且稳定。
宠物智能设备：
科技改变生活，也改变了养宠方式。宠物智能设备，是近年来宠物市场最亮眼的“新星”。比如智能喂食器，可以定时定量投放食物，让宠物即使主人不在家也能按时进餐；智能饮水机则能提供过滤活水，保障宠物饮水健康；智能猫砂盆更是解放了猫奴们的双手，自动清洁，异味控制。这些智能产品极大地提升了养宠的便捷性和科学性，受到年轻一代宠物主人的热烈追捧。在这个平台上，这些前沿的智能设备无疑是热销的品类，代表着宠物消费升级的新方向。

除了Chewy，还有哪些平台适合做宠物类目？好做又利润丰厚？

当然，除了Chewy这个垂直巨头，在美国市场，还有其他平台也为我们中国卖家提供了做宠物类目的沃土，而且不少都以“好做”和“暴利”著称。

比如美区TikTok和Etsy，这两个平台各有特色，却都能在宠物赛道上闯出一片天。

Etsy，这个以手工艺品和定制产品闻名的美国本土平台，它最大的特点就是“个性化”和“匠心”。在这里，卖出的宠物用品往往附加值更高，价格也能卖得更好。举例来说，像宠物墓碑、定制宠物项圈、宠物项链等。你可能觉得墓碑有点特殊，但对于把宠物视为家人的主人来说，这是对逝去爱宠的一种深情纪念。

具体到宠物项圈，在Etsy上，一个定制的宠物项圈平均可以卖到29美元左右，这个价格甚至可以与Chewy平台上的某些商品相媲美。为什么能卖这么高？因为它是定制的！刻上宠物的名字、主人的电话，甚至可以定制特殊的图案，这些个性化的元素，让普通的项圈拥有了独特的意义和更高的价值。这种“小而美”的定制化路线，非常适合有创意、有设计能力的卖家。

再来看看美区TikTok。短视频的魅力，在宠物类目上展现得淋漓尽致。当一个宠物相关的短视频爆火后，同款产品往往能迅速实现销量爆发。新媒网跨境获悉，根据第三方数据平台Fast Moss的数据显示，曾经有一家名为“BarkMeow Home”的TikTok小店，在一段宠物视频爆火后，迅速上架了一款同款的猫毛纪念小吊饰，还贴心地配了一个收纳盒。这款吊饰售价在6美元左右，却在短时间内迅速卖出了近千单！

这说明什么？说明TikTok这种短视频平台，能够通过内容营销，迅速激发用户的购买欲望，实现“内容即商品，看即买”的转化。对于宠物用品来说，可爱的宠物、有趣的使用场景，都是极佳的营销素材。只要你的产品有特色，内容做得好，TikTok完全可以成为你宠物类目销售的“加速器”。这种通过内容引爆销量的模式，是当前社交电商的巨大优势。

想要入驻Chewy，需要满足哪些条件，具体流程是怎样的？

对于跃跃欲试的中国卖家来说，了解入驻Chewy的具体要求和流程，是迈出成功第一步的关键。新媒网跨境了解到，作为平台新开放的招商渠道，Chewy对卖家的资质和产品质量还是有一定要求的。

准备基础资料：
首先，你需要准备好公司的营业执照。这是最基本的门槛，证明你是一个合法经营的企业。其次，是详细的产品资料。这包括你的宠物产品的品类、功能、材质、安全认证等。你需要清晰地展示你的产品优势和特点。最后，也是非常重要的一点，是供应链能力证明。这可能涉及你的工厂资质、生产能力、库存管理、物流配送方案等，确保你能够稳定地供货并满足海外订单需求。
提交入驻申请：
准备好所有资料后，你可以通过Chewy的官方渠道，或者一些官方认可的合作伙伴（比如Payoneer）来提交你的入驻申请。务必通过正规渠道，避免不必要的麻烦。在提交申请时，要如实填写所有信息，并附上准备好的证明文件。
等待平台审核：
提交申请后，你需要耐心等待Chewy平台的审核。这个阶段，平台可能会对你的资料进行核实，甚至要求你补充更多的资料或寄送产品样品进行评估。这是平台确保卖家资质和产品质量的重要环节，所以请务必积极配合，及时回应平台的要求。保持沟通畅通，是加速审核进程的关键。
上架产品并优化列表：
一旦你的申请获得批准，恭喜你，你已经正式成为Chewy大家庭的一员了！接下来，你就可以开始着手上传你的产品信息了。在这个阶段，不仅仅是简单地把商品放上去，更重要的是要优化产品列表。包括撰写吸引人的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片以及准确的产品关键词等。一个经过精心优化的产品页面，能够大大提升商品的曝光率和点击率，直接影响销售效果。
启动销售，做好服务：
当产品列表完成并审核通过后，你就可以正式开启在Chewy上的销售之旅了。这意味着你将开始接收订单，需要及时处理发货，并提供优质的客户服务。无论是售前咨询，还是售后问题，快速、专业的响应都至关重要。良好的客户服务不仅能赢得回头客，还能帮助你积累好评，提升店铺的整体信誉。

为什么说现在，正是入驻Chewy的“黄金时机”？

或许有人会问，现在入场，会不会已经晚了？新媒网跨境认为，恰恰相反，现在正是入驻Chewy的绝佳时机！

平台仍处“红利期”，竞争相对较小：
对于咱们中国卖家来说，Chewy对华招商才刚刚开始不久，它依然处于一个巨大的“红利期”。这意味着，相比那些已经高度饱和、竞争激烈的平台，Chewy的市场竞争相对较小。作为“先行者”，你有机会以更低的成本获得更多的曝光，更快地建立起自己的品牌和客户群。这种先发优势，在电商领域是极其宝贵的，它能让你在市场尚未完全饱和前，抢占先机，奠定坚实的基础。
美国宠物市场潜力巨大，智能设备是新增长点：
数据显示，美国宠物市场规模预计将达到惊人的1570亿美元！而且，这个市场还在持续增长中，尤其是智能宠物设备领域，更是被看作未来几年最重要的增长点。美国人将宠物视为家庭成员，甚至“毛孩子”，愿意为它们投入巨大的开支。这种“宠物人性化”的趋势，推动了高端化、智能化、个性化的宠物产品需求。入驻Chewy，就是搭上了这艘巨大的财富之船，而智能宠物设备，则是船上最耀眼的“明珠”。
中国供应链优势明显，助力抢占市场：
在这场全球宠物经济的盛宴中，我们中国卖家拥有得天独厚的优势——那就是我们强大且成熟的供应链！在宠物产品领域，尤其是智能宠物设备方面，中国制造以其卓越的性价比、快速的创新能力和高效的生产速度，在全球市场具有不可替代的优势。我们不仅能提供高品质的产品，还能快速响应市场变化，满足消费者多样化的需求。这种供应链优势，是咱们中国卖家在海外市场竞争的“核武器”，能帮助我们以更强的竞争力，迅速抢占市场份额。

无论是在Chewy，还是其他平台，做宠物类目都是一个非常值得推荐的选择。宠物经济具有一种独特的“抗周期性”特点。即使是在经济形势不甚明朗的时候，宠物主人往往会选择减少自己的开支，而不是削减在宠物身上的花费。因为对于许多人来说，宠物不仅仅是动物，更是心灵的慰藉和家庭的成员，对它们的投入，是情感的体现。这种韧性，让宠物赛道拥有了超越一般消费品市场的稳定性和成长性。