欧洲宠物巨头VAFO战略：2029年营收剑指10亿欧

在全球经济格局持续演变，尤其是跨境贸易日益紧密的当下，欧洲作为重要的消费市场，其各行业的动态一直备受中国跨境从业者的关注。宠物护理行业便是其中一个充满活力与增长潜力的领域。近年来，随着人们生活水平的提高和养宠观念的升级，欧洲宠物市场呈现出多元化、高端化的发展趋势。在这一背景下，一家来自捷克的知名宠物护理企业VAFO集团，于2026年上半年宣布了一系列战略性调整，旨在进一步巩固其在欧洲市场的领先地位，并描绘了未来数年的宏伟发展蓝图。

VAFO集团此次的组织架构重组，是其在经历了一年多精心筹划后的重要举措。集团将原有业务拆分为三个独立的实体：VAFO Praha（布拉格VAFO），负责核心旗舰品牌的运营与发展；VAFO Production（VAFO生产），专注于生产制造和工厂管理；以及VAFO Private Labels（VAFO自有品牌），将负责管理集团旗下规模较小的品牌并拓展代工业务。VAFO Praha的新任首席执行官米兰·巴托什（Milan Bartoš）在接受外媒采访时指出，此次分拆的核心目的是为了让各业务板块能够更加专注于自身的核心职能，以期建立更灵活、更高效的团队，从而在激烈的市场竞争中保持敏锐和竞争力。据了解，VAFO Praha负责的旗舰品牌业务贡献了该捷克宠物食品制造商超过60%的营收。

此次战略调整不仅是组织架构的优化，更是VAFO集团实现其宏大市场目标的关键一步。集团计划到2029年实现超过10亿欧元（约合12亿美元）的年营业额，这比其在2024年实现的约6.05亿欧元（约合7.237亿美元）的营收有了显著提升。米兰·巴托什强调，要实现在欧洲至少15个主要市场中成为顶级品牌的愿景，必须进行持续而坚定的投资。这不仅意味着在产品研发和市场推广上的投入，更包含了对品牌建设和市场份额提升的决心。

目前，VAFO集团旗下的两大旗舰品牌——Brit和Carnilove，已在中欧、东欧以及北欧市场取得了令人瞩目的成功。这些地区的消费者对高品质宠物食品的需求日益增长，VAFO凭借其优质的产品和良好的口碑，赢得了广泛认可。在此基础上，VAFO集团希望将这份成功经验复制到整个欧洲大陆，尤其是在西欧和西南欧市场。德国和法国被视为其重点深耕的国家，VAFO计划通过与当地零售商和分销商建立紧密的合作关系，全面提升品牌在这些市场的知名度和渗透率。

米兰·巴托什明确表示，公司在新市场的目标不仅仅是简单地实现销量增长，更重要的是提升品牌的市场份额，并通过积极有效的市场沟通，让品牌在消费者心中占据更重要的位置。这意味着VAFO需要更深入地理解目标市场的文化和消费习惯，进行精准的市场定位和营销策略。

VAFO集团在品牌组合上的差异化策略，是其应对多元化市场需求的关键。Brit品牌拥有广泛的产品线，涵盖狗、猫和啮齿类动物，提供包括鲜食、高端（Premium）和兽医处方粮在内的多种选择。这种全面的产品覆盖使其能够触达更广泛的消费者群体，满足不同宠物和宠物主的需求。

而Carnilove品牌则更侧重于满足活跃型宠物和对高品质、特色食材有特定需求的宠物主。其产品以超高端定位，采用鸵鸟肉、鲤鱼肉、野猪肉和兔肉等不寻常的蛋白质来源，为宠物提供独特且营养丰富的选择。这种差异化的品牌定位，使得VAFO集团能够有效地覆盖不同细分市场，无论是追求全面营养的日常宠物，还是对食材来源和营养配方有更高要求的活跃型或敏感型宠物，都能找到合适的产品。米兰·巴托什指出，市场上的不同客户群体有着截然不同的需求，而VAFO的目标正是拥有能够满足所有这些需求的品牌，这体现了其对消费者洞察的深度和广度。

在数字化转型方面，VAFO集团也展现出前瞻性布局。于2025年5月设立的VAFO数字部门，专注于电商和数字创新。通过发展在线渠道和直面消费者（D2C）模式，VAFO旨在更直接地获取消费者偏好数据，建立与消费者的紧密关系，并提供宠物营养知识和整体健康建议。这些第一手的数据和互动不仅有助于VAFO自身品牌的发展，也能为遍布各市场的零售商提供有价值的信息，助力他们共同提升品牌影响力。

此外，VAFO集团还在积极拓展其产品组合的广度。米兰·巴托什提到，公司正致力于增加猫粮产品的比例，以平衡目前偏重狗粮的产品结构。猫咪作为伴侣动物的普及度在全球范围内持续提升，对猫粮产品的需求也在不断增长，这无疑是一个充满潜力的市场。同时，集团旗下的生产公司也在大力投资研发和生产多样化的产品形式，以更好地服务集团自有品牌和代工合作的伙伴，这无疑增强了其供应链的柔性和创新能力。

2026年3月，VAFO Praha还将推出Carnilove品牌的“新时代”系列产品。这一新系列将基于对宠物主与宠物共同参与活动（如运动和旅行）的数据洞察进行开发。米兰·巴托什表示，新产品不仅将满足消费者对产品表现力的期待，更将关注负责任的采购以及慈善活动，体现了品牌对可持续发展和社会责任的承诺，尽管更多细节目前尚不能透露。这表明，在满足基本功能性需求之外，现代消费者对品牌价值观和企业社会责任的关注度日益提升，已成为影响购买决策的重要因素。

对于中国的跨境从业人员而言，VAFO集团的战略调整和市场拓展经验，提供了宝贵的参考价值。首先，其组织架构的专业化分工，强调了在规模扩张中保持企业敏捷性和效率的重要性。这对于中国快速发展的跨境企业在进行内部管理和资源配置时具有启发意义。其次，VAFO在深耕区域市场基础上，稳步向更广阔的欧洲市场拓展的策略，以及通过与当地伙伴紧密合作来提升市场份额和品牌知名度的做法，为中国品牌“出海”提供了可行的路径。

再者，VAFO在品牌差异化和产品创新上的投入，尤其是Brit的全面覆盖和Carnilove的细分高端定位，展现了如何通过多品牌策略满足欧洲市场多元化需求的智慧。中国企业在进入欧洲市场时，也需深入研究目标消费群体的偏好，避免同质化竞争，打造具有独特价值主张的产品。同时，VAFO在数字化转型、D2C模式探索以及对可持续发展和企业社会责任的关注，也提示着中国跨境企业，未来竞争不仅是产品价格和服务质量的竞争，更是品牌理念、数据驱动和综合影响力的竞争。

因此，建议国内相关从业人员持续关注这类海外领先企业的动态。通过分析其市场策略、产品创新方向以及数字化转型实践，可以从中汲取经验，更好地理解和把握国际市场的脉搏，为中国跨境业务的稳健发展提供有力的支撑。在当前全球市场不确定性增加的背景下，务实理性、积极创新的发展路径，无疑是实现长期增长的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/vafo-euro-pet-strategy-1b-revenue-2029.html