ChatGPT广告新价！60刀CPM超越Meta三倍，挑战市场。

OpenAI正在推进其ChatGPT广告业务，但随着更多细节的披露，一系列问题和潜在挑战也浮出水面。首先，ChatGPT的广告模式尚处于新生阶段，广告主可能会对这一未经充分验证的渠道持观望态度，尤其是在它尚未提供像素跟踪或任何形式的归因系统的情况下。

起初，OpenAI似乎打算通过较低的收费来消除广告主的疑虑。据了解，在最初推出时，部分早期广告主被要求投入的广告费用不足100万美元。然而，仅仅一周之后，OpenAI便宣布计划按60美元的CPM（千次展示成本）收费。这一价格水平与在美国职业橄榄球大联盟（NFL）比赛期间投放广告的成本相当，甚至超过了Meta平台CPM的三倍。

当下，更大的疑问不再是定价、广告形式，抑或是ChatGPT何时能更广泛地向广告主开放。核心问题在于，在日益激烈的广告市场竞争中，OpenAI将如何说服广告买家尝试这一新兴渠道，并为其据称的高昂成本提供充分的理由。

人工智能的“鸡生蛋，蛋生鸡”难题

在特定情境下，聊天机器人相较于其他平台具有显著优势。美国DSP StackAdapt首席技术官杨涵指出，在用户对话的任何阶段，ChatGPT都能根据当前聊天的内容，在恰当的时机向用户精准投放广告。相形之下，其他平台或许能根据用户画像推测其可能感兴趣的产品（例如，向跑步爱好者推荐能量饮料和运动服），但它们很难准确把握投放广告的最佳时机。

至关重要的是，ChatGPT不仅拥有用户数据，它还具备“记忆”功能。除了知道某人是跑步爱好者，它甚至可能知道该用户上一次参加比赛的时间，以及他们过去进行过的相关查询。杨涵表示，ChatGPT不仅能推荐相关产品，还能推荐最适合特定消费者的产品版本。

外媒AdExchanger Daily报道，要实现“完全情境化相关”需要时间，因为OpenAI初期仅与一小部分广告主合作。杨媒援引杨涵的观点称，在ChatGPT拥有像Meta那样广泛的广告主群体（Meta拥有数百万广告主）之前，它存在因展示平庸广告而“疏远用户”的风险，这可能导致新的广告主不愿加入。杨涵认为，这“有点像一个先有鸡还是先有蛋的问题”。

身份定位的探索

然而，并非所有广告主都对“先入为主”感到不适。美国独立媒体机构KSM Media投资助理总监泰勒·霍洛贝克亲身经历了这一点。他表示，KSM的一些客户对在ChatGPT上测试广告并尽可能多地获取早期经验表现出极大的热情。但另一些广告主，尤其是在制药和金融服务等受严格监管的行业中，则更为谨慎。他们必须确保广告内容符合特定的合规要求，例如广告出现的内容环境。

品牌在完善搜索广告策略方面投入了大量精力，但人工智能搜索却是一个全新的领域——至少在一些人看来是如此。美国专门为生成式人工智能平台构建的广告网络Koah联合创始人尼克·贝尔德表示：“ChatGPT并非谷歌。”他指出，谷歌搜索中有10%到20%是商业查询，而ChatGPT查询中这一比例仅为2%到3%。

贝尔德认为，广告需要更具创意，以确定它们将出现在哪些类型的查询旁边。例如，如果有人正在使用ChatGPT为金融服务应用程序构思代码，他们可能会收到金融科技公司的广告，以帮助加快编码过程或为应用程序提供集成。贝尔德表示，通过提供切实的价值并即时解决问题，ChatGPT这类平台能够通过广告建立信任。

搜索领域的潜在较量

然而，也有观点认为，ChatGPT可以通过采取与贝尔德截然相反的策略，将自己定位为搜索的下一阶段，从而在广告领域获得竞争力。霍洛贝克认为，OpenAI应该采取“激进路线”，将旗下的聊天机器人定位为谷歌的“直接竞争对手”。

霍洛贝克指出，ChatGPT不太可能取代谷歌搜索，但OpenAI将争夺广告主的搜索预算。尽管大多数ChatGPT查询并非直接的商业性质，但美国代理营销平台DaVinci Commerce（前身为Jivox）首席执行官迪亚兹·内萨蒙尼认为，聊天机器人在电子商务领域拥有独特的优势。

内萨蒙尼表示，对于希望避免中间商、直接触达消费者（而非通过零售商）的快速消费品品牌而言，ChatGPT可能是一个理想的切入点。他将大型语言模型（LLM）创造的模式称为真正的“三方交易”，即消费者、模型和品牌之间。而零售商通常推动的是“两方交易”，在这种交易中，“品牌只是碰巧在场”。他指出，OpenAI的广告服务可能是通过品牌网站推动更多直接销售的机会。

新媒网跨境获悉，目前尚不清楚ChatGPT的应用程序内购物集成最终是否会抵消这种影响。毕竟，美国人工智能搜索情报平台Adthena首席执行官菲利普·图恩表示，ChatGPT的目标是“让人们留在ChatGPT内部”。这就是他认为OpenAI按展示次数而非点击次数收费有道理的原因，因为引导到集成购物体验的点击会使平台受益，而将用户导出的点击则不会。

当然，平台内购买可能对品牌不利，因为品牌从直接销售中获益，更不用说从第一方购买中获得的数据。但即使ChatGPT最终限制了品牌与客户保持直接关系的能力，它仍然比传统搜索具有独特的价值。

霍洛贝克对此持乐观态度，他认为聊天机器人通过与用户进行深入情境化互动所获得的“语义特异性”，将使其与其他广告平台区分开来。此外，OpenAI在最初的公告中也提到了与品牌代理直接互动的选项。他表示，下一个挑战将是理解特定对话的“敏感性”，以及在给定情境中展示广告是否“恰当”。例如，如果您正在寻求如何应对亲人离世的建议，您可能不会对收到一份“提振情绪运动计划”的广告感到高兴。确定何时投放广告是恰当的这种细微差别，还有很多需要考虑的地方。毕竟，机器人并不以其敏感性著称。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/chatgpt-ads-new-price-60-cpm-3x-meta-challenge.html