ChatGPT 6个月比肩Google 10%流量！跨境新增长点！

2025年，全球市场如同经历了一场旋风，深刻改变了我们对商业模式的认知。从生成式人工智能（Gen AI）的爆发式增长，到消费者购物路径日益复杂，再到各类渠道的不断涌现，许多曾经被视为圭臬的商业逻辑都在快速迭代。对于深耕跨境行业的中国卖家和品牌方而言，如何在2026年制定一份切实可行的市场策略，以应对这些前所未有的挑战和机遇，显得尤为关键。这份策略不仅要立足于市场现实，更要能精准把握自身定位、识别潜在竞争者，并找到真正驱动业务增长的有效渠道。

面对如此快速变化的商业环境，我们有必要深入审视当前的市场格局，以便为2026年的战略部署打下坚实基础。

一、新常态：变化加速、路径复杂、噪音增多

进入2025年，有几个显著的变化正在重塑我们制定营销策略的思路。

1. 变革的速度远超以往

过往，市场格局的变迁往往需要漫长的时间。比如，亚马逊用了大约17年的时间，才使其营收达到沃尔玛的10%。

然而，在数字时代，这种速度被极大压缩。例如，一项数据显示，一款名为ChatGPT的生成式AI工具，仅用了不到6个月的时间，就实现了谷歌网络流量10%的规模。

这意味着，“早期信号”与“重大影响”之间的间隔正在迅速缩小。如果我们的战略仍然只基于去年的表现，那么很可能已经落后于时代。对于中国跨境企业而言，这意味着需要更加敏锐地捕捉全球市场的新趋势，快速响应，否则机会转瞬即逝。

2. 生成式AI：体量虽小，影响力巨大

从表面上看，由生成式AI平台带来的流量在零售、旅游、论坛等多个垂直领域中，目前仍占总流量的不到1%。

但是，一项外媒数据分析机构的研究发现，当用户向ChatGPT询问“我在哪里可以买新手机？”这类问题后，即使他们没有直接点击AI答案中的引用链接，在接下来的一个小时内，通过直接访问、搜索引擎等其他途径访问零售商网站的用户，数量却是直接点击引用链接用户的五倍。这表明，AI给出的答案，即使没有直接导流，也已经在很大程度上影响了用户的下一步行动，悄然塑造着消费者认知和需求。

因此，尽管分析报告可能显示“生成式AI的直接流量很小”，但实际上，它已经在消费者旅程的早期阶段，对品牌认知和需求产生了深远影响。当市场变化如此之快时，有一点是明确的：无法衡量，就无法管理。

一方面，你的业务可能正以每年10%的速度增长，感觉良好，但你的主要竞争对手却可能以40%的速度悄然蚕食市场份额。另一方面，你可能整体流量正在下降，但下降幅度却小于其他所有竞争者，这意味着你的市场份额实际上可能在增加。这两种截然不同的情况，只有通过对市场进行相对视角分析才能清晰呈现。缺乏对自身与竞争对手、行业类别乃至由生成式AI驱动的新发现渠道的全面洞察，无疑会让你在战略制定上盲目猜测。而当预算紧张时，任何盲目猜测都将付出高昂的代价。

二、制定2026年营销策略的四大核心步骤

与其被不断涌现的新渠道、算法更新或AI头条新闻牵着鼻子走，不如将2026年的战略重心锚定在以下四个根本性问题上：

• 我们是否真正了解自身相对于竞争对手的表现？
• 我们是否清楚哪些渠道能真正带来有价值的增长？
• 我们是否在各个竞争层面，包括生成式AI领域，都在有效保护品牌形象？
• 我们的团队是否能轻松访问、共享并信任相同的数据？

接下来，我们将这四个问题细化为具体可操作的步骤，供您的团队在制定务实可靠的2026年战略时参考。

第一步：停止猜测，准确衡量您的真实市场地位

在启动任何新的营销活动、进入新市场或推出新产品线之前，您需要对以下两个基本问题有清晰、量化的答案。

1. 谁是您当下真正的市场竞争者？

您脑海中固有的竞争对手名单几乎总是过时的。新的参与者可能从相邻类别、小众垂直市场，甚至完全不同的商业模式中涌现。在AI等快速发展的领域，这种变化可能在几周而非几年内发生。对于中国跨境企业而言，这意味着您的竞争对手可能不再仅仅是海外本土品牌，也可能是来自其他新兴市场的同类型企业。

2. 我们相对于他们的表现如何？

孤立地看待流量或营收数据可能会产生误导。真正重要的是您是否正在获得或失去市场份额：是否存在一些“正在崛起的新威胁”，它们虽然规模尚小，但增长速度却快于整体品类？您是否过度关注了那些耳熟能详的老牌竞争对手，而新的参与者却在悄然攀升排名？

外媒数据显示，通过数据分析工具，我们可以实现：

（1）按类别和地域量化总目标市场规模

例如，数据显示，尽管“生活方式”类别在英国市场规模相对较小，但其年增长速度却超越了其他所有行业，仅在10月份就实现了8.7%的显著增长。这对于中国跨境卖家来说，意味着在英国市场，“生活方式”可能是一个潜力巨大的切入点。

（2）识别哪些品类正在实现最快的同比增长

一旦确定了重点关注的行业，您可以进一步细化分析其子类别。例如，在英国的生活方式类别中，“时尚与服装”是最大的子类别，尽管其增长速度相对较慢。而“婚礼”这个较小的子类别却实现了18.4%的显著同比增长。这种细致的洞察有助于中国卖家发现高增长的细分市场，精准定位产品。

（3）绘制竞争格局图，找出领导者和快速增长的挑战者

在量化市场规模后，您可以评估自身相对于竞争对手的地位。例如，外媒数据显示，Shein不仅是时尚领域的最大参与者，也是增长最快的品牌，其发展速度显著超越了像Next这样的老牌零售商，对整个品类的增长做出了巨大贡献。对于中国跨境企业而言，Shein的成功模式提供了宝贵的参考，也意味着激烈的竞争。

如何将其应用于2026年规划：

在进行战略规划或第一季度部署时，请从以下几点开始：

1. 明确您所关注的市场。 例如，“英国生活方式电商”、“美国数字银行”或“全球B2B营销工具”。
2. 利用外部数据（如外媒数据分析）：
   • 识别所有主要参与者，包括直接和间接竞争对手。
   • 根据流量、访问量或类别份额对其进行排名。
   • 标记出增长最快的新兴玩家以及势头减弱的品牌。
3. 进行自我基准测试：
   • 您在总访问量中占据了多少份额？
   • 您的份额与上一季度/去年相比有何变化趋势？
   • 在每个类别或业务线中，您真正与谁竞争？

将这些分析结果作为您2026年规划的第一页，后续的所有战略都应围绕如何改变您的相对市场地位展开。

第二步：从频繁调整转向聚焦增长机遇

一旦您了解了自己的市场定位，下一步就是理解市场领导者获胜的原因。许多团队将渠道视为一个清单式的任务：“我们做SEO、PPC、展示广告、社交媒体、邮件营销……”，但真正的优势在于，了解哪些营销渠道正在为您的竞争对手带来实质性增长，从而明确您的重心所在。

1. 洞察哪些渠道正在为您的行业内网站带来增长动力

外媒数据显示，尽管所有被分析的品牌在自然搜索和直接访问流量上均有所下降，但付费流量却实现了显著增长。这对于中国跨境卖家而言，意味着在特定市场，付费渠道的投入可能更能快速见效，需要重新审视渠道策略的优先级。

2. 分析竞争对手的SEO和PPC搜索策略

外媒数据显示，我们可以看到哪些关键词表现良好，以及表现最强的关键词集群的细分情况。其中，“抵押贷款”关键词集群在PPC方面显示出最高的增长。这提示中国跨境企业，不仅要关注热门关键词，更要挖掘那些增长迅速、竞争度适中的关键词集群，找到高潜力的流量入口。

3. 在不影响增长的前提下优化预算分配

外媒数据显示，我们可以看到竞争对手的展示广告支出与其战术重点。例如，桑坦德银行优先投放了原生广告，而劳埃德银行则侧重于视频广告。这表明，不同品牌会根据自身特点和目标消费者，采取差异化的广告策略。中国跨境卖家在投放海外广告时，应根据自身产品和目标市场的特点，选择最适合的广告形式和平台，而非盲目模仿。

如何将其应用于2026年规划：

首先，构建一个渠道表现地图，直接将您与主要竞争对手进行比较。与其问“我们是否在投资这个渠道？”，不如问“这个渠道在市场中相对于其他所有人的重要性如何？”

1. 绘制渠道流量和趋势图。 观察每个渠道当前的流量贡献，同样重要的是，它每年的变化情况。您会发现一些规律，比如对于行业领导者而言，付费搜索或展示广告的重要性正在增加，而其他渠道可能在悄然下降但仍带来可观的流量。这些细微之处正是制定更明智预算决策的关键。
2. 深入搜索策略和关键词集群。 接下来，深入研究搜索行为本身。与其将关键词视为无穷无尽的列表，不如将其分组为反映真实用户意图的集群，例如“最佳旅行信用卡”、“抵押贷款计算器”或“抓绒打底裤”。对于每个集群，评估谁占据了大部分点击量，这种主导地位是来自SEO、付费搜索还是两者兼有，以及哪些集群的需求增长最快。这是您在机会变得显而易见之前发现它的方式。
3. 利用数据做出深思熟虑的决策。 最后，利用这些洞察来做出深思熟虑的预算决策。与其在各个方面都削减10%的预算，不如根据数据支持决定在哪里加倍投入，以及在哪里削减，因为竞争对手明显表现优异。这可能意味着投资竞争对手已经在推广的新广告形式，扩展到新兴关键词领域，或通过明确的假设测试全新的渠道玩法。

如果执行得当，这一步将用更强大的策略取代“我们一直在不断调整”的熟悉感——一个直接与竞争现实和经验证的增长驱动力相关的聚焦渠道组合。

第三步：深入挖掘，全面保护您的品牌（尤其在生成式AI领域）

由于您的业务和竞争对手都是复杂的实体，市场份额图表上的单一线条不足以说明全部。

1. 洞察哪些业务线、产品类别或页面正在驱动增长

外媒数据显示，以运动服装品牌为例，尽管“鞋类”是最大的业务线，但“男装”的增长速度最快，月环比增长达19.1%。这提示中国跨境服装企业，在整体市场保持增长的同时，要关注细分品类的爆发式增长潜力。

2. 理解消费者的搜索意图

外媒数据显示，观察美国市场对“打底裤”（Leggings）类别的消费者需求，我们发现对“瑜伽裤”的需求强劲。尽管“打底裤”的整体需求量仍较高，但同比正在下降，而“瑜伽裤”的需求却在增长。消费者也在搜索更具体的产品类型，包括“抓绒打底裤”、“喇叭裤”和“棉质打底裤”。这为中国制造商和品牌商提供了明确的产品开发和市场推广方向，强调细分和功能性需求。

3. 监测您的AI品牌可见度

通过提示词分析和引用分析等工具，您可以：

• 了解您的品牌在哪些用户提示中出现，或者完全缺失。
• 了解大型语言模型（LLMs）在您关注的品类中，依赖哪些域名和URL作为答案来源。
• 发现哪些合作或内容优化可以显著提升您的品牌在AI生成回复中的可见度。
  

如何将其应用于2026年规划：

首先，将您的战略分解到业务实际运营的层面，而不仅仅是“品牌”层面，而是其背后的结构。这意味着要查看跨业务线、类别和单个产品或页面，直至URL层面的绩效。

1. 将您的战略分解到与您的业务运营相同的层次。 在每个层面，映射三个核心信号：
   • 您获得了多少流量以及增长速度如何。
   • 您的份额与竞争对手相比如何。
   • 潜在需求如何随时间变化。
     这正是隐藏风险和机遇浮出水面的地方。一个类别可能整体看起来稳定，但某个特定产品线却可能正在加速超越市场，或者悄然落后。
2. 利用需求信号塑造您的内容和定位。 像小众产品属性或新兴用例这样的微观趋势，往往在搜索行为中出现早于营收报告。当您早期发现这些趋势时，可以通过专门的落地页、有针对性的营销活动或更强的商品展示来应对，抢在竞争对手之前。同样重要的是，这种视角有助于您识别正在下降的关键词，而您可能仅仅因为“一直以来都是这样做的”而投入过多资源。
3. 将生成式AI纳入您的品牌健康度仪表盘。 最后，扩展您对品牌健康度的定义，将生成式AI可见度纳入其中。AI生成的答案正在成为新的竞争层面，即使它们不直接带来点击，也在塑造着认知。跟踪当人们询问您的核心类别和用例时，您的品牌是否在AI聊天机器人中被提及；竞争对手是否被推荐而不是您的品牌；以及这些答案是否准确、符合品牌调性，或者是否不完整和具有误导性。由此，您可以就何处采取行动做出明智的决策。这可能意味着在您的SEO和内容路线图中优先考虑某些提示或主题，加强您在LLMs所依赖的源域名上的存在，或者投资于合作和公关，以增加您在AI驱动的回复中的权威性。

这正是您如何从“盲目行动”转变为在各个渠道和竞争层面真正保护和发展您的品牌。

第四步：用简单共享的访问取代数据混乱

即使拥有强大洞察力的团队，也常常会遇到同样的障碍。不同的职能部门依赖不同的工具、仪表盘和电子表格。营销、产品、战略和领导层各自基于自己版本的现实运作，久而久之，会议变成了争论谁的数据“正确”，而不是讨论下一步该怎么做。框架的最后一步是利用数据实现规模化。这并非要收集更多数据，而是将洞察转化为整个业务的共享操作系统，一个每个人都能访问、信任和采取行动的系统。

在实践中，这意味着在确保底层数据一致性的同时，满足团队已有的工作方式。以下是一些团队实现此目标的方法：

1. 利用AI Studio简化数据分析

通过自然语言提问，即可获得由外媒数据分析平台数据支持的答案，以及即用的仪表盘和报告。这极大地降低了数据分析的门槛，让更多中国跨境团队成员能够轻松获取所需信息。

2. 通过MCP将外媒数据分析平台的数据连接到您的工作流程

这使得AI助手（如Claude）能够直接访问网站分析、流量数据和竞争情报指标，而无需进行定制化开发。对于中国团队而言，这意味着更高的集成效率和更流畅的数据流转。

3. 利用AI代理自动化您的工作流程

可以嵌入到您工作流程中的AI代理示例包括：

• AI趋势分析器： 发现异常需求激增，帮助您在竞争对手之前采取行动。
• AI SEO策略代理： 将真实用户搜索行为转化为主题级SEO路线图。
• AI销售会议准备代理： 为销售代表准备一份一页摘要，让他们在每次会议前充分了解客户的数字行为。

这些自动化工具能够极大提升中国跨境团队的工作效率，将精力从繁琐的数据整理中解放出来，专注于战略决策。

如何将其应用于2026年规划：

要使最后一步生效，目标是将共享数据融入您的运营节奏，而不是将其视为一次性设置项目。

1. 为市场和竞争数据选择一个单一的“真相来源”。 首先在领导层面承诺采用单一的市场和竞争数据真相来源。这并不意味着一夜之间替换所有工具，而是意味着在讨论市场份额、品类增长和竞争表现时，统一采用哪些数据。一旦做出决定，就要让数据易于访问。隐藏在电子表格中或由某个团队独占的洞察无法实现规模化。
2. 定义一套小而精的共享KPI。 接下来，将重点缩小到一套每个人都能理解和信任的、小而精的共享KPI。与其跟踪所有数据，不如就几个反映业务整体品牌健康度和需求的信号达成一致。这可能包括按品类或业务线划分的市场份额、渠道层面的流量和增长，以及对生成式AI影响的简洁视图，例如品牌可见度、情感倾向，以及少数几个指示认知和需求是否朝着正确方向发展的“北极星”指标。
3. 尽可能实现报告自动化。 从那里开始，寻找尽可能自动化的机会。用每周或每月更新的常规仪表盘取代手动制作幻灯片。利用AI和代理来总结变化、标记值得关注的异常情况，并建议团队应该深入研究的领域。这会将团队的精力从报告过去转移到对当前发生的事情采取行动。
4. 让数据成为您工作方式的一部分，而不是季度性事件。 最后，让这种共享数据视图成为业务实际运营方式的一部分。将其引入每周营销回顾、季度业务评审以及产品或市场扩张讨论中。决策越频繁地基于相同的可信数据集，团队的协同效应就越快发生，作为一个团队行动也就越容易。

三、2026年战略的全面布局

综合来看，这四个步骤为制定您的2026年营销策略提供了一个简单、可重复的叙述框架，它将以清晰取代被动反应。

• 准备就绪：分析您的市场。 停止猜测您的竞争对手是谁。衡量您相对于现有玩家和快速崛起的新挑战者的真实地位，让每一个决策都基于现实。
• 设定目标：寻找增长机遇。 理解哪些渠道和策略能真正为您和您所在行业的其他企业带来成果。利用这些洞察来调整预算和重点，以实现可持续的、基于证据的增长。
• 立即行动：保护您的品牌。 不仅仅关注总体数据。深入到业务线、类别和URL层面，跟踪需求变化和生成式AI可见度，确保您的品牌在客户发现、评估和决策的关键时刻都能有效展现。
• 展翅高飞：以您所需的方式获取可信数据。 用共享仪表盘、AI代理和互联数据取代电子表格的混乱。为从营销到领导层的每个团队提供一致、可靠的绩效视图。

将您的2026年战略围绕这四个步骤构建，您将不再是被动应对生成式AI、新渠道或下一个突发趋势。您将创造一种可重复的方式来赢得您的市场，无论格局变化有多快。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/chatgpt-6m-rivals-google-10-traffic-key.html