新媒网 · 跨境数据社区

洞察国际市场：中国智造如何通过“认证通行证”赢得全球信赖

当前，全球市场竞争日益激烈，对于我们中国的智造企业来说，如何将高质量的产品推向海外，赢得国际消费者的青睐，已经成为一个重要的课题。新媒网跨境了解到，许多优秀的企业在拓展海外市场时，常常会遇到一个看似简单却至关重要的挑战：国际认证。这不仅是产品进入市场的“敲门砖”，更是构建品牌信任、彰显产品实力的“荣誉勋章”。

就拿我们身边的例子来说吧，一家专注于智能安防设备制造的企业，他们的产品包括智能摄像头、智能门锁等，质量过硬，功能也走在行业前沿。怀揣着将“中国智造”推向世界的梦想，他们积极尝试拓展欧洲市场。然而，在几次欧洲安防展会上，尽管产品功能吸引了不少潜在客户的目光，但几乎每次都会被问到同一个问题：“你们的产品有相关的国际认证吗？”

这个问题看似平常，背后却隐藏着欧洲市场对产品质量和安全标准的高度重视。如果产品没有获得相应的国际认证，即便功能再先进，质量再好，也会让潜在客户心生疑虑，迟迟无法下定决心购买。这就像是在一场重要的比赛中，明明实力很强，却没有拿到参赛资格证，自然会错失很多机会，让企业在欧洲市场的拓展之路步履维艰。

所以，积极申请并获得国际认证，对于这类企业来说，是迈向国际市场的关键一步。例如，获得欧洲市场普遍认可的CE认证，就代表着产品符合欧洲相关指令和协调标准的要求。有了这张“通行证”，企业下次再参加展会时，就可以将CE认证标志醒目地展示在产品宣传资料和展位上。当潜在客户看到这个权威的认证标志时，他们对产品的信任度就会大幅提升，从而更愿意深入了解并达成合作，为我们的产品走向世界铺平道路。

国际认证：产品走向世界的“荣誉通行证”

那么，究竟什么是国际认证展示呢？简单来说，就是企业通过各种方式，把产品获得的国际权威机构认可的认证，清晰、直观地呈现出来，让所有看到的人一眼就能明白，这款产品已经达到了特定的国际标准。打个比方，国际认证就像是产品的“国际通行证”或者“荣誉勋章”。不同的国家和地区，对于产品的质量、安全、环保等方方面面都有着各自严格的标准和要求。国际认证，正是证明产品符合这些标准的官方认可。

企业将这些认证展示出来，就好比一位优秀的学子向大家展示自己获得的各种奖状和证书，表明自己在某个领域表现卓越，是值得信赖的。对于我们中国的制造业企业和品牌方来说，国际认证展示有着不可估量的价值。它能极大地增加产品在国际市场上的可信度和吸引力，帮助企业快速赢得海外客户的信任，从而顺利进入并深耕不同的国际市场，让“中国智造”在全球舞台上绽放光彩。

案例解析：智能冰箱如何征服美国市场

再来看看一个我们非常熟悉的例子。我们一家生产智能冰箱的企业客户，瞄准了潜力巨大的美国市场。他们深知，要想在美国立足，必须拿出过硬的“实力证明”。

1. UL认证：安全与品质的权威背书

在美国电子产品领域，美国保险商试验所（UL）认证无疑是具有极高权威性的标志。我们的智能冰箱在通过严格的检测，获得UL认证之后，便将UL认证标志醒目地印在产品包装上、宣传册里，甚至是在线上销售页面的显著位置。

想象一下，当一位美国消费者走进商场，或者在电商平台浏览产品信息时，一眼看到这款冰箱带有UL认证标志，他们会立刻明白，这款冰箱在电气安全、防火性能等关键方面，都符合美国极其严格的标准。这种直观的信任感，会大大增强消费者对产品的信心，让他们更愿意购买我们的冰箱。不仅如此，在参加美国当地的家电展会时，企业还会将UL认证证书放大展示在展位上，这不仅能吸引更多经销商和合作伙伴的目光，更是为产品在美国市场的推广和销售打下了坚实的基础。UL认证不只是一张证书，更是企业对消费者安全承诺的有力体现。

2. 能源之星认证：节能环保，赢得市场青睐

除了安全，节能环保也是当今全球消费者普遍关注的焦点。美国的能源之星认证，正是针对家电产品节能性能的严格标准。如果智能冰箱成功获得能源之星认证，企业就会在产品宣传中大力突出这一优势，强调产品的节能特点。例如，清晰地告诉消费者，这款冰箱相比普通产品能节省多少电量，如何帮助他们降低每月的电费开支。

在实体店铺展示时，冰箱上会贴上能源之星认证的专属标识，让消费者一眼就能识别其节能特性。这不仅有助于产品在竞争激烈的美国冰箱市场中脱颖而出，精准满足消费者对节能环保产品的需求，甚至可能符合美国一些州或地方政府的节能产品补贴政策。这意味着，消费者购买这款冰箱不仅能省钱，还可能获得额外的政府补贴，进一步提升了产品的市场竞争力。新媒网跨境认为，紧跟市场趋势，提供符合消费者期待和国家政策导向的产品，是企业成功的关键。

专业咨询的智慧：用数字、事实、细节构建信任

在帮助企业出海的过程中，我们深知，提供有价值的解决方案，离不开深入的研究和精准的洞察。做研究，意味着我们需要对海量信息进行细致的搜集、归纳整理、深入思考，并最终形成有洞察力的输出。这其中，阅读各类书籍报告、与行业专家深入交流、亲身体验实践来收集一手信息，再对信息进行深度思考，最后通过结构化的方式将信息转化为知识，这是一个核心的经验。我们致力于将数据转化为有用的信息，将信息转化为可传承的知识，将知识转化为具有指导意义的智慧。

然而，在为企业提供咨询服务时，我们最重要的职责，是对信息进行严谨的辨识，并输送最核心的概念、模型、观点、案例故事、行业资讯、调研报告数据以及竞品公司的最新动态。我们希望通过了解全面的信息环境，帮助企业做出最有效的决策。可以说，强大的知识管理能力，是每一位专业咨询顾问的基本功。但真正优秀的咨询顾问，其独特之处更在于：他们能够用数字、事实、细节来呈现信息化的语言。

沟通，如果缺乏信息化的语言，我们与对方的理解就很容易产生偏差。并非每个人都有能力，不仅听到你说了什么，还能领悟你没说出口的潜台词。正如美国作家马克·吐温曾告诫写作者们：“如果你发现自己在使用形容词，那就把它删掉。” 他认为，所有的形容词都可以还原成具体的事实。如果只用形容词而不提供事实依据，那无疑是在敷衍读者和咨询者。当然，如果你确实需要使用形容词，那么请务必在后文中提供强有力的证据支撑，否则，没有证据的形容词，听起来就显得“假、大、空”。而有证据支撑的形容词，则能大大增强你的表达效果和说服力。

举个例子，你夸小李工作“积极”，这本身是一个形容词。但如果你说小李“每天总是最后一个离开办公室”，这就是一个具体的事实，它比“积极”这个词本身的说服力要强得多。再比如，你对客户说：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？我们的面谈将会很高效且富有成果。” 这是一种描述性语言。但如果转化成信息化的语言，你可以这样说：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？预计占用您15分钟时间，我们主要会谈论以下三个核心话题：A、B、C……” 这种带有数字和具体细节的沟通方式，会让客户感到更加信任，并以此作为有效决策的依据。

我们再来看一组对比：“我的工作得到了领导的肯定，受到了同事们的好评。” 这也是一种描述性语言。但如果用咨询的信息化语言来表达，则可以这样说：“2017年下半年工作业绩突出，年终被评估为15名优秀销售员中的第3名。” 这样的加薪申请，拍在领导的办公桌上，才更有底气和说服力。将这样的信息化咨询方式提供给客户，才能确保信息的准确性，赢得他们的信任。因此，用数字、事实和细节来呈现信息化语言，是衡量一名优秀咨询顾问的重要标准。真正好的内容，是不怕具体的；那些经不起推敲的东西，人们往往会不自觉地倾向于使用抽象的概念性描述。“这个油烟机很好用”，和“这个油烟机每80秒能给厨房换一次气”，这两种说法所带来的说服力，是截然不同的。

3. 用类比法和诠释法，让抽象概念变得可触可感

人类天生就不喜欢抽象的概念，它们往往难以理解和记忆。因此，我们需要巧妙地运用类比法和诠释法，将复杂的概念变得具象化、生活化。不要小看类比的力量，它为人类从未知走向已知搭建了一座坚实的桥梁。比如，“正义”这个概念太抽象了，于是我们有了象征其力量的“雷神之锤”；“爱情”太过虚幻，于是人们用“月桂树”来象征它永恒的意义。通过类比，能大大帮助客户理解我们想要表达的深层含义。作为专业的咨询顾问，如果在提出专业术语之后，能够紧接着给出一个平实易懂的类比，那便能兼顾权威性和可读性，让沟通更加顺畅有效。例如，当提到“流量”这个互联网私域运营的专业术语时，我们应该解释一下：流量其实就是线上流动的顾客，就像在线下，我们称之为流动的人群一样。

除了类比法，我们还可以运用诠释法。比如“赤字给经济带来了消极的影响。”这句话虽然正确，但稍显平淡。如果改为“赤字会在经济血流中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素”，则通过更深层次的诠释，赋予了“赤字”更强烈的负面意象，帮助读者建立起更深刻的理解。对于一些关键的词汇，我们确实需要通过更深入的理解和展开诠释，才能帮助读者和咨询者真正掌握其内涵。

4. 挖原因，展逻辑：思想是信任的基石

具备清晰的逻辑依据，是一名咨询顾问的根本。如果一个人说话前言不搭后语，缺乏内在的逻辑，那么我们就根本无法理解他在说什么，更谈何信任与合作？所以，要赢得尊重和信任，我们需要依靠严谨的思想和缜密的逻辑。咨询虽然不一定需要复杂的论证过程，但却需要建立并清晰展示简单的因果关系。例如，如果仅仅说“文章浏览量减少了10%，每款商品的线上被完全阅读量增长了25%”，这只是机械地陈述了两个事实。但如果进一步阐明它们之间的关系，例如“文章浏览量虽然减少了10%，但是完全阅读量却增加了25%，这说明我们文章的质量相比之前更高，更能吸引读者深入阅读了”，这句话就揭示了事实背后的逻辑，提供了有价值的洞察。

5. 给指南，不说鸡汤：务实建议，激发行动

“鸡汤”，往往是空谈战略、方向和美好愿景的集合，缺乏实际的指导意义。马云和任正非两位企业家都曾对空谈战略表示深恶痛绝，他们一个说“谁过来和我谈战略，能滚多远滚多远”，一个表示“来一个，开一个”。鸡汤式的语言，往往信手拈来，一拍脑袋就能写出一大堆，对别人没有任何实际的帮助，只不过是一堆观点堆砌，毫无决策价值。而“指南”则截然不同，它需要深入的思考、丰富的实战经验才能提炼出来。真正的指南，必须要有实操案例的支撑，才能落地生根。

对比一下“鸡汤式”和“指南式”的语言。比如：“我们要抓住客户的需求，提高客户的满意度，以积累更多的忠诚客户。” 这，就是典型的“鸡汤”。而通过“指南式”的表达，我们可以这样说：“我们需要通过仔细分析客服聊天记录和客户评价，深入挖掘客户的核心利益点。我们建议明年组织专业的运营团队来完成这项工作，详细记录客户在评价和聊天记录中提出的问题，并针对性地制定解决方案，形成可执行的改进计划。” 真正的指南，是务实的建议，是清晰可行的计划，它能够让人为之一振，摩拳擦掌地投入到实践中去。

6. 语言：尽可能精准，字字珠玑

对于一名优秀的咨询顾问而言，最难的，莫过于语言用词的准确性。每一句话、每一个词，都值得反复推敲，字斟句酌。例如，“陪伴”和“帮助”，是两种完全不同的姿态。陪伴，就像一位新朋友，我就坐在你的对面，或者你的身边，静静地陪你聊聊天，说说话，给予精神上的支持。而帮助，更像一位经验丰富的前辈，一位问题解决者，他会主动提供具体的建议、资源或解决方案，直接参与到问题的解决过程中。

这些能力、经验和认知，我们都会带到跨境社媒这条充满机遇的赛道上。新媒网跨境，愿与中国企业携手并进，既作为您的“帮助者”，提供专业的解决方案和指导；也作为您的“陪伴者”，与您一同面对挑战，共同成长，在全球市场中书写属于我们的精彩篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ce-ul-certs-global-sales-boost.html