ChatGPT独占90%！跨境AI SEO：高转化新机遇

当前，人工智能技术正以前所未有的速度重塑着全球数字生态，其影响已然深入到我们日常生活的方方面面，特别是对跨境电商行业而言，人工智能驱动的搜索模式正在开启一个全新的流量获取与用户互动时代。对于中国的跨境从业者来说，深入理解并积极适应这种变化，不仅是应对挑战，更是抓住全球市场新机遇的关键。

美国专注于电商SEO的专家Jeff Oxford，自2022年起便开始分享关于SEO“四大支柱”的洞见，并于2024年末再次深入探讨了AI对搜索流量的影响及商家应如何调整策略。在最新的行业洞察中，他着重分享了针对ChatGPT的优化策略，并指出谷歌的AI模式最终可能占据主导地位。这些观点为我们理解当前AI搜索格局提供了宝贵参考。

AI与搜索格局：新机遇与挑战

Jeff Oxford所在的180 Marketing机构，专注于为七八位数的电商公司提供电商SEO服务，帮助他们通过搜索、内容建设和链接建设等传统方式，提升自然流量和转化率。近期，该机构将重点放在“AI SEO”上，旨在帮助品牌在ChatGPT等大型语言模型中获得曝光。

在过去一年里，Jeff Oxford团队深入研究了ChatGPT及AI驱动的SEO，因为这种模式正在改变用户发现产品的方式。对于这一新兴领域，业界有着不同的称谓，例如“生成式引擎优化（GEO）”、“问答引擎优化（AEO）”或“大型语言模型优化（LLMO）”，但他个人更倾向于简洁的“AI SEO”。其团队的核心工作在于找到传统SEO与AI驱动优化之间的结合点，以帮助品牌实现双重效益。

值得关注的是，部分高端电商企业在传统谷歌搜索中可能面临挑战，因为较高的价格有时会导致跳出率上升，谷歌可能会因此降低其搜索排名。然而，ChatGPT在推荐产品时更侧重于语义相关性，并综合考虑多个信息来源，这为这些品牌提供了新的机会。一些商家甚至观察到，来自ChatGPT的转化量已超过了传统的谷歌搜索。这表明，AI驱动的搜索模式可能为特定类型的跨境商品，特别是那些注重品质和品牌故事的高价值商品，开辟新的增长路径。

ChatGPT的市场地位与归因挑战

在当前的AI驱动搜索领域，ChatGPT无疑占据了主导地位。Jeff Oxford团队通过对大量电商网站分析发现，在所有AI驱动的搜索推荐流量中，约90%来自ChatGPT。紧随其后的是Perplexity，然后是Claude和Gemini等平台。这清楚地表明，对于希望通过AI搜索获取流量的跨境商家来说，ChatGPT是目前最主要的阵地。

然而，追踪ChatGPT的实际表现，远比衡量谷歌搜索的效果复杂。传统的SEO效果衡量相对简单，商家可以通过Shopify或谷歌分析等工具清晰地看到自然搜索流量和由此产生的收入。ChatGPT的运作模式则有所不同：用户提出问题后，会获得一系列推荐，但他们不一定会直接点击跳转。更多时候，用户可能会复制产品或品牌名称，再回到谷歌进行搜索。这意味着在大多数分析工具中，ChatGPT很少直接显示为推荐来源，其影响力更多地体现在品牌搜索流量的增长上。这种归因的复杂性，对跨境商家评估AI SEO投资回报率带来了新的挑战。

为了更准确地衡量ChatGPT的影响，跨境商家可能需要综合分析品牌搜索量的变化、直接流量的增加，以及与AI推荐内容相关的特定产品页面的转化率。例如，如果ChatGPT频繁推荐某个特定SKU，商家可以重点监测该SKU在各渠道的流量和转化表现。此外，通过用户调研或问卷，了解消费者在购买决策过程中是否受到了AI推荐的影响，也能提供有价值的洞察。

Google AI Mode的未来展望

尽管ChatGPT目前在AI驱动的搜索推荐中占据主导地位，但Jeff Oxford预测，谷歌的AI模式（AI Mode）最终可能超越ChatGPT。谷歌正在大力推广其AI Mode，这一功能已从最初的测试阶段逐步融入主搜索界面，并作为独立“AI”标签与图片、视频等并列，甚至出现在Chrome浏览器的搜索栏中。

谷歌此举显示了其将AI深度整合到核心搜索体验的决心。如果用户对AI Mode的参与度持续强劲，谷歌很可能在未来将其设置为默认的搜索结果呈现方式，取代传统的蓝色链接列表。尽管ChatGPT在过去几年取得了显著增长，但2025年的研究表明，谷歌的整体搜索量并未下降，反而略有上升。目前，ChatGPT在整个搜索市场的份额仅占1%至2%，甚至低于DuckDuckGo。谷歌仍旧掌控着绝大多数实际的信息查询和用户需求。

对于跨境商家而言，这意味着不能将所有资源都投入到ChatGPT的优化上。虽然ChatGPT当前流量可观，但谷歌凭借其庞大的用户基础、完善的生态系统以及在搜索技术方面的深厚积累，一旦其AI Mode全面发力，其影响力将是巨大的。因此，前瞻性的跨境卖家需要密切关注谷歌AI Mode的进展，并开始探索如何同时在这两个平台进行优化布局，以应对未来可能出现的搜索格局变化。这包括理解谷歌AI Mode如何聚合信息、如何呈现回答，以及如何将网站内容更好地呈现给其AI模型。

AI SEO实操策略：优化指南

面对AI驱动的搜索新范式，跨境商家需要采取有针对性的优化策略。

提示词研究（Prompt Research）：
这类似于传统SEO中的关键词研究。关键在于识别那些与高转化率交易型关键词相关的“提示词”。例如，对于售卖胡须护理产品的商家，应关注“最佳胡须油”或“哪里购买胡须油”等直接指向购买意图的提示词。而像“什么是胡须油”这类信息性提示词，通常处于用户购物漏斗的顶端，转化率较低，不应作为主要优化目标。跨境卖家应结合目标市场的语言习惯和搜索偏好，研究当地消费者会如何通过AI工具提问来寻找产品。

网站核心页面优化：

关于我们页面： 在“关于我们”页面的第一句话中，清晰地阐述您的品牌核心业务。例如，“Beardbrand（一个胡须护理品牌）是领先的胡须油供应商。”虽然之后可以继续保持品牌独特的叙述风格，但开篇的明确性有助于大型语言模型（LLMs）迅速理解您的品牌身份。
产品和品类页面： 这些页面需要更加丰富和结构化，以方便LLMs解析信息并将其与用户提示词相匹配。
- 对话式FAQ： 以问答形式呈现常见问题，模拟用户与AI的互动。例如，“这款胡须油适合哪种肤质？”“它有什么香味？”
- 详细规格表格： 清晰罗列产品参数，如成分、容量、使用方法、适用场景等。当数据项多于3行时，使用表格展现将更具可读性。
- 独特卖点（USPs）： 突出您的产品与众不同之处，如采用天然成分、环保包装、独特功效等。
- 明确的使用场景或目标受众： 帮助AI理解您的产品面向哪些人群，解决什么问题。

优化元素	关键内容	示例（胡须油产品）
关于我们	品牌核心业务和定位	“Beardbrand是一家专注于高端男士胡须护理产品的品牌，致力于提供天然、高品质的胡须油、胡须膏及相关护理工具。”
对话式FAQ	用户常见疑问及其解答	问：这款胡须油适合敏感肌肤吗？答：是的，我们的胡须油采用纯天然配方，不含刺激性化学物质，特别适合敏感肌肤使用。问：如何选择适合我的胡须油香味？答：我们提供多种独特香型，如佛手柑与雪松、茶树与薄荷等。建议您根据个人喜好或季节进行选择，如需建议，可参考我们的香味指南。
规格表格	产品详细参数，方便对比
独特卖点	产品核心优势和差异化	“采用独家冷榨工艺，确保植物精华活性；所有成分均获得有机认证；提供业界最长的90天无理由退换货保障。”
使用场景/受众	产品适用范围及目标用户画像	“专为追求精致形象的都市男士设计，适合日常护理、出席重要场合前使用，或在长途旅行中保持胡须光泽与柔顺。”

博客文章优化：
博客内容在AI搜索中同样重要。为了提升被AI引用的几率，博客文章应包含：
- 专家引述： 引用行业专家的观点，增加内容的权威性。
- 数据统计： 纳入相关统计数据，使内容更具说服力。
- 引用来源： 明确注明信息来源，提高可信度。
- 简洁易懂的语言： 避免晦涩难懂的专业术语，确保AI模型能准确理解内容。
- 内容更新： 定期更新旧文章，确保信息的时效性。ChatGPT在引用内容时，倾向于选择最新、最权威的信息。
- 保持高度聚焦： 清理过时或偏离主题的内容，确保网站整体内容与核心业务高度相关，这将显著提高您的内容在AI搜索结果中被引用的可能性。

品牌声誉与站外引用：AI SEO的“链接建设”

Jeff Oxford强调，AI SEO在很大程度上依赖于“品牌提及”，这与传统SEO中的“链接建设”异曲同工。在AI搜索中，这些品牌提及，通常被称为“引用”，与ChatGPT是否推荐您的产品有高度关联。对于跨境商家而言，这开辟了一条新的品牌推广和流量获取路径。

寻找并争取权威推荐：
第一步是积极寻找网络上与您的产品相关的“最佳产品”类文章，尤其是那些被ChatGPT频繁引用的内容。例如，对于胡须护理品牌，可以搜索“最佳胡须油”或“2025年胡须护理产品推荐”等文章。一旦确定了这些具有影响力的文章，便应主动联系作者或编辑，争取将您的产品纳入其中。
- 提供产品样品： 免费提供高质量的产品样品供测评，是获得推荐的有效方式。
- 提供丰厚的佣金： 对于联盟营销或推荐，提供具有吸引力的佣金比例，可以激励内容创作者推荐您的产品。
- 接受微薄利润： 在某些情况下，即使是为了增加在权威列表中的曝光率而导致销售利润微薄，也是值得的。这种策略的目标在于提升品牌知名度和AI搜索中的“引用权重”，而非单笔交易的短期利润。
数字公关（Digital Public Relations）：
通过创造有价值的数据或故事，吸引媒体报道，是提升品牌提及的另一重要途径。例如，您可以发布关于胡须趋势、男性护理习惯或消费者偏好等领域的独家统计数据和研究报告。独特的数据和深入的洞察往往更容易被记者采纳和引用，从而为您的品牌带来高质量的提及。
- 跨境场景应用： 中国的跨境商家可以基于自身在中国供应链、新兴技术应用或特定消费者行为洞察等方面的优势，发布相关数据或案例研究。例如，发布“2025年中国跨境电商热门品类趋势报告”或“AI在物流优化中的应用案例”等，吸引外媒关注。
Qwoted等平台利用：
Qwoted是一个类似于Haro的平台，但采用付费模式，这有助于过滤垃圾信息，确保平台上聚集了活跃的记者。来自《福布斯》、《公司》杂志、《赫芬顿邮报》乃至《华尔街日报》等知名外媒的记者会在此发布采访请求，寻求专家评论。
- 跨境创始人机会： 中国的电商创始人可以积极回应有关关税政策、AI技术在电商行业的应用、招聘趋势等话题。这些专家评论不仅能为品牌带来高价值的提及，还能同时生成高质量的反向链接，对AI SEO和传统SEO都有益处。
- 成本效益： 付费订阅计划通常每月约100美元起，但一次顶级媒体的提及，往往就能充分证明其成本效益。对于希望在全球市场建立品牌声誉的中国跨境商家而言，这是一个值得投资的公关渠道。