宠物电商新风口：Chewy创作者联盟，2000亿商机！

全球商业版图瞬息万变，其中宠物经济正以其独特的魅力与惊人的增长速度，成为全球消费市场中一道不可忽视的亮丽风景线。从亚洲到欧美，宠物不仅是家庭的一员，更催生了一个庞大而多元的消费生态系统。特别是在当下这个内容为王、社交媒体主导的时代，创作者经济与电子商务的深度融合，正在以前所未有的方式重塑着传统的市场营销格局。对于我们中国的跨境行业从业者而言，洞察并学习海外市场的创新实践，对于在全球化浪潮中把握先机、实现可持续发展显得尤为重要。

近期，美国知名的宠物用品零售巨头Chewy，在创作者营销领域推出了一项引人注目的策略——“Chewy创作者店铺”（Chewy Storefronts），并在2025年的假日购物季前夕，大幅加大了在该项目上的投入和推广力度。这一前瞻性举措不仅深刻揭示了宠物经济的巨大潜力和广阔前景，同时也为我们中国的品牌和卖家提供了深入思考内容电商未来发展方向的鲜活案例和宝贵经验。它不仅仅是一次简单的商业尝试，更是对消费者行为变化、社群经济崛起以及品牌与用户互动模式创新的一次积极响应。

Chewy Storefronts now boasts more than 600 creators, with the pet food and supply marketer expanding the program ahead of the holidays. Courtesy of Chewy

Chewy的创作者店铺项目，可以追溯到该公司在2024年对其既有网红营销计划的进一步策略性拓展。截至目前，该平台已成功吸引了超过600位各具特色的内容创作者、宠物主以及行业影响者的积极加入。通过这一创新模式，参与者能够从Chewy平台上海量且多元化的宠物用品品牌中，精心挑选并策展出符合自身内容风格、目标受众兴趣以及宠物实际需求的商品系列。这些策展不仅可以依据宠物的品种、体型、年龄，甚至可以细化到特定的生活习惯或健康需求，从而打造出高度个性化和专业化的购物体验。

这一模式的精妙之处在于，它不仅为消费者提供了更加精准和信任的购物渠道——因为商品是由他们所信赖和关注的创作者推荐的，而且也极大地提升了创作者自身的商业化能力和影响力。每一位加入项目的创作者都将拥有一个专属的、功能完善的后台管理界面，通过该界面，他们可以实时、清晰地追踪自己推广商品的销售表现、点击量以及转化率等关键数据。这种透明化的数据反馈机制，使得创作者能够持续优化其内容策略和选品方向。同时，消费者可以通过创作者在社交媒体上分享的专属推广链接，直接跳转到其个人店铺进行便捷购物，实现了内容与销售的无缝衔接。

尤为值得关注的是，在2025年假日购物季即将到来这一关键时期，Chewy将运营重心明确地放在了“创作者故事讲述”与“商业销售转化”的深度融合之上。这是一个经过深思熟虑的市场策略，因为研究表明，将宠物作为节日礼物或为其购买节日特别用品的消费行为，近年来呈现出持续而稳健的增长态势。人们对宠物的爱已不仅仅停留在日常照料，更扩展到了情感维系和仪式感层面。为此，Chewy还进一步赋予创作者独特的销售代码，这些代码可以分享给他们的粉丝，不仅能提供一定的购物优惠，更能有效地激励粉丝群体转化为实际的购买力，形成一种良性的内容-社群-消费循环。

Chewy推出创作者店铺策略的背后，是对全球宠物市场巨大潜力及其消费者行为深刻洞察的体现。通过这种模式，品牌得以有效连接并触达更广泛、更细分的消费群体，特别是那些对宠物主题内容有着高度热情和忠诚度的用户。

以美国市场为例，宠物已深度融入家庭生活，成为不可或缺的成员。数据显示，高达66%的美国家庭拥有至少一只宠物。这一高比例的渗透率，奠定了宠物经济的坚实基础。而这种深厚的情感联结也直接体现在了消费数据上：仅在2022年，美国消费者在宠物相关商品和服务上的总支出就高达1368亿美元。这些惊人的数字不仅印证了宠物市场的巨大规模，更清晰地揭示了将高情感价值的宠物相关内容与直接商业行为紧密结合所蕴藏的无限市场潜力。创作者们通过分享他们与宠物的生活点滴、养护经验以及产品使用心得，构建起了一种基于信任和共鸣的消费场景。

目前，Chewy的创作者店铺项目已汇聚了超过600位活跃的创作者，并且持续欢迎更多有影响力的宠物主和内容生产者加入。在这其中，不乏在社交媒体上拥有百万级粉丝的“宠物网红”（Petfluencers），他们的影响力甚至超越了许多真人明星。例如，美国知名创作者Cody Taurus（@cody.tauras），他在全球热门短视频平台TikTok上拥有超过100万的忠实追随者，其活泼可爱的柴犬是其内容中频繁出现的主角，每次出镜都能引发粉丝的热烈互动和追捧。另一位备受瞩目的美国创作者Kat Braden（@girlandadoodle）同样人气爆棚，她的TikTok账号粉丝数量更是突破了260万，而她的爱犬Oliver则是其所有内容创作的核心灵感与不可或缺的主角。这些成功的案例充分证明，宠物本身作为内容载体，具有强大的情感连接能力和独特的叙事魅力，能够将这种情感转化为实实在在的购买驱动力。

这种以创作者为核心，通过推广链接实现销售转化的联盟营销（Affiliate Marketing）模式，在全球商业领域都呈现出蓬勃发展的强劲势头。根据市场分析，2025年，全球联盟营销在消费者支出方面预计将达到2158.6亿美元，并且这一数字有望在2028年进一步增至2870.9亿美元。这些预测数据清晰地勾勒出创作者经济在品牌推广、用户触达和销售转化方面所具备的巨大商业价值。在宠物行业，专业的“宠物网红”们近年来展现出惊人的品牌影响力与吸金能力。例如，美国的一只名为“Doug the Pug”的八哥犬，在Instagram上拥有350万的庞大粉丝群体，它不仅是社交媒体的明星，更曾作为代言人出现在美国知名保险公司Geico的电视广告中，其商业价值和跨界影响力可见一斑。这些现象都深刻揭示了在碎片化、个性化消费时代，创作者——尤其是具备独特魅力的宠物创作者——正成为品牌营销策略中不可或缺的核心力量。

值得注意的是，Chewy并非是唯一一家洞察到并积极拥抱这种创新商业模式的零售巨头。放眼全球，许多行业领先的品牌和零售商都已纷纷布局，推出了由联盟营销驱动的创作者网络或类似的创作者店铺计划。这股潮流正以不可逆转之势，席卷美妆、家居、时尚乃至更广泛的消费领域。

例如，美国知名的美妆零售商丝芙兰（Sephora）于2024年9月高调推出了“我的丝芙兰店铺”（My Sephora Storefront）计划，旨在通过美妆博主的个人影响力，为消费者提供更加个性化的美妆产品推荐和购物体验。紧随其后，美国领先的家居装修零售商劳氏（Lowe’s）也于2025年近期推出了自己的创作者网络和创作者店铺，利用家居设计师和DIY达人的专业知识与生活美学，激发消费者的购买灵感。而早在2022年，零售巨头沃尔玛（Walmart）就已经推出了类似的“沃尔玛创作者平台”（Walmart Creator platform），旨在利用其庞大的商品库和流量优势，与各类创作者共同拓展市场。

这些案例共同描绘了一个清晰的行业发展趋势：即品牌与零售商正日益认识到，通过赋能内容创作者，让他们成为连接品牌与消费者之间最直接、最真实、最可信赖的桥梁，从而实现更精准、更具情感共鸣的营销和销售转化。这种模式不仅提升了营销效率，也增强了消费者对品牌的好感度和忠诚度。

对于我们中国的跨境电商从业者而言，Chewy以及其他海外零售巨头在创作者经济领域的这些创新实践，无疑提供了诸多值得深入研究和借鉴的宝贵经验和深刻启示。在全球化竞争日益激烈的当下，学习和转化这些前沿模式，是提升中国品牌国际竞争力的重要途径。

首先，中国自身庞大的宠物市场同样展现出惊人的增长活力和巨大的消费潜力。如果国内的品牌和企业希望将优质的宠物用品推向海外市场，或者已经在海外布局，那么积极研究并探索如何在目标市场的社交媒体平台上，与当地的宠物创作者建立深度、有效的合作关系，就显得尤为关键。这不仅仅是简单的付费广告投放，更是一种基于内容共创、情感连接和社群运营的综合性营销策略。通过创作者，中国品牌可以更自然、更真实地融入当地文化，与消费者建立信任。

其次，深入理解并精准把握不同国家和地区的社交媒体生态系统，是跨境成功的核心要素。例如，海外市场的主流平台如TikTok、Instagram、YouTube等，其用户行为习惯、内容偏好、算法机制以及商业变现模式，与国内的抖音、小红书、微信等平台存在显著差异。中国的跨境品牌需要根据其目标市场的具体特点，制定出高度差异化且富有针对性的创作者营销策略。这包括但不限于：选择与品牌调性高度契合且具备真正影响力的创作者、设计引人入胜的合作内容、以及利用平台工具实现最佳的推广效果。精准的选择和灵活的策略，是实现营销目标的关键。

再者，中国作为全球重要的制造业大国，在宠物用品制造方面拥有强大的供应链优势和成本竞争力。我们可以充分利用这一优势，将高品质、高性价比的“中国制造”宠物产品，通过海外创作者的专业推荐和内容呈现，直接、高效地触达全球各地的目标消费者。通过创作者富有感染力的内容，能够更好地讲述产品背后的故事，传递品牌的独特价值和文化内涵，从而有效克服初次进入陌生市场时品牌认知度不足、文化隔阂等挑战，加速品牌在海外的建立与成长。

然而，在积极拥抱这一模式的同时，中国的跨境从业者也需要清醒地认识并应对可能出现的挑战。例如，不同国家和地区之间存在的文化差异，可能导致内容创作的偏好和接受度大相径庭，需要品牌进行精细化的本地内容策略调整。此外，海外市场在消费者权益保护、数据隐私（如GDPR、CCPA等）以及广告内容合规性方面，往往有着更为严格的法律法规要求，品牌必须确保所有营销活动都严格遵守当地的法律法规。最后，成功选择与品牌调性高度契合、能够建立长期合作关系并真正理解和传递产品价值的创作者，也需要投入大量的时间和精力进行细致的筛选、沟通和培养。这些都需要跨境企业具备高度的专业性和风险意识。

展望未来，内容与商业的深度融合将成为不可逆转的趋势，且其发展速度和广度将持续超出我们的想象。随着人工智能、大数据等前沿技术的不断进步，创作者工具将变得更加智能化、个性化，能够协助创作者更高效地生产高质量、高互动性的内容，并实现更加精准的商业转化。

同时，基于共同兴趣、价值观和深厚情感连接的垂直社群，将在未来的商业生态中扮演越来越核心的角色。品牌方将需要更加精细化、人情味浓厚地运营这些社群，从简单的销售关系升级为与消费者建立更深层次、更具粘性的互动和信任关系。这种社群驱动的消费模式，将极大地提升品牌的忠诚度和复购率。

宠物行业作为典型的“情感消费”领域，其与创作者经济的深度结合模式，无疑将为其他垂直领域的品牌和产品提供极具价值的参考范例。无论是母婴、美妆、户外运动还是小众爱好品类，都可以从中汲取灵感，探索如何利用创作者的力量，构建起品牌与消费者之间真实而有力量的连接。

鉴于全球市场在创作者经济与内容电商融合方面的这一显著趋势，建议国内相关的跨境从业人员，尤其是那些专注于宠物用品、母婴产品、生活消费品以及其他具有强烈情感连接属性的商品领域的企业和个人，务必密切关注Chewy及其他国际领先零售商在创作者营销领域的最新动态与创新实践。深入研究其运营模式、成功要素及面临的挑战，从中汲取宝贵经验，并结合自身的产品优势、供应链能力以及对目标市场的洞察，积极探索和创新出海营销模式。通过拥抱创作者经济，赋能内容力量，我们有望在日益激烈的全球市场竞争中赢得先机，实现品牌的国际化飞跃。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/chewy-creator-200b-pet-ecom-boom.html